Аҳамияти фурӯзон кардани фурӯш

Фурӯши фурӯш чист?

Дар ҳоле, ки технологияи фароҳам овардани фурӯш исбот шудааст, ки даромадро 66% зиёд мекунад, 93% ширкатҳо ҳанӯз платформаи имконпазири фурӯшро татбиқ накардаанд. Ин аксар вақт аз сабаби афсонаҳои фурӯш ба фурӯш гарон, мураккаб барои ҷойгиркунӣ ва сатҳи пасти фарзандхонӣ вобаста аст. Пеш аз он ки ба манфиатҳои платформаи фурӯш ва он чӣ кор кунад, биёед аввал биандешем, ки имконоти фурӯш чист ва чаро он муҳим аст. 

Фурӯши фурӯш чист? 

Мувофиқи маълумоти Forrester Consulting, фурӯш ба фурӯш чунин муайян карда мешавад:

Раванди стратегӣ ва доимӣ, ки ҳамаи кормандони рӯ ба рӯи мизоҷро бо қобилияти пайваста ва мунтазам гуфтугӯи пурарзиш бо ҷонибҳои манфиатдори муштарӣ дар ҳар як марҳилаи давраи ҳалли муштари фармоиш медиҳад, то баргардонидани сармоягузории фурӯш система.

Consulting Forrester
"Фурӯши фурӯш" чист ва чӣ гуна Форрестер онро таъриф кард?

Пас ин дар асл чӣ маъно дорад? 

Агар шумо дар бораи қувваи фурӯшандаи худ дар заминаи каҷи занг фикр кунед, тасаввур кунед, ки фурӯшандагони миёнаи худро аз поёни каҷнамои занг ба боло бо ҳамроҳии сарояндагони худ интиқол диҳед. Ҳадафи фурӯш аз фурӯш он аст, ки фурӯшандагони миёнаи худро аз поён ба боло интиқол диҳед, то онҳо ба фурӯш ба мисли сарояндаи беҳтарин шурӯъ кунанд. Барои фурӯшандаҳои нав ё миёнаи шумо имкон дорад, ки онҳо дониш ва харизма надошта бошанд, то презентатсияҳои дар асоси арзиш ба фурӯш гузошташударо сардорони беҳтарини шумо бо ҳар як харидор иҷро кунанд. Доштани технологияи дурусти фурӯш дар фурӯш ба фурӯшандаҳои нав ва миёнаи шумо имкон медиҳад, ки бифаҳманд, ки бо фурӯшандаҳои боло чӣ кор мекунанд, то муваффақияти фурӯшашонро баланд бардоранд. Дар Mediafly, мо ин таҳаввулоти як созмони фурӯшро Evolution Selling ™ меномем.

Чаро ба шумо имконоти фурӯш лозим аст?

Ба таври оддӣ карда гӯем, харидорон иваз шудаанд. То 70% маълумоте, ки харидорони B2B мебинанд, худашон кашф карда шудаанд онлайн, аз ҷониби намояндаи фурӯш ба онҳо дода нашудааст. Вақте ки харидор бо фурӯшанда пайваст мешавад, интизориҳо зиёданд. Онҳо намехоҳанд садоеро дар бораи хусусиятҳо ва вазифаҳои маҳсулот бишнаванд. Ба ҷои ин, онҳо таҷрибаи хариди инфиродӣ ва ҷолибро меҷӯянд ва ба онҳо имкон медиҳанд фаҳманд, ки маҳсулот ё хидмати шумо чӣ гуна мушкилоти беназирро ҳал мекунад ва он чӣ гуна ба онҳо барои расидан ба ҳадафҳои молиявии худ кӯмак мекунад. 

Бо ин тағирот дар рафтори харидорон, фурӯшандагон бояд аз як муаррифии рукуди PowerPoint берун раванд. Ба ҷои ин, онҳо бояд технология дошта бошанд, то битавонанд дар ҷои худ гардиш кунанд ва иттилооти воқеиро пешниҳод кунанд, то боварӣ ба харидори худро эҷод кунанд ва дар ниҳоят, созишномаро бастанд. Технологияи фурӯш имкон медиҳад.

