Интихоби стратегӣ: тақвияти ҷиҳатҳо ва барҳам додани камбудиҳо
Дар тиҷорат, ҳамон тавре ки дар варзиш, тамаркуз ба тақвияти ҷиҳатҳои қавӣ ё кам кардани заифи худ як мавзӯи такрорист. Ин мубоҳиса аз соҳаҳо ва касбҳо фаротар буда, ба асосии стратегияҳои рушди шахсӣ дахл мекунад. Намунаи барҷастаи ин принсип дар амал голфбози афсонавӣ мебошад. Тигер Вудс. Карераи Вудс фаҳмиши бебаҳоро дар бораи он, ки чӣ гуна тамаркуз ба ҷиҳатҳои қавӣ ҳангоми ҳалли стратегӣ ба заъфҳо метавонад ба муваффақияти беҳамто оварда расонад, пешниҳод мекунад.
Қувваҳои пурқувват: Парадигмаи Тайгер Вудс
Тайгер Вудс, эҳтимолан яке аз бузургтарин голфбозон дар таърих, намунаи қудрати тавоноии худро барои ноил шудан ба бартарӣ нишон медиҳад. Масофаи беназири ронандагии Вудс, дақиқ дар бозии оҳанин ва малакаҳои беҳамтои гузоштан ӯро аз ҳамсолонаш фарқ мекард. Ин куввахо тасодуфан пайдо нашудаанд; онхо дар натичаи диккати бемайлон ва амалия ба вучуд омаданд. Вудс ва дастаи мураббии ӯ ин соҳаҳоро ҳамчун муҳим барои муваффақият дар голф муайян карданд ва соатҳои бешуморро барои такмил додани онҳо ҷудо карданд. Ин равиш ба Вудс имкон дод, ки истеъдодҳои табиии худро истифода барад ва бозӣеро созад, ки дар авҷи худ задан қариб ғайриимкон аст.
Дарси барои шахсони алоҳида ва мутахассисон равшан аст: муайян кардан ва истифода бурдани ҷиҳатҳои беназири шумо метавонад бартарии рақобатро барои дигарон такрор кунад. Дар фурӯш ва маркетинг, ин метавонад ба тамаркуз ба малакаҳои истисноии муошират, эҷодкорӣ дар рушди маърака ё маҳорати абзорҳои маркетинги рақамӣ табдил ёбад.
Сарфи назар аз бартарии худ, Вудс ба мушкилот дучор шуд, алахусус бо ҷароҳатҳо ва тағирот дар механикаи гардиши худ. Ин масъалаҳо соҳаҳои заифро нишон доданд, ки ба онҳо таваҷҷӯҳ лозим буд. Уҳдадориҳои Вудс барои бартараф кардани ин мушкилот тавассути ҷарроҳӣ ва танзими тағирот аҳамияти нодида гирифтани заъфҳоеро, ки ба иҷроиш халал мерасонанд, нишон медиҳад.
Истифодаи қувватҳои даста барои ҷуброн кардани камбудиҳои инфиродӣ
Бизнес дигар аст. Муҳити муштараки мо аз варзишҳои инфиродӣ фарқ мекунад; роҳбарон бо мушкилоти беназири идоракунии на танҳо қобилиятҳои худ, балки инчунин ба танзим даровардани ҷиҳатҳои қавӣ ва заъфи дастаи худ дучор меоянд. Ҳикояи Тайгер Вудс дар ҷаҳони варзиш реша давонда, бавосита як дарси муҳимро барои роҳбарони тиҷорат таъкид мекунад: қудрати тамаркуз ба ҷиҳатҳои тавонои худ ва аз ҷиҳати стратегӣ додани минтақаҳои заъф ба дигарон.
Дар ҳоле, ки равиши Тайгер Вудс барои бартараф кардани заъфҳои шахсӣ амали мустақим ва мутобиқшавиро дар бар мегирад, роҳбарон бартарии намояндагӣ дар соҳаи тиҷоратро доранд. Роҳбарони муассир эътироф мекунанд, ки онҳо наметавонанд ва набояд устодони ҳар як ҷанбаи тиҷорати худ бошанд. Ба ҷои ин, онҳо заъфҳои худро муайян мекунанд ва ин соҳаҳоро ба дигар кормандон, мушовирон ё агентиҳо, ки дорои ҷиҳатҳои қавӣ мебошанд, месупоранд. Ин ба роҳбарон имкон медиҳад, ки ба соҳаҳои таҷрибаи худ тамаркуз кунанд ва як дастаи мустаҳкамтар ва ҳамаҷониба бунёд кунанд.
Масалан, дар фурӯш ва маркетинг, роҳбар метавонад дар таҳияи стратегия бартарӣ дошта бошад, аммо дар маркетинги рақамӣ дониши муфассали техникӣ надорад. Бо додани масъулиятҳои маркетинги рақамӣ ба як узви гурӯҳ ё агентии тахассусии ин соҳа, роҳбар кафолат медиҳад, ки кӯшишҳои маркетинги ширкат инноватсионӣ ва аз ҷиҳати техникӣ асоснок бошанд.
Манфиатҳои ҳайати стратегӣ
Ҳайати стратегӣ як қатор бартариҳоро пешниҳод мекунад:
- Ҳайати стратегӣ самаранокии дастаро тавассути кафолат додани он, ки вазифаҳо аз ҷониби онҳое, ки дорои малакаҳои беҳтарини кор мебошанд, иҷро мекунанд.
- Ҳайати стратегӣ фарҳанги эътимод ва тавонмандиро афзоиш медиҳад, зеро кормандон худро барои таҷриба ва саҳми худ қадр мекунанд.
- Ҳайати стратегӣ ба роҳбарон имкон медиҳад, ки диққати худро ба фаъолиятҳои таъсирбахш, аз қабили банақшагирии стратегӣ, рушди тиҷорат ва эҷоди муносибатҳо равона созанд, ки метавонанд ба муваффақияти ширкат таъсир расонанд.
Гузашта аз ин, додани заъфҳо метавонад ба ҳалли инноватсионӣ ва дурнамои нав оварда расонад. Мушовирон ё агентиҳои хориҷӣ дониш ва таҷрибаи махсусеро меоранд, ки метавонанд ғояҳо ва равишҳои тозаро ҷорӣ кунанд, ки эҳтимолан ба пешрафтҳо дар самаранокӣ ва самаранокӣ оварда расонанд.
Татбиқи ҳайати стратегӣ аз роҳбарон худшиносӣ, дарки ҷиҳатҳои қавӣ ва заъфи дастаи онҳо ва муоширати возеҳро талаб мекунад. Роҳбарон бояд пеш аз ҳама маҳорати худро самимона арзёбӣ кунанд ва соҳаҳоеро муайян кунанд, ки дигарон метавонанд саҳми бештаре дошта бошанд. Баъдан, онҳо бояд истеъдодҳо ва қобилиятҳои дастаи худ, мушовирон ва агентиҳои шарикиро ба ин самтҳои муайяншуда харита кунанд. Ниҳоят, таъсиси ҳадафҳои возеҳ, интизориҳо ва механизмҳои бозгашт кафолат медиҳад, ки вазифаҳои таъиншуда самаранок иҷро карда шаванд ва ба ҳадафҳои ширкат мусоидат кунанд.