Таҳлилҳо ва санҷиш

Фаҳмидани ниёзҳои муштариёни худ бо таҳлили пешгӯишаванда

Барои бисёр мутахассисони соҳаи фурӯш ва маркетинг, мубориза барои пайгирии ҳама гуна фаҳмишҳои амалӣ аз маълумоти мавҷуда. Ҳаҷми шикастани маълумотҳои воридотӣ метарсонад ва комилан азим аст ва кӯшиши истихроҷи унси охирини арзиш ва ё ҳатто фақат фаҳмишҳои калидӣ аз он маълумот метавонад як вазифаи далкунанда бошад.

Дар гузашта, имконот чанд буданд:

  • Олимони маълумотро киро кунед. Усули ба даст овардани таҳлилгарони касбии маълумот барои таҳлили маълумот ва баргаштан бо ҷавоб метавонад гарон ва вақтро талаб кунад, ҳафтаҳо ва ҳатто моҳҳоро хӯрад ва баъзан танҳо натиҷаҳои шубҳанок баргардонанд.
  • Ба рӯдаҳои худ эътимод кунед. Таърих нишон дод, ки самаранокии ин натиҷаҳо ҳатто шубҳаноктар аст.
  • Интизор шавед ва бубинед, ки чӣ ҳодиса рӯй медиҳад. Чунин усули реактивӣ метавонад ташкилотро дар миқёси рақобат бо ҳама касоне, ки ҳамин равишро пеш гирифтаанд, тарк кунад.

Таҳлили пешгӯишаванда шуури дастаҷамъии мутахассисони соҳаи фурӯш ва маркетингро шикаста, ба онҳо имкон доданд, ки моделҳои ба даст овардани нишондиҳандаҳои хубро ба роҳ монанд, ки фаъолияти маъракаро оптимизатсия кунанд.

Пешбинй шудааст аналитика технология тарзи фаҳмиш, арзёбӣ ва ҷалби мизоҷони ҳозира ва ояндаи худро бо истифода аз АИ ва омӯзиши мошинӣ тағир дод ва он таҳаввулоти назаррасро дар тарзи таҳлили мутахассисони фурӯш ва маркетинг аз маълумотҳои худ тағир дод. Ин боиси минбаъдаи дастуруламал гардид аналитика таҳияҳо дар тарроҳӣ ва ҷойгиркунии абзорҳое, ки самараноктар ва амиқтар маълумотро дар бораи муштариёни корхона ва эҳтиёҷоти онҳо истифода мебаранд.

Пешбинй шудааст аналитика минбаъд ба фишанги омӯзиши мошинҳо ва AI такя мекунад, то зуд моделҳои пешгӯии фармоиширо фароҳам орад. Ин моделҳо имкон медиҳанд, ки ҳисоббаробаркунӣ, тавлиди нав ва пешрафти пешрафта тавассути истифодаи муштариёни мавҷудаи ташкилот ва маълумоти дурнамо ва пешгӯии он, ки ин пешвоён ё муштариён чӣ кор мекунанд - ҳама пеш аз оғози фаъолияти фурӯш ва маркетинг.

Технологияи нав, ки дар ҳалли монанди воридшуда Microsoft Dynamics 365 ва CRM Salesforce, қобилияти моделсозии рафтори муштариёнро дар тӯли соатҳо тавассути равандҳои барои истифодабаранда қулай таъмин менамояд, ки автоматикунонида шудаанд ва ба олимони маълумот ниёз надоранд. Он имкон медиҳад, ки озмоиши сабуки натиҷаҳои гуногун ва пешакӣ донистани он, ки эҳтимолияти эҷоди маҳсулоти ширкатро доранд, ба бюллетени ширкат обуна шаванд ё ба тариқи дигар ба муштарӣ табдил ёбанд ва инчунин боиси он мегардад, ки ҳеҷ гоҳ нахоҳад харид, новобаста аз созишнома чӣ қадар ширин аст.

Ин дониши амиқи рафтор ба фурӯшандаҳо имкон медиҳад, ки таҷрибаи муштариёнро тавассути истифодаи қудрати моделҳои дар асоси омӯзиш асосёфта ва ҳам атрибутҳои тиҷоратӣ ва ҳам истеъмолкунандагонро ба даст оранд, то моделҳои пурқувват, фаҳмиш ва пешгӯии баҳо доданро ба даст оранд. Сатҳи конверсия метавонад то 250-350 фоиз афзоиш ёбад ва арзиши фармоиш барои як воҳид то 50 фоиз афзоиш ёбад.

Маркетинги пешгӯишаванда ва фаъолона ба тиҷорат кӯмак мекунад, ки на танҳо ба даст орад Бештар муштариён аммо хубтар мизоҷон.

Ин таҳлили амиқ боиси фаҳмиши бештари тиҷорат ё эҳтимолияти хариду фурӯши шахсони инфиродӣ ва ҳамзамон ба фурӯшандагон дастрасӣ ба зеҳни амалшаванда мегардад, ки дар ниҳоят рафтори ояндаро пешгӯӣ мекунад. Агар гурӯҳҳои фурӯш ва маркетинг тавонанд дар бораи рафтори кунунӣ ва эҳтимолии ояндаи муштариёнашон фаҳмиш пайдо кунанд, эҳтимол дорад онҳо хидматҳо ва маҳсулоти ба онҳо писандро пешниҳод кунанд. Ва ин маънои онро дорад, ки фурӯш ва маркетинги бештар муассир ва дар ниҳоят муштариёни бештар. Крис Матти, Директори генералӣ ва асосгузори Версия

Пешбинй шудааст аналитика ба гурӯҳҳои фурӯш ва маркетинг имкон медиҳад, ки аз маълумоти муштариёни таърихӣ ва CRM барои таҳияи моделҳои пешгӯишаванда арзишҳои арзишманд гиранд.