Мувофиқи Форбс, ҳалли масъалаҳои фурӯш беҳтарин сармоягузориҳои технологӣ барои баланд бардоштани ҳосилнокии фурӯш мебошанд. Маълумоти ҳисоботӣ нишон медиҳад 59% ширкатҳо ки аз нақшаҳои даромад гузаштаанд - ва 72%, ки аз онҳо 25% ё бештар аз он зиёданд - вазифаи муқарраршудаи фурӯшро доранд. 

Платформаи фурӯш барои фурӯш бояд чӣ кор кунад?

Гарчанде ки дар платформаи фурӯш имкониятҳо зиёданд, мо, дар Миёна, бовар кунед, ки платформаи фурӯш бояд фурӯшандаҳоро бо чизҳои зерин таъмин кунад:

  • Қобилияти ба осонӣ пайдо кардани мундариҷаи мувофиқ, муосир, аз ҷумла видео, абзорҳои интерактивӣ, слайдҳо барои истифода дар сӯҳбат бо харидорон 
  • Қобилияти зуд дар гуфтугӯҳо дар самти фурӯш ба даст овардани талаботи дақиқи харидор, фароҳам овардани таҷрибаи шахсӣ ва беназир барои харидор 
  • Воситаҳои интерактивӣ, аз ҷумла ROI, TCO ва ҳисобкунакҳои фурӯши арзиш ва конфигуратори маҳсулот, гирифтани вуруди харидор барои кӯмак ба ҳидояти баҳсҳои фурӯш
  • Қобилияти кашидани маълумоти вақти воқеӣ аз манбаъҳои гуногун, ки дар ҳалли мушкилоти беназири харидор кӯмак мерасонад
  • Маълумот ва таҳлилҳо дар бораи он, ки мундариҷа чӣ гуна иҷро мешавад, тасаввуроти ба харидорон додашуда барои пешрафти аҳдҳо ва фаҳмишҳо дар бораи он, ки мундариҷа тавассути фурӯш чӣ гуна истифода мешавад ва дурнамо истеъмол карда мешаванд
  • Интегратсия бо CRM барои кӯмак ба осонӣ дар таҳияи паёмнависии пайгирии мулоқот ва маводи истинод, ки дар ҷаласаҳои қаблӣ истифода мешуданд 

Ин имкониятҳо харидоронро дар ҳама сатҳҳо барои муваффақият муқаррар мекунанд. Мутаассифона, технологияи ба фурӯш баровардани фурӯш одатан гарон, мураккаб ва хатарнок дониста мешавад. Аммо ин шарт нест. Ҳама гурӯҳҳои фурӯш ё ташкилотҳои фурӯш дар сайри худ барои фурӯш мебошанд. Бо вуҷуди он ки касе ба як сафар баробар аст, ташкилотҳо бояд вақт ҷудо карда, бо провайдери имконпазири фурӯши худ платформае созанд, ки ба талаботи ташкилоти худ беназир бошад. 

платформаи фурӯш

Ба наздикӣ, Mediafly эквiiPresent сурх барои кӯмак расонидан ба фурӯш барои ҳама. Тавассути ин харид, мо қодирем, ки ҳалли ҳамаҷониба ва чолоконаи фароҳам овардани фурӯшро ба соҳибкорон дар ҳар андоза пешниҳод намоем, хароҷоти сатҳи корхона ва амалисозиро аз байн бардорем, монеаҳои бисёре аз ширкатҳо ҳангоми хариди технологияи имконпазири фурӯш метарсанд. 

Агар шумо дар бораи хариди технологияи фурӯш оид ба хариду фурӯш баҳс карда истодаед, аммо дар бораи татбиқ, ӯҳдадориҳои вақт ва ғ. Ғамхорӣ кунед, ба сӯи ҳадафи худ қадамҳои хурдтар гузоред. Ҳамеша дар хотир доред, ки ин сафар аст. Бо ворид кардани технологияи фурӯш, шумо метавонед тамошои фурӯшандагони миёнаи худро барои иҷрои ҳадафҳои худ боздоред ва дар навбати худ, тамоми дастаи фурӯшатонро тамошо кунед.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.