Дарки арзиши шумо чист?

ҷадвали нархҳо

ҷадвали нархҳоБаъзан ман фикр мекунам, ки ман чормағз ҳастам, ки тиҷорати шахсии худро 2 сол пеш оғоз мекунам (аммо ман ба таври дигар намехостам). Чанде пас аз оғози тиҷорат ман фаҳмидам, ки ба мушкил дучор шудам, зеро ман маҳсулоти олие доштам, аммо чӣ гуна фурӯхтанро надоштам. Ман иқтибосе сохта будам, ки чӣ қадар вақтро талаб мекунад ва сипас онро бо нархи соатбайтам зарб мекунам. Натиҷа ин буд, ки чизҳо ба ман 4 маротиба тӯл мекашиданд ва ман аз он чизе, ки дар тамғаи хӯрокворӣ доштам, камтар кор мекардам ... ва ҳеҷ хоб намерафтам.

То он даме, ки ман вохӯрдам Мэтт Неттлтон ва якчанд тренерҳои фурӯшро гирифтанд ки ман хатои роҳҳои худро дидам. I ба ҷои иҷозат додан, арзиши хидмати маро, тавре ки сметаи ман пешниҳод кардааст, муайян мекард муштарии ман барои қадр кардани хидмат. Ман метавонистам дар ду сайти муштарии мухталиф кор кунам ва талошҳои воридотии маркетингии онҳоро баргардонам ва яке метавонист садҳо доллари дигар ба даст орад ва дигаре метавонист садҳо ҳазор доллар кор кунад. Як кор ... ду арзиши гуногун.

Ин тағирот дар тарзи тиҷорати ман тиҷорати маро ба осмон расонд. Ман то ҳол бисёр муштариёни хурд дорам, аммо ин аз ҷониби муштариёни калон соя афкандааст, ки хизмати маро бештар қадр кунед зеро аз таъсири хатти поён ба ташкилоти онҳо. Аҷибаш он аст, ки муомилоти хурдтаре, ки мо ҳоло дорем, дарвоқеъ аз ҳама мушкилтарин аст, зеро 10% афзоиш додани даромад метавонад ҳатто иштироки моҳонаи моро пӯшонад!

Рӯзи гузашта касе аз ман пурсид, ки оё ман фикр мекунам, ки ин фикри хуб аст нархҳои ошкоро барои хидматҳо дар сайти худ. Онҳо гумон карданд, ки ин нишонаи бузурги шаффофият аст ва бовариро ба дурнамои худ ба вуҷуд меорад. Ман мегӯям, ки ин тавр нест. Твиттер кардам, ки вақте шумо нархи худро нашр мекунед, нарх ҳоло хусусият дорад ки тамоми рақобати шумо бо шумо рақобат хоҳад кард. Мушкилоте, ки шумо нархи худро нашр мекунед, ҳамонанди ман ва нохунакҳои аввали ман аст. Он арзиши хидмати шуморо ба назар намегирад ба дурнамо.

Агар шумо ҳастед 99 тарҳ, ин кор мекунад. Шумо танҳо бо дигар хидматҳои арзон рақобат мекунед. Аммо барои баъзе шарикони ороишгари графикӣ гуфтани он чизе гунг хоҳад буд, ки чӣ гуна логотипро бидуни дарки арзиши логотип ба ширкат меорад. Логотипҳои нав доранд муайян ширкатҳо! Логотипи арзон метавонад ҳамчун арзон қабул карда шавад - дар якҷоягӣ бо ширкате, ки он намояндагӣ мекунад. Нишони сифат метавонад ин даркро тағир диҳад ва диққати бештари соҳаро ба даст орад.

Маркетинги шумо намоиши зоҳирии дарк аст шумо тамғаи худро дошта бошед. Агар як қисми арзиш нарх бошад, ба ҳар ҳол, ба номи бренд "арзон" илова кунед ва нархгузории рақобатпазирро ба он ҷо партоед! Аммо, агар арзиши ба шумо овардашуда таҷриба, зиракӣ, ғоя, мураккабӣ ва натиҷа бошад ... нархҳоро аз сайт нигоҳ доред ва бигзор дурнамои шумо арзиши онро муайян кунад шумо оварда истодаед. Вақте ки мо ба муштарӣ дар ҳаҷми 10 маротиба аз андозаи шартномаи муштарии дигар имзо мегузорем, мо онро даҳ маротиба зиёдтар кор карда, миқдорро ҳисоб намекунем. Мо онро бо кӯшиши ба даст овардани натиҷаҳои 10 маротиба зиёдтар ба даст меорем ё дар даҳяки вақт ба ҳамон натиҷаҳо ноил мешавем.