Одатан, Идоракунии Муносибати Мизоҷон (CRM) асосан ғайрифаъол буд, реактивӣ ҷараёни кор. Дар сурате, ки алтернативаҳо барои сарф кардани пул ва вақт ё ба олимони маълумот ва ё як даста, реактивӣ будан усули камтарини хатарнок аст. Пешбинишаванда аналитика кӯшишҳо барои тағир додани фурӯш ва маркетинги CRM тавассути кам кардани хавф ва ба як гурӯҳи маркетинг иҷозат додани фаъолона маъракаҳои фурӯш ва маркетингии оқилона.

Ғайр аз ин, пешгӯӣ аналитика тавлиди холҳои пешгӯии пешрафтро барои ҳам дурнамои маркетинги B2C ва B2B имкон медиҳад, ки гурӯҳҳои маркетинг ва фурӯшро ба лазерӣ равона кунанд рост муштариёнро маҳз дар вақти лозима, ба маҳсулот ва хидматҳои мувофиқ равона кунанд. Ин намуди аналитика иҷозат диҳед, ки корбарон бо истифода аз маҷмӯи маълумоти хусусӣ ё анбори маълумот рӯйхатҳои нави конвертатсионии баландро дар асоси профилҳои муштариёни мавҷудаи ташкилот созанд ва афзун кунанд.

Баъзе аз ҳолатҳои маъмултарини истифодаи маълумоти калон аналитика дар атрофи посух ба ин савол мутамарказ шудаанд, Муштарӣ эҳтимолан кадомро харад? Тааҷҷубовар нест, ки ин аз ҷониби BI хуб таҳия шудааст аналитика воситаҳо, аз ҷониби олимони маълумотдиҳанда, ки алгоритмҳои фармоиширо дар маҷмӯи маълумотҳои дохилӣ таҳия мекунанд ва чанде қабл тавассути абрҳои маркетингӣ, ки аз ҷониби провайдерҳо, ба монанди Adobe, IBM, Oracle ва Salesforce пешниҳод мешаванд. Дар давоми соли гузашта, як бозигари нав бо асбоби худхизматрасонӣ ба вуҷуд омад, ки дар зери пӯшишҳо омӯзиши мошиниро истифода мебарад, ки бо маълумоти хусусӣ бо зиёда аз як триллион атрибутҳо дастгирӣ карда мешавад. Ширкат Versium аст. Тони Баер, таҳлилгари асосӣ дар Овум

Пешбинй шудааст аналитика дар бораи рафтори истеъмолкунандагон як соҳаи сераҳолӣ аст, гуфт Баер. Бо вуҷуди ин, дар асоси дарк кардани он, ки маълумот подшоҳ аст, ӯ пешниҳод мекунад, ки ҳалли монанди Versium алтернативаи ҷолиб аст, зеро онҳо дастрасӣ ба анбори васеи маълумоти истеъмолкунандагон ва тиҷоратро бо платформае фаро мегиранд, ки омӯзиши мошиниро дар бар мегирад, то ба фурӯшандаҳо барои пешгӯии рафтори муштариён кӯмак кунад.

Дар бораи версия

Версия пешгӯии автоматикунонидашуда мерасонад аналитика қарорҳое, ки иктишофии амалишавандаро зудтар, дақиқтар ва ба миқдори ками хароҷоти кирояи гурӯҳҳои илмии гаронарзиш ё ташкилотҳои хидматрасонии касбӣ пешниҳод мекунанд.

Роҳҳои Versium аз анбори васеи LifeData® -и ширкат истифода мебаранд, ки зиёда аз 1 триллион атрибутҳои истеъмолӣ ва тиҷоратиро дар бар мегирад. LifeData® дорои маълумоти ҳам рафтори онлайн ва ҳам ғайринавбатӣ, аз ҷумла тафсилоти иҷтимоию графикӣ, маълумот дар асоси воқеаи воқеа, манфиатҳои харид, иттилооти молиявӣ, фаъолият ва малакаҳо, демографӣ ва ғайра мебошад. Ин сифатҳо бо маълумоти дохилии корхона мувофиқат мекунанд ва дар моделҳои омӯзиши мошинӣ барои беҳтар кардани харидорӣ, нигоҳдорӣ ва фаромӯш ва фурӯши маркетинг истифода мешаванд.

Ин тасвир бояд JavaScript-ро талаб мекунад.

Маълумоти бештар дар бораи пешгӯии версия

Douglas Karr

Douglas Karr CMO аз OpenINSIGHTS ва асосгузори Martech Zone. Дуглас ба даҳҳо стартапҳои бомуваффақияти MarTech кӯмак кардааст, дар тафтиши зарурӣ ба маблағи беш аз 5 миллиард доллар дар харид ва сармоягузории Martech кӯмак кардааст ва ба ширкатҳо дар татбиқ ва автоматикунонии стратегияҳои фурӯш ва маркетинги онҳо кӯмак мерасонад. Дуглас трансформатсияи рақамии дар сатҳи байналмилалӣ эътирофшуда ва коршинос ва сухангӯи MarTech мебошад. Дуглас инчунин муаллифи нашршудаи дастури Dummie ва китоби роҳбарияти тиҷорат аст.

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.