Таъминкунандаи хидмати почтаи электронӣ Ҷазои нархгузории SaaS
Ҳангоми ҷустуҷӯи провайдери хидматрасони почтаи электронӣ мо пастиву баландиҳои зиёд доштем. Бисёр провайдерҳои хидматрасони почтаи электронӣ асбобҳои ҳамгироӣ надоранд, ки барои автоматикунонии фиристодани почтаи электронии мо лозиманд (мо ба зудӣ дар ин бора баъзе хабарҳо хоҳем дошт) ... аммо мушкилоти азиме, ки дар барномаи почтаи электронии мо ба вуҷуд омадааст, ин қобилияти мувофиқат бо монетизатсия бо арзиши барнома.
Барои мустақиман ба нуқтаи назар расидан, баъзе сохторҳои нархгузории SaaS беақл ҳастанд ... афзоиши ширкати шуморо ҷазо медиҳад, на мукофот. Интизориҳои ман ҳамчун як бизнес ё истеъмолкунанда дар он аст, ки ҳар қадаре ки ман аз хидмати шумо истифода барам, фоидаи хароҷот бояд бетағйир боқӣ монад ё беҳтар шавад (ба ибораи дигар - арзиши истифодаи якхела боқӣ мемонад ё паст мешавад). Ин бо нархгузории нардбоне, ки шумо пайдо мекунед, кор намекунад - алахусус бо фурӯшандагони почтаи электронӣ.
Ин аст як нархгузории оммавии фурӯшанда (Нархи моҳона ва муштариён):
$10 | $15 | $30 | $50 | $75 | $150 | $240 |
0-500 | 501-1,000 | 1,001-2,500 | 2,501-5,000 | 5,001-10,000 | 10,001-25,000 | 25,001-50,000 |
Дар назари аввал, он хеле мувофиқ ба назар мерасад ... бештар муштариён арзиши моҳонаи бештарро илова мекунанд. Ҳарчанд мушкил дар марҳилаҳои гузариш аст. Биёед бигӯем, ки ман ба 9,901 75 муштарӣ мефиристам. Ин $ 100 дар як моҳ. Аммо агар ман 150 муштарӣ илова кунам, ман дучори мушкилот мешавам. Арзиши моҳонаи ман ду баробар афзуда, ба 98 доллар мерасад ва хар як муштарӣ XNUMX% меафзояд. Барои як муштарӣ арзиши истифодаи система тақрибан ду баробар меафзояд.
Ин бо фурӯшандаи кунунии мо он қадар бад буд, ки ман ба таври куллӣ фиристодани рӯйхати худро қатъ кардам. Хароҷоти мо аз 1,000 доллар дар як моҳ то ба 2,500 доллар дар як моҳ расид, зеро ман 101,000 XNUMX муштарӣ доштам. Ин маънои онро надорад, ки ман барои фиристодани маблағи зиёдтар пул додан мехоҳам ... ин маънои аслии он дорад, ки хароҷоти зинае мавҷуд аст, ки ман наметавонам онро тавассути талошҳои маркетингӣ ё сарпарастии худ ҷуброн намоям. Ҳар як муштарӣ, хароҷоти ман бештар аз ду баробар меафзуд. Ва ман танҳо ин хароҷотро ҷуброн карда наметавонам.
Нармафзор ҳамчун провайдери хидматрасон бояд воқеан ба системаҳои пардохт барои истифодаи амазонки ё бастаҳои хостинг, ки ҳадди аққал доранд, дида барояд пастшавии нархҳо вақте ки шумо тиҷорати худро афзоиш медиҳед. Шумо бояд тиҷорати афзояндаро мукофот диҳед, на онро ҷазо диҳед. Агар ман рӯйхати 101,000 100,000 дошта бошам, муштарии дигаре, ки рӯйхати XNUMX XNUMX дорад, набояд барои як муштарӣ аз ман камтар пардохт кунад. Ин танҳо гунг аст.
Пешбурди сегментация ва фардикунонии почтаи электронӣ
Масъалаи дигари ин системаҳо пардохти шумораи алоқаҳо дар системаи шумост, на он қадар ки шумо бо он воқеан мефиристед. Агар ман як пойгоҳи додаҳои миллион суроғаҳои почтаи электронӣ дошта бошам, ман бояд онро ворид карда, ба қисмҳо тақсим кунам ва танҳо ба он қисмате, ки медонам, иҷрои беҳтаринро таъмин кунад.
Бисёре аз ин системаҳо аз рӯи андозаи пойгоҳи шумо пардохт мегиранд, на аз истифодаи система. Бо назардошти ин, чӣ гуна шумо метавонед ширкатҳоро дар маъракаи оммавӣ ва таркишӣ айбдор кунед? Агар аз шумо барои ҳар як муштарӣ маблағ ситонида шавад, шумо метавонед ба ҳар як муштарӣ фиристед!
Гардиши маҷбурӣ
Дар натиҷаи ин нархгузорӣ, ин ширкатҳо дасти маро маҷбур мекунанд. Гарчанде ки ман фурӯшандаро дӯст медорам ва хидмати онҳоро қадр мекунам, хароҷоти тиҷорат ба ман амр медиҳад, ки тиҷорати худро ба ҷои дигар барам. Гарчанде ки ман мехоҳам бо як фурӯшандаи хуб пайваст шавам, ман як деги пул надорам, ки ҳангоми илова кардани 100 муштарӣ ба пойгоҳи додаам ғарқ шавам.