Се модел барои таблиғи саноати сайёҳӣ: CPA, PPC ва CPM

Моделҳои таблиғи саноати сайёҳӣ - CPA, CPM, CPC

Агар шумо хоҳед, ки дар як соҳаи хеле рақобатпазир ба монанди саёҳат муваффақ шавед, шумо бояд стратегияи таблиғро интихоб кунед, ки бо ҳадафҳо ва афзалиятҳои тиҷорати шумо мувофиқ бошад. Хушбахтона, стратегияҳои зиёде дар бораи тарғиби бренди худ дар интернет вуҷуд доранд. Мо тасмим гирифтем, ки маъмултарини онҳоро муқоиса кунем ва тарафҳои мусбӣ ва манфии онҳоро арзёбӣ кунем.

Рости гап, интихоби модели ягонае, ки дар ҳама ҷо ва ҳамеша беҳтарин бошад, ғайриимкон аст. Брендҳои асосӣ вобаста ба вазъият якчанд модел ё ҳатто ҳамаи онҳоро дар як вақт истифода мебаранд.

Модели пардохт барои як клик (PPC).

Пардохт барои як клик (PPC) реклама яке аз шаклхои маъмултарини реклама мебошад. Ин хеле содда кор мекунад: корхонаҳо бар ивази клик таблиғ мехаранд. Барои харидани ин таблиғот, ширкатҳо аксар вақт платформаҳоро ба монанди Google Ads ва таблиғи контекстӣ истифода мебаранд.

PPC дар байни брендҳо маъмул аст, зеро он оддӣ ва осон аст. Вобаста ба эҳтиёҷоти худ, шумо метавонед муайян кунед, ки шунавандагони шумо дар куҷо зиндагӣ мекунанд ва ҳар гуна хусусиятҳои лозимиро илова кунед. Ғайр аз он, ҳаҷми трафик номаҳдуд аст (ягона маҳдудият буҷети шумост).

Таҷрибаи маъмулӣ дар PPC тендери бренд аст, вақте ки корхонаҳо ба шартҳои бренди тарафи сеюм барои задани онҳо ва ҷалби муштариёни худ дархост пешниҳод мекунанд. Аксар вақт ширкатҳо маҷбур мешаванд, ки ин корро кунанд, зеро рақибон таблиғро дар асоси дархостҳои бренди рақибон мехаранд. Масалан, вақте ки шумо Booking.com-ро дар Google ҷустуҷӯ мекунед, он дар бахши ройгон аввалин мешавад, аммо блоки таблиғотӣ бо Hotels.com ва дигар брендҳо дар ҷои аввал аст. Шунавандагон дар ниҳоят ба назди касе, ки таблиғи PPC мехарад, меравад; аз ин рӯ, Booking.com бояд пардохт кунад, ҳатто вақте ки он пешвои ҷустуҷӯи ройгон аст. Агар ширкате, ки шумо ҷустуҷӯ мекунед, дар бахши таблиғот пайдо нашавад, он метавонад дар рӯзи равшан муштариёнро аз даст диҳад. Хамин тавр, чунин реклама дар хама чо пахн шудааст.

Бо вуҷуди ин, модели PPC як камбудии бузург дорад: табдилдиҳӣ кафолат дода намешавад. Ширкатҳо метавонанд натиҷаҳои маъракаҳоро арзёбӣ кунанд, то онҳо тавонанд маъракаҳои самарабахшро қатъ кунанд. Инчунин мумкин аст, ки ширкат аз даромади худ бештар харҷ кунад. Ин муҳимтарин хатарест, ки бояд ҳамеша дар назар дошта шавад. Барои сабук кардан, ман тавсия медиҳам, ки боварӣ ҳосил кунед, ки маъракаҳои шумо ба шунавандагони мақсадноки шумо расидаанд. Фикри кушода нигоҳ доред ва чандир монед.

Арзиш-як мил (CPM) Модели

Cost-Per-Mile яке аз моделҳои маъмултарин барои онҳое, ки мехоҳанд фарогирӣ гиранд. Ширкатҳо барои ҳазор тамошо ё таассуроти таблиғ пардохт мекунанд. Он одатан дар таблиғи мустақим истифода мешавад, ба монанди вақте ки фурӯшгоҳ бренди шуморо дар мундариҷаи худ ё дар ҷои дигар зикр мекунад.

