Фурӯши онлайн: Муайян кардани триггерҳои ояндаи худ

онлайн хариди триггерҳо

Яке аз саволҳои зуд-зуд мешунавам инҳоянд: Чӣ тавр шумо медонед, ки кадом паёмро барои саҳифаи фуруд ё маъракаи таблиғ истифода баред? Ин саволи дуруст аст. Паёми нодуруст тарҳи хуб, канали дуруст ва ҳатто як тӯҳфаи олиро ғолиб хоҳад кард.

Ҷавоб ин, албатта, аз он вобаста аст, ки дурнамои шумо дар сикли харид аст. Дар ҳар як қарори харид 4 марҳилаи асосӣ мавҷуд аст. Чӣ тавр шумо фаҳмида метавонед, ки дурнамои шумо дар куҷост? Шумо бояд онҳоро муайян кунед хариди триггерҳо.

Барои он ки триггерҳои харидорро кофта гирем, биёед як мисолеро истифода барем, ки ҳамаи мо ба он иртибот дошта бошем: харид дар маркази савдо.

Омӯзиш дар бораи хариди триггерҳо дар маркази савдо

Таҷрибаи беҳтарини харид дар маркази савдо мебошанд. Онҳо хеле ҷасуранд, ки шуморо аз ҷони саргардон, гумшуда ба муштарӣ табдил диҳанд. Пас, биёед бубинем, ки чӣ тавр онҳо бо шумо ҳамкорӣ мекунанд ва дар бораи муайян кардани триггерҳои харид чанд дарс меомӯзанд.

Ба назар гиред, ки шумо дӯконеро мебинед, ки шумо ҳеҷ гоҳ дар он набудед ва ҳангоми нигоҳ кардан дар берун истодаед. Шояд шумо дар маркази савдо ба нишонае менигаред, то онҳо фаҳманд, ки онҳо кистанд ва чӣ кор мекунанд. Пеш аз он ки шумо ҳатто интихоби ҳамкорӣ бо ин тиҷорати мушаххасро интихоб карда бошед, шумо асосан ҳастед лой.

Ин истилоҳи қавӣ аст, аммо хуб аст, ки шарҳи ин қисми ибтидоии ҳама гуна ҳамкорӣ. Ин истилоҳ ба одамоне дахл дорад, ки танҳо ба вебсайти шумо меоянд ва пас дубора рост меоянд; истилоҳи 'сатҳи баланди паридан' барои тавсифи ин ҳодиса истифода мешавад. Ҳастанд Лотерерҳо, ҳатто воқеан дурнамо дар ин марҳила. Онҳо одамоне ҳастанд, ки танҳо ба навъҳои муошират меоянд ва аз ин рӯ мо афзоиши мизоҷонро бо он марҳила оғоз мекунем.

Чӣ гуна бо Loiterer муносибат кардан мумкин аст: "Маълумоти бештар"

Аввалин даъват ба амал дар ҳама гуна стратегияи маркетинг то ҳатто дурнамои бесалоҳият он аст бисёр омӯхтан. Ин даъвати асосӣ барои пасттарин сатҳи ӯҳдадориҳо таҳия шудааст, ки шумо метавонед дар бораи дурнамо талаб кунед - танҳо барои дарёфти маълумоти бештар каме вақт сарф кунед.

Дар бисёр омӯхтан даъват ба амал низ яке аз стратегияҳои маъмултарини онлайн барои ба даст овардани дурнамо барои пешниҳоди иттилоот аст. Ҳама маркетинги мундариҷа аслан а бисёр омӯхтан стратегия. Ҳар як пешниҳоди ройгон, ки ба дурнамои шумо чизеро таълим медиҳад, ки онҳо қаблан намедонистанд бисёр омӯхтан даъват ба амал.

онҳо бисёр омӯхтан даъватҳо ба амал метавонад дар робита бо он чизе, ки шумо таълим медиҳед, ибора карда шаванд. Барои намуна, Сомонаи CrazyEgg мегӯяд, Харитаи Маро нишон диҳед ки воқеан ба дурнамои онҳо чизи наверо таълим медиҳад, ки қаблан намедонистанд.

Триггери харид, ки шумо ҷустуҷӯ мекунед, касе аст, ки ба шумо ҷавоб медиҳад бисёр омӯхтан даъват ба амал. Онҳо дастҳояшонро боло карда, ба шумо иҷозат медиҳанд, ки бозорро ба онҳо идома диҳед.

