Аутрич оид ба фурӯш: Шаш стратегияе, ки дилҳоро ба даст меоранд (ва дигар маслиҳатҳо!)

Стратегияи таблиғи фурӯш - Кортҳои дастӣ

Навиштани мактубҳои тиҷорӣ як мафҳумест, ки ба гузашта тааллуқ дорад. Дар он замонҳо, мактубҳои ҷисмонии фурӯш тамоюле буданд, ки ба ҷои фурӯшандагони хона ба хона ва майдонҳои онҳо равона карда шуда буданд. Замони муосир равишҳои муосирро тақозо мекунад (танҳо ба тағирот дар таблиғи намоишӣ назар кунед) ва навиштани мактубҳои тиҷоратӣ истисно нест. 

баъзе принсипҳои умумӣ дар бораи шакл ва унсурҳои мактуби хуби фурӯш то ҳол амал мекунад. Гуфта мешавад, ки сохт ва дарозии номаи тиҷории шумо аз навъи шунавандагони шумо ва маҳсулоте, ки мехоҳед фурӯшед, вобаста аст. Дарозии маъмулӣ 4-8 параграфро ташкил медиҳад, аммо он метавонад зиёдтар бошад, агар маҳсулоти шумо тавсифи дақиқ ё камтар аз пешниҳодҳои оддиро талаб кунад. 

Аммо, мо ба хакҳои муфид диққат медиҳем, ки на танҳо ба бастани қарордодҳо, балки ба дили шунавандагони худ низ роҳ ёфта метавонанд.

Стратегияи 1: Истифодаи автоматикунонӣ барои фардӣ кардани мактубҳои тиҷоратии шумо

Агар шумо хоҳед, ки мактубҳои тиҷоратии шумо дилҳоро ба даст оранд, шумо бояд аз бисёр ҷиҳатҳо фарқ кунед. Аввалан, ба шумо лозим меояд, ки эҷодкор шавед ва кори шахсӣ кунед. Ирсоли ёддоштҳои дастӣ як роҳи олие барои фиристодани мукотибаи шумост, аммо навиштани алоҳида метавонад вақти зиёдро талаб кунад.  

Хушбахтона, шумо метавонед а хизматрасонии мактубҳо ки тамоми равандро автоматизатсия мекунад ва матни шуморо тавре нишон медиҳад, ки онро дасти одам бо истифодаи қалам воқеӣ навишта бошад. Интиқоли мактуби корӣ ба ин монанд, бо услуби навиштани фардӣ, бо аёнияти ҷолиб, роҳи олие барои ба даст овардани дили қабулкунанда аст.

Стратегияи 2: Далели қавии иҷтимоиро дар бар гиред

Ҳеҷ чиз беҳтар аз маҳсулоте, ки бо ақидаҳо ва таҷрибаҳои онҳое, ки онро истифода мебаранд, "тағирдиҳандаи ҳаёт" номида шудааст, беҳтар ба фурӯш намеравад. Ин маънои онро надорад, ки маҳсулоти шумо бояд инқилобӣ бошад, аммо он бояд далели қавии иҷтимоӣ дошта бошад, ки бо садои муштариёни қаноатманд шакл гирад. 

Аз ин рӯ, хеле хуб аст, ки далелҳои иҷтимоиро ба мактубҳои фурӯшатон дохил кунед. Таъмини истинодҳо ба шаҳодатномаҳои видео яке аз роҳҳои ин кор аст. Ин усул исбот шудааст, ки фурӯшро самаранок пеш мебарад.

Шаҳодатномаи видеоии муштариён муқаддимаи тугмаи CTA (Занг ба Амал) аст, ки бояд дар зери шаҳодатнома ҷойгир карда шавад. Ҳадаф истифодаи импулси эҳсосоти илҳомбахш ва илҳомест, ки шаҳодати шумо дар тамошобинон барангехтааст ва ба онҳо табиатан имкон медиҳад, ки харидорӣ кунанд (тавассути CTA).

