7 Маслиҳат барои сохтани як мошини бомуваффақияти рушди маркетинг

стратегияҳои рушд

Вақте ки ширкатҳо мехоҳанд даромади навро дар каналҳои таҳқиқнашуда ба даст оранд, ташаббусҳои рушд торафт маъмултар мешаванд. Аммо шумо аз куҷо оғоз мекунед? Чӣ хел шумо сар мекунед? Ман иқрор мекунам, он метавонад бениҳоят зиёд бошад.

Аввалан, биёед дар бораи он, ки чаро ташаббусҳои рушд мавҷуданд, сӯҳбат кунем. Агар ширкат кӯшиш кунад, ки даромадро афзоиш диҳад, онҳо метавонанд онро бо чанд роҳ иҷро кунанд: ҳошияи маҳсулотро васеъ кунед, арзиши миёнаи фармоишро беҳтар кунед, арзиши умри муштариёнро зиёд кунед ва ғайра. ба аудиторияи васеътар. Ин моро ба он оварда мерасонад, ки чаро баъзе ширкатҳо, ба монанди Readers.com, барои ба даст овардани муштариёни бештар ба маркетинги рушд сармоягузорӣ мекунанд. Гарчанде ки тафаккури рушд метавонад ба бисёр соҳаҳои тиҷорати шумо татбиқ карда шавад (баланд бардоштани маърифатнокӣ, нигоҳдорӣ ва ғ.), Бо мақсади ин мақола ман танҳо афзоиши харидории муштариёнро дар назар дорам.

Гурӯҳи афзоиши мо, ки дар оғози сол ташкил шуда буд, тавассути озмоишҳо ва хатогиҳои зиёд гузашт, баъзе бурди калон ва ногузир бисёр нокомиҳоро аз сар гузаронд. Новобаста аз он ки шумо аллакай якчанд ташаббуси маркетингии рушд доред ё надоред, ки чӣ гуна равандро оғоз кардан лозим аст, инҳоянд чанд чизе, ки дастаи мо дар соли гузашта дар бораи сохтани мошини афзояндаи самарабахш барои тасдиқи каналҳои омӯхтанашудаи муштариён омӯхтааст .

  1. Ғояҳои афзоишро аз ҲАМА ҷамъ оваред.

Шӯъбаҳои гуногун дар робита ба ҷойҳое, ки имкониятҳо мавҷуданд, дурнамои беназир пешниҳод мекунанд. Маслиҳати ман: таҷрибаи онҳоро истифода баред. Узви Гурӯҳи муҳандисӣ ва узви Гурӯҳи Амалиёт андешаҳои бениҳоят мухталифро пешниҳод мекунанд. Аз ин истифода баред.

Ҷалби аъзои гуногуни даста на танҳо ба шумо нуқтаи ибтидои хуб медиҳад, балки он ба шумо инчунин имконият медиҳад, ки тафаккури рушд ва озмоишро дар ДНК-и ширкати худ насб кунед. Гарчанде ки дастаи афзоиши шумо дорои 'харитаи роҳи рушд' ва ё ташаббусҳои рушдие мебошад, ки шумо дар мӯҳлати муайян ба нақша гирифтан мехоҳед, ҳама дар ташкилот бояд ҳисси моликиятро дар ин раванд ҳис кунанд.

  1. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳуқуқ доред аналитика ва инфрасохтори маълумот мавҷуданд.

Ба кӯр парвоз накунед. Ҳангоми оғоз кардани ягон ташаббуси рушд, шумо бояд таърифи возеҳе дошта бошед, ки муваффақият чӣ гуна аст ва чӣ гуна шумо онро пайгирӣ кардан мехоҳед. Доштани воситаҳои мувофиқ барои самаранок чен кардани ҳадафи шумо муҳим аст. Раванде, ки шумо барои муайян кардани муваффақият истифода мебаред, бояд дар марҳилаи банақшагирӣ пазад ва дар бораи он мунтазам гузориш диҳед. Доираҳои пурқуввати фикру ақидаи ҳаёти шумо ҳастанд. Танҳо дар он сурат шумо метавонед аз натиҷаҳои санҷиш сабақ гиред ва дар оянда ташаббусҳои калонтар ва беҳтарро эҷод кунед. Бо ташаббусҳои муваффақ, аналитика инчунин ба дастаи шумо имкон медиҳад, ки аз таҷрибаҳои номуваффақ фаҳмишҳо ва донишҳои нав гиранд.

  1. Ғояҳои афзоишро ҳушёрона афзалият диҳед, то ба расонидани арзиши ҳадди аксар диққат диҳед.

