Чӣ гуна нархгузории воқеии бозор метавонад самаранокии тиҷоратро баланд бардорад

Нархгузории вақти воқеӣ

Азбаски ҷаҳони муосир ба суръат ва чандирӣ аҳамияти афзоянда медиҳад, қобилияти ба роҳ мондани нархгузорӣ ва роҳнамоии фурӯш дар вақти воқеӣ, роҳнамоии фурӯш дар каналҳои фурӯши онҳо метавонад тиҷоратро дар мавриди қонеъ кардани интизориҳои муштариён бартарӣ диҳад. Албатта, бо зиёд шудани талаботҳои иҷрои, мушкилоти тиҷорат низ меафзоянд. 

Шароити бозор ва динамикаи тиҷорӣ бо суръати торафт зудтар тағир меёбанд, ки ширкатҳо дар посух додан ба ангезандаҳои нархгузорӣ - рӯйдодҳо, ба монанди тағирёбии хароҷот, тарифҳо, нархгузории рақобатпазир, вазъи инвентаризатсия ва ё чизе, ки тағироти нархро талаб мекунанд - зуд, самаранок ва самаранокро тарк мекунанд. Пас аз пешгӯишаванда ва идорашаванда, нархҳои нархгузорӣ зуд-зуд ба амал меоянд. 

Дар соли 2020, муштариёни B2B танҳо аз таъминкунандагони тиҷорати худ таҷрибаи ба истеъмолкунанда монандро интизор мешаванд, алахусус нисбат ба нарх. Сарфи назар аз мураккабии хоси нархгузории B2B, муштариён интизоранд, ки нархҳо шароити бозорро ба таври дақиқ инъикос мекунанд, одилона, мувофиқ ва фавран дастрасанд - ҳатто барои нархномаҳои калон.

Такя ба равишҳои пешина барои муқаррар кардани нархҳо танҳо таъсири манфии воридшавии нархҳоро афзун кардааст. Баръакс, пешвоёни дурандеш бояд усулҳои худро барои расонидани нархгузории воқеии бозорро аз сари нав тасаввур кунанд. 

Нархгузории вақти воқеӣ дар бозор як биниши нархгузорӣ аст, ки ҳам динамикӣ ва ҳам илмӣ аст. Баръакси дигар равишҳои динамикии нархгузорӣ, он бо қоидаҳои автоматикунонӣ бас намекунад; зуд посух медиҳад, аммо ба тариқи оқилона.

Дар ин мақола, ман шуморо дар ду ҳолати истифода барои нархгузории воқеии бозор - дар электронии тиҷоратӣ ва ҷараёнҳои кории тасдиқи нархҳо барои фармоишҳо баррасӣ мекунам ва муҳокима мекунам, ки чӣ гуна дубора тасаввур кардани ҳолати кво метавонад ба тиҷорати шумо беҳтар хидмат кунад ва фаъолияти тиҷоратиро баланд бардорад. 

Нархгузории вақти воқеӣ дар тиҷорати электронӣ - Ин чист ва чаро шумо ба он ниёз доред

Таъмини он, ки нархгузорӣ дар каналҳои анъанавӣ ба дараҷаи кофӣ иҷро мешавад, худ аз худ душвор аст; ширкатҳо бо вуруди eCommerce боз ҳам дарозтар шуданд.

Саволҳои мубраме, ки ман аз роҳбарони ширкатҳои B2B ҳангоми ҳалли мустаҳками тиҷорати электронӣ мешунавам, бо нархгузорӣ алоқаманданд. Саволҳо инҳоянд:

  • Кадом нархҳо бояд ба муштариён онлайн пешниҳод карда шаванд?
  • Чӣ гуна ман метавонам нархгузориро ба дараҷаи кофӣ барои фарқияти муносибатҳои мавҷудаи муштариён фарқ кунам?
  • Чӣ мешавад, агар нархҳое, ки ман дар онлайн нишон медиҳам, аз он чизе, ки муштариён пардохт кардаанд, камтар бошанд?
  • Чӣ гуна ман метавонам нархи мувофиқеро, ки барои муштарии нав кофӣ ҷаззоб аст, то бидуни сарф кардани маржа аз ҳад зиёд бо ман тиҷорат оғоз кунад?
  • Оё нархҳои ман барои фурӯхтани ашёи нав ба мизоҷон бе гуфтугӯ бо намояндаи фурӯш ё ниёз ба гуфтушунид кофӣ ҳастанд?

