Маркетинги рақамӣ чӣ гуна ба воридаи фурӯши шумо ғизо медиҳад?

Маркетинги рақамӣ ва хазинаи фурӯш

Ҳангоме ки корхонаҳо хариди фурӯши худро таҳлил мекунанд, онҳо чӣ кор кардан мехоҳанд, ки беҳтар намудани ҳар як марҳилаи сафари харидорони худ барои муайян кардани кадом стратегияҳое, ки онҳо метавонанд ду чизро иҷро кунанд:

  • андоза - Агар маркетинг метавонад дурнамои бештарро ҷалб кунад, пас эътимодбахш аст, ки бо таваҷҷӯҳ ба он ки сатҳи конверсия устувор боқӣ монад, имкониятҳои рушди тиҷорати онҳо зиёд мешавад. Ба ибораи дигар, ... агар ман бо таблиғ 1,000 дурнамои бештарро ҷалб кунам ва сатҳи конверсияи 5% дошта бошам, ин ба 50 муштарии дигар баробар хоҳад шуд.
  • Таблиғот - Дар ҳар як марҳилаи воронаи фурӯш, маркетинг ва фурӯш бояд барои баланд бардоштани сатҳи конверсия кор кунанд, то дурнамои бештарро ба конверсия пеш баранд. Ба ибораи дигар, агар ман ҳамон 1,000 дурнамои бештарро ҷалб кунам, аммо қобилияти табдил додани худро то ба 6% расонам, ин акнун ба 60 муштарии дигар баробар хоҳад шуд.

Чорчӯби фурӯш чист?

Чорчӯби фурӯш ин инъикоси визуалии шумораи ояндадори эҳтимолист, ки шумо ҳангоми парвариш ва парвариши маркетингии маҳсулот ё хидмати худ ба даст меоред.

чуқури фурӯш чист?

Ҳарду фурӯш ва маркетинг ҳамеша бо ворифаи фурӯш машғуланд ва аксар вақт дурнамоеро муҳокима мекунанд дар лӯлаи муайян кардани он, ки чӣ гуна онҳо метавонанд афзоиши даромади ояндаи тиҷорати худро пешгӯӣ кунанд.

Бо маркетинги рақамӣ, ҳамоҳангӣ байни фурӯш ва маркетинг муҳим аст. Ман ин иқтибосро аз яке аз подкастҳои охирини худ дӯст медорам:

Маркетинг бо одамон сӯҳбат мекунад, фурӯш бо одамон кор мекунад.

Кайл Хэмер

Мутахассиси савдои шумо ҳамарӯза бо дурнамо мубоҳисаҳои пурарзиш мекунад. Онҳо ташвишҳои соҳаи худро мефаҳманд ва инчунин сабабҳои аз даст додани аҳдҳо ба рақибонро метавонанд дарк кунанд. Дар баробари таҳқиқот ва таҳлили ибтидоӣ ва миёна, маркетологҳо метавонанд ин иттилоотро барои таъмини саъйи маркетинги рақамии худ истифода баранд ... кафолат диҳанд, ки дурнамо дар ҳар марҳилаи ворон дорои мундариҷаи дастгирист, ки ба марҳилаи оянда табдил ёбад.

Марҳилаҳои хариди фурӯш: Чӣ гуна маркетинги рақамӣ онҳоро ғизо медиҳад

Ҳангоме ки мо ба ҳама воситаҳо ва каналҳое, ки мо метавонем онҳоро ба стратегияи умумии маркетингамон ворид кунем, нигарем, ташаббусҳои мушаххасе мавҷуданд, ки мо метавонем барои афзоиш ва такмил додани ҳар як марҳилаи вуруди фурӯш равона шавем.

A. огоҳӣ

Реклама ва ВАО ба даст оварданд рондани огоҳӣ дар бораи маҳсулот ва хидматҳое, ки тиҷорати шумо пешкаш мекунад. Реклама ба дастаи маркетинги шумо имкон медиҳад, ки аудитория ва гурӯҳҳои мақсаднокро барои таблиғ ва ташаккули огоҳӣ истифода баранд. Дастаи ВАО-и иҷтимоии шумо метавонад мундариҷаи фароғатӣ ва ҷаззоберо тавлид кунад, ки муштарак дошта бошанд ва огоҳиро афзоиш диҳанд. Гурӯҳи равобити ҷамъиятии шумо таъсиргузорон ва васоити ахбори оммаро барои пайдо кардани шунавандагони нав ва ташаккул додани огоҳӣ даъват мекунад. Шумо ҳатто метавонед мехоҳед маҳсулот ва хидматҳои худро барои ҷоизаҳо пешниҳод кунед, то огоҳӣ бо гурӯҳҳо ва нашрияҳои соҳавӣ дошта бошед.

B. Фоизҳо

Чӣ гуна одамон ба маҳсулот ё хидматҳои шумо таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд? Имрӯзҳо, онҳо аксар вақт дар чорабиниҳо ширкат меварзанд, дар гурӯҳҳои соҳавӣ иштирок мекунанд, ба ахбороти муфид обуна мешаванд, мақолаҳо мехонанд ва дар Google мушкилоте меҷӯянд, ки ҳалли онҳоро меҷӯянд. Фоизҳо метавонанд тавассути клик кардани таблиғот ё роҳнамо нишон дода шаванд, ки ба вебсайти шумо умед мебахшад.

C. Баррасӣ

Баррасии маҳсулоти шумо масъалаи арзёбии талабот, арзиш ва эътибори ширