Бо 3 ронандаи иҷрои маъракаи ба даст овардани корбар шинос шавед

Иҷрои маъракаи таблиғотӣ

Даҳҳо роҳҳои беҳтар кардани кори маърака мавҷуданд. Ҳама чиз аз ранги занг ба тугмаи амал то санҷиши платформаи нав метавонад ба шумо натиҷаҳои беҳтар диҳад.

Аммо ин маънои онро надорад, ки ҳар як тактикаи оптимизатсияи UA (Acquisition User), ки шумо ба он дучор меоед, сазовори кор аст.

Ин алалхусус дуруст аст, агар шумо захираҳои маҳдуд дошта бошед. Агар шумо дар як дастаи хурд бошед, ё шумо маҳдудиятҳои буҷетӣ ё маҳдудияти вақт доред, ин маҳдудиятҳо шуморо аз кӯшиши ҳар як ҳиллаҳои оптимизатсия дар китоб манъ мекунанд.  

Ҳатто агар шумо истисно бошед ва шумо тамоми захираҳои лозимиро дошта бошед, ҳамеша масъалаи диққат вуҷуд дорад. 

Фокус воқеан метавонад қиматтарин моли мо бошад. Дар байни ҳама шӯру ғавғои идораи маъракаи ҳаррӯза, интихоби чизи дуруст барои тамаркуз фарқиятро фарқ мекунад. Рӯйхати корҳои худро бо тактикаи оптимизатсия бастан ҳеҷ маъное надорад, ки фарқи ҷиддӣ нахоҳад дошт. 

Хушбахтона, пай бурдан душвор нест, ки кадом самтҳои диққат арзандаанд. Пас аз идоракунии зиёда аз 3 миллиард доллар хароҷоти таблиғотӣ, мо дидем, ки воқеан чӣ фарқ мекунад ва чӣ не. Ва инҳо, бешубҳа, се ронандаи бузургтарини иҷрои маъракаи UA мебошанд:

  • Оптимизатсияи эҷодӣ
  • ети
  • Максаднок

Он се чизро ба рақам дароваред ва ҳама найрангҳои хурди оптимизатсияи тақрибан зиёд аҳамият нахоҳанд дошт. Пас аз он, ки эҷодӣ, мақсаднокӣ ва буҷа кор мекунанд ва мувофиқат мекунанд, ROAS маъракаҳои шумо ба қадри кофӣ солим хоҳанд буд, ки шумо барои беҳбудии ба назар намоён дар паси ҳар як техникаи оптимизатсия нахоҳед шуд. 

Биёед аз бузургтарин тағирдиҳандаи бозӣ шурӯъ кунем:

Optimization Creative

Оптимизатсияи эҷодӣ ин роҳи самараноки баланд бардоштани ROAS мебошад (Бозгашти Ad Spend). Давра. Он ҳама гуна стратегияи дигари оптимизатсияро шикаст медиҳад ва ростқавлона мо мебинем, ки он нисбат ба ҳама гуна фаъолияти дигари соҳибкорӣ дар ҳама гуна шӯъбаҳо натиҷаҳои беҳтар медиҳад. 

Аммо мо сухан дар бораи танҳо чанд санҷиши сплит-тестӣ нестем. Барои муассир будан, оптимизатсияи эҷодӣ бояд стратегӣ, муассир ва доимӣ бошад. 

Мо тамоми методологияро дар атрофи оптимизатсияи эҷодӣ таҳия кардем Озмоиши миқдории эҷодӣ. Асосҳои он инҳоянд:

  • Танҳо фоизи каме аз таблиғоти эҷодкардаи шумо ҳамеша иҷро мекунанд. 
  • Одатан, танҳо 5% таблиғот ҳамеша назоратро задааст. Аммо он чизе, ки ба шумо лозим аст, ҳамин тавр не - на танҳо як таблиғи дигар, балки як таблиғи кофӣ барои роҳандозӣ ва даромаднок кор кардан. Тафовути иҷрои байни ғолибон ва мағлубон азим аст, чунон ки шумо дар зер мебинед. Дар ҷадвал вариантҳои хароҷоти таблиғотӣ дар 600 қисмати гуногуни эҷодӣ нишон дода шудаанд ва мо хароҷотро ба таври ҷиддӣ барои иҷрои вазифаҳо ҷудо мекунем. Аз ин 600 таблиғот танҳо ангуштшумор воқеан иҷро шудаанд.

санҷиши эҷодии миқдорӣ

  • Мо ду намуди асосии эҷодиро таҳия ва санҷида истодаем: Консепсия ва Вариатсияҳо. 

80% он чизе, ки мо месанҷем, як варианти таблиғи ғолиб мебошад. Ин ба мо пирӯзиҳои афзоянда медиҳад ва ҳангоми кам кардани талафот имкон медиҳад. Аммо мо инчунин мафҳумҳо - ғояҳои нави ҷасурро санҷида истодаем - 20% вақт. Консепсияҳо аксар вақт танқид мекунанд, аммо баъзан онҳо иҷро мекунанд. Пас баъзан, онҳо натиҷаҳои ноком ба даст меоранд, ки муносибати эҷодии моро дар тӯли моҳҳо бозсозӣ мекунанд. Миқёси он бурдҳо талафотро сафед мекунад. 

мафҳумҳо бо вариантҳо

  • Мо аз рӯи қоидаҳои стандартии аҳамияти оморӣ дар санҷиши A / B бозӣ намекунем. 

Дар санҷиши классикии A / B ба шумо тақрибан 90-95% сатҳи эътимод лозим аст, то аҳамияти оморӣ ба даст оред. Аммо (ва ин хеле муҳим аст), санҷиши маъмулӣ фоидаи ночизеро афзоиш медиҳад, ба монанди ҳатто 3% бардоред. 

Мо барои 3% лифт озмоиш намекунем. Мо дар ҷустуҷӯи ҳадди аққал 20% бардоред ё беҳтар. Азбаски мо дар ҷустуҷӯи такмил додани он қадар калон ҳастем ва бинобар тарзи кори омор, мо метавонем санҷишҳоро барои муддати каме камтар аз санҷиши анъанавии a / b талаб кунем. 

Чунин муносибат мизоҷони моро як тонна сарфа мекунад ва ба мо натиҷаҳои амалишавандаро зудтар меорад. Ин дар навбати худ ба мо имкон медиҳад, ки нисбат ба рақибони худ хеле зудтар такрор шавем. Мо метавонем эҷодкориро дар муддати кӯтоҳ камтар ва бо харҷи камтар аз санҷишҳои анъанавии мактаби кӯҳна имкон диҳем. 

Мо аз мизоҷони худ хоҳиш мекунем, ки нисбати дастурҳои бренди чандир бошанд. 

Брендинг муҳим аст. Мо онро мефаҳмем. Аммо баъзан талаботҳои бренди иҷрои вазифаро бозмедоранд. Ҳамин тавр, мо месанҷем. Санҷишҳое, ки мо мегузаронем, ки дастурҳои мутобиқати брендиро мепечонанд, тӯлонӣ давом намекунанд, аз ин рӯ, шумораи ками одамон онҳоро мебинанд ва аз ин рӯ, ба пайдарҳамии тамға зарари ҳадди аққал мерасанд. Мо инчунин барои ҳарчи зудтар соз кардани эҷодкор ҳама чизи имконпазирро ба харҷ медиҳем, аз ин рӯ, он ба дастурҳои бренди мувофиқат мекунад ва ҳангоми нигоҳ доштани иҷрои онҳо. 

дастурҳои қатъии бренд

Инҳо нуқтаҳои асосии методологияи ҳозираи мо дар атрофи санҷиши эҷодӣ мебошанд. Равиши мо доимо такмил меёбад - мо методологияи санҷишии худро тақрибан ба қадри эҷодие, ки аз болои он мегузарем, месанҷем ва шубҳа мекунем. Барои фаҳмонидани амиқи он, ки чӣ гуна мо рекламаи 100x таҳия ва санҷида истодаем, ба блоги охирини мо нигаред, Креативҳои Facebook: Чӣ гуна бояд рекламаи мобилии эҷодиро дар миқёс истеҳсол ва паҳн кард, ё коғази сафеди мо, Иҷрои эҷод дар рекламаи Facebook!

Чаро вақти он расидааст, ки эҷодкорро ҳамчун ронандаи асосии иҷрои маърака аз сари нав баррасӣ кунем

Номгӯи эҷодӣ ҳамчун усули №1 барои баланд бардоштани самаранокӣ дар UA ва таблиғи рақамӣ ғайримуқаррарӣ аст, ҳадди аққал дар байни одамоне, ки ин корро муддате анҷом додаанд. 

Дар тӯли солҳо, вақте ки менеҷери UA калимаи оптимизатсияро истифода бурд, онҳо маънои тағир додани тағирот ба тақсимоти буҷа ва ҳадафрасонии аудиторияро доштанд. Бо сабаби маҳдудиятҳои технологияе, ки мо то ба наздикӣ доштем, мо маълумоти кофӣ дар бораи маъракаро ба таври кофӣ ба даст наовардем, то ки дар он амал карда, дар маърака фарқият ба амал орем. 

Он рӯзҳо ба анҷом расиданд. Ҳоло, мо аз маъракаҳо маълумоти иҷрои воқеӣ ё тақрибан вақти воқеиро мегирем. Ва ҳар як микрон нишондиҳандае, ки шумо метавонед аз маърака танг кунед, аҳамият дорад. Ин алалхусус дар муҳити таблиғотии мобилӣ, ки экранҳои хурдтар маънои онро доранд, ки барои чор таблиғ ҷой кофӣ нест; танҳо барои як ҷой ҷой ҳаст. 

Ҳамин тавр, дар ҳоле, ки мақсаднокӣ ва сӯистеъмоли буҷа роҳҳои пурқувваткунандаи баланд бардоштани фаъолият мебошанд (ва шумо бояд бо санҷиши эҷодӣ истифода баред), мо медонем, ки санҷиши эҷодӣ шими ҳардуи онҳоро мезанад. 

Ба ҳисоби миёна, ҷойгиркунии ВАО танҳо тақрибан 30% муваффақияти маъракаи брендиро ташкил медиҳад, дар ҳоле ки эҷодӣ 70% -ро ташкил медиҳад.

Бо Google фикр кунед

Аммо ин ягона сабаби ба лазер равона кардани оптимизатсияи эҷодӣ нест. Эҳтимол, сабаби беҳтарини диққат додан ба эҷодӣ дар он аст, ки ду пойи дигари сандуқи UA - буҷа ва мақсаднок - торафт автоматӣ мешаванд. Алгоритмҳо дар Google Ads ва Facebook қисми зиёди он чизеро, ки пештар вазифаҳои ҳаррӯзаи менеҷери UA буданд, ба даст овардаанд. 

Ин якчанд оқибатҳои пурқувват дорад, аз он ҷумла, майдони бозиро ба андозаи зиёд баробар мекунад. Ҳамин тавр, ҳар як менеҷери UA, ки ба шарофати технологияи таблиғотии сеюм бартарӣ ба даст меовард, асосан аз бахт берун аст. Ҳоло рақибони онҳо ба ҳамон абзор дастрасӣ доранд. 

Ин маънои онро дорад, ки рақобати бештар, аммо муҳимтар аз ҳама, ин маънои онро дорад, ки мо ба ҷаҳоне мегузарем, ки дар он ҷо танҳо афзалияти воқеии рақобат боқӣ мондааст. 

Ҳамаи ин гуфт, ки пирӯзиҳои назарраси самарабахш бо мақсаднокӣ ва буҷетдиҳии беҳтар вуҷуд доранд. Онҳо метавонанд таъсири потенсиалии ба мисли эҷодӣ дошта надошта бошанд, аммо онҳо бояд ба онҳо занг зада шаванд, вагарна эҷодиёти шумо ба мисли ин имкон нахоҳад дод.

Максаднок

Пас аз он, ки шумо шахси мувофиқи таблиғро пайдо мекунед ва нисфи ҷанг ғолиб мешавад. Ва ба шарофати асбобҳои афсонавӣ, ба монанди тамошобинони зебо (ҳоло аз Facebook ва Google дастрасанд), мо метавонем сегменти бениҳоят муфассали шунавандагонро анҷом диҳем. Мо метавонем шунавандагонро аз тариқи:

  • "Stacking" ё омезиши шунавандагони зоҳирӣ
  • Ҷудокунӣ аз рӯи кишвар
  • Шунавандагони "лона", ки мо 2% шунавандагонро дарбар мегирем, аъзои 1% -ро дар дохили он муайян мекунем, пас 1% хатогиҳоро хориҷ мекунем, то мо бо шунавандагони софи 2% монем

Ин гуна тамошобинони сершумори мақсаднок ба мо имкон медиҳанд, ки нишондиҳандаҳоро дар сатҳе беҳтар созем, ки аксари рекламадиҳандагон инро карда наметавонанд, аммо ин ба мо имкон медиҳад аз хастагии аудитория дурӣ ҷӯед барои муддати тӯлонитар аз оне, ки мо метавонистем. Ин як воситаи муҳим барои иҷрои ҳадди аксар аст. 

