Salesless тарсид

Зангҳои фурӯшандаи тарс

Ин ҳафта, ман бо як соҳиби корхонае нишастам, ки бо чанд лоиҳа ҳамкорӣ доштам. Ӯ хеле боистеъдод аст ва тиҷорати рӯ ба рушд дорад, ки хуб кор мекунад. Ҳамчун як ҷавони тиҷорати хурд, ӯ ба ӯ мувозинат кард, ки тақвим ва буҷаи худро бодиққат мутавозин кунад.

Вай як муомилаи бузурге дошт, ки бо муштарии нав ба нақша гирифта шудааст, ки ногаҳон ба таъхир афтод. Ин вазъи саломатии молиявии ширкаташро зери хатар гузошт, зеро ӯ ба таҷҳизоти барои кор зарурӣ сармоягузорӣ кардааст. Ӯ ҳеҷ гоҳ тасаввур намекард, ки вай на танҳо бидуни даромад, балки бо пардохти маблағи таҷҳизот дармондааст.

Якчанд ҳафта қабл, ман аз вазъи бади ӯ бехабар будам. Вай маслиҳати маро дар бораи сайти худ пурсид, зеро он чандон хуб табдил наёфтааст ва ман ӯро ба воситаи он гузаронидам ДАВРАҲО машқ. Вай дар болои мундариҷа кор мекард ва мехост як видеои кӯтоҳеро низ таҳия кунад.

Вақте ки ман ин ҳафта бо ӯ пайгирӣ кардам, ӯ дар бораи вазъи худ кушода шуд. Ман пурсидам, ки ӯ дар ин бора чӣ кор мекунад. Вай гуфт, ки ӯ дар сайт кор мекунад, дар видео кор мекунад ва дар маъракаи почтаи электронӣ ба мизоҷонаш кор мекунад.

Ба онҳо занг занед

Ман пурсидам, "Оё шумо ба мизоҷони худ занг задаед?".

"Не, ман пас аз фиристодани ин маъракаи электронӣ пайравӣ мекунам.", Ӯ ҷавоб дод.

"Ҳоло ба онҳо занг занед.", Ман ҷавоб додам.

“Дар ҳақиқат? Ман чӣ мегӯям? ”, Ӯ пурсид…… аз хавотир баромадан хавотир буд.

«Ба онҳо ҳақиқатро гӯед. Ба онҳо занг занед, ба онҳо хабар диҳед, ки шумо дар ҷадвали худ аз тарки муштарии ногаҳонӣ холигӣ ​​доред. Бигзор ба онҳо бигӯед, ки шумо бо онҳо дар мулоқотҳои қаблӣ кор карданатонро дӯст медоштед ва чанд имконият ҳаст, ки шумо бо онҳо кор кардан мехоҳед. Барои мулоқоти шахсӣ аз онҳо хоҳиш кунед, то ин имкониятҳоро муҳокима кунанд. ”

"Хуб."

"Ҳозир."

"Аммо ..."

"ҲОЗИР!"

"Ман пас аз як соат ба мулоқот дар ин ҷо омодагӣ мебинам, пас аз он занг мезанам."

“Тиҷорати шумо ба мушкил дучор шудааст ва шумо баҳона пеш меоред. Худи ҳозир пеш аз вохӯрӣ шумо метавонед як занги телефонӣ кунед. Шумо инро медонед ва ман инро медонам ».

"Ман метарсам" гуфт ӯ.

"Шумо аз занги телефоние тарсидед, ки ҳангоми тиҷорататон дар хатар аст?" Ман пурсидам.

"Хуб. Ман инро мекунам ”.

Тақрибан баъд аз 20 дақиқа, ман ба ӯ паёмнависӣ фиристодам, то бубинад, ки занг чӣ гуна гузашт. Вай ба ҳаяҷон омада буд ... ба муштарӣ занг зад ва онҳо ба имкони боз ҳамкорӣ кардан омода буданд. Онҳо ин ҳафта дар дафтари кории худ як нишасти пайгирӣ таъин карданд.

Занг занед

Мисли ҳамкасби дар боло овардашуда, ман ба қобилиятҳои худ оид ба кӯмак расонидан ба мизоҷонам боварӣ дорам, аммо раванди фурӯш ва гуфтушунид ҳанӯз ҳам чизест, ки ба ман писанд нест ... аммо ман инро мекунам.