Дар хотир доред, ки дурнамои шумо ҷавоб медиҳад, зеро онҳо воқеан мехоҳанд чизе омӯзанд - аз ин рӯ маводи фурӯшро дар паси a пинҳон накунед бисёр омӯхтан даъват ба амал. Агар шумо фикр кунед, ки умеди шумо барои харидан омода аст, пас ба онҳо а ҳозир харед ё онро ислоҳ кунед даъват ба амал, ки ба интизориҳои онҳо хеле бештар мувофиқат мекунад.

Дарс: Шумо ба чизе ниёз доред равшан ва далерона барои фаҳмондани он чизе, ки шумо ҳастед Лойтерер.

Бозгашт ба фурӯшгоҳ

Фарз мекунем, ки чизе дар бораи мағоза шуморо ба худ ҷалб кардааст. Ин нуқтаест, ки шумо ба мағоза медароед, зеро шумо танҳо кӯшиш карда истодаед, ки дар бораи он чӣ мегузаред ё чӣ мефурӯшед.

Шумо медонед, ки баъд чӣ мешавад. Як фурӯшанда ба шумо наздик шуда мепурсад, ки оё шумо чизе меҷӯед? Ҷавоби шумо қариб автоматӣ аст,

"Ман танҳо ҷустуҷӯ мекунам".

Ман инро даъват мекунам Бингар.

Касе, ки нав ба тиҷорати шумо шурӯъ мекунад, аммо дарвоқеъ намедонад, ки шумо ҳатто чизе барои харидан доред ё не, танҳо менигарад.

Аммо онҳо фақат он чизро меҷӯянд, ки ҳанӯз дарк накардаанд, ки онҳо чӣ мехоҳанд ё ба он ниёз доранд. Вазифаи мағоза аз он иборат аст, ки ҳама чизро тавре тартиб диҳад, ки шумо худатон онро кашф намоед, зеро эҳтимол шумо дар ин лаҳза бо фурӯшанда ҳамсӯҳбат нашавед.

A Бингар воқеан ба таассуроти аввал манфиатдор аст. Дар ин марҳила чизҳо хеле эҳсосӣ ва визуалӣ мебошанд. Ин аст, ки чаро мағоза кати онҳоро бо болопӯш, стендҳои хоб ва мебел мегузорад - то шумо онро дар хонаи худ тасаввур кунед.

Онҳо на танҳо катҳоро ба девор меандозанд ва шуморо водор мекунанд, ки аз онҳо гузаред.

Шумо низ бояд ба шумо кӯмак расонед Бингар ҳаёти худро пас аз истифодаи маҳсулот ё хидмати шумо тасаввур кунед.

Фурӯшандае, ки дар ин марҳила хеле барвақт ва бо зӯрӣ машғул мешавад, муштариёни афзоянда нахоҳад буд. Онҳо онҳоро таъқиб хоҳанд кард.

Аммо муҳимтар аз ҳама, агар онҳо тасаввур карда натавонанд, ки дар он мағоза бо чизе рафтуо мекунанд, онҳо ба зудӣ мераванд. Вақти онҳо арзишманд аст ва агар чизе дар ин мағоза таъсире накунад, онҳо танҳо идома хоҳанд дод.

Чӣ гуна бо як марди ошкоро ҳамкорӣ кардан лозим аст: "Ҳаёти беҳтар"

Ин даъват ба амал он даъватест, ки барои мо дар таблиғоти телевизионӣ аз ҳама шинос аст. Азбаски шумо эҳтимол нестед, ки аз бистари худ бархезед ва фавран чизе харед, аксари брендҳои калон кӯшиш мекунанд, ки шуморо дар хариди маҳсулоти онҳо беҳтар ҳис кунанд - вақте ки шумо ба он наздик мешавед.

Қариб ҳар як тиҷорати пивоиро, ки шумо дидаед, фикр кунед. Шумо секситар хоҳед буд, дӯстони бештар, бойтар…. шумо ғояро мефаҳмед.

Албатта, зиндагии беҳтар як масъаларо ҳал карда истодааст, ин танҳо як масъалае нест, ки шумо ҳоло муайян кардаед.

Стратегияи маркетинг дар ин ҷо танҳо бренди маҳсулот ҳамчун эҷоди зиндагии беҳтар аст - ҳар чизе, ки барои муштарии комилатон бошад. Ҳамин тавр, ин даъват ба амал диққати шуморо ба худ равона мекунад эҳсос ниёзҳо, чизе, ки ба шумо лозим аст, аммо ҳанӯз шифоҳӣ ва ҳатто дар бораи он фикр накардаед. Он дар сатҳи эмотсионалӣ амал мекунад.