Ҳамаи ин саволҳо аз ҳад зиёд эътибор доранд, аммо ҳалли як саволи ҷудогона ба шумо рақобатпазирии дарозмуддатро дар ин канали муҳим намедиҳад. Баръакс, нархгузории электронии тиҷорат бояд воқеан динамикӣ бошад. Нархгузории динамикӣ - дар ҳоле ки чизе калимаи калима - маънои онро дорад, ки муштариёни шумо нархҳои ба шароити бозор мувофиқро дар ҳар лаҳзаи муайян мебинанд. Ба ибораи дигар, нархгузории вақти воқеӣ дар бозор. 

Гарчанде ки таъриф оддӣ аст, ноил шудан ба он чандон содда нест. Дарвоқеъ, нархгузории вақти воқеӣ барои тиҷорати электронӣ ғайриимкон аст, вақте ки танҳо воситаҳои қуттии абзорҳои шумо ҷадвалҳои анъанавӣ ва манбаъҳои фарқкунандаи маълумот мебошанд, ки пеш аз таҳлил кӯҳна мешаванд, чӣ расад ба амал.

Баръакс, фурӯшандагони нармафзори нархгузорӣ метавонанд ба шумо дар муайян кардани стратегияҳои алоҳидаи ҳамзамони ҳамзамони нархҳо кӯмак расонанд, ки ба ҳадафҳои сершумор барои тиҷорат ноил шаванд, дар ҳоле ки ба муштариён нархгузории интизорашонро бидуни вақти ақибмонӣ таъмин кунед. 

Як парвандаи истифодаи тиҷорати электронӣ истифодаи маълумоти мушаххаси онлайн ба монанди тамошои саҳифаҳо, табдилдиҳӣ, партофтани ароба ва мавҷудияти инвентаризатсия барои муайян кардани стратегияҳои сершумори тахфиф барои нархҳои электронии тиҷорӣ мебошад. Масалан, инвентаризатсияи баланд ва дидани саҳифаҳо бо конверсияи кам метавонад нархро баланд нишон диҳад. (Ин боиси нархгузорӣ аст!)

Муқаррар кардани стратегияҳои оқилонаи тахфиф бо ин усули бениҳоят осонтар аст, ки ба корбар имкон медиҳад, ки маҷмӯи маълумотҳои гуногунро ба осонӣ кашида гирад ва таҳлил кунад, аммо танаффусҳои тахфифиро ҳангоми парвоз танзим кунад. Масалан, ба зудӣ муқаррар кардани тахфифи 30-фоизаи нарх ба миқдори 20 адад, вақте ки маълумот нишон медиҳад, ки нархҳо барои интиқоли инвентаризатсия хеле баланданд. Вақте ки тавассути API дастрасии баланд ворид карда мешавад, нархҳо ё тахфифҳои нав метавонанд фавран дар канали электронии шумо нав карда шаванд. 

Илова ба муқаррар намудани стратегияҳои тахфифи сершумор, Нархгузории воқеии бозор барои электронии тиҷорат ба ширкатҳои B2B имкон медиҳад, ки:

  • Фарқияти нархгузорӣ барои муштариёни мавҷуда ва меҳмонони нав дар категорияи маҳсулот ё сатҳи SKU
  • Тахфифҳои махсуси тиҷорати электронӣ муқаррар кунед, ки метавонанд ба сегментҳои муштариён ва гурӯҳҳои маҳсулот фармоишӣ (ё мақсаднок) бошанд
  • Нархҳои тавофуқоти мушаххаси муштариён ва нархгузории дараҷаи динамикӣ барои танаффусҳои миқдориро онлайн пешниҳод кунед
  • Муттаҳидсозии оптимизатсияи нархҳо дар асоси чандирӣ, мутобиқати ҳамаҷонибаи нархҳо, ки ба даромад ва ҳадафҳои маржа барои тиҷорат ноил мешаванд

Гузариш аз равандҳои реаксионӣ ва вазнин дубора тасаввур кардани усули нисбатан фаъолтари илмиро дар самти расонидани нархгузории воқеӣ дар бозор талаб мекунад. Бо ин кор, корхонаҳо метавонанд бо таҷҳизоти беҳтаре барои қонеъ кардани интизориҳои муштариён дар Интернет мустаҳкам шаванд. 

