Биёед пул кор кунем: 8 роҳи табдил додани трафики ВАО-и иҷтимоӣ ба фурӯш

Пулҳои ВАО иҷтимоӣ

Фурӯши васоити ахбори иҷтимоӣ як мояи нави мутахассисони маркетинг дар тамоми ҷаҳон аст. Баръакси эътиқоди кӯҳна, фурӯши васоити ахбори омма метавонад барои ҳама соҳаҳо фоидаовар бошад - аҳамият надорад, ки оё шунавандагони мақсадноки шумо ҳазорсолаҳо ё насли X, мактаббачагон ё соҳибони бузурги тиҷорат, таъмиргарон ё профессорҳои коллеҷ мебошанд. Бо дарназардошти он, ки дар бораи вуҷуд доранд 3 миллиард корбарони фаъоли ВАО иҷтимоӣ дар саросари ҷаҳон, оё шумо воқеан гуфта метавонед, ки дар байни онҳо ягон нафаре нест, ки маҳсулоти шуморо харидан мехоҳад? Вазифаи шумо ёфтани ин одамон аст.

Дар муқоиса бо маркетинги анъанавӣ, фурӯши васоити ахбори омма афзалиятҳои зиёд дорад - ин канали алоқа нисбатан арзон аст ва ҳамчун мӯътамад ва боэътимод ба назар мерасад, ки онро барои табдилдиҳӣ комил месозад. Ба шумо калимаи маро гӯш кардан лозим нест - танҳо бубинед, ки чӣ қадар аст ширкатҳо барои маркетинги васоити ахбори омма харҷ мекунанд. Пас, чӣ гуна шумо воқеан васоити ахбори иҷтимоиро барои ба даст овардани фоида истифода мебаред?

Раванди фурӯши худро таҳлил кунед

Тадқиқот Grail муқаддаси маркетинг аст - шумо наметавонед чизеро фурӯшед, бе дониши амиқ, ки шахсе, ки мехоҳад маҳсулоти шуморо харад, амал мекунад ва қарор қабул мекунад. Аз ин рӯ, пеш аз ҳама, ба шумо лозим аст, ки раванди фурӯшро дар паси вори фурӯши худ таҳлил кунед.

Саволҳое, ки шумо бояд барои таҳлили имкониятҳои фурӯши васоити ахбори иҷтимоии худ аз худ бипурсед:

  1. кадом каналњо дар ҳоли ҳозир ба сӯи ҷуфти шумо оварда мерасонад?
  2. Кадом аст раванди фурӯш?
  3. Чӣ қадар замон барои бастани созишнома лозим аст?

Ҷавобҳо ба ин саволҳо метавонанд шуморо ба ҳайрат оранд: шояд шумо фаҳмед, ки шумо ҳамеша ба платформаҳои нодуруст диққат додаед. Дар ин ҳолат, шумо метавонед як тадқиқоти каме барои интихоби беҳтарин платформаи васоити ахбори иҷтимоиро барои тиҷорати худ муфид диҳед.

Шумо метавонед ин корро тавассути пайгирии фаъолияти васоити ахбори иҷтимоии рақибони худ ва дидани кадом платформаҳо барои онҳо арзишмандтар кунед, аммо роҳи хеле самарабахш ва шевои ин кор вуҷуд дорад. Ба шумо танҳо як воситаи гӯш кардани иҷтимоӣ монанд аст Аварио. Бо он шумо метавонед ёддоштҳои ягон калимаи калидиро дар шабакаҳои иҷтимоӣ ва веб дар вақти воқеӣ назорат кунед.

Биёед бигӯем, ки шумо барои стартапҳо SaaS месозед - шумо танҳо ҳамчун "калимаи оғоз" ҳамчун яке аз калимаҳои калидии худ мегузоред ва мебинед, ки кадом платформаҳо бештар ёдоварӣ мекунанд ва аз ин рӯ, баҳсҳои бештар барои маҳсулоти шумо татбиқ мешаванд. Ҳамин тавр шумо мефаҳмед, ки аудиторияи мақсадноки шумо дар куҷост ва каналҳои мувофиқро авлавият диҳед.