Солҳои пеш, ман мураббии фурӯш, Мат Неттлтон, ба ман як дарси сахтро омӯхт. Вай маро маҷбур кард, ки телефонро дар назди худ бигирам ва аз тиҷорат дурнаме пурсам. Ман аз он даъват як шартномаи бузург ба даст овардам, ки он ба осмони ман афтод ширкати консалтингии маркетинг.

Ман ВАО-и рақамиро дӯст медорам ... мундариҷа, почтаи электронӣ, васоити ахбори иҷтимоӣ, видео, реклама ... ҳама бозгашти бузурге аз сармоягузорӣ доранд ... фардо. Аммо ин ба шумо як созишномаро бастанӣ нест имрӯз. Шумо метавонед тавассути васоити ахбори омма якчанд виджетҳо, чиптаҳо ва дигар созишномаҳои хурдро фурӯшед. Аммо агар тиҷорати шумо шахсан бо дурнамо тавассути телефон ё шахсан робита надошта бошад, шумо шартномаҳои тиҷорати калонеро, ки ба тиҷорати шумо ниёз доранд, бастанӣ нестед.

Чанд моҳ пеш, ман ба чунин вазъ дучор шуда будам. Ман як муштарии калон доштам, ки ба ман хабар дод, ки онҳо маблағгузориро аз даст додаанд ва мо бояд буҷаи худро хеле коҳиш диҳем. Ман ҳеҷ гуна мушкилоти молиявӣ надоштам ... ва ман рӯйхати ширкатҳоеро доштам, ки аллакай бо ман дар тамос шуда, кӯмак мехостанд. Аммо мизоҷони нав барои пешрафт душворанд, бо онҳо робита барқарор кардан душвор аст ва фоидаи беҳтарини сармоягузорӣ надоранд. Гирифтани муштарии нав он чизе набуд, ки ман интизораш будам.

Ҳамчун алтернатива, ман бо ҳар як муштарии кунунии худ мулоқот кардам ва нисбати камбуди даромаде, ки умедвор будам, ростқавл будам. Дар тӯли ҳафта ман бо муштарии калидӣ шартнома бастам ва пешниҳоди дуввуме аз муштарии дигар барои густариши робитаи онҳо доштам. Танҳо лозим буд, ки ман шахсан бо онҳо робита барқарор намоям, вазъро ба онҳо фаҳмонам ва бо онҳо роҳи ҳалли масъаларо гузоштам.

Ин почтаи электронӣ, видео, навсозии иҷтимоӣ ё таблиғ набуд. Барои амалӣ кардани он як занги телефон ё мулоқот бо ҳар кадоме лозим буд.

Се корпартоӣ ... Баъдӣ

Як пайгирии ин. Шумо бояд эҳтиёткорона ҳама вақт худро ба умеде сарф кунед, ки ҳеҷ гоҳ наздик нахоҳад шуд. Шумо метавонед миқдори ғайримуқаррариро барои фурӯш, ки натиҷа намедиҳад, сарф кунед.

Агар шумо бо муштарӣ ва ё дурнамои муносибатҳои шахсӣ дошта бошед - он метавонад бадтар бошад. Онҳо шуморо дӯст медоранд ва мехоҳанд бо шумо тиҷорат кунанд, аммо шояд онҳо наметавонанд. Он метавонад вақт, буҷа ё ягон шумораи дигари дигар бошад. Онҳо хеле хубанд, то ба шумо хабар диҳанд, ки чунин намешавад. Охирин чизе, ки шумо мехоҳед анҷом диҳед, онҳоро таҳқир кунед ва муносибатро зери хатар гузоред.

Як дӯсти хуби ман, ки бо фурӯши корхона машғул аст, ба ман гуфт, ки қоидаи се ҳамла дорад. Вай ба дурнамо занг мезанад ё қонеъ мекунад, эҳтиёҷотро муайян мекунад ва роҳи ҳалро пешниҳод мекунад. Сипас ӯ се маротиба дастҳои шахсӣ мезанад, то ба «Не» бирасанд. ё бастани созишнома.

Агар он пӯшида набошад, ӯ ба онҳо иттилоъ медиҳад, ки ӯ идома дорад ва онҳо метавонанд ба ӯ занг зананд, агар зарурат вуҷуд дошта бошад. Вай дар ниҳоят бармегардад ва пайгирӣ мекунад, аммо агар онҳо дар тӯли чанд мулоқот пӯшида нашаванд, онҳо омода нестанд, ки бо тиҷорат… имрӯз.

Агар шумо ҳоло ба тиҷорат ниёз доред, шумо бояд ҳозир занг занед.

Ин корро кунед.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.