Дар Бингар ба беҳтарин посух медиҳад зиндагии беҳтар даъват ба амал, зеро онҳо чизеро, ки шумо нишон медиҳед, мехоҳанд - гарчанде ки онҳо фикр намекарданд, ки пеш аз вохӯрӣ бо шумо инро мехоҳанд. Ин як роҳи муҳими кӯмак ба дурнамои шумо дар муайян кардани ниёзҳои онҳост - ҳатто агар он сухан гуфта нашавад.

Фикр накунед, ки ин даъват ба амал танҳо дар таблиғи телевизионӣ муфид аст. Он инчунин дар маркетинги мустақим муҳим аст.

Агар дурнамои шумо дарҳол намедонад ё боварӣ надорад, ки онҳо ба шумо ниёз доранд, шумо бояд нишон диҳед, ки чӣ гуна маҳсулот ё хидмати шумо зиндагии беҳтареро эҷод мекунад.

Вобаста аз он, ки чӣ қадар шумо метавонед дурнамои худро бовар кунонед, ки шумо ҳаёти беҳтарро таъмин карда метавонед, шумо метавонед Ҳаёти бе стрессро ба даст оред or Бештар пул сарф кунед даъват ба амал. Ин муодили бевоситаи фурӯшандаи тиҷорати пиво мебошад.

Триггери харид дар ин ҷо ба шумо ҷавоб медиҳад зиндагии беҳтар даъват ба амал. Бо посух додан ба ин, онҳо дастҳои худро боло бардоштанд ва ишора карданд, ки дар ҳақиқат он чизе, ки шумо пешниҳод мекунед, мехоҳанд. Албатта, онҳо тасаввуроте надоранд, ки он чӣ гуна кор мекунад ва чӣ қадар арзиш дорад; шумо ба ҳар ҳол бояд ҳуқуқи бастани фурӯшро ба даст оред, аммо ҳоло шумо дар роҳи дуруст ҳастед.

Дарс: Шумо бояд рӯъёро ба. Ранг кунед Бингар бо тавсифи он, ки чӣ тавр шумо метавонед зиндагии худро дигаргун кунанд.

Бознигарӣ дар Дӯкони фурӯшгоҳ

Акнун тасаввур кунед, ки шумо ин мағозаи навро меҷӯед ва ногаҳон чизе чашми шуморо ба худ ҷалб мекунад.

Шумо дарк мекунед, ки ин чизест, ки шумо мехоҳед ё ба шумо лозим аст. Ин нуқтаест, вақте ки шумо метавонед ягон чизро аз раф бардоред ва онро тафтиш кунед.

Дар ин лаҳза шумо муқоиса карда истодаед. Шумо ба нарх менигаред, ба тег ва ба он чизе, ки дар он ҳаст, назар мекунед.

Ҳоло шумо Харидор, воқеан машғул аст ва омода аст дар бораи он, ки оё ин чизест, ки ба шумо лозим аст.

Бояд қайд кард, ки қабл аз ин нуқта, шумо шояд ба сӯҳбат бо фурӯшанда таваҷҷӯҳ намекардед. Ва шумо бешубҳа ба хусусиятҳои маҳсулот таваҷҷӯҳ намекардед.

Магазин воқеан метавонад бо он оғоз кунад Мағозаҳо бо роҳи осон кардани мувофиқ кардани ниёзҳои худ бо манфиатҳои маҳсулоти онҳо. Хондан ва ёфтанро осон гардонед.

Беҳтараш, воситаҳо ва хидматҳои инфиродӣ ва фармоишӣ пешниҳод кунед, ки ниёзҳои дурнамои шуморо бо манфиатҳои пешниҳодкардаи шумо пайваст кунанд. Ҳар қадар фардӣ кунӣ, беҳтар аст.

Муносибат бо харидор: "Ислоҳ кунед"

Пеш аз омодагӣ ба харидан, онҳо аксар вақт танҳо мехоҳанд мушкилоти худро ислоҳ кунанд - ин албатта метавонад онҳоро барои харидан ташвиқ кунад.

Дар онро ислоҳ кунед даъват ба амал ба рафъи мушкилоти ояндаи шумо нигаронида шудааст.

Чорчубаи зуд бузург дорад онро ислоҳ кунед даъват ба амал дар саҳифаи хонагии худ.

Онҳо мушкилотро муайян мекунанд: шумо трафики кофӣ надоред.

Мехоҳед ислоҳ кунед? Пас обуна шавед.

Дар онро ислоҳ кунед даъват ба амал метавонад ба фурӯш оварда расонад, аммо аксар вақт он пеш аз он аст.

