6 Роҳҳои кор бо Influencers бидуни сарпарастӣ

Influencer Marketing бидуни сарпарастӣ

Гарчанде ки бисёриҳо боварӣ доранд, ки маркетинги таъсиррасон танҳо барои ширкатҳои бузурги дорои захираҳои азим маҳфуз аст, шояд тааҷҷубовар бошад, ки он аксар вақт буҷетро талаб намекунад. Бисёре аз брендҳо маркетинги таъсиррасониро ҳамчун омили асосии муваффақияти тиҷорати электронии худ пешбарӣ кардаанд ва баъзеҳо ин корро бо арзиши сифр анҷом додаанд. Influencers дорои қобилияти бузург барои беҳтар кардани бренди ширкатҳо, эътимоднокӣ, фарогирии ВАО, пайгирии шабакаҳои иҷтимоӣ, боздид аз вебсайтҳо ва фурӯш мебошанд. Баъзе аз онҳо ҳоло ҳисобҳои калонтаринро дар Youtube дар бар мегиранд (фикр кунед бозигарони машҳури Youtube ба монанди PewDiePie ки 111 миллион муштарии ҳайратангез дорад) ё ҳисобҳои гуногуни чароғдонест дар соҳаҳои мушаххас (мисолҳои ин беморон ва табибони таъсирбахш кор мекунанд).

Бо маркетинги таъсиррасон пешгӯӣ карда мешавад, ки афзоишро идома медиҳад 12.2% ба 4.15 миллиард доллар дар соли 2022, брендҳои хурд метавонанд бо таъсиргузорон ҳамкорӣ кунанд, то дар бозорҳои маҳсулот ва хидматҳои худ кӯмак расонанд ва онҳо метавонанд ин корро бо нархи кам ё бе ягон хароҷот анҷом диҳанд. Инҳоянд 6 роҳе, ки брендҳо метавонанд бо таъсиррасон бидуни сарпарастӣ кор кунанд:

1. Маҳсулот ё хидмати Influencer Gifting

Яке аз роҳҳои осонтарини он, ки брендҳо метавонанд бо таъсиргузорон бидуни пардохт барои паёмҳои худ кор кунанд, ин тӯҳфаи маҳсулот ё хидмат мебошад. Онҳо метавонанд инвентаризатсияи худро истифода баранд ва ба таъсиррасон мубодила пешниҳод кунанд, ки дар он як таъсиррасон миқдори муайяни фарогирии васоити ахбори оммаро таъмин мекунад. Маслиҳати профессионалӣ ин аст, ки ҳамеша ба таъсиррасон муроҷиат кунед ва пешниҳод кунед, ки шумо мехоҳед тӯҳфаро бидуни қайд кардани параметрҳои дақиқи мубодила пешниҳод кунед. Бо ин роҳ, бисёре аз таъсиргузорони олӣ метавонанд ба дархости шумо ҷавоб диҳанд, зеро онҳо худро "тела" нахоҳанд кард, ки бидуни ҷавоб ҷавоб диҳанд. ғайриқонунӣ савдо. Савдои нобаробар вақте рух медиҳад, ки пости инстаграми Influencer аз худи маҳсулот ё хидмат гаронтар аст.

Бренд бояд ҳамеша дарк кунад, ки таъсиргузорон дар як рӯз даҳҳо ва баъзан ҳатто садҳо порчаҳои брендиро мегиранд, ба монанди аксари таъсиргузорони беҳтарин. Аз ин сабаб, дӯстона ва ором будан дар бораи шартҳои ҳамкорӣ ба бренд имкон медиҳад, ки ба таъсиргузор нишон диҳад, ки онҳо на танҳо як "нидо"-и зуд таваҷҷӯҳ доранд ва ба ҷои он ҳамкориҳои дарозмуддатро меҷӯянд.