CPM махсусан барои баланд бардоштани огоҳии бренд хуб кор мекунад. Ширкатҳо метавонанд таъсирро бо истифода аз нишондиҳандаҳои гуногун чен кунанд. Масалан, барои баланд бардоштани эътирофи бренд, ширкат шумораи маротибаи одамон дар ҷустуҷӯи бренд, шумораи фурӯш ва ғайраро тафтиш мекунад.

CPM дар ҳама ҷо мавҷуд аст маркетинги таъсирбахш, ки хануз сохаи нисбатан нав аст. Дар солҳои охир, афзоиши экспоненсиалии таъсиргузорон дар саноат ба назар мерасад.

Андозаи бозори ҷаҳонии платформаи маркетинги таъсиррасон дар соли 7.68 2020 миллиард доллари амрикоиро ташкил дод. Интизор меравад, ки он бо суръати афзоиши солонаи (CAGR) 30.3% аз соли 2021 то 2028 васеъ шавад. 

Тадқиқоти Grand View

Бо вуҷуди ин, CPM низ баъзе камбудиҳо дорад. Масалан, баъзе ширкатҳо ин стратегияро дар марҳилаҳои аввали тиҷорати худ рад мекунанд, зеро муайян кардани таъсири ин таблиғот душвор аст.

Хароҷ барои як амал (CPA) Модели

CPA одилонатарин модели ҷалби трафик аст - корхонаҳо танҳо барои фурӯш ё дигар амалҳо пардохт мекунанд. Ин нисбатан мураккаб аст, зеро дар давоми 2 соат як ширкати таблиғотиро ба мисли PPC оғоз кардан ғайриимкон аст, аммо натиҷаҳо хеле боэътимодтаранд. Агар шумо онро дар ибтидо ба даст оред, натиҷаҳо дар ҳама ҷанбаҳо ченшаванда хоҳанд буд. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки ба шунавандагони мақсадноки худ бирасед ва ба шумо дар бораи самаранокии маъракаҳои шумо маълумоти миқдорӣ диҳед.

Ман медонам, ки ман дар бораи чӣ гап мезанам: шабакаи маркетинги шарикӣ, ки ширкати ман - Пардохтҳои сафарӣ – дар модели CPA амал мекунад. Ҳам ширкатҳои сайёҳӣ ва ҳам блогнависони сайёҳӣ ба ҳамкории хуб таваҷҷӯҳ доранд, зеро ширкатҳо танҳо барои амал пардохт мекунанд ва ҳамзамон фарогирӣ ва таассурот мегиранд ва соҳибони трафик ба таблиғи маҳсулот ё хидматҳои мувофиқ ба шунавандагони худ таваҷҷӯҳи зиёд доранд, зеро онҳо комиссияҳои баландтар мегиранд. агар мизоҷон чипта харидорӣ кунанд ё меҳмонхона, тур ё дигар хидматҳои сайёҳӣ банд кунанд. Маркетинги шарикӣ дар маҷмӯъ - ва Пардохтҳои сафарӣ аз чумла — аз тарафи ширкатҳои бузурги сайёҳӣ ба монанди истифода мешавад Booking.com, Getyourguide, TripAdvisor ва хазорхо дигар корпорацияхои саиоатй.

Гарчанде ки CPA метавонад беҳтарин стратегияи таблиғотӣ ба назар расад, ман тавсия медиҳам, ки васеътар фикр кунед. Агар шумо умедворед, ки як қисми зиёди аудиторияи мақсадноки худро ҷалб кунед, ин ягона стратегияи шумо шуда наметавонад. Ҳангоме ки шумо онро ба стратегияи тиҷорати худ дохил мекунед, шумо дар маҷмӯъ ба аудиторияи васеътар мерасед, зеро шумо аудиторияи шарикони худро муттаҳид хоҳед кард. Ин имконнопазир аст, ки таблиғоти контекстӣ ин корро анҷом диҳад.

Ҳамчун ёддошти ниҳоӣ, ин як маслиҳат аст: муҳим аст, ки дар хотир дошта бошед, ки ҳеҷ яке аз стратегияҳои номбаршуда ҳалли ниҳоӣ нестанд. Барои ҳар яки онҳо домҳо мавҷуданд, аз ин рӯ боварӣ ҳосил кунед, ки шумо омезиши дурусти стратегияҳоро дар асоси буҷа ва ҳадафҳои худ пайдо мекунед.