Шаш марҳилаи сафари харидори B2B

Дар бораи сафарҳои харидорон дар тӯли чанд соли охир бисёр мақолаҳо буданд ва чӣ гуна корхонаҳо бояд ба шакли рақамӣ табдил ёбанд, то тағйироти рафтори харидоронро мувофиқат кунанд. Марҳилаҳое, ки харидор аз он мегузарад, ҷанбаи муҳими стратегияи умумии фурӯш ва маркетинги шумост, то боварӣ ҳосил намоед, ки шумо ба дурнамо ё муштариён маълумотро дар куҷо ва кай меҷӯед. Дар навсозии СҶШ Гартнер, онҳо кори афсонавии сегментатсияро иҷро мекунанд

Табдилоти рақамӣ: Вақте ки CMOs ва CIOs якҷоя мешаванд, ҳама пирӯз мешаванд

Табдили рақамӣ дар соли 2020 суръат гирифт, зеро ин маҷбур буд. Пандемия протоколҳои дурнамои иҷтимоиро зарурӣ сохт ва таҳқиқот ва хариди маҳсулоти онлайнро барои корхонаҳо ва истеъмолкунандагон тақвият бахшид. Ширкатҳое, ки аллакай ҳузури қавии рақамӣ надоштанд, маҷбур шуданд, ки онро зуд рушд диҳанд ва роҳбарони корхонаҳо аз истифодаи ҷараёни рақамии додашуда истифода баранд. Ин дар фазои B2B ва B2C дуруст буд: Пандемия метавонад харитаҳои роҳи трансформативии зудбоварро дошта бошад

Панҷ тамоюли маркетингии CMO бояд дар соли 2020 амал кунанд

Чаро Муваффақият ба стратегияи ҳуҷум вобаста аст. Сарфи назар аз коҳиш ёфтани буҷети маркетинг, CMOs ҳанӯз ҳам қобилияти расидан ба ҳадафҳои худро дар соли 2020 мувофиқи Тадқиқоти ҳарсолаи хароҷоти CMO 2019-2020 хушбинона нигоҳ медоранд. Аммо хушбинӣ бидуни амал натиҷаи манфӣ медиҳад ва бисёре аз CMOҳо метавонанд нақшаи рӯзҳои вазнини ояндаро иҷро накунанд. CMOs ҳоло нисбат ба давраи таназзули иқтисодии охирин чолоктаранд, аммо ин маънои онро надорад, ки онҳо метавонанд барои фурӯ рафтан ба душворӣ дучор оянд

Афсонаи DMP дар маркетинг

Платформаҳои Идоракунии Маълумот (DMPs) чанд сол пеш ба саҳна омада буданд ва бисёриҳо онро ҳамчун наҷотбахши маркетинг мешиносанд. Дар ин ҷо, мегӯянд онҳо, мо метавонем барои муштариён "сабти тиллоӣ" дошта бошем. Дар DMP, фурӯшандагон ваъда медиҳанд, ки шумо метавонед ҳамаи маълумоти заруриро барои назари 360-дараҷаи муштарӣ ҷамъ кунед. Ягона мушкилот - ин танҳо дуруст нест. Gartner як DMP-ро ҳамчун нармафзор муайян мекунад, ки маълумотро аз манбаъҳои гуногун ворид мекунад

3 сабабе, ки гурӯҳҳои фурӯш бидуни таҳлил ноком мешаванд

Тасвири анъанавии фурӯшандаи муваффақ касест, ки бо харизма, боварибахшӣ ва эътимод ба он чизе, ки мефурӯшанд, мусаллаҳ аст (эҳтимолан бо федора ва портфель). Гарчанде ки муосирӣ ва дилрабоӣ имрӯзҳо дар фурӯш нақш мебозанд, таҳлилҳо ҳамчун воситаи муҳимтарин дар ҳама қуттиҳои дастаи фурӯш ба вуҷуд омадаанд. Маълумот дар маркази раванди фурӯши муосир қарор дорад. Беҳтар истифода бурдани маълумот маънои баровардани фаҳмишҳои дурустро дорад