Таҳлилҳо ва санҷиш

Сет Годин дар бораи рақамҳо нодуруст аст

Ҳангоми хондани паёми блог дар сайт, ба як иқтибос аз Сет Годин дучор омадам. Дар инҷо истинод набуд, бинобар ин ман бояд мустақилона онро тасдиқ мекардам. Албатта, кофӣ аст, Сет инро гуфта буд:

Саволҳое, ки мо медиҳем, чизи сохтаамонро тағир медиҳанд. Ташкилотҳое, ки ба ҷуз чен кардани рақамҳо коре намекунанд, аҳёнан дастовардҳо ба вуҷуд меоранд. Рақамҳои танҳо беҳтар.

Ман нисбат ба Сет эҳтироми беандоза дорам ва аксари китобҳои ӯро соҳибам. Ҳар дафъае, ки ман ба ӯ менавиштам, ӯ ба дархостҳои ман посухи фаврӣ медиҳад. Вай инчунин як сухангӯи аҷиби ҷамъиятӣ аст ва малакаҳои пешниҳоди ӯ аз ҷадвал берун аст. Аммо, ба андешаи ман, ин иқтибос танҳо сафсата аст.

Агентии мо тамаркуз ба рақамҳо ... ҳар рӯз. Вақте ки ман инро менависам, ман се барномаеро кор карда истодаам, ки сайтҳои муштариёнро барои ҳалли масъалаҳо ҷустуҷӯ мекунанд, ман ба вебмастерҳо ва Google Analytics ворид шудаам. Имрӯз ман баррасӣ мекунам аудити сайт барои якчанд муштариён. Рақамҳо ... шумораи зиёди рақамҳо.

Ҳарчанд рақамҳо худ посухро дикта намекунанд. Рақамҳо барои расидан ба стратегияи дуруст таҷриба, таҳлил ва эҷодкориро талаб мекунанд. Ҳеҷ як фурӯшанда ҳеҷ гоҳ набояд байни рақамҳо ва эҷодкорӣ интихоб кунад. Дар асл, рақамҳои мизоҷони мо аксар вақт миқдори зиёди эҷодкориро талаб мекунанд ва барои ба самти зарурӣ интиқол додани онҳо таваккал мекунанд.

Яке аз мизоҷони мо, ки солҳои тӯлонӣ бо мо буд, рейтинги ҷустуҷӯии худро баланд бардошт ва трафики онҳо афзоиш ёфт - аммо табдили онҳо ҳамвор буд. Азбаски масъулияти мо ба бозгашти сармоягузорӣ нигаронида шудааст, мо бояд як кори созанда анҷом диҳем. Мо ребрендинги ширкатро таҳия кардем, вебсайти комилан нав таҳия кардем, сафҳаро то як қисми сайти қаблӣ коҳиш додем ва сайтеро тарроҳӣ кардем, ки бидуни аксҳои саҳҳомӣ, ҳама аксҳо ва видеоҳои кормандони худ ва иншоот.

Бо назардошти он ки аксарияти роҳбарон тавассути сайти худ меомаданд, ин хатари бузург буд. Аммо рақамҳо шаҳодат медиҳанд, ки мо бояд як чизи ҷаззоб (ва хатарнок) -ро иҷро кунем, агар онҳо мехоҳанд ҳиссаи бештари бозорро соҳиб шаванд. Танҳо чен кардани рақамҳо он чизест, ки моро ба тағироти ҷиддӣ расонд ... ва он натиҷа дод. Ширкат гул кард ва ҳоло тавсеаи аз 2 маҳал то 3 маҳалро дар назар дорад - дар айни замон онҳо ҳайати кории худро коҳиш доданд.

Дурнамои дигар

Ман дар тӯли умри худ бо ҳазорон таҳиягарон, омориён, риёзидонон ва таҳлилгарон кор кардаам ва бовар намекунам, ки бисёре аз беҳтаринҳое, ки бо онҳо ҳамкорӣ доштам, нуқтаҳои эҷодӣ доранд.

Масалан, писари ман дар соҳаи риёзӣ рисолаи номзадӣ кор мекунад, аммо ба мусиқӣ - бозӣ, навиштан, омехта, сабт ва ди-джей шавқ дорад. Вай сагро (ба маънои аслӣ) берун мебаровард ва мо муодилаҳоеро пайдо мекардем, ки дар тирезае, ки ӯ меистод, вақте ки ӯ худро ба кори худ меандохт, навишта шуда буд. То имрӯз ӯ бо нишонгузорҳои хушккунӣ дар ҷайб давр мезанад.

Ин ҳаваси ӯ ба рақамҳо ва мусиқӣ аст, ки эҷодиёти ӯро дар ҳарду ҷониб пеш мебаранд. Эҷодкорӣ ва гирифтани хавф дар маркази таҳқиқоти ӯ қарор гирифтааст (ӯ мавриди баррасӣ ва нашр қарор гирифтааст). Эҷодкории ӯ ба ӯ имкон медиҳад, ки рақамҳоро бидуни диди нақб дида барояд ва теоремаҳо ва методологияи гуногунро ба мушкилоте, ки мехоҳад ҳал кунад, татбиқ кунад. Ва натиҷаҳо ҳамеша нестанд рақамҳои беҳтар... баъзан моҳҳои корӣ партофта мешаванд ва ӯ ва дастаи ӯ аз нав оғоз мекунанд.

Ман солҳои тӯлонӣ дар соҳаи рӯзномаҳо кор кардам, ки диққати онҳо ба рақамҳо ва фарҳанги нафратовар онҳоро ба ҳалокат мерасонад. Аммо ман инчунин барои стартапҳо кор мекардам, ки диданд, ки онҳо рақамҳоро ба як тараф гузошта наметавонанд ва ширкат, брендинг, маҳсулот ва хидматҳои худро комилан дубора эҳё кардаанд, вақте ки "рақамҳо" -ро такмил додан душвор буд.

Эҷодкорӣ ва мантиқ мухолиф нестанд, онҳо комилан таърифҳои якдигаранд. Рақамҳо метавонанд ширкатҳоро водор кунанд, ки ба хавфҳои азим дучор шаванд, аммо ин аз рақамҳо вобаста нест - аз фарҳанги ширкат вобаста аст.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO аз OpenINSIGHTS ва асосгузори Martech Zone. Дуглас ба даҳҳо стартапҳои бомуваффақияти MarTech кӯмак кардааст, дар тафтиши зарурӣ ба маблағи беш аз 5 миллиард доллар дар харид ва сармоягузории Martech кӯмак кардааст ва ба ширкатҳо дар татбиқ ва автоматикунонии стратегияҳои фурӯш ва маркетинги онҳо кӯмак мерасонад. Дуглас трансформатсияи рақамии дар сатҳи байналмилалӣ эътирофшуда ва коршинос ва сухангӯи MarTech мебошад. Дуглас инчунин муаллифи нашршудаи дастури Dummie ва китоби роҳбарияти тиҷорат аст.

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.