Нархгузории воқеии бозор барои фармоиш натиҷаҳои молиявӣ ва амалиётиро беҳтар мекунад 

Дар асл, ҳамон манфиатҳои нархгузории воқеии бозор барои электронии тиҷорат ба осонӣ ба дигар равандҳои нархгузорӣ ва фармоиш дар дохили як ширкати B2B паҳн карда мешаванд. Вақте ки нархҳои динамикӣ ва оптимизатсияшуда тавассути API-и баландсифат интиқол дода мешаванд, вақте ки сухан дар бораи намудҳои мушкилоте меравад, ки шумо метавонед дар вақти воқеӣ ҳал кунед. 

Бенефитси барҷастаи хусусияти нархгузории вақти воқеӣ Zilliant мизоҷи дарозмуддат Shaw Industries Group Inc мебошад, ки як провайдери фарши ҷаҳонӣ мебошад, ки аз ҳисоби даромади солона ба маблағи зиёда аз 2 миллиард доллар амал мекунад ва бо миллионҳо хатҳои нархҳои муштариён.  

Шоу қобилияти нархгузориро истифода бурда, тасдиқ мекунад, ки фармоишҳои он бо нархҳои мувофиқашуда дар вақти воқеӣ мувофиқат мекунанд ва сипас онро ба тасдиқкунандагон (ҳуҷҷатҳо) -и дуруст дар асоси сатҳи тасдиқ, ки мо ба осонӣ тағир дода метавонем, равона мекунад. Агар ягон номувофиқии нарх муайян карда шавад, фармоиш мустақиман ба нуқтаи тамоси дахлдор фиристода мешавад, то фавран тасдиқ ё ислоҳ карда шавад. Фаъолияти нармафзор ба Шав имконият дод, ки тақрибан 15,000 дархостро дар як рӯз бомуваффақият коркард кунад ва ба ҷараёни кор ва тасдиқ зуд ва ба осонӣ тағирот ворид кунад. Ин намуди тағиротҳо дар системаи кӯҳнаи мо ҳафтаҳо ё моҳҳо таъсир мекарданд.

Карла Кларк, Директори оптимизатсияи даромад барои Shaw Industries

Илова бар афзоиши самаранокии нархгузории вақти воқеӣ, ширкатҳои B2B инчунин метавонанд даромад ва ҳошияро ба таври назаррас афзоиш диҳанд ва ҳангоми расонидани таҷрибаи мувофиқи мизоҷон интизор шаванд. 

Нархгузории вақти воқеӣ дар бозор барои электронии тиҷорат ё каналҳои дигар бояд фавран дастрас бошанд, нархгузории мутобиқшуда дар байни каналҳо ва шароити воқеии бозор ва муносибатҳои муштариёнро дуруст инъикос мекунад. Он бояд фавран, ҳатто барои дархостҳои калони нархномаҳо, бидуни тӯл кашидан ҳангоми гуфтушунид расонида шавад. Ғайр аз он, барои ҳалли воқеӣ динамикӣ ва воқеӣ будан, он бояд инчунин:

  • Инъикос кардани нархи ҷории бозории ҳисобкардашуда ва / ё оптимизатсияшуда нисбат ба ашёи гуногун 
  • Маълумоти бештарро аз манбаъҳои мухталиф ва номаҳдуд оқилона истифода баред 
  • Нархҳо бо стратегия дар саросари каналҳо дар вақти воқеӣ пешниҳод карда шаванд
  • Автоматикунонии тасдиқҳо, гуфтушунидҳо, муқобилаҳо
  • Тавсияҳои тавсияшудаи фурӯш ва фурӯшро пешниҳод кунед

Барои гирифтани маълумоти иловагӣ Нархгузории вақти воқеӣ дар бозор ки як лаҳза нархгузории мувофиқ, зеҳнӣ ва марбут ба бозорро пешниҳод мекунад, эълони Зиллиантро хонед:

Нархгузории вақти воқеӣ барои тиҷорати электронӣ

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.