Мо он қадар сегментатсия ва мақсаднокии шунавандагонро анҷом медиҳем, ки барои осон кардани он як абзор месозем. Builder Express Express ба мо имкон медиҳад, ки дар тӯли сонияҳо садҳо тамошобинони зебоеро бо ҳадафҳои хандаовар донача созем. Он инчунин ба мо имкон медиҳад, ки арзиши шунавандагони муайянро ба қадри кофӣ тағир диҳем, то Facebook дурнамои арзиши хеле баландро беҳтар ҳадаф қарор диҳад.

Гарчанде ки ин ҳама ҳадафҳои аудиторияи хашмгин ба иҷрои кор кумак мекунанд, ин як манфиати дигар низ дорад: Ин ба мо имкон медиҳад, ки эҷодкорро зинда нигоҳ дорем ва дар муқоиса бо ҳадафҳои пешрафтаамон муддати дарозтар хуб иҷро кунем. Ҳар қадаре ки мо эҷодкорро зинда ва хуб иҷро кунем, ҳамон қадар беҳтар аст. 

Буҷет

Мо аз вироишҳои тендерӣ дар маҷмӯи таблиғот ё сатҳи калимаи калидӣ роҳи хеле дурро тай кардем. Бо оптимизатсияи буҷаи маърака, Озмуни AEO, пешниҳоди арзиш ва дигар асбобҳо, акнун мо танҳо алгоритмро гуфта метавонем, ки кадом намуди табдили мо мехоҳем ва ин барои мо мувофиқ хоҳад омад. 

Бо вуҷуди ин, ҳанӯз ҳам санъати буҷетсозӣ вуҷуд дорад. Per Сохтори Facebook барои миқёс таҷрибаҳои беҳтарин, дар ҳоле ки менеҷерони UA бояд аз назорати наздики буҷетҳояшон баргарданд, онҳо як сатҳи назоратро боқӣ мондаанд. Ин барои тағир додани кадом марҳилаи давраи харид, ки онҳо мехоҳанд ҳадаф доранд. 

Пас, агар онҳо, гӯянд, ки менеҷери UA бояд табдилоти бештар ба даст орад, то алгоритми Facebook беҳтар кор кунад, онҳо метавонанд ҳодисаи оптимизатсияро ҳаракат кунед масалан, ба болои насб - ба насб кардани барнома. Сипас, вақте ки маълумотҳо ҷамъ мешаванд ва онҳо барои табдил додани як рӯйдоди мушаххастар ва камтар ба назар мерасанд (ба монанди харид дар дохили барнома), пас онҳо метавонанд ҳадафи чорабинии табдили худро ба чизи бештар арзишманд иваз кунанд. 

Ин ҳанӯз ҳам буҷа аст, ба маънои он, ки хароҷотро идора мекунад, аммо онро дар сатҳи стратегӣ идора мекунад. Аммо акнун, ки алгоритмҳо ин қадар идоракунии UA-ро иҷро мекунанд, мо одамон мондаем, ки стратегияро муайян кунем, на дархостҳои инфиродӣ. 

UA Performance - ин як таблиғи сеқабат аст

Ҳар яки ин ронандаҳои ибтидоӣ барои иҷрои маърака аҳамияти муҳим доранд, аммо танҳо то он даме ки шумо онҳоро дар консерт истифода баред, онҳо воқеан ба ROAS монеъ мешаванд. Ҳамаи онҳо як қисми мақолаи сеқабат мебошанд. Якеро нодида гиред, ва ногаҳон ду нафари дигар шуморо дастгир намекунанд. 

Ин айни замон як қисми калони санъати идоракунии маърака аст - ба таври дуруст эҷод кардани ҳадафҳо ва буҷет. Иҷрои дақиқи ин аз соҳа ба соҳа, муштарӣ ба муштарӣ ва ҳатто ҳафта ба ҳафта фарқ мекунад. Аммо ин мушкилоти идоракунии бузурги харидории ҳозира аст. Барои баъзеи мо ин бисёр шавқовар аст. 

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.