Ман боварӣ дорам, ки B2B Муваффақияти маркетинги васоити ахбори омма муболиға карда мешавад

маъқул нест

Биёед ин гуфтугӯро аз гуфтани ҳамаи далелҳои ман латифаҳо оғоз кунем. Ман ягон тадқиқоти васеъро барои исботи ғаризаҳои худ анҷом надодаам; Ман танҳо идома медиҳам, ки шумораи бештари одамон ба ман пичиррос зананд, ки онҳо васоити ахбори иҷтимоиро барои ба даст овардани натиҷаҳо истифода намебаранд. Ва онҳо тамоман азоб намекашанд; ширкатҳои онҳо аъло кор мекунанд.

"Интизор шавед!", Шумо изҳор мекунед, "Онҳо метавонистанд ин қадар беҳтар кор кунанд!"

Не. Яке аз ширкатҳо дар бозори рақобати шадид беш аз 100% афзоиш дорад. Ҳеҷ яке аз роҳбарияти онҳо ва кормандони онҳо ҳузури пайвастаи ВАО-и иҷтимоиро нигоҳ намедоранд. Аксарияти пешвоёни онҳо аз конфронсҳое мебошанд, ки онҳо дар тамоми ҷаҳон иштирок мекунанд. Онҳо як дастаи фурӯши дохилӣ доранд, ки ин роҳнамоҳоро пайгирӣ мекунанд ва табдили хонаҳоро пеш мебаранд.

Як тиҷорати дигар танҳо ҷойҳои нави корӣ сохта, аз ҳисоби худ маблағгузорӣ мекунад. Онҳо маҳсулоти интегратсионӣ доранд, ки дар соҳаи Enterprise рақобат надоранд ва онҳо ба мизоҷон ҳарчи зудтар имзо мегузоранд, ки метавонанд ба онҳо демо нишон диҳанд. Ҷиддӣ - ҳеҷ ВАО иҷтимоӣ.

Ман на танҳо дар бораи мониторинги огоҳиҳо ... сухан меронам Сифр кӯшишҳо ба стратегияҳои ахбори иҷтимоии онҳо.

Аз тарафи дигар, ман як ширкате дорам, ки бо он ҳамкорӣ мекунам, ба ман гуфт, ки онҳо ба ҷуз таблиғи васоити ахбори омма коре намекунанд, зеро он хеле хуб кор мекунад. “Боз чӣ кор кардаед?”, - пурсидам ман. "Ҳеҷ чиз, ба мо лозим нест.", - гуфт соҳиби он. Ҷолиби диққат аст, аз ин рӯ як ширкате, ки натиҷаҳои васоити ахбори оммаро таблиғ мекунад, ба ҷуз аз ВАО-и иҷтимоӣ коре намекунад. Онҳо аз куҷо медонанд, ки кор мекунад ?!

Бозориҳо бедор мешаванд

Чанде пеш як ҳамкорам ба ман гуфт, ки CMO-и ӯ ба наздикӣ пас аз чанд моҳ ба ҳисобот пешниҳод кардани нишондиҳандаҳои беҳуда аз кор озод карда шуд. Саҳифаҳо, Паёмҳо, Лайкҳо ва Ретвитҳо ... бидуни иртибот бо ягон даромад ё афзоиш.

Мо як муштарӣ дорем, ки қудрати васоити ахбори иҷтимоии худро ҷашн гирифта, дар платформаҳои ахбори иҷтимоӣ пайравони азимеро ҷамъ овард. Онҳо барои ҷалб ва тарбияи шабакаи иҷтимоии худ бениҳоят заҳмат кашиданд. Аммо вақте ки сухан дар бораи намоишҳо ва зеркашиҳо рафт, рақамҳо ҳеҷ гоҳ бо ҳам алоқаманд набуданд.

Мушоҳидаҳои латифаи ман бо вебсайтҳои ман идома доранд. Ҳангоме ки ман тавассути LinkedIn якчанд ниблҳоро ба даст меорам, Facebook ва Twitter истеҳсол мекунанд Сифр даромад. Ман ба наздикӣ даҳҳо ҳазор хонандагони иловагиро барои муошират тавассути менеҷери Фейсбук озмудам ва ба роҳ андохтам. Ҳа .. шумо инро тахмин кардед. Нарафт.