ҷадвали каналҳои иҷтимоӣ

Дар хотир доред, ки дар ВАО-и иҷтимоӣ шумо одатан дар хариду фурӯши харидорон пештар дар ҷараёни фурӯш ба даст меоред: ҳоло марҳилаи огоҳӣ аз бренд ба се тақсим мешавад (таъсир, таъсир ва ҷалб). Ин маънои онро дорад, ки ба шумо лозим меояд, ки стратегияи фурӯши ВАО-и иҷтимоии худро мувофиқан ташаккул диҳед.

Шарҳҳои ВАО-и иҷтимоиро назорат ва ҳавасманд кунед

Асри таблиғоти анъанавӣ ба охир расида истодааст - васоити ахбори иҷтимоӣ роҳи муассиртарини таъсир ба рафтори харидории касро баргардонданд. Аҷабо, ки ин чист? Ин калимаи даҳон аст. Дар асл, аз рӯи Nielsen, 92% одамон тавсияҳои дӯстон ва оила ба ҳама шаклҳои дигари маркетинг эътимод дошта бошед ва 77% истеъмолкунандагон ҳангоми омӯхтани маҳсулоти нав аз дӯстон ё оила эҳтимолияти зиёдтар доранд. Табиист, ки шумо ба одамони шинохташуда аз рӯи тамға интихоб карданиед.

ВАО-и иҷтимоӣ ҷои беҳтарин барои маркетинги роҳхат аст: ҳамаи ин платформаҳо барои тарҳрезии таҷриба ва кашфиёти аҷиб бо дӯстони худ сохта шудаанд. Пас, чӣ кор кардан лозим аст, ки аз он пул кор кардан ҳавасманд кардани мардум аст, ки дар бораи таҷрибаи худ нақл кунанд. Шумо ҳатто метавонед ба онҳо ҳавасмандиҳои хурд пешниҳод кунед, ба монанди тахфифи хурд ё намуна.

Ба ҳама баррасиҳо мусбат ва манфӣ посух доданро фаромӯш накунед. 71% истеъмолкунандагон ки таҷрибаи хуби хидматрасонии ВАО-и иҷтимоиро бо бренд доранд, эҳтимолан онро ба дигарон тавсия медиҳанд. Ҷалби фаъоли ВАО-и иҷтимоӣ аз ҷониби бренд муносибати байни бренд ва муштариро ба вуҷуд меорад ва онҳоро ҳис мекунад, ки барои нигоҳдорӣ хеле муҳим аст.

тавсияи таъсири twitter

Фурӯши иҷтимоиро оғоз кунед

Одамон на танҳо мехоҳанд андешаҳои худро дар бораи брендҳо дар васоити ахбори омма мубодила кунанд, балки онҳо низ барои гирифтани тавсияҳо ба васоити ахбори омма муроҷиат мекунанд. Дар он ҷо шумо аллакай роҳбарони эҳтимолӣ доред - шумо бояд онҳоро муайян кунед. Шумо метавонед онҳоро тавассути мониторинги ҷамоатҳои дахлдор ба монанди гурӯҳҳои Facebook, зерредитҳо, чатҳои Twitter ва ғайра пайдо кунед. Шумо инчунин метавонед барои ин як воситаи гӯшкунии иҷтимоиро истифода баред, аммо боварӣ ҳосил кунед, ки он дорои чизе монанди ин аст Ҳолати ҷустуҷӯи булӣ, ки ба шумо имкон медиҳад, ки дархостҳои худро танзим кунед, то ки шумо дар як вақт ҷустуҷӯи худро дақиқ ва ҳамаҷониба карда тавонед.

тавсияи сӯҳбати иҷтимоӣ

Бо дарназардошти он, ки дар бисёр ҳолатҳо шумо ба одамони бегона, ки қаблан ба бренди шумо дучор нашуда буданд, посух медиҳед, вақти худро гиред. Бо сатри фурӯши эмотсионалӣ ба он дохил нашавед - савол диҳед, шарҳ диҳед, ки чӣ гуна онҳо аз маҳсулоти шумо манфиат гирифта метавонанд, оҳанг ва овози ба платформа ва дархости онҳо мувофиқро истифода баред ва ин муоширатро пурмазмун ва аслӣ гардонед. Ҳамин тариқ, шумо эҳтимолан бештар ба фиристодани паёми куки ба ҳар пешбари шумо, ки ба қарори онҳо таъсир мерасонад, таъсир мерасонед. Ва албатта, харидани онҳоро осон созед - ба онҳо пайванде диҳед, ки бевосита ба маҳсулот оварда мерасонад.

