Китобҳои маркетингӣМаркетинг

Gapingvoid: Думи дароз? Ё думи кӯтоҳ ва тудаи ҷасадҳо…

Дӯст ва ҳамкасби ман Хью МакЛеод ҳамчун як навовари ҳақиқӣ пайдо шуда, кортҳои тиҷории оддиро ба расмҳое табдил дод, ки фаҳмиши тавонои тиҷоратӣ ва фарҳангиро баён мекунанд. Кори ӯ, холигоҳ, санъатро бо стратегияи корпоративӣ мепайвандад ва дурнамои тозаеро дар бораи ҳавасмандгардонии ҷои кор, роҳбарӣ ва тағирот пешниҳод мекунад. Санъати Хью, ки бо юмор ва танқиди шадиди ҳаёти корпоративӣ хос аст, як роҳи хоси ҷалб ва илҳомбахшии шахсони алоҳида ва созмонҳоро дорад.

Эътиқоди Хью ба санъат ҳамчун катализатор барои тағироти ташкилӣ дод холигоҳ як чароғе барои ширкатҳое, ки мехоҳанд фарҳанги навоварӣ ва ҷалбро афзоиш диҳанд. Кори ӯ на танҳо дар бораи ороиш аст, балки аз ҷиҳати стратегӣ барои беҳтар кардани муошират, илҳом бахшидан ба кори гурӯҳӣ ва сохтани шахсияти бренди муттаҳид истифода мешавад. Барои мо дар маркетинг, равиши Хью аҳамияти ҳикоя ва иртиботи эҳсосиро дар таҳияи ҳикояҳои ҷолиби бренд таъкид мекунад.

Думи дароз

Думи дароз консепсияест, ки аз ҷониби Крис Андерсон дар мақолаи худ дар маҷаллаи Wired дар соли 2004 маъмул шудааст, ки баъдтар ба китобе бо номи Думи дароз: Чаро ояндаи тиҷорат камтар фурӯхта мешавад. Консепсия дар атрофи тағирёбии иқтисод ва шакли талаботи истеъмолӣ, ки тавассути асри рақамӣ имконпазир аст, бахусус дар бозорҳо ба монанди китобҳо, мусиқӣ ва филмҳо.

Одатан, корхонаҳо ба фурӯши миқдори зиёди миқдори нисбатан ками ашёи маъмул, ки бо номи онҳо маълуманд, тамаркуз мекарданд боздид or Садо Меҳмони "Озодӣ", ки аз тарафи сари дум дар каљ талаботи хос намояндагӣ. Ин ашёҳо ҷойро ишғол мекунанд сари кӯтоҳ аз бозор, ки дар он якчанд ашё қисми зиёди даромадро ба даст меоранд. Бо вуҷуди ин, назарияи Long Tail Андерсон нишон медиҳад, ки талаботи маҷмӯии маҳсулоти сершумор, ки ба миқдори кам мефурӯшанд, аз сабаби интихоби васеъ ба истеъмолкунандагон тавассути платформаҳои онлайн метавонад ба фурӯши чанд ашёи аз ҳама серфурӯш баробар ё зиёдтар бошад.

Се омили асосӣ падидаи "Доми дароз"-ро ба вуҷуд меоранд:

  1. Демократиконии воситаҳои истеҳсолот: Пешрафтҳои технологӣ монеаҳои вурудро барои эҷоди мундариҷа коҳиш дода, ба эҷодкорон имкон медиҳанд, ки маҳсулоти чароғро истеҳсол ва паҳн кунанд.
  2. Демократиконии тақсимот: Фурӯшандагони онлайн ва платформаҳо ба монанди Amazon, Netflix ва iTunes метавонанд инвентаризатсияи амалан бемаҳдудро захира кунанд, ки дар баробари бестселлерҳо пешниҳоди навъҳои гуногуни маҳсулоти чароғакро аз ҷиҳати иқтисодӣ имконпазир мегардонад.
  3. Кам кардани хароҷоти ҷустуҷӯ: Интернет ба истеъмолкунандагон имкон медиҳад, ки маҳсулоти чароғеро, ки ба манфиатҳои мушаххаси онҳо мувофиқанд, аз ҳарвақта осонтар пайдо кунанд ва харанд.

Думи дароз Тасдиқ мекунад, ки ширкатҳо метавонанд бо истифода аз қобилияти интернет барои муттаҳид кардани талаботи пароканда дар миқёси бозорҳо ба муваффақиятҳои назаррас ноил шаванд. Ин тағирот барои стратегияҳои фурӯш ва маркетинг таъсири амиқ дорад ва арзиши ҳадафи аудиторияи чароғро бо маҳсулот ва хидматҳои мутобиқшуда таъкид мекунад, на танҳо ба ҷолибияти бозори омма.

Ё… Думи кӯтоҳ?

Ман хандаи хуб гирифтам холигоҳ ин субҳ:

думчаи кутоҳ боқимонда
кредит: холигоҳ

ҳол он Думи дароз консепсия назари оптимистии бозори рақамиро пешниҳод мекунад, ки потенсиали маҳсулоти чароғро барои пайдо кардани аудиторияи худ таъкид мекунад, инчунин мушкилотро пеш меорад. Яке аз нуқсонҳои назаррас ин хатари он аст, ки маҳсулоти чароғак барои нигоҳ доштани мавҷудияти худ як пойгоҳи зиёди муштариёнро ҷалб намекунад. Ин мушкилот ба якчанд омилҳо асос ёфтааст:

  1. Намоиш ва кашфиёт: Дар бозоре, ки бо вариантҳо пур шудааст, пайдо кардани маҳсулоти чароғдонӣ торафт душвортар мегардад. Ҳаҷми зиёди маҳсулоти мавҷуда метавонад истеъмолкунандагонро фаро гирад ва фарқ кардани ашёи камтари маъмулро душвор созад. Бе кӯшишҳои назарраси маркетингӣ ё механизми қавии кашфи платформа, ин маҳсулот хатари аз даст додани интихоби васеи интихобҳо мегардад.
  2. Шикояти маҳдуд: Мувофиқи таъриф, маҳсулоти чароғакҳо ба манфиатҳо ё ниёзҳои мушаххас қонеъ мешаванд, ки табиатан аудиторияи эҳтимолии онҳоро маҳдуд мекунад. Гарчанде ки Интернет дастрасӣ ба бозори ҷаҳониро осон мекунад, сегменти бозор, ки ба ҳама гуна чароғҳои додашуда манфиатдор аст, метавонад барои тавлиди ҳаҷми устувори фурӯш хеле хурд бошад.
  3. Мусобиқа барои таваҷҷӯҳ: Иқтисоди рақамӣ на танҳо рақобат байни маҳсулот, балки барои таваҷҷӯҳи истеъмолкунандагон низ мебошад. Маҳсулоти Niche бояд бо доираи васеи фароғатӣ ва мундариҷаи иттилоотӣ рақобат карда, қобилияти онҳоро барои ҷалби пойгоҳи муштариёни махсус боз ҳам душвортар созад.
  4. Хароҷот ва миқёс: Барои баъзе маҳсулоти чароғак, хароҷоти истеҳсол, тақсимот ва махсусан маркетинг метавонад мутаносибан бо андозаи бозори мақсаднок кам нашавад. Ин ихтилоф метавонад нигоҳ доштани маҳсулотро сарфи назар аз мавҷудияти аудиторияи бахшидашуда, вале хурд аз ҷиҳати молиявӣ ғайриимкон созад.
  5. Муносибати алгоритми: Алгоритмҳои кашф дар платформаҳои асосӣ ба маҳсулоте, ки ҳаҷми бештари фурӯш ва ҷалби онҳо доранд, бартарият медиҳанд, ки эҳтимолан маҳсулоти чароғакиро маҳдуд мекунанд. То он даме, ки маҳсулоти чароғдонӣ зуд ба даст наояд, он метавонад аз ғарази алгоритмӣ осеб надиҳад ва дидани онро барои муштариёни эҳтимолӣ коҳиш диҳад.

Эътироф ва ҳалли мушкилоти беназири пешбурди маҳсулоти чароғак муҳим аст. Мутобиқсозии стратегияҳо барои беҳтар кардани кашфиёт, таҳкими ҷомеа ва муоширати муассир арзиши беназири маҳсулоти чароғак метавонад ба натиҷаҳои муваффақ ҳатто дар муқобили мушкилоти хоси The Long Tail оварда расонад… ё шумо метавонед ба тудаи баданҳо ҳамроҳ шавед!

Саҳми Хью дар ин соҳа далели қудрати пайвастани эҷодкорӣ бо кордонист. Дӯстӣ ва кори ӯ ба мо илҳом мебахшад, ки берун аз қуттӣ фикр кунем ва аз усулҳои ғайримуқаррарӣ барои муоширати таъсирбахш ва тағироти доимӣ дар ҷаҳони корпоративӣ истифода барем.

Китоби Хьюро харед: Ҳамаро нодида гиред: ва 39 Калидҳои дигари эҷодкорӣ

Douglas Karr

Douglas Karr CMO аз OpenINSIGHTS ва асосгузори Martech Zone. Дуглас ба даҳҳо стартапҳои бомуваффақияти MarTech кӯмак кардааст, дар тафтиши зарурӣ ба маблағи беш аз 5 миллиард доллар дар харид ва сармоягузории Martech кӯмак кардааст ва ба ширкатҳо дар татбиқ ва автоматикунонии стратегияҳои фурӯш ва маркетинги онҳо кӯмак мерасонад. Дуглас трансформатсияи рақамии дар сатҳи байналмилалӣ эътирофшуда ва коршинос ва сухангӯи MarTech мебошад. Дуглас инчунин муаллифи нашршудаи дастури Dummie ва китоби роҳбарияти тиҷорат аст.

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.