5 Усули мувофиқ кардани фурӯш ва маркетинг барои афзоиши даромад

ҳамоҳангсозии маркетинги фурӯш

Ҳар дафъае, ки мо муштарӣ мегирем, қадами аввалини мо муштарӣ шудан аст. Мо фавран ба дастаи фурӯши онҳо занг намезанем. Мо ба номаи электронии онҳо обуна мешавем (агар онҳо дошта бошанд), дороиеро зеркашӣ мекунем, намоишро ба нақша мегирем ва сипас интизор мешавем, ки гурӯҳи фурӯшандагон ба мо муроҷиат кунанд. Мо имкониятро тавре баррасӣ хоҳем кард, ки гӯё мо роҳбар ҳастем ва кӯшиш мекунем, ки бо онҳо тамоми давраи фурӯшро гузарем.

Қадами навбатӣ, ки мо мегузорем, аз дастаи маркетинг мепурсем, ки давраи фурӯш чӣ гуна аст. Мо гарави фурӯшро, ки маркетинг таҳия кардааст, баррасӣ мекунем. Ва он гоҳ мо ин ду чизро муқоиса мекунем. Масалан, шумо ҳайрон мешавед, ки мо чанд маротиба презентатсияи маркетинги зебоеро, ки барои дастаи фурӯш офарида шудааст, мебинем ... аммо баъд муаррифии даҳшатноке нишон дода мешавад, ки ба назарам он 10 дақиқа қабл аз занг саросемавор сохта шудааст. Чаро? Зеро як маркетинги тарроҳишуда кор намекунад.

Ин раванд беҳуда сарф кардани вақт нест - тақрибан ҳамеша холигии ҷиддии байни ду тарафро таъмин мекунад. Шумо ҳатто метавонед мехоҳед раванди худро тафтиш кунед. Мо инро гуфтанӣ нестем, ки фурӯш ва маркетинг номутаносибанд, аксар вақт оддӣ аст, ки ҳар як гурӯҳ усулҳо ва ҳавасмандиҳои гуногун доранд. Мушкилоте, ки ин камбудиҳо рух медиҳанд, ин нест, ки маркетинг вақтро беҳуда сарф мекунад ... он аст, ки дастаи фурӯшанда захираҳояшро барои парвариш ва бастани фурӯш зиёд намекунад.

Мо қаблан саволҳоеро нашр кардем, ки шумо метавонед дар дохили созмони худ ба он диҳед ҳамоҳангсозии фурӯш ва маркетинги худро санҷед. Брайан Даунард, ҳаммуассис ва шарики ELIV8 Business Strategies инҳоро ҷамъ овард 5 усули беҳтар кардани фурӯш ва маркетинги шумо... бо ҳадафи коллективӣ барои зиёд кардани даромад.

  1. Мундариҷа бояд фурӯшро пеш барад, на танҳо огоҳии бренд - дастаи банақшагирии худро ба банақшагирии мундариҷаи худ дохил кунед, то имкониятҳо ва эътирозҳои гурӯҳи фурӯшатонро шунавед.
  2. Рӯйхати пешвоёни худро стратегӣ тарбия кунед - фурӯш барои ба даст овардани фурӯши зуд ҳавасманд аст, бинобар ин онҳо метавонанд аз маркетингҳои пурдаромадтаре даст кашанд, ки метавонанд тӯлонитарро талаб кунанд.
  3. Меъёрҳои пешқадами пешрафта (SQL) -ро муайян кунед - маркетинг аксар вақт ҳар як сабти номро ҳамчун пешсаф мепартояд, аммо маркетинги онлайн аксар вақт боиси пешравиҳои номуносиб мегардад.
  4. Байни фурӯш ва маркетинг Созишномаи сатҳи хидмат созед - шӯъбаи маркетинги шумо бояд ба дастаи фурӯши шумо ҳамчун мизоҷи худ муносибат кунад, ҳатто пурсида мешавад, ки то чӣ андоза онҳо ба фурӯш хидмат мерасонанд.
  5. Сатҳи фурӯш ва муаррифии худро навсозӣ кунед - ба системаи идоракунии дороиҳои фурӯш, ки санҷиш ва ченкунии маводи навтарини маркетингро таъмин мекунад, маблағгузорӣ кунед.

Чизҳои иловагие, ки шумо метавонед барои мусоидат ба фурӯш ва маркетинг анҷом диҳед. Мубодилаи Нишондиҳандаҳои асосии фаъолият (KPIs) ба монанди имкониятҳои тавлидшуда ва тиҷорати пӯшида / ғолиб бо нуқтаҳои дахлдори фурӯш ва маркетинг метавонанд ба тасаввур кардани кадом стратегияҳо беҳтарин кӯмак кунанд. Шумо ҳатто метавонед мехоҳед як панели муштаракро барои пайгирии пешрафт ва мукофотонидани дастаҳо ҳангоми иҷрои ҳадафҳо интишор кунед.

Ва ҳамеша боварӣ ҳосил кунед, ки роҳбарияти фурӯш ва маркетинг диди муштарак дошта бошанд ва нақшаи якдигарро имзо кунанд. Баъзе ширкатҳо ҳатто як масъули даромадҳоро барои таъмини ҳамоҳангсозӣ дохил мекунанд.

Чӣ гуна фурӯш ва маркетингро мутобиқ кардан мумкин аст

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.