4 оёти шумо метавонед бо маълумоти Salesforce кашф кунед

маълумот оид ба маркетинг

Онҳо мегӯянд, ки CRM танҳо ба андозаи маълумоти дар он буда муфид аст. Миллионҳо фурӯшандагон истифода мебаранд Salesforce, аммо чанд нафар фаҳмиши мустаҳкаме доранд, ки онҳо кашида истодаанд, кадом ченакҳоро чен кардан лозим аст, аз куҷо меояд ва то чӣ андоза онҳо метавонанд ба он эътимод кунанд. Вақте ки маркетинг идома дорад ва ба маълумоти бештар нигаронида шудааст, ин зарурати фаҳмидани он чӣ бо пушти парда бо Salesforce рӯй медиҳад, инчунин дигар асбобҳоро тақвият медиҳад.

Инҳоянд чаҳор сабаб, ки фурӯшандаҳо бояд маълумоти худро дар дохил ва берун аз он ва калидҳои фаҳмиши ин маълумотро донанд.

Ҳаҷми сурбро тавассути вори худ пайгирӣ кунед

Ҳаҷми сурб яке аз ченакҳои мустақимтарин мебошад ва аввалин метрикаро ҳар як фурӯшанда бояд ба назар гирад. Ҳаҷм ба шумо шумораи хиддате, ки маркетинг (ва бахшҳои дигар) ба вуҷуд овардаанд, нақл мекунад. Он инчунин ба шумо ҳисси он медиҳад, ки оё шумо ҳадафҳои худро барои пурсишҳо, маркетинги роҳнамоҳои баландихтисос (MQL) ва созишномаҳои пӯшида зада метавонед.

Шумо метавонед нишондиҳандаҳои ҳаҷмро дар Salesforce пайгирӣ кунед, то гузоришҳо барои пайгирӣ кардани ҳаҷми шуморо дар ҳар марҳилаи ворон ва сипас насб кардани панелҳо барои тасаввур кардани ин маълумот. Шумо метавонед ҳаҷми сабтҳоеро, ки дар ҳар як марҳила ба даст оварда шудаанд, бубинед.

Барои ҳисоб кардани сатҳи табдили шумо дар байни марҳилаҳо, маълумоти ҳаҷми хариди худро истифода баред

Ҳангоми ҳаракат кардан тавассути ворон, бояд фаҳмид, ки чӣ гуна онҳо аз марҳила ба марҳила табдил меёбанд. Ин ба шумо имкон медиҳад, то фаҳмед, ки то чӣ андоза барномаҳои маркетингӣ дар тӯли давраи фурӯш иҷро мешаванд, инчунин соҳаҳои мушкилотро муайян мекунанд (яъне табдилдиҳии пасти як марҳила ба марҳилаи дигар). Ин ҳисоб нисбат ба рақамҳои ашёи хом фаҳмиши бештар медиҳад, зеро он нишон медиҳад, ки кадом маъракаҳо сатҳи баландтарини қабули фурӯшро доранд ва сатҳи бастанро муомила мекунанд.

Шумо метавонед ин фаҳмишҳоро барои беҳтар кардани раванди фурӯш ва истифодаи сифати баландтар ба фурӯш истифода баред. Мумкин аст пайгирии сатҳи табдили стандартҳои Salesforce душвор бошад, аммо агар шумо формулаҳо ва ҳисоботҳои фармоишӣ созед, пас шумо метавонед онҳоро дар панелҳо тасаввур кунед. Формулаҳои хулоса варианти хубанд, зеро онҳо ба шумо имкон медиҳанд, ки гузориши худро филтр кунед ва гурӯҳбандӣ кунед, то сатҳи тағирёбии худро бо андозаҳои гуногун бубинед.

Вақти ҳар як посух ба маркетингро барои пайгирӣ кардани суръатнокӣ

Суръат ин охирин метрикаи муҳим барои пайгирӣ аст. Суръат ба шумо нишон медиҳад, ки чӣ гуна зуд тавассути пешравиҳои маркетинг ва фурӯшатон пешрафтро пеш мебаред. Он инчунин нишон медиҳад, ки давраҳои фурӯшатон чӣ қадар тӯлонӣ аст ва монеаҳои байни марҳилаҳоро нишон медиҳад. Агар шумо бинед, ки натиҷаҳои маъракаи мушаххас дар муддати тӯлонӣ баста мешаванд, ин метавонад алоқаи нодуруст, вақти посухи суст ё муносибати номувофиқро инъикос кунад. Бо ин маълумот мусаллаҳон, фурӯшандагон метавонанд дар ҳалли ин мушкилот кор кунанд ва пас аз он пешрафтҳоро тавассути ворон метезонанд.

Шумо метавонед суръатро дар ҳисоботҳои Salesforce бо барномаҳои идоракунии маркетинги шахси сеюм пайгирӣ кунед, масалан дар Доираи пурра.

Аз атрибутсияи анъанавии як ламс берун бароед ва таъсири маъракаро чен кунед

Гарчанде ки шумо метавонед алоқаи охирини ламсро дар Salesforce пайгирӣ кунед, фурӯшандагон аксар вақт ба амиқи амиқи маъракаи худ ниёз доранд. Кам аст, ки як маърака барои фароҳам овардани имконият масъул бошад. Барномаҳое ба монанди Full Circle Campaign Influence ба шумо кӯмак мерасонанд, ки маълумоти беҳтарини маркетингиро бо атрибутсияи бисёрҷониба ва моделҳои таъсирбахши маърака ба даст оранд. Инҳо ба шумо имкон медиҳанд, ки миқдори зарурии даромадро ба ҳар як маърака дар як имконият нисбат диҳед ва дақиқ нишон диҳед, ки кадом маъракаҳо дар фароҳам овардани имконият барои фурӯш аз ҳама бештар таъсиргузор буданд.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.