Стратегияи 3: Воситаҳои LinkedIn Automation -ро истифода баред

Барои фурӯшандагони B2B барои фишанг ва фиристодани мактубҳои фурӯш нисбат ба LinkedIn ҷойгоҳи беҳтаре вуҷуд надорад. LinkedIn як платформаи васеи тиҷорӣ мебошад, ки дар он ҳама намудҳои мутахассисон барои омӯзиш, шабака, васеъ кардани тиҷорати худ ва ба бозор баровардани маҳсулот ё хидматҳои худ ҷамъ меоянд. Ин як бозори нодирест, ки дорои имкониятҳои зиёд мебошад, ки бояд барои стратегияи фурӯши шумо истифода шаванд.

бисёр Воситаҳои автоматизатсияи LinkedIn метавонад ба шумо дар иҷрои сатҳи баланди шахсисозӣ ба таври эҷодӣ кӯмак расонад. Масалан, баъзе аз ин абзор шахсисозии тасвирро пешниҳод мекунанд, то шумо метавонед номи қабулкунандаро ё акси профилро дар дохили тасвир илова кунед, то онро бештар шахсӣ кунад. Воситаҳои автоматизатсияи LinkedIn инчунин метавонанд маълумоти дақиқро аз профилҳои шунавандагони мақсадноки шумо хароб кунанд ва паёмҳои инфиродӣ ва интуитивиро тавре ки инсон навиштааст, эҷод кунанд.

Стратегияи 4: Хати кушодро шахсӣ кунед

Як хатои калон ҳангоми навиштани мактуби фурӯш саломи номувофиқ мебошад. Саломи умумӣ ба монанди "Муштарии мӯҳтарам" ё "Хонандаи азиз" ба касе маъқул нест. Ба ҷои ин, шунавандагони шумо мехоҳанд, ки худро махсус, эҳтиром ва муносибати беназир ҳис кунанд.

Аз ин рӯ, дар саломи шумо дохил кардани номҳо ва касбҳои онҳо (барои тиҷорати B2B) роҳи боэътимоди нишон додани он аст, ки шумо воқеан бо он шахси мушаххас муроҷиат мекунед. Гузаштан аз ҷониби "Бенаи азиз" ё "Доктор Ричардс азиз" ба шумо роҳи тӯлонӣ мерасонад ва боварӣ ҳосил мекунад, ки қабулкунанда мехоҳад номаи шуморо хонад.

Бо шунавандагони зиёд ба таври дастӣ ба ҳар як шахс муроҷиат кардан ва навиштани ҳар як ҳарфи мувофиқи онҳо душвор аст. Ин аст, ки автоматика муфид аст ва вақти зиёдеро бо роҳи ҷамъоварии дастӣ ба монанди ном, касб, ҷинс ва ғайра сарфа мекунад.

Стратегияи 5: Видеоро барои таблиғи фурӯш истифода баред

Видео айни замон яке аз аксари видеоҳост форматҳои матлуб ки ҷалбро ба таври бениҳоят афзоиш медиҳанд ва метавонанд аудиторияро бештар аз ҳама форматҳои дигар ғарқ кунанд. Шумо бояд онро ба манфиати худ истифода баред ва онро дар мактубҳои тиҷоратии худ дохил кунед, то дараҷаи фурӯши худро самараноктар гардонед. 

Сатҳи видео метавонад фавран диққати бинандаро ба худ ҷалб кунад ва мавзӯъҳоеро, ки одатан бо истифода аз формати матнӣ меомӯзед, ба таври мухтасар муҳокима кунад. Бо видео шумо метавонед саҳнаҳои амалкунандаи хидмати худро дар амал дохил кунед, қаноатмандии муштариёнро нишон диҳед ва дар ниҳоят бо шунавандагони худ амиқтар пайваст шавед. 