Вақте ки сухан дар бораи маркетинг ва фурӯш меравад, эҳтиёткор бошед арзиш нисбат ба нарх. Онҳо яксон нестанд! Нарх ин аст, ки шумо чӣ қадар пардохт мекунед, арзиш он аст, ки шумо барои муштарӣ чӣ қадар арзиш доред. Маркетинги шумо бояд арзиши ба шумо овардаро мусоидат кунад, на он чизе, ки шумо арзиш доред. Ва агар дастаи фурӯши шумо ба шумо шикоят кунад, ки онҳо аз рӯи нархгузории шумо фурӯшро аз даст медиҳанд, фурӯшандаҳои нав гиред. Ин маънои онро дорад, ки онҳо намефаҳманд ва ба оянда барои дарк кардани арзиши овардаатон кӯмак намекунанд.

Сиденот: Дар ин давраи бӯҳрон, ман илова мекунам, ки системаи шуғли мо низ ҳамин мушкилотро дорад. Одамон аксар вақт интизор мешаванд, ки музди меҳнаташон дар асоси онҳо бошад саъйи кор, сатҳи зиндагӣ, ё тағирёбии арзиши зиндагӣ. Ин арзиши даркшудаи онҳост. Ҳеҷ яке аз онҳо барои ширкат аҳамият надорад. Дар асоси онҳо, баъзеҳо арзиши худро аз будаш зиёд мекунанд ... ва бисёриҳо онро қадр намекунанд. Дар тамоми карераи худ (берун аз флоти ҳарбӣ-баҳрӣ), ман ростқавлона ҳаргиз барои баланд бардоштани музди меҳнат рад карда шуд. Ин ба он сабаб буд, ки ба ҷои сӯҳбат COLA ё стандартҳои саноатӣ, Ман дар бораи он сухан рондам натиҷаҳо ва фоидаҳо. Вақте ки ман онҳоро сарфа мекардам ё онҳоро аз ин миқдор ду маротиба зиёдтар месохтам, барои ширкате ба ман 20% маош додан ғайриимкон буд.

5 Комментарии

  1. 1

    Салом Дуглас

    Ман дигар розӣ шуда наметавонистам. Якуним сол пеш ман бо якчанд китобҳои Алан Вайс дучор шудам, ки маро водор сохт, ки ҳама хатогиҳоеро, ки ҳангоми нархгузории хидматҳоям содир мекардам, фаҳмидам. Тавре ки ӯ хеле бамаврид мегӯяд: «Сабаби асосии паст будани ҳаққи машварат дар пасти худбаҳодиҳӣ аст». Дар хидматрасонӣ, фурӯши вақт * комилан маъно надорад, гӯё арзише, ки мо ба муштарӣ меорем, бо вақти сарфшуда алоқаманд аст. Агар муштарӣ ба таври возеҳ нархро бо арзиши гирифташуда баробар кунад, пас ҳама барои ҳама хуб аст. Ҳеҷ кас ба ғазаб намеояд. Ба ин илова кунед, ки он тамоюли эҷоди як роҳи самараноки муносибатҳои ҷалбиро дорад, зеро ҳарду ҷониб хушбахтанд. 

    Шахсан, ман то ба ҳол ба муштарӣ гуфтани ҳа гуфтанро афзалтар аз гуфтани Не…

  2. 4

    Ин қадар дуруст аст - нуктаҳои шумо воқеан бо ман садо доданд, зеро ман ҳамон дарсҳоеро, ки шумо кардаед ва ҳамин тавр меомӯзам. Кори бад нест, агар пайравӣ аз пои шумо чанд сол пас маро дар ҳамон пои шумо гузорад! Ташаккур барои мақолаи хеле фаҳмо.

  3. 5

    Ин қадар дуруст аст - нуктаҳои шумо воқеан бо ман садо доданд, зеро ман ҳамон дарсҳоеро, ки шумо кардаед ва ҳамин тавр меомӯзам. Кори бад нест, агар пайравӣ аз пои шумо чанд сол пас маро дар ҳамон пои шумо гузорад! Ташаккур барои мақолаи хеле фаҳмо.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.