Шумо мебинед, ки бисёр корхонаҳо бо истифода аз онро ислоҳ кунед қариб фавран ба кор даъват кунед. Ин хуб аст, агар мушкилоте, ки шумо мехоҳед ҳал кунед, он қадар аён аст, ки онро ҷорӣ кардан лозим аст.

Аммо барои бисёре аз соҳибони корхонаҳо, ин мушкилот норӯшан буда метавонанд. Бисёр вақт дурнамои мо дардро ҳис мекунад, аммо намедонам, ки ин дард аз куҷост. Агар шумо фаҳмед, ки инро ба дурнамои худ шарҳ диҳед, шумо метавонед ҷаҳида ба онро ислоҳ кунед даъватро ба амал хеле зуд даъват кунед.

Дар Харидор медонад, ки мушкили ӯ чист ва ислоҳи онро мехоҳад. Ҳар забоне, ки ӯро барои ислоҳи ин мушкил ташвиқ мекунад, мувофиқат мекунад.

Ин як даъвати қавӣ ба амал аст ва аксар вақт метавонад истифода шавад, то фаҳмед, ки шумо чӣ гуна умедворед ва чӣ гуна беҳтарин ба онҳо кӯмак расонед.

Аксар вақт, онро ислоҳ кунед даъватҳо ба амал дар гурӯҳҳо бо дурнамое интихоб мешаванд, ки мувофиқи талаботи онҳо мувофиқат кунанд. Дар ин ҷо, стратегияи маркетинг ин ба тартиб даровардани дурнамо аз рӯи сегментҳои ниёз аст, то шумо онҳоро ба самти ҳалли дуруст равона созед.

Триггери харид дар ин ҷо бо шумо ҳамкорӣ мекунад онро ислоҳ кунед даъват ба амал. Бо зеркунии он, дурнамои шумо дасти худро боло бардошт ва ишора кард, бале, онҳо дарвоқеъ дардҳои шуморо тасвир мекунанд ва мехоҳанд роҳи рафъи он ба назар расанд. Ҳоло, вақти он расидааст, ки чӣ гуна шумо инро муҳокима кунед.

дарс: Шумо бояд онро пешниҳод кунед манфиатҳои маҳсулот ё хидмати шуморо ба тарзе, ки ба талаботи шумо мувофиқат кунад Харидор - танҳо далелҳо дар ин бора, аммо на дертар.

Мехоҳед кӯмак дар сӯҳбати фурӯш, ки бояд пайравӣ кунад онро ислоҳ кунед даъват ба амал? Ин скрипти ройгони баландсифати фурӯшро зеркашӣ кунед ва ҷойҳои холиро барои бастани аҳдҳои бештари хизматрасонии чиптаҳои баланд пур кунед:

Скрипти баландсифати фурӯшро зеркашӣ кунед

Равона ба Кассаи хазинавӣ

Агар ин қарор мусбат бошад, дурнамои шумо аз харидор шудан ба а харидор.

Харидор касест, ки омода аст харид бикунад.

Ин аст, ки чакана ғолибонро аз зиёнкорон ҷудо мекунад. Вақте ки шумо барои харидан омода ҳастед, аммо кассаро намеёбед, худро дар мағоза чӣ эҳсос мекунед? Ё бадтараш, шумо онро пайдо мекунед, аммо дар он ҷо касе нест, ки ба шумо кӯмак кунад?

Оё шумо ягон бор аз мағоза баромада будед, зеро чизи дилхоҳатонро харида натавонистед?

Чаканафурӯшоне, ки ёфтани кассаро ба таври возеҳ нишон медиҳанд, хуб кор мекунанд. Ё ин дар ҷои намоён аст ё шумо як фурӯшандае ҳамроҳӣ мекунед, ки шуморо шахсан ба он ҷо мебарад.

Дигар чизи номуваффақи таҷриба аст. Шумо наметавонед муштариёни афзоянда шавед, агар онҳо аз шумо харида натавонанд.

Ин метавонад аён бошад, агар шумо сайти электронии тиҷоратӣ дошта бошед. Аммо баъзан маҳсулот ё хидматҳои мо барои бастани созишнома якчанд қадамро талаб мекунанд.

Агар ин тавр бошад, "кассаро пинҳон накунед". Боварӣ ҳосил кунед, ки дурнамои шумо чӣ гуна муштарӣ шуданро медонад.

Муносибат бо харидор: "Ҳоло харед"

Даъвати мустақимтарин ва маъмултарин даъватест, ки интизор меравад, ки ҳамёни худро тозиёна занад: ҳозир харед!

