Панҷ мавқеи фоидаовар дар ҳама гуна бозорҳо

Панҷ вазифаи фоиданок1

Дар ҳаёти корпоративии қаблии худ, ман пайваста аз фарқияти муоширати байни одамоне, ки маҳсулот истеҳсол мекарданд ва одамоне, ки онҳоро бозор мекарданд ва мефурӯхтанд, ҳайрон мешудам. Ман tinkerer ва ҳалкунандаи мушкилоти иҷтимоӣ буданам, ҳамеша мекӯшам, ки роҳи рафъи тафовути байни тавлидкунандагон ва фурӯшандаҳоро пайдо кунам. Баъзан ин талошҳо муваффақ буданд, баъзан натиҷа надоданд. Аммо дар ҷараёни кӯшиши ҳалли корҳои дохилии корпоратсияҳое, ки ман кор мекардам, ман ба он чизе дучор шудам, ки баъзе ҳақиқатҳои универсалӣ дар бораи брендинг ва рушди маҳсулотро боварӣ дорам.

Ҳақиқати аввал, Тамаркузи тамға, шарҳ дода мешавад Ин ҷо.

Ҳақиқати дуюм, Мавқеи категория, чӣ гуна ширкатҳо дар бозор рақобат мекунанд ва мавқеъ дар бозор муваффақиятро амр мекунад. Пас аз он шарҳи кӯтоҳи ин мафҳум дар якҷоягӣ бо намунаҳои ҳар як мавқеъ оварда шудааст. (эзоҳи муаллиф: Ман боварӣ дорам, ки асоси ин ҳақиқат аз китобе хонда шудааст, ки дар ҷараёни ташаккули шахсии ман хонда шудааст, аз ин рӯ, агар ин ба шумо маъқул бошад, агар шумо муаллифи китоб бошед, лутфан ба ман хабар диҳед. Ман кӯшиш мекардам ки манбаи аслии худро дар тӯли ду даҳсола пайдо кунам)

Категория

Майкрософт, як ширкати бузурги трансмиллӣ, дар ҳама ҷо рақобат мекунад. Дар бисёре аз маҳсулоти худ, онҳо на танҳо ҳиссаи бозорро соҳибанд, балки қариб тамоми бозорро соҳибанд. Аммо дар баъзе соҳаҳо онҳо сонияҳои сеюм ё чорум мебошанд. Чаро ин? Гарчанде ки ҷавоби пурра ҷавоби тӯлонӣ ва техникӣ аст, ҷавоби сатҳи истеъмолкунандагон хеле содда аст: категорияҳо на брендҳо муваффақиятро дар бозор муайян мекунанд.

Категорияи оддӣ муайяншуда, ки корбари шумо маҳсулоти шуморо чӣ гуна тасниф мекунад. Агар ман аз шумо пурсидам, ки кадом намуди маҳсулот Windows XP аст, шумо эҳтимолан ба ман мегӯед, ки системаи оператсионӣ?. Ҳамин тавр, Системаи Оператсионӣ категорияи маҳсулот хоҳад буд ва Майкрософт ба таври возеҳ ҳукмронӣ хоҳад кард.

Аммо вақте ки ман ба шумо Zune нишон дода, категорияро талаб мекунам, шумо эҳтимолан ба ман мегӯед MP3 Player. Microsoft ин категорияро ба Apple ба таври равшан аз даст медиҳад. Чаро Microsoft мехоҳад ҳатто дар ин ҷо рақобат кунад, дар ҳоле ки Apple ин қадар бартарӣ дорад? Хуб, маълум мешавад, ки барои рақами хуби дуюм пул кор кардан лозим аст, ҳатто агар рақами як азим аст. Дар асл, дар як категория панҷ мавқеи гуногун мавҷуданд, ки фоидаоваранд, агар шумо медонед, ки чӣ гуна онҳоро истифода баред.

Панҷ вазифаи фоиданок2

Панҷ мақоми категорияи фоидаовар

Панҷ мавқеи фоидаовар барои ҳама категорияҳои бозор чунинанд Роҳбари бозор, Дуюм, Алтернатива, ДӯкониВа Раҳбари нави категория. Дар ҳар кадоме аз ин вазифаҳо пул кор кардан имконпазир аст ва афзоиш ёфтан мумкин аст. Аммо бе кумаки беруна аз як мавқеъ ба вазифаи дигар гузаштан ғайриимкон аст.

Дар тасвири дар боло овардашуда, ҳар як мавқеъ дар мавқеи ҳиссаи бозор ва андозаи мувофиқи он кашида шудааст. Тавре ки шумо метавонед пай баред, андозаҳо ба зудӣ хурд мешаванд. Пас чаро ҳаракат дар паҳлӯи ғайриимкон аст? Зеро вақте ки ҳар як мавқеъ нисбат ба мавқеи пеши худ ба андозаи назаррас хурдтар аст, сармоягузорӣ барои тағир додани ҷойҳо аз фоидаи тағирот хеле зиёдтар аст.
Ҳоло, биёед ба ҳар як мавқеъ алоҳида назар кунем, то бубинем, ки чӣ гуна ҳар як мавқеъ фарқ мекунад. Барои ин машқ, мо метавонем категорияи коларо истифода барем, зеро онро аксар одамон хуб мефаҳманд.

Роҳбари бозор1

Вазифаи якум: Пешвои бозор

Кок, албатта, пешсаф аст. Онҳо дар ҳама ҷо ҳастанд ва даромаднокии онҳо достонӣ аст. Онҳо намунаи барҷастаи пешво мебошанд. Ва азбаски онҳо дар Pepsi чунин як рақиби қавӣ доранд, онҳо воқеан наметавонанд ҳиссаи бештари бозор дошта бошанд. Ҳамин тавр, ягона варианти воқеии афзоиши онҳо ворид шудан ба бозорҳои нав мебошад. Чаро? Зеро кушодани тақсимоти Чин нисбат ба баровардани Pepsi аз Safeway ба таври назаррас арзонтар аст.

Сония1

Вазифаи дуюм: дуюм

Pepsi як сонияи қавӣ аст. Онҳо инчунин дар ҳама ҷо ҳастанд ва дар ҳақиқат ҳамчун ягона алтернатива ба кокс фикр мекунанд. Пас онҳо чӣ гуна мерӯянд? Гирифтани саҳм аз кокс гарон ва душвор аст, аммо ворид шудан ба Чин пас аз як соли кокс хеле осонтар ва арзонтар аст. Онҳо аз афзоиши категорияи кокс тарҳ мекунанд.

Алтернатива1

Вазифаи сеюм: Алтернатива

Дар баъзе минтақаҳои кишвар RC Cola алтернатива аст. Аммо онҳо на дар ҳама ҷо ҳастанд ва онҳо қудрати маркетингие надоранд, ки ду нафари бузург доранд. Пас онҳо чӣ гуна мерӯянд? Минтақа ба минтақа. Онҳо каналҳои мушаххасро ҳадаф қарор медиҳанд, ки онҳоро ҳамчун маҳал ё нодир дидан мумкин аст ва дари хона ба воя мерасанд.

Дӯкони 1

Вазифаи чорум: Дӯкони

Ҷонс сода як квинтессенсияи Дӯкони аст. Онҳо кола мефурӯшанд, аммо Ҷонс дар бораи кола камтар аст ва бештар дар бораи таҷрибаи кола. Кола танҳо дар шишаҳои шишагин бо қанди тозаи қамиш, эҷодиёти фармоишӣ дар этикетка ва нархи баланд меояд. Ин албатта рақобати маъмулӣ ба ихтисосҳо нест. Аммо онҳо фоидаоваранд ва пайравони содиқ доранд. Чаро? Зеро онҳо ба васваса ба зергурӯҳи мушаххаси истеъмолкунандагон мерасонанд.

Роҳбари NC

Вазифаи панҷум: Роҳбари категорияи нав (NCL)

Пас, агар шумо хоҳед, ки категорияро вайрон кунед, шумо инро чӣ тавр мекунед? Ман шахсан аз доҳиёни бозор дар паси Red Bull мепурсидам. Онҳо тамоми империяро бунёд карданд, ки ба ҳама мегуфтанд, ки онҳо "кола не, балки энергетика ҳастанд?". Албатта, Ред Булл ҳангоми оғози кор бо Кок рақобат карда наметавонист. Аммо онҳо метавонистанд ба мардум бигӯянд, ки категорияи онҳо, Энергия, беҳтар аст. Ва оё ин ба ҳар ҳол бо Cola рақобат намекунад? Онҳо категорияи нави худро барои рафтан ба рафҳои мағозаҳо истифода бурданд, ки кокс аллакай ғолиб омада истодааст. Ва онҳо ин корро бидуни ҳеҷ ваҷҳ бо Coke ё Pepsi сар ба сар рақобат карданд.

Бузург, пас чаро ин аҳамият дорад?

Саволи хуб. Ва посух ба ин бармеояд: агар шумо мавқеи худро донед, шумо медонед, ки чӣ гуна фоиданок рақобат кардан лозим аст. Агар шумо намедонед, ки дар куҷо истодаед, ба эҳтимоли зиёд ба шумо як бизнес, маркетинг ё нақшаи рушд фурӯхта мешавад, ки пули зиёдеро талош мекунад, то шуморо ба ҷое барад, ки шумо забт карда наметавонед. Муҳимтар аз ҳама, пас аз донистани мавқеи худ, шумо метавонед нақшаҳои тиҷорӣ ва маркетингиро таҳия кунед, ки мавқеи фоидаи худро лангар медиҳанд ва сатҳи баланди даромад ба даст меоранд.

3 Комментарии

  1. 1
  2. 2

    Як печутоби ҷолиб ин аст, ки - вобаста ба он чизе, ки харидор ҷустуҷӯ мекунад - шумо метавонед дар нақшҳои гуногун бошед. Масалан, Ҷонс бозигари бартаридошта дар дӯконҳо/ҳунарҳо/содаҳои олӣ аст, аммо вақте ки ба муқобили кокс нигоҳ карда мешавад, ба таври возеҳ дӯкон аст.

    Ин аст он чизе ки кори моро хеле ҷолиб мекунад.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.