Чор мушкилот бо маркетинги васоити ахбори иҷтимоӣ

Чор мушкилот вуҷуд доранд, ки ба қобилияти мо барои фурӯши васеи васоити ахбори иҷтимоӣ зарар мерасонанд:

  1. Ният - оё мухлисон ва пайравони шумо дар васоити ахбори иҷтимоӣ шуморо пайравӣ мекунанд, зеро онҳо хариди навбатии худро таҳқиқ мекунанд ва ширкати шуморо тафтиш мекунанд? Тахмини ман ин аст, ки ин як фоизи ночизи аудиторияи умумии шумост ... ва барои фаҳмидани маҳз кӣ будани онҳо кайфу сафо кунед.
  2. Аттрибут - гузариш байни шабакаҳои иҷтимоӣ ва шумо аналитика пур аз камбудиҳост, ки аз ҳама фурӯши он аз Tweet ё Facebook Update буд. Ин ғайриимкон нест; ин танҳо мушкил аст.
  3. Funnels - ҳар як фурӯшанда кашидани вори конверсияи шуморо дӯст медорад ва ба шумо мегӯяд, ки робита байни огоҳӣ ва конверсия муҳим аст. Мушкилот фармоиш нест; ин фосила байни. Мизоҷон ин ҷӯйбори сардро тасаввур мекунанд, ки дурнамо қадами охиринро ба қадами дигар мегузорад. Ҳақиқат комилан дигар аст. Табдилдиҳӣ аз пайвастшавӣ дар шабакаҳои иҷтимоӣ фарсахҳо дур аст. Шояд солҳо лозим аст, ки мақомотро ба хонае бардоред, ки шумо бояд онҳоро эътироф кунед. Ин як тонна кӯшишҳо бо баргашти хеле ками сармоягузорӣ мебошад.
  4. Шохиси - оё вақте ки садҳо ё ҳазорҳо назар, лайк, твит, ретвит, саҳмияҳо ё сабқатҳои озмунро ба даст меоред, тааҷҷубовар нест? Ин мекунад - дастаи мо ин корро анҷом дод ва бо тавоноии васоити ахбори иҷтимоии мо панҷум баланд шуд. Мушкилот, албатта, дар он буд, ки ҳеҷ яке аз ин нишондиҳандаҳо боиси ягон тиҷорат нашуд. Вақте ки телефон занг намезанад, фурӯшандаҳо дӯст доранд, ки ба диққати диққатҷалбкунандаро нишон диҳанд.

Маркетологҳо бояд аз он кор кунанд Даромад қафо ба дурнамо. Донистани даромади шумо аз куҷо меояд, бояд афзалияти аввалиндараҷаи шумо бошад ва пас тиҷоратро тавассути он василаҳо ва каналҳо пеш баред.

Ман намегӯям, ки шабакаҳои иҷтимоӣ кор нахоҳанд кард ё кор нахоҳад кард, ман танҳо қайд мекунам, ки ман аксар вақт сармоягузориҳои маркетингиро дар стратегияҳои дигаре мебинам, ки бозгашти сармояашон хеле баландтар аст, кӯшишҳои камтарро талаб мекунанд ва пайгирӣ осонтар аст.

Ман низ аз шабакаҳои иҷтимоӣ даст намекашам. Ман дарк мекунам, ки огоҳӣ, эътироф, эътибор ва эътимод аз тамға метавонад ҳама натиҷаҳои хуб ба даст орад. Ман танҳо исбот мекунам, ки натиҷа дар шабакаҳои иҷтимоӣ аксар вақт аз будаш зиёд нишон дода мешавад. Агар касе ба шумо чизи дигареро гӯяд, тиҷоратро тафтиш кунед ва тафтиш кунед, ки чӣ гуна онҳо маош мегиранд.

Тахмини ман ин аст, ки ин тавассути шабакаҳои иҷтимоӣ нест.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.