Бисёре аз воситаҳо ба шумо кӯмак мерасонанд, ки паёми видеоии шахсиро бо аниматсияҳои бой ва визуалҳои аҷиб фароҳам оранд, ки табдилдиҳиро пеш баранд.

Стратегияи 6: Вақтсанҷҳои баръаксро истифода баред 

Шумо метавонед вақтсанҷҳои барзиёдро ба паёмҳои электронии фурӯшатон дохил кунед, зеро онҳо метавонанд дар шахси хонанда ҳисси бетаъхириро ба вуҷуд оранд. Ин таймерҳо бояд дар боло, дар зери сарлавҳа ҷойгир карда шаванд, ки бо намуди ҷолиби диққат сохта шудаанд.

Ҳадафи шумо на шитоб кардан аст, балки нишон додани беҳтарин хусусиятҳои маҳсулоти шумо ва таъкид кардани он, ки вақти амал маҳдуд аст. Гуфт, ки шумо ба ҳар ҳол бояд як ҳалли муассир барои нуқтаҳои дарди онҳо ва усули дурусти намоиш додани он дошта бошед.

Инҳоянд баъзе маслиҳатҳои иловагии таблиғотии фурӯш

Инҳоянд баъзе маслиҳатҳо, то мактубҳои тиҷоратии шуморо ба даст оваранд:

  • Боварӣ ҳосил кунед, ки шунавандагони худро бишносед ва онҳоро дуруст тақсим кунед, то шумо тавонед хусусиятҳои онҳоро донед
  • Сарлавҳаҳо ва сарлавҳаҳои ҷолибе созед, ки ба намуди аудиторияатон мувофиқат кунанд
  • Беш аз як CTA дохил кунед, ки он табиӣ бошад (дар зери шумо) шаҳодатномаҳои видеоӣ, дар охири нома ва ғ.)
  • Барои эҷоди эҳсосот дар хонандагони худ аз мошинҳо истифода баред
  • Дар давоми мактуби худ қуттиҳои сирриро истифода баред, то хонандагон дар дигар чизҳо бештар хонанд онро ҳал кунед
  • Ҳамеша пешниҳоди худро дар саҳифаи аввал гузоред
  • Бо маълумот аз ҳад нагузаронед, танҳо беҳтарин далелҳо, хусусиятҳо ва дигар хислатҳои мушаххаси маҳсулот ва хидмати шуморо дар бар гиред
  • Истифода техникаи исботшуда ба монанди Қуттии Ҷонсон то бартариҳои пешниҳоди шуморо дар тӯли нома нишон диҳед

Чорчӯбаи Ҷонсон чист?

Шаст сол пеш, коршиноси таблиғ Фрэнк Ҳ.Ҷонсон озмоиш кард, ки оё метавонист сатҳи посух ба номаҳои фурӯшашро тавассути усули маъруф бо номи "баланд бардорад" Ҷонсон Бох. Қутти Ҷонсон Қурбонро дар сарлавҳаи боло салом мегӯяд.

Навиштани таблиғоти бузурги тиҷоратӣ як раванди мулоҳизакорона ва серталаб аст. Суханони шумо бояд бодиққат навишта шаванд, мундариҷаи шумо дуруст сохтор карда шавад ва таассурот пас аз хондан бояд фарёд занад, ки "ин маҳсулот арзиш медиҳад". 

Ғайр аз он, истифодаи хакҳо вақти шуморо сарфа мекунад ва баъзе миёнабурҳоро фароҳам меорад, то дастӣ аз корҳои зиёдатӣ даст назанед. Хакҳо инчунин метавонанд ба мундариҷаи мактуби фурӯшии шумо, ки ба шунавандагони худ ва хусусиятҳои онҳо мутобиқ карда шудаанд, хисси шахсият ва эҷодкорӣ илова кунанд. 

Нусхаи тавонои фурӯш аслии номаи муваффақи тиҷорӣ аст ва истифодаи эҷодкорона дарҳо барои ба даст овардани дили гирандагон аст.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.