Берина Карич, мутахассиси маркетинги таъсиррасон дар Беҳтарин Агентии Маркетингии Influencer, инчунин пешниҳод мекунад, ки пас аз гирифтани ашё ба таври хушмуомила пайравӣ кунед. Маслиҳати ӯ ин аст, ки бо таъсиррасон муроҷиат кунад, то аз онҳо бипурсад, ки оё онҳо тӯҳфаи худро гирифтаанд ва маъқул кардаанд ва оё онҳо мехоҳанд чизеро иваз кунанд. Ин намуди ҳамкории дӯстона эҳтимол дорад, ки нуқтаҳои калон ба даст оранд ва бренди худро муаррифӣ кунанд.

2. Сафарҳои таъсирбахш

Бренд метавонад саёҳат ташкил кунад ва шумораи зиёди таъсиргузоронро пазироӣ кунад ва даҳ маротиба бештар аз маблағи фарогирии хароҷоти нақлиёт, ғизо ва манзил гирад. Масалан, бренд метавонад панҷ нафар таъсиргузорро барои сафар ба як макони муайян қабул кунад ва ин вақтро ҳамчун имкони эҷоди мундариҷа барои маҳсулот истифода барад ва инчунин интишори паёмҳои сершумор дар бораи баррасии ашё ё хидмат. Ин стратегияи PR аз ҷониби бисёре аз брендҳои боҳашамат истифода мешавад, ки онҳо дорои таъсиргузорони беҳтарин доранд, паёмҳои зиёде эҷод мекунанд, ки брендро барои имкони саёҳат кардан ва бо дигар эҷодкорони таъсирбахш таблиғ мекунанд. Сафарҳои Influencer инчунин ба бренд имкон медиҳанд, ки робитаҳои зич бо таъсиргузорон инкишоф диҳанд, ки ба бренд имкон медиҳанд, ки баъзе аз таъсиргузорони беҳтаринро ба сафирони бренд барои интишори минбаъдаи маҳсулот дар шабакаҳои иҷтимоӣ табдил диҳанд.  

Ин стратегия буд аз ҷониби брендҳои аввалини иҷтимоӣ ба монанди Revolve пешравӣ шудааст, ки дар он ҷо онҳо якчанд таъсиргузорони беҳтаринро дар ҷойҳои экзотикӣ ба ивази 10-15 дар постҳои феҳрист ва даҳҳо видеои ҳикояҳои ҳаррӯза ҳангоми барчасп кардани бренд ҷойгир мекунанд.

3. Ҳодисаҳои таъсирбахш

Барои он брендҳое, ки наметавонанд сафарҳо ташкил кунанд, рӯйдодҳои таъсиррасон метавонанд як намуди бештар идорашавандаи шарикиро пешниҳод кунанд, ки дар он таъсиргузорон метавонанд ба ивази иштирок дар ин чорабинӣ қисмҳои зиёди мундариҷаро интишор кунанд. Бренд метавонад дар офис, тарабхона ё дигар ҷойҳои фароғатии худ як чорабинӣ ташкил кунад ва сабадҳои тӯҳфаҳоро барои таъсиргузорон пешкаш кунад, то маҳсулот ё хидматро шахсан таҷриба кунанд. Гурӯҳи дохилӣ инчунин метавонад бо таъсиррасонҳо рӯ ба рӯ вохӯрад ва манфиатҳои маҳсулотро мустақиман шарҳ диҳад ва ба таъсиррасон имкон диҳад, ки намоиши брендро аксбардорӣ ё наворбардорӣ кунанд. Маслиҳат барои пешниҳоди а беназир ва Инстаграм имконпазир танзим ки дар он таъсиргузорон метавонанд дар зери логотипи ороишии бренд акс гиранд ё танзимоти мизи зебо оро додашударо бо рӯймолчаҳои шахсии худ ё барчаспҳои фармоишӣ мубодила кунанд. 