Роҳи ВАО-и иҷтимоии худро ба табдилдиҳӣ беҳтар созед

Дар бораи истинодҳо сухан ронда, онҳо бениҳоят муҳиманд. Мо мизоҷони танбал ҳастем, ки аксар вақт ба онҳо бояд фаҳмонанд, ки чӣ гуна ва аз куҷо маҳсулоти дилхоҳро харидан мумкин аст. Агар муштарии эҳтимолӣ фавран истиноди вебсайти шуморо клик карда натавонад, эҳтимол дорад, ки онҳо дар ҷустуҷӯи он ба ташвиш наоянд.

Ба шумо лозим аст, ки пайвандҳоро ба ҳар як профили худ гузоред ва онҳоро намоён созед. Агар шумо як паёми таблиғотӣ фиристед - дар он ҷо истинод гузоред, агар шумо тасодуфан яке аз маҳсулоти худро зикр кунед - дар он ҷо пайванде гузоред. Ҳатто ҳангоми посух додан ба муроҷиатномаҳо, ки мо қаблан муҳокима кардем, шумо метавонед ба маҳсулоте, ки мавриди муҳокима қарор дорад, пайванд гузоред.

Ёрдамчии профили Twitter

Шумо бояд роҳи табдилро ба қадри имкон ҳамвор кунед.

Бознигарии саҳифаи дагонии ВАО-и иҷтимоии худро бознигарӣ кунед

Вақте ки шумо роҳбариро ба даст меоред, шумо мехоҳед боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо аз табдилдиҳӣ танҳо як клик доранд. Афсӯс мехӯрам, ки стратегияи аҷиби фурӯши васоити ахбори оммаро танҳо барои қатъ кардани раванди фурӯш дар марҳилаи охирин эҷод кунед. Аз ин рӯ, ба шумо як сафҳаи мукаммали комил лозим аст, ки бешубҳа муштарии эҳтимолии шуморо барои қабули қарори харид бовар кунонад. Инҳоянд чанд чизро, ки шумо бояд дар назар доштани бознигарии саҳифаи нишасти худ:

  • Суръати боркунӣ. Мизоҷон на танҳо танбаланд, балки бетоқатанд (узр, муштариён!). Онҳо интизоранд, ки саҳифаи шумо бор карда мешавад 3 сония, дар ҳоле ки вақти миёнаи боркунӣ 15. аст, бинобар ин боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо интизор намешаванд!
  • Кӯтоҳ ва оддӣ. Ҳоҷат ба рӯйхати ҳар як сабабест, ки чаро маҳсулоти шумо дар ҳар як ҷузъиёт беҳтарин аст, номбар кардан лозим нест, шумо намехоҳед муштарии эҳтимолии худро бо тамоми маълумоти иловагӣ парешон кунед. Паёмро дар бораи арзиши худ оддӣ ва тоза созед ва маълумоти иловагиро дар ҷадвалҳои алоҳидаи ба назар намоён гузоред - ҳамин тавр аст.
  • Бори дигар, эътимод ва роҳхатҳо Барои ба итмом расонидани табдил ба шумо эътимоди муштариён лозим аст. Эътимод барои тасмими харидор ниҳоят муҳим аст. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо нишонаҳои шахсӣ ва ё мизоҷи худро дар сатҳи чашм дар яке аз ҳошияҳо ё сарлавҳа доред - дар ҷое, ки онҳо онро бидуни ҳаракат ба зудӣ мебинанд.

Табдилоти нармро иҷро кунед

Тавре ки мо аллакай муҳокима кардем, пешвоёни васоити ахбори иҷтимоӣ нисбат ба пешвоёни анъанавӣ пештар ба ҳалқаи фурӯш ворид мешаванд. Аз ин сабаб, онҳо шояд барои қабули қарори харид омода набошанд, аммо ин маънои онро надорад, ки шумо метавонед онҳоро нодида гиред.

