Маркетинг ва фурӯш видеоФурӯши фурӯш

TeamKeeper: Модернизатсияи нигоҳдории истеъдодҳо бо Analytics Management

Корманди нав мусоҳибаро қабул кард, аммо он тавре ки интизор мерафт, баромад накард. Аъзоёни даста ба квотаҳо намерасанд, зеро онҳо тренерии дуруст намегиранд. Фурӯшандаҳои боистеъдод аз ширкат хориҷ мешаванд, зеро онҳо худро ба кор ҷалб намекунанд.

Менеҷери фурӯш дар ҳама сенарияҳои дар боло зикршуда нақши муҳим мебозад. Менеҷерони қавӣ калиди муваффақияти ташкилот мебошанд, аммо танҳо 12% кормандони ИМА комилан розӣ ҳастанд, ки менеҷерҳои онҳо ба онҳо дар муайян кардани афзалиятҳои кор кӯмак мекунанд - ва ин 12% дар кори худ нисбат ба дигарон хеле хушбахттаранд.

Ин муборизаҳо илҳомбахш буданд Нигоҳдори даста, платформаи нави нигоҳдории истеъдодҳо, ки маълумотро барои пешниҳоди тавсияҳои фардӣ барои кашф, рушд ва ҷалби кормандон истифода мебарад.

дастаи

TeamKeeper муносибати ба маълумот нигаронидашуда ба идоракунии истеъдодҳоро ба таври ҷиддитари оморӣ қабул мекунад ва кафолат медиҳад, ки менеҷмент муносибати ягона нест. Техника ва мотиваторҳо барои Бони аз Ҷефф фарқи калон доранд ва фаҳмишҳое, ки TeamKeeper пешниҳод кардааст, ба менеҷер имкон медиҳад, ки бо ҳар кадоме мувофиқан кор барад, то аз кормандонаш бештар истифода барад. Арзёбии дарунсохти TeamKeeper, гузоштани ҳадафҳо, абзорҳои ҷалб ва рейтинги таъсир барои беҳтар кардани менеҷерон пешбинӣ шудааст, аз ин рӯ онҳо на танҳо хоҳанд донист, ки кӣ ва кай мураббӣ шаванд, аммо чӣ гуна.

Аммо ин восита на танҳо дар идоракунии истеъдодҳои мавҷуда кӯмак мекунад; он инчунин ба кашфи истеъдоди нав мусоидат мекунад, ки ба нақш мувофиқ бошанд. Арзёбиҳои инфиродии TeamKeeper муваффақияти номзадҳоро бо мувофиқат кардани хислатҳои хислати онҳо ба онҳое, ки барои иҷрои кори муайян талаб мекунанд, пешгӯӣ мекунанд. Кормандони фурӯш метавонанд дар мусоҳибаҳо воқеан хуб кор кунанд (онҳо медонанд, ки чӣ гуна худро мефурӯшанд!) Аммо менеҷер метавонад хеле дер дарк кунад, ки ин шахс дарвоқеъ ба ин кор мувофиқат намекунад.

Бо назардошти он, ки он тақрибан арзиш дорад 20% музди меҳнати корманд барои иваз кардани он шахс ва рӯз 52 барои ширкате, ки мансабҳои кушодро ишғол кунад, қабули қарори дурусти қабул дар ҷои кор аз нуқтаи назари самаранокӣ ва даромаднокӣ муҳим аст. TeamKeeper ҳамчун як василаи ҳамаҷониба амал мекунад - аз кашфиёт то фаҳмиши истеъдодҳо то мураббигӣ ва рушд. Ба кор гирифтани истеъдодҳои олӣ, ҳамзамон мураббиён ва ҷалби аъзои мавҷудаи даста мувофиқи эҳтиёҷоти беназири онҳо, ба рафъи гардиш мусоидат мекунад.

Маълумот ба пешрафти дарозмуддати корманд кӯмак мекунад, аммо инчунин як лаҳзаи воқеиро таъмин мекунад, то ба менеҷерҳо дар дастаҳои худ "набз" диҳад. Тадқиқотҳои фармоишии TeamKeeper ва абзорҳои ҳарҳафтаинаи фикру мулоҳизаҳо ташаккули фарҳанги масъулиятро осонтар мекунанд, кормандонро ҷалб мекунанд ва рӯҳияи ахлоқиро дар тамоми даста беҳтар мекунанд. Бо ин маълумоти амалӣ муҷаҳҳазшуда, менеҷерҳо қудрат доранд, ки истеъдодҳои беҳтаринро нигоҳ доранд, квотаҳои фурӯшро ба даст оранд ва даромади умумии ширкатро афзоиш диҳанд.