Шумо мебинед ҳозир харед роҳҳои гуногунро дар соҳаҳои гуногуни маҳсулот ифода карданд. Дар феҳристи тиҷорати электронӣ, даъват ба амал метавонад аввал танҳо "Илова ба ароба" гӯяд. Аммо ба таври куллӣ, мо аз дурнамо хоҳиш кардани чизеро, ки ба аробаашон илова мекунанд, хоҳиш мекунем.

Дигар вақтҳо, ҳозир харед метавонад дар робита ба маҳсулоте, ки шумо мехоҳед харед, ибора карда шавад. Ба монанди Узв шудан ё нақшаи худро сохтан. Ин навъи ибора ба вазъ хеле мувофиқ ва мушаххас аст ва метавонад посухро тавассути шахсисозии дархост бардорад.

баъзан ҳозир харед пулро дар бар намегирад, аммо ба ҷои он дурнамои ройгонро бо маҳсулот оғоз карданро талаб мекунад. Ин тағирот дар байни моделҳои тиҷорати "freemium", маҳсулоте, ки мӯҳлати озмоиши ройгон доранд ё кафолати баргардонидани пул маъмуланд.

Дар ҳамаи ин ҳолатҳо, ҳозир харед даъват ба амал ба перспективае, ки барои содир омода аст равона карда шудааст.

Вобаста аз маҳсулот ё хидмати шумо, ин метавонад каме вақт таҳия кунад. Дар мавриди тиҷорати электронӣ, аксар вақт корбар метавонад аз Лойтерер ба харидор хеле зуд, то ба сабат андоз ва Ароба барои харид маъно дорад.

Аммо баъзан, ба шумо лозим аст, ки эътимодро бо дурнамои худ ва a ҳозир харед даъват ба амал дар ҳамкориҳои аввал хеле зуд аст.

Ба ҷои ин, стратегияи маркетингӣ созед, ки аввал эътимодро ба вуҷуд орад ва сипас бо ҳозир харед даъват ба амал пас аз ишора кардани дурнамо онҳо аз тамоми марҳилаҳои харид гузаштанд.

Триггери харид дар ин ҷо ниҳоии ҳамаи триггерҳои харид аст; пахш кардани ҳозир харед тугма. Албатта, тавре медонед, кори шумо анҷом нашудааст. Ба шумо лозим аст, ки раванди муомилоти тоза ва дақиқ дошта бошед, эътирозҳои охиринро баррасӣ кунед ва ба тарзе амалӣ кунед, ки бо шумо тиҷоратро осон кунад.

Бисёре аз тиҷоратҳо аз "хатҳои дароз дар назди кассаи" виртуалӣ зарар дидаанд - ҳатто вақте ки шумо мағозаи физикӣ надоред.

дарс: Шумо бояд шарҳ диҳед чӣ гуна тиҷоратро муомила кардан лозим аст бо шумо харидор; дар бораи чӣ гуна харидани маҳсулоти худ ва самаранок иҷро кардани он равшан бошад.

Омезиши ҳама 4 даъват ба амал барои муайян кардани триггерҳои харид

Ҳар ва ҳар як даъвати амал бояд бо шунавандагони мувофиқ истифода шавад. Мо бо ҳар як муошират ё пораи мундариҷа эътимод ва эътимодро сусттар месозем. Шумо бояд мундариҷаро бо даъват ба амал мувофиқат кунед.

Дар раванди барвақт даъват кардани амал хеле бад аст, зеро имкон медиҳад, ки дурнамои шумо ба слайд баргардад.

Харидори худро барои харидан ташвиқ накунед ва пас аз пайгирӣ кардани а Бисёр омӯхтан даъват ба амал.

Ин раванд аз Лойтерер ба воситаи Бингарба Харидорба харидор он чизест, ки ман онро муҳоҷират меномам. Ин қобилияти дурнамо барои интихоби тиҷорат дар сатҳи амиқтар ва амиқтар аст, то онҳо интихоб кунанд, ки муштарӣ шаванд.

Дар баъзе маъно, шумо муштариёни афзоянда нестед - онҳо худашон рушд мекунанд. Танҳо шумо метавонед ба онҳо чизҳои лозимаро таъмин кунед - маҳз дар вақти лозимӣ - ва муайян кардани сигнали муҳоҷират - триггерҳои харид - дар лаҳзаи ба вуқӯъ омадани онҳо.
Ҳангоми омӯхтани ҳар як аз 4 даъват ба амал бо шунавандагони мувофиқ, шумо мефаҳмед, ки шумо дурнамои худро тавассути раванди фурӯш ба осонӣ ва бо эътимоди зиёд роҳбарӣ мекунед.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.