Чӣ тавр стартапҳо метавонанд мушкилоти умумии технологияи маркетингиро бартараф кунанд

Нақшаҳои Martech Stack ва маслиҳатҳои буҷетӣ барои стартапҳо

Истилоҳи "стартап" дар назари бисёриҳо ҷолиб аст. Он тасвирҳои сармоягузорони ҳавасро ба дунболи ғояҳои миллион доллар, утоқҳои офиси услубӣ ва афзоиши бепоён ба вуҷуд меорад.

Аммо мутахассисони технологӣ дар паси хаёлоти оғозёбӣ воқеияти камтар ҷолибро медонанд: танҳо ба даст овардани пойгоҳ дар бозор як теппаи азимест барои баромадан.

At GetApp, мо ба стартапҳо ва дигар корхонаҳо дар ёфтани нармафзори зарурӣ барои рушд ва расидан ба ҳадафҳои худ ҳар рӯз кӯмак мерасонем ва мо дар ин роҳ чанд чизро дар бораи мушкилот ва роҳҳои ҳалли рушди тиҷорат омӯхтем. 

Барои кӯмак ба стартапҳо, мо ба наздикӣ бо онҳо ҳамкорӣ кардем Startup Grind - бузургтарин ҷомеаи онлайн оғозёбӣ дар ҷаҳон - барои ошкор кардани мушкилоти мубрами техникии пешвоёни стартап. Муборизаҳое, ки мо аксар вақт аз ин пешвоён мешунавем, сохтани ҳузури муассири онлайн ва дарёфти нармафзоре буд, ки мушкилоти муайяншударо ҳал мекунад.

Ҳамин тавр, ҳамчун як стартап бо захираҳои маҳдуд, чӣ гуна шумо ҳангоми дарёфти технологияи дуруст бидуни сарфи сарф кардани захираҳои қиматбаҳо дар интернет мушоҳида мешавед?

Ҷавоб сохтани технологияи маркетинги муассир (martech) стек ва дар GetApp мо мехоҳем ба шумо дар ин кор кӯмак кунем. Инҳоянд се маслиҳати ман, ки ба шумо дар пешгӯӣ ва бартараф кардани мушкилоти умумӣ дар мартех кӯмак мекунанд. 

Маслиҳат 1: Мехоҳед Martech-и шумо самаранок бошад? Шумо бояд ки планро ба чо оварда

Ҳангоми сӯҳбат бо пешвоёни стартап, мо инро фаҳмидем тақрибан xnumx%1 аллакай аз асбобхои мартех истифода мебаранд. Ва онҳое, ки аз фоида истифода намекунанд, нотавон нестанд; зиёда аз нисфи корбарони ғайримартех аз агентии маркетинги беруна кӯмаки маркетингӣ мегиранд.

Аммо нақшаи бозии онҳо чист?

Вақте ки мо аз стартапҳо пурсон шудем, ки оё онҳо нақша доранд ва онро иҷро мекунанд, беш аз 40% гуфтанд, ки онҳо танҳо онро иҷро мекунанд.

Ин як монеаи калон барои ба даст овардани стек самараноки мартех аст. GetAppТадқиқоти оғозёбӣ нишон дод стартапҳо, ки нақшаи марттех надоранд, беш аз чор маротиба зиёдтар мегӯянд, ки технологияи маркетинги онҳо ба ҳадафҳои тиҷоратии онҳо мувофиқат намекунад.

Мо мехоҳем ба шумо дар расидан ба ҳадафҳои тиҷоратии худ кӯмак расонем ва натиҷаҳои пурсишҳои мо харитаи роҳро барои расидан ба он ҷо тасвир мекунанд: Нақшаи мартех созед ва ба он риоя кунед.