Дар ин ҷо шумо метавонед имкониятҳоро барои табдили нарм эҷод кунед. Усули классикии иҷрои он пешниҳоди обуна тавассути почтаи электронӣ мебошад. Албатта, шумо бояд инро ба мизоҷон бо пешниҳоди мундариҷаи фароғатӣ ва арзишнок асоснок кунед. Эҷоди мундариҷаи ҷолиб, ки нишон медиҳад, ки чӣ гуна маҳсулоти шумо кор мекунад (дарсӣ ва мисолҳои омӯзишӣ) роҳи олие барои табдил додани ин пешвоёни нарм ба харидорони эҳтимолӣ мебошад.

обуна занг ба амал

Тамоюли нави пайдошаванда дар ҳоли ҳозир аст маркетинги паёмрасон, бинобар ин, ба ҷои пурсидани одамон ба номаи шумо, шумо метавонед танҳо барои паём фиристодан иҷозат пурсед. Исбот шудааст, ки одамон эҳтимолан паёмеро дар шабакаҳои иҷтимоӣ аз почтаи электронӣ мехонанд. Тадқиқотҳо нишон медиҳанд, ки барномаҳои паёмнависӣ қурбҳои кушод, суръати хондан ва CTR-ро то 10X аз почтаи электронӣ ва SMS доранд. Гузашта аз ин, шумо ба онҳо дар ҳамон ҷое мерасед, ки бори аввал ба бренди шумо дучор омаданд - дар шабакаҳои иҷтимоӣ.

Даъвати қавии амалро дохил кунед

Агар шумо чизе талаб накунед - шумо чизе нахоҳед гирифт. Гарчанде ки баъзан он ба назар чунин менамояд, ки даъват ба амал метавонад аз ҳад зиёд фишоровар бошад, ин як тактикаи хеле самарабахш аст, агар шумо инро дуруст иҷро кунед.

CTA -и шумо бояд ба паём возеҳ ва мувофиқ бошад - бо ин роҳ он органикӣ ва мувофиқ ба назар мерасад. Ин метавонад даъват барои шарҳ додан ва мубодилаи андешаҳои онҳо, маълумоти бештар дар бораи мавзӯъ ё ташвиқ барои хариди маҳсулоти шумо бошад. Илова кардани CTAs ба саҳифаи Facebook -и шумо метавонад онро афзоиш диҳад сатҳи клик тавассути 285%. Боварӣ ҳосил кунед, ки агар шумо ягон пайвандеро дар бар гиред, саҳифаҳои нишасти шумо барои табдили фаврӣ беҳтар карда шудаанд.

Имтиёзҳои иҷтимоиро пешниҳод кунед

Дар ниҳоят, роҳи беҳтарини ба даст овардани мизоҷони нав ин пешниҳоди чизи истисноӣ аст - одамон эҳсос мекунанд, ки онҳо як қисми гурӯҳи интихобшуда ҳастанд. Роҳи возеҳи ин кор пешниҳоди тахфиф ба пайравони шумост-шумо эҳтимол ин корро аксар вақт карда наметавонед, аммо ҳамчун созишномаи яквақта барои ҷалби пешвоёни нав, он ҷодугарӣ мекунад.

Усули бештар эҷодкорона (ва арзонтар) баргузории озмун дар байни пайравони шумо хоҳад буд. Масалан, Риш тавонист ҳузури иҷтимоии худро 300% афзоиш диҳад ва дар тӯли камтар аз як ҳафта рӯйхати почтаи электронии худро бо озмуни хуб андешидашудаи онлайн дучанд кард. Шумо метавонед аз пайравони худ хоҳиш кунед, ки паёми худро мубодила кунанд ва дубора твит кунанд ё бо маҳсулот ё хидмати шумо мундариҷаи худро эҷод кунанд. Шумо ду паррандаро бо як санг мекушед-бештар гирифтор шудан ва пайравӣ кардан ва инчунин ҷамъоварии мундариҷаи аз ҷониби корбар тавлидшуда, ки шумо метавонед онро ҳам дар фурӯши васоити ахбори иҷтимоӣ ва ҳам дар маъракаҳои анъанавии маркетинг дар оянда истифода баред.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.