4. Ҳамкории бренди шарикон

Брендҳо метавонанд арзиши баргузории як чорабинӣ ё сафари таъсиргузорро тавассути тамос ба брендҳои дигар ва мубодилаи имконияти маъракаи таъсиррасонии худ тақсим кунанд. Бисёре аз брендҳои рақиби рақиб барои ин навъи шарикӣ махсусан боз ҳастанд, зеро онҳо барои як қисми хароҷот манфиати пурраи ҳамкорӣ мегиранд, дар ҳоле ки лозим нест, ки кӯшишҳои пурраи идоракунии маъракаи бузурги таъсиррасониро таҳаммул кунанд. Онҳо метавонанд тавассути дохил кардани маҳсулоти худ ба сабадҳои тӯҳфаҳо ё пешниҳоди ҷой, манзили меҳмонхона, сафар ё намуди дигари хидмат вобаста ба кадом соҳа тахассус дошта бошанд, иштирок кунанд. Брендҳо ҳатто метавонанд то ба ҳадде бираванд, то шарикони сершумор иштирок кунанд ва таҷрибаи ғайриоддии таъсиррасониро эҷод кунанд. ки барои хамаи тарафхои иштироккунанда хачми васеи фарогирии фарогириро таъмин мекунанд. 

5. Қарзгирии Маҳсулоти Influencer

Барои он брендҳое, ки наметавонанд ашёро тӯҳфа кунанд, хусусан вақте ки ашё гарон аст ё як навъ аст, онҳо метавонанд як намуди қарзро пешниҳод кунанд. Ин намуди шарикӣ як таъсиргузореро дар бар мегирад, ки мундариҷаро бо истифода аз ашё эҷод мекунад, пас аз анҷоми тирандозӣ онро баргардонад ва сипас онро дар каналҳои иҷтимоии худ мубодила кунад. Бисёре аз ширкатҳои бонуфузи PR ин стратегияро барои аксбардорӣ истифода мебаранд, ки онҳо ба гурӯҳҳои таҳрирӣ дар васоити ахбори омма танҳо барои дархост кардани он ашёҳо пас аз анҷоми навор баргардонида мешаванд. Ин хуб кор мекунад, вақте ки таъсиргузор дар ҷустуҷӯи реквизитҳо ё қисмҳои истисноӣ барои дохил шудан ба мундариҷаи нави худ аст.

6. Шарикии Media Influencer

Агар бренд қодир набошад, ки ашёро тӯҳфа кунад ё ҳатто қарз гирад, онҳо метавонанд тавассути шарикии мутақобилаи ВАО бо таъсиррасон ҳамкорӣ кунанд. Ин брендеро дар бар мегирад, ки фарогирии васоити ахбори оммаро тавассути пресс-релиз, мусоҳибаҳо ё дигар навъҳои ёдоварӣ таъмин мекунад ва сипас як таъсиргузорро ба ҳикояи худ ҳамчун як ҷузъи таблиғоти байнисоҳавӣ саъю кушиш. Брендҳо метавонанд дар бораи шартҳои ҳамкорӣ пешакӣ гуфтушунид кунанд ва сипас аз таъсиргузор маҷбур кунанд, ки мақолаи ВАО-ро дар иҷтимоии худ ҳангоми нишон додани бренд мубодила кунанд.

Новобаста аз андозаи бренд, кор бо таъсиргузорон метавонад роҳи камхарҷ барои таблиғи тиҷорат ва беҳтар кардани брендинг, фурӯш, фарогирии ВАО ва васоити ахбори иҷтимоӣ бошад. Брендҳо метавонанд стратегияҳои эҷодиро барои таъмини шарикии бурднок бидуни шикастани бонк истифода баранд. Бо омӯхтани намудҳои гуногуни табодули таъсиррасон, ширкат метавонад муайян кунад, ки кадом стратегия самараноктар аст ва сипас кӯшишҳои маркетингии худро дар атрофи шарикии ғолиб идома диҳад.