Қадамҳои оянда: Гурӯҳи банақшагирии намояндагонро аз тамоми созмони худ ҷамъ кунед ва сипас ҷаласаи ибтидоиро ба нақша гиред, то муайян кунед, ки кадом асбобҳои нав ба шумо лозим аст ва ҷадвали татбиқи онҳо. Қадами худро дар нақшаи худ ворид кунед, то воситаҳои мавҷудаи маркетингро мунтазам тафтиш кунед, то боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо то ҳол ба шумо барои расидан ба ҳадафҳои тиҷорат кӯмак мекунанд. Нақшаи худро бо ҳама ҷонибҳои манфиатдор мубодила кунед ва дар ҳолати зарурӣ баррасӣ ва ислоҳ кунед.

Маслиҳат 2: Албатта, асбобҳои Martech метавонанд бениҳоят вазнин бошанд, аммо роҳи муваффақият вуҷуд дорад ва ҷалби беҳтар ба саъю кӯшиш меарзад

Нармафзори маркетингӣ метавонад дар дасти як дастаи ботаҷриба бениҳоят пурқувват бошад, аммо шумораи хусусиятҳо ва қобилиятҳое, ки бо замонавӣ меоянд технологияи маркетинг инчунин метавонад барои корбарони нав гарон бошад.

Роҳбарони стартап, ки мо бо онҳо сӯҳбат кардем, аз зиёда аз хусусиятҳои истифоданашуда ва такроршаванда ёдовар шуданд ва дар бораи мураккабии умумии абзорҳои marttech ҳамчун баъзе аз мушкилоти беҳтарини худ шарҳ доданд.

Аз тарафи дигар, бартариҳои ин воситаҳо ба душвориҳо сазоворанд. Ин ҳамон роҳбарони стартапҳо ҷалби беҳтари муштариён, ҳадафгирии дақиқтар ва маъракаҳои муассиртари маркетингро ҳамчун се бартариҳои асосии стек самараноки мартех номбар карданд.

Пас, чӣ гуна шумо метавонед аз бартариҳои технологияи маркетинги худ баҳра баред ва ҳангоми кам кардани ноумедиҳо ва нокомиҳои изофабори хусусиятҳо истифода баред? Ҳамчун як роҳбари як ширкати технологӣ, ман метавонам ба шумо бигӯям, ки аудити стеки marttech ҷои хубест барои оғоз.

Якчанд омӯзиши иловагӣ барои корбарони ниҳоӣ инчунин метавонад роҳи дарозеро дар самти равшан кардани абзорҳои мартехи худ тай кунад. Ва а накшаи дурусти мартех бояд ба шумо дар ҳалли баъзе аз ин масъалаҳо ҳангоми интихоби асбобҳои мувофиқи мураккаб дар ҷои аввал кӯмак кунад.

Роҳбарони стартапҳо, ки мо пурсиш кардем, инчунин баъзе фикру мулоҳизаҳоро дар бораи он, ки онҳо ба ин мушкилоти marttech чӣ гуна вокуниш нишон медиҳанд, пешниҳод карданд. Фаҳмиши ба таҷриба асосёфтаи онҳо метавонад ба шумо дар таҳияи нақшаи вокуниши шахсии худ кӯмак кунад, агар шумо ба чунин мушкилот дучор шавед:

баланд бардоштани самаранокии мартех

Қадамҳои оянда: Ҳуҷҷатҳои равандро барои технологияи нави маркетинги худ ҷамъ кунед (ё дар дохили худ сохта шудааст ё аз ҷониби фурӯшандаи шумо пешниҳод шудааст) ва онро бо ҳама корбарони ниҳоӣ мубодила кунед. Ҷаласаҳои омӯзишии мунтазамро ба нақша гиред (ҳам аз ҷониби кормандон ва ҳам аз ҷониби фурӯшанда таъмин карда мешаванд) ва корбарони супермаркетро барои бартараф кардани мушкилот ва роҳбарии семинарҳо таъин кунед. Дар асбоби ҳамкории худ канале созед, ки дар он корбарон метавонанд саволҳо диҳанд ва бо асбобҳои marttech кӯмак гиранд.

Маслиҳат 3: Агар шумо хоҳед, ки муваффақ бошед, ҳадди аққал 25% буҷаи маркетингии худро барои сармоягузории Martech ҷудо кунед

Ҳангоми таҳияи стратегияи мартехи худ, муайян кардани буҷаи воқеӣ ва риояи он муҳим аст. Дар ҳоле ки кам кардани хароҷоти мартех барои сарфаи буҷет метавонад васвасакунанда бошад, скипинг метавонад тиҷорати навбунёди шуморо зери хатари ақиб мондан ва рукуд гузорад. Ин аст, ки чаро муқоиса бо ҳамсолони шумо метавонад муфид бошад.

Аҳамият диҳед, ки 65% стартапҳое, ки мо аз онҳо шунидаем, ки беш аз чоряки буҷаи маркетингии худро ба marttech сарф мекунанд, гуфтанд, ки стеки онҳо ба ҳадафҳои тиҷорат мувофиқат мекунад, дар ҳоле ки камтар аз нисфи (46%) онҳое, ки камтар аз 25% хароҷот мекунанд, метавонанд ҳамин корро кунанд. Даъво.

Танҳо 13% пурсидашудагони мо зиёда аз 40% буҷаи худро барои мартех сарф мекунанд. Бар асоси ин маълумот, бахшидан дар ҷое аз 25% то 40% буҷети маркетингии худ ба marttech як равиши оқилона аст, дар мавриди муқоисаи ҳамсолон.

Буҷетҳои оғозёбӣ вобаста ба андозаи тиҷорат метавонанд ба таври ваҳшӣ фарқ кунанд, аммо дар ин ҷо маълумоти каме бештар дар бораи он, ки ҳамсолони шумо воқеан барои мартех харҷ мекунанд: 

  • 45% стартапҳо дар як моҳ $ 1,001 - $ 10,000 сарф мекунанд 
  • <20% стартапҳо дар як моҳ $10,000+ сарф мекунанд 
  • 38% стартапҳо камтар аз $1,000 дар як моҳ сарф мекунанд 
  • 56% стартапҳо гузориш медиҳанд, ки бо истифода аз ягон намуди нармафзори маркетинги ройгон / воситаи маркетинги ройгон

буҷетҳои startup martech

Аз рӯи адолат, пандемияи COVID-19 ба буҷетҳо дар тамоми бахшҳо осеб расонд. Аммо мо дарёфтем, ки ҳатто 63% пешвоёни стартап дар соли гузашта сармоягузории худро ба мартех зиёд кардаанд. Камтар аз панҷ дарсад буҷаи худро дар ҳамон давра кам карданд.

Қадамҳои оянда: Пас аз муқаррар кардани буҷаи худ, якчанд чизро санҷед асбобҳои ройгон / озмоишҳои ройгон то бубинед, ки барои дастаи шумо чӣ хуб кор мекунад. Дар ҳайрат ҳастед, ки бо кадом асбобҳои marttech оғоз кардан лозим аст? Тадқиқоти мо нишон дод, ки санҷиши A/B, веб-таҳлил ва нармафзори CRM воситаи муассиртарин барои кӯмак ба стартапҳо барои расидан ба ҳадафҳои маркетингии худ буданд.

Download GetAppСохтани як стеки муҳими Martech барои роҳнамои стартапҳо

4 Қадам барои оптимизатсияи Stack Martech шумо

Ҳамчун стартап, танҳо расидан ба массаи муҳим як муваффақияти бузург аст ва нақшаи маркетинги солим ва стеки самараноки мартех барои расидан ба он муҳим аст. Ин аст нақшаи чор қадам барои гирифтани маслиҳати дар ин ҷо бо шумо мубодилашуда:

  1. Нақшаи Martech созед: Дастаи худро ҷамъ кунед, муайян кунед, ки кадом асбобҳо ба шумо лозиманд, нақшаи татбиқ ва ҷадвали мӯҳлатро таҳия кунед ва бо ташкилоти худ мубодила кунед. Мунтазам тафтиш кунед ва дар ҳолати зарурӣ танзим кунед.
  2. Дастаи худро барои муваффақият ҷойгир кунед: Дастаи худро бо ҳуҷҷатҳои раванд, асбобҳои ҳамкорӣ ва омӯзиши таҳти роҳбарии кормандон ва фурӯшандагон таъмин кунед, то ба онҳо дар истифодаи самараноки стеки мартехи шумо кӯмак расонад.
  3. Буҷаи воқеӣ созед ва ба он риоя кунед: Агар шумо ба таври назаррас камтар аз 25% буҷети маркетингии худро барои технология сарф кунед, шумо дар хатари аз рақибони худ хеле ақиб мондан ҳастед. Дар хотир доред, ки инчунин дуруст аст, ки асбобҳои ройгонро ба стеки marttech-и худ то даме ки онҳо самаранок бошанд.
  4. Стеки мартехи худро тафтиш кунед: Давра ба давра (ҳадди ақал ду маротиба дар як сол) стеки marttech-и худро тафтиш кунед ва корбаронро пурсед, то боварӣ ҳосил кунед, ки асбобҳои шумо то ҳол дар иҷрои ташаббусҳои маркетингии шумо кӯмак мекунанд. Асбобҳои истифоданашударо нест кунед ва онҳоеро, ки хусусиятҳои такроршаванда доранд, муттаҳид кунед. Барои ҳалли эҳтиёҷоти иҷронашуда асбобҳои навро санҷед (бо истифода аз озмоишҳои ройгон дар ҳолати имконпазир).

Барори кор, мо барои шумо решавӣ дорем. Аммо мо умедворем, ки мо метавонем на танҳо шуморо рӯҳбаланд кунем, аз канор. Мо як қатор абзорҳо ва хидматҳои ройгонро офаридаем, то ба шумо барои расидан ба ҳадафҳои оғози худ, аз ҷумла мо Воситаи AppFinder ва мо Роҳбарони категория бар асоси зиёда аз як миллион баррасиҳои корбарони тасдиқшуда.

Онҳоро санҷед ва бигзор мо бидонем агар чизи дигаре бошад, мо метавонем ба шумо дар ин роҳ кӯмак кунем.

Методология

1GetAppТадқиқоти Технологияи Маркетингии 2021 аз 18 то 25 феврали соли 2021 дар байни 238 пурсидашуда гузаронида шуд, то дар бораи истифодаи абзорҳои технологияи маркетинг аз ҷониби стартапҳо маълумоти бештар гиранд. Мусоҳибон барои вазифаҳои роҳбарикунанда дар стартапҳо дар соҳаи тандурустӣ, хадамоти IT, маркетинг/CRM, чакана/тиҷорати электронӣ, нармафзор/таҳияи веб ё AI/ML тафтиш карда шуданд.

GetAppСаволи самаранокии технологияи маркетинги технологияи маркетингӣ ҳамаи интихобҳои зеринро дар бар мегирад (дар ин ҷо бо тартиби самаранокӣ аз рӯи холҳои вазншуда номбар шудаанд): A/B ё санҷиши бисёрҷониба, таҳлили веб, идоракунии муносибатҳои муштариён (CRM), аттрибутсияи бисёрҷониба, ВАО иҷтимоӣ маркетинг, платформаи маркетинги мундариҷа, платформаи маркетинги мобилӣ, асбобҳои сохтани вебсайт, платформаи маълумоти муштариён (CDP), маркетинги ҷустуҷӯ (SEO/SEM), платформаи фардӣ, идоракунии ризоият ва афзалият, нармафзори автоматикунонии маркетинг, платформаи пурсиш / таҷрибаи муштариён, системаи идоракунии мундариҷа (CMS). платформаи маркетинги бисёрканал, платформаи маркетинги почтаи электронӣ, таблиғи видеои онлайн, воситаҳои таблиғи кормандон.