Ин фаҳмишҳо метавонанд махсусан ошкор шаванд. Масалан, менеҷер метавонад дарк накунад, ки корманди ором ё интроверт кӯшиши расидан ба вазифаи менеҷерӣ ё рушди маҳорати мушаххасро дорад. TeamKeeper на танҳо ин маълумотро истихроҷ мекунад, балки он стратегияҳои фармоишии идоракуниро пешкаш мекунад, то аз ин аъзоёни даста бештар фоида ба даст оранд.

Қобилияти зеҳнии истеъдодии инноватсионии платформа як равзанаи ягонаеро фароҳам меорад, ки ба менеҷерони фурӯш дар иҷрои вазифаҳои мушаххас кӯмак мерасонад, аз ҷумла:

  • Рӯйхати бино: Арзёбиҳои инфиродӣ муваффақияти номзадҳоро пешгӯӣ мекунанд, ки хислатҳои онҳо бо хислатҳои онҳо барои иҷрои кори мушаххас мувофиқат кунанд.
  • Мураббии: Арзёбии дарунсохташудаи TeamKeeper, гузоштани ҳадафҳо, абзорҳои ҷалб ва рейтинги таъсир ба Нақшаи Coaching ғизо медиҳад, аз ин рӯ менеҷерон на танҳо медонанд, ки кӣ ва кай мураббӣ кунанд, балки чӣ тавр.
  • Сохтмони ҷалб ва фарҳанг: Пурсишҳои фармоишӣ ва абзорҳои ҳарҳафтаинаи фикру мулоҳизаҳо ташаккул додани фарҳанги масъулиятро осонтар мекунанд, ҷалби кормандонро нигоҳ медоранд ва рӯҳияи ахлоқиро дар тамоми даста беҳтар мекунанд.
  • Муқаррар кардани ҳадафҳо ва иҷрои онҳо: Воситаҳои муайянкунии ҳадафҳо ба менеҷерҳо дар гузоштани ҳадафҳои мушаххас, андозашаванда ва тавассути истифодаи ин ё он SMART ҳадафҳо ё OKRс (мақсадҳо ва натиҷаҳои асосӣ). Паёмҳои электронии автоматии пайгирӣ намояндагони фурӯшро дар бораи пешрафти онҳо пурсиш мекунанд ва панели TeamKeeper-ро навсозӣ мекунанд.
  • Идоракунии роҳнамоии фурӯш: Пешниҳодҳои рӯйхати вазифаҳои ҳаррӯза, стратегияҳои идоракунӣ барои ҳар як аъзои даста ва маслиҳатҳои ҳаррӯзаи роҳбарӣ танҳо баъзе аз роҳҳое мебошанд, ки TeamKeeper ҳатто самараноктар шудани менеҷерони сабзро осон мекунад.
  • Ҳамгироӣ: TeamKeeper метавонад бо аксари CRM-ҳои ба абр асосёфта, системаҳои HR ва системаҳои идоракунии омӯзиш ҳамгиро шавад. Он инчунин ба шикастани силосҳо байни кадрҳо ва менеҷмент барои муайян кардани номзадҳое, ки муваффақ хоҳанд шуд ва нигоҳдории кормандонро зиёд мекунанд, кӯмак мекунад.

Хулоса ин аст, ки тавассути гӯш кардани кормандон ва танзими стратегияҳои идоракунӣ ба онҳо, созмонҳо метавонанд даромад, фоида ва ахлоқиро афзоиш диҳанд ва дар ҳоле ки драмаро дар ҷои кор коҳиш диҳанд.

Намоишро дархост кунед

Douglas Karr

Douglas Karr CMO аз OpenINSIGHTS ва асосгузори Martech Zone. Дуглас ба даҳҳо стартапҳои бомуваффақияти MarTech кӯмак кардааст, дар тафтиши зарурӣ ба маблағи беш аз 5 миллиард доллар дар харид ва сармоягузории Martech кӯмак кардааст ва ба ширкатҳо дар татбиқ ва автоматикунонии стратегияҳои фурӯш ва маркетинги онҳо кӯмак мерасонад. Дуглас трансформатсияи рақамии дар сатҳи байналмилалӣ эътирофшуда ва коршинос ва сухангӯи MarTech мебошад. Дуглас инчунин муаллифи нашршудаи дастури Dummie ва китоби роҳбарияти тиҷорат аст.

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.