Ҳазорҳо каналҳои харидории муштариён барои шумо мавҷуданд, ки на ҳар рӯз дар бораи имкониятҳои нави зироаткорӣ. Ҳамчун як фурӯшандаи рушд, шумо бояд фаҳмед, ки чӣ тавр шумо тавассути ин имкониятҳо метавонад арзиши бештарро ба ширкати шумо расонад. Хулоса, омӯхтани рутба ва афзалиятноки ғояҳо муҳим аст.

Синдроми ашёи тобнок метавонад домҳои маъмул барои фурӯшандагони рушд бошад, ки доимо имкониятҳои навро аз даст медиҳанд. Ба он наафтед. Ба ҷои ин, як чаҳорчӯбро барои коҳиш додани садо қабул кунед ва методологияи такроршаванда ва миқёспазирро ҷорӣ кунед. Як қатор усулҳои пешниҳодшуда дар бораи раванди рушди рушд вуҷуд доранд, аз ин рӯ, кафолат диҳед, ки дастаи шумо барои ёфтани усули барои шумо ва муҳити шумо беҳтарин вақт ҷудо кунад.

  1. Таваккали тавозун бо мукофот.

Ҳангоме ки мо дар ниҳоят афзалият додани шумораи 'кӯршапаракҳоро' афзал медонем (ҳаҷм, ҳаҷм, ҳаҷм!), Мо инчунин мефаҳмем, ки на ҳама имкониятҳо баробаранд. Як гарави калон, ки кашишро ба даст меорад, метавонад ба осонӣ даҳ бурди хурдтарро ба даст орад.

Мо муваффақиятро дар омезиш ёфтани чанд хатари калон босуръат бо шартгузориҳои хурдтар ва камтар хатарнок пайдо кардем. Муайян кардани "тавозун" танҳо барои дастаи шумо хоҳад буд, аммо аз тағир додани андозаи хавфе, ки шумо бо ҳар як тактика дучор меоед, канорагирӣ кунед. Баъзе тактикаҳо ба кашолакунӣ, пиёдагардӣ, давидан наздик мешаванд, дар сурате, ки баъзеҳо метавонанд аз ҳама усули ҳаматарафа талаб кунанд.

  1. Хато дар канори хеле зуд давидан.

Вақт омили бузурги муваффақият аст, сарфи назар аз он ки аксар вақт манбаи камтарин дар дастаи шумост. Аз зуд ҳаракат кардан натарсед. Масалан, баъзе озмоишҳои афзоиш а аввал ҳаракаткунанда бартарӣ, маънои имкониятҳо метавонад ба онҳое, ки тактикаро барвақттар аз канали таъсисёфта дастгирӣ мекунанд, бартарӣ диҳад. Дар чунин ҳолатҳо барвақт содир кардан муҳим аст, зеро ин метавонад фарқи байни ROI азим ё баргардонидани камбудиҳо бошад.

  1. Ба бренд ва рисолати худ содиқ бошед.

Ин маслиҳат метавонад каме клише садо диҳад, аммо бо вуҷуди ин қоидаи хубест. Ҳангоми санҷиши каналҳои афзоиш, аз худ бипурсед: "Агар ин тактика фоидаи хуб дошта бошад, оё мо онро дар стратегияи дарозмуддати худ татбиқ мекунем?" Агар ҷавоби "не" бошад, пас идома диҳед. Бисёре аз найрангҳои рушд метавонанд ба осонӣ бурди зудро ба даст оранд, аммо фаҳмидани он, ки қурбонии UX ё дарки бренд дар худ арзиши пинҳон аст. Баъзе чизҳо дар рӯи коғаз олиҷаноб ба назар мерасанд, аммо агар онҳо ба муқобили донаи шумо, ки шумо ҳамчун бренд ҳастед, муқобилат кунанд, онҳо ба вақт, сармоягузорӣ ё саъй сазовор нестанд.

  1. Бо натиҷаҳо ва омӯзишҳо шаффоф бошед.

Новобаста аз он, ки натиҷаҳои санҷиш чӣ қадар норавшан бошанд ҳам, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо маълумотро бо дастаи худ демократиконидаед, то онҳо бо шумо омӯзанд. Аз ҷониби якчанд нафар одамон ба як хатогӣ роҳ додан ҳеҷ маъное нест, зеро аъзоёни гурӯҳ дудилагӣ доранд, ки омӯзишҳои худро дар ҷомеа ҷамъиятӣ кунанд. Ин дар дарозмуддат ба ҳама манфиат меорад.

Новобаста аз он, ки шумо чӣ қадар дар бораи ташаббусҳои афзоиш хонед ва таҳқиқ кунед, роҳи зудтарини омӯхтан ин озмоиши ғояҳои худ аст. Худро бо шубҳа ё тарси нокомӣ фалаҷ накунед. Шумо ноком мешавед. Қабул кунед. Аз он омӯзед. Ва он гоҳ ҳамаашро такрор кунед. Ин ягона роҳи афзоиш аст.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.