Маркетингии ContentТиҷорати электронӣ ва чакана

Панҷ мавқеи фоидаовар дар ҳама гуна бозорҳо

Дар ҳаёти пештараи корпоративии худ, ман пайваста аз фосилаи иртибот байни онҳое, ки маҳсулот истеҳсол мекунанд ва онҳое, ки онҳоро ба бозор меоранд ва мефурӯхтанд, ҳайрон будам. Ҳамчун як ҳунарманд ва ҳалкунандаи мушкилоти иҷтимоӣ, ман ҳамеша кӯшиш мекардам, ки фарқияти байни истеҳсолкунандагон ва фурӯшандагонро бартараф кунам. Баъзан, ин кӯшишҳо муваффақ буданд; баъзан, онҳо набуданд. Бо вуҷуди ин, ҳангоми кӯшиши ҳалли корҳои дохилии корпоратсияҳое, ки ман дар он кор мекардам, ман ба он чизе дучор шудам, ки ба назари ман баъзе ҳақиқатҳои универсалӣ дар бораи брендинг ва рушди маҳсулот мебошанд.

Ҳақиқати аввал, Тамаркузи тамға, шарҳ дода мешавад Ин ҷо.

Ҳақиқати дуюм, Мавқеи категория, ин аст, ки чӣ гуна ширкатҳо дар бозор рақобат мекунанд ва чӣ гуна мавқеъ дар бозор муваффақиятро дикта мекунад. Тавсифи мухтасари ин консепсия дар баробари мисолҳои ҳар як мавқеъ оварда мешавад.

Эзоҳи муаллиф: Ман боварӣ дорам, ки асоси ин ҳақиқат аз китобе, ки дар ҷараёни рушди шахсии ман хонда шудаам, бармеояд, аз ин рӯ, агар ин овоза шинос шавад, агар шумо муаллифи китоб бошед, лутфан ба ман хабар диҳед. Ман тақрибан ду даҳсола кӯшиш мекардам, ки сарчашмаи аслии худро пайдо кунам.

Категория

Microsoft, ки як ширкати бузурги фаромиллӣ аст, дар ҳама ҷо рақобат мекунад. Онҳо ҳиссаи бозор ва қариб тамоми бозорро дар бисёре аз маҳсулоти худ доранд. Бо вуҷуди ин, дар баъзе минтақаҳо онҳо дар ҷои дуюм, сеюм ё чорум ҷойгиранд. Чаро ин аст? Гарчанде ки ҷавоби пурра ҷавоби дароз ва техникӣ аст, ҷавоб дар сатҳи истеъмолкунанда хеле содда аст: муваффақиятро дар бозор муайян мекунад, на брендҳо.

Категория ҳамчун он муайян карда мешавад, ки корбари шумо маҳсулоти шуморо чӣ гуна гурӯҳбандӣ мекунад. Агар ман аз шумо пурсам, ки чӣ гуна маҳсулот Windows XP аст, шумо эҳтимол ба ман мегӯед Низоми амал. Ҳамин тавр, Системаи оператсионӣ категорияи маҳсулот хоҳад буд ва Microsoft дар ин категория бартарӣ хоҳад дошт.

Аммо вақте ки ман ба шумо Zune нишон медиҳам ва категорияро мепурсам, шумо эҳтимол ба ман MP3 Player мегӯед. Microsoft ин категорияро ба Apple аз даст медиҳад. Чаро Microsoft ҳатто дар ин ҷо рақобат карданро интихоб кард, вақте ки Apple ин қадар бартарият дорад? Хуб, маълум мешавад, ки рақами хуби рақами дуюм, ҳатто агар рақами як бузург бошад ҳам, пул кор кардан мумкин аст. Дар асл, дар як категория панҷ мавқеи гуногун мавҷуданд, ки фоидаоваранд, агар шумо чӣ гуна истифода бурдани онҳоро донед.

Панҷ вазифаи фоиданок2

Панҷ мақоми категорияи фоидаовар

Панҷ мавқеи фоидаовар барои ҳама категорияҳои бозор чунинанд Роҳбари бозор, Дуюм, Алтернатива, ДӯкониВа Раҳбари нави категория. Дар ҳар яке аз ин вазифаҳо, мумкин аст, ки ба пул ва эҳтимоли ба воя. Аммо гузаштан аз як мавқеъ ба мавқеъи дигар бидуни кӯмаки беруна ғайриимкон аст.

Дар тасвири дар боло овардашуда, ҳар як мавқеъ дар мавқеи ҳиссаи бозор ва андозаи мувофиқи он кашида шудааст. Тавре ки шумо метавонед пай баред, андозаҳо ба зудӣ хурд мешаванд. Пас чаро ҳаракат дар паҳлӯи ғайриимкон аст? Зеро вақте ки ҳар як мавқеъ нисбат ба мавқеи пеши худ ба андозаи назаррас хурдтар аст, сармоягузорӣ барои тағир додани ҷойҳо аз фоидаи тағирот хеле зиёдтар аст.

Акнун, биёед ба ҳар як мавқеъ алоҳида назар андозем, то бубинем, ки ҳар як мавқеъ чӣ гуна фарқ мекунад. Барои ин машқ мо метавонем аз категорияи кола истифода барем, зеро аксари одамон онро хуб дарк мекунанд.

Вазифаи якум: Пешвои бозор

Роҳбари бозор1

Кок, албатта, пешеаф аст. Онҳо дар ҳама ҷо ҳастанд ва даромаднокии онҳо афсонавӣ аст. Онҳо намунаи барҷастаи пешво мебошанд. Ва азбаски онҳо дар Pepsi чунин як рақиби қавӣ доранд, онҳо наметавонанд дигар саҳми бозорро соҳиб шаванд. Ҳамин тавр, ягона роҳи воқеии рушди онҳо ворид шудан ба бозорҳои нав аст. Чаро? Зеро кушодани дистрибутив дар Чин назар ба хориҷ кардани Pepsi аз Safeway хеле арзонтар аст.

Вазифаи дуюм: дуюм

Сония1

Pepsi дуюми қавӣ аст. Онҳо инчунин дар ҳама ҷо ҳастанд ва дар ҳақиқат ҳамчун алтернативаи ягонаи кокс ҳисобида мешаванд. Пас, онҳо чӣ гуна афзоиш меёбанд? Гирифтани саҳмияҳо аз кокс гарон ва мушкил аст, аммо ворид шудан ба Чин як сол пас аз кокс хеле осонтар ва арзонтар аст. Онҳо аз афзоиши категорияи Кокс тарҳрезӣ мекунанд.

Вазифаи сеюм: Алтернатива

Алтернатива1

Дар баъзе минтақаҳои кишвар, RC Cola алтернатива аст. Аммо онҳо на дар ҳама ҷо ҳастанд ва қудрати оташфишонии маркетингии ду калон надоранд. Пас, онҳо чӣ гуна афзоиш меёбанд? Майдон аз рӯи минтақа. Онҳо каналҳои мушаххасро ҳадаф қарор медиҳанд, ки дар он ҷо онҳоро ҳамчун маҳаллӣ ё беназир дидан мумкин аст ва дар ба дар мерасанд.

Вазифаи чорум: Дӯкони

Дӯкони 1

Jones Soda як дӯкони беҳтарин аст. Онҳо кола мефурӯшанд, аммо Ҷонс дар бораи кола камтар ва бештар дар бораи таҷриба аст. Кола танҳо дар шишаҳои шишагӣ бо қанди софи най, осори санъати фармоишӣ дар тамға ва нархи гарон меояд. Ин як рақобати асосӣ барои магистрҳо нест. Бо вуҷуди ин, онҳо фоидаоваранд ва пайравони содиқ доранд. Чаро? Зеро онҳо ба таври васваса ба як зергурӯҳи мушаххаси истеъмолкунандагони кола мерасонанд.

Вазифаи панҷум: Роҳбари категорияи нав (NCL)

Роҳбари NC

Пас, агар шумо хоҳед, ки категорияро вайрон кунед, ин корро чӣ тавр мекунед? Ман аз нобиғаҳои бозор дар паси Red Bull мепурсам. Онҳо як империяи комилро сохтанд, ки ба ҳама гуфтанд на кола, балки энергия. Албатта, Ред Булл ҳангоми оғози кор бо Кокс рақобат карда натавонист. Аммо онҳо метавонистанд ба мардум бигӯянд, ки категорияи онҳо, Энергетика беҳтар аст. Ва оё ин ба ҳар ҳол бо Кола рақобат намекунад? Онҳо категорияи нави худро барои ворид шудан ба рафҳои мағозаҳо истифода бурданд, ки кокс аллакай ғолиб буд. Ва онҳо ин корро бидуни ҳеҷ гоҳ бо Coca-Cola ё Pepsi рақобат накарданд.

Бузург, пас чаро ин аҳамият дорад?

Саволи хуб. Ва ҷавоб ба ин меояд: агар шумо мавқеи худро донед, шумо медонед, ки чӣ гуна фоидаовар рақобат кардан мумкин аст. Агар шумо намедонед, ки дар куҷо истодаед, ба шумо эҳтимолан як бизнес, маркетинг ё нақшаи рушд фурӯхта мешавад, ки барои интиқол додани шумо ба ҷое, ки шумо наметавонед забт кунед, пули зиёдеро сарф мекунад. Муҳимтар аз ҳама, вақте ки шумо мавқеи худро медонед, шумо метавонед нақшаҳои тиҷоратӣ ва маркетингиро таҳия кунед, ки мавқеъҳои фоидаи шуморо мустаҳкам мекунанд ва сатҳи баланди даромад медиҳанд.

Грант Ланге

Грант Ланге яке аз аъзои асосгузори он мебошад Интерфейси далелҳо, як коллективи бренд ва рушди маҳсулот. Вай бо ширкатҳои хурду калон ҳамкорӣ карда, нақшаҳои самарабахши брендинг ва рушди маҳсулотро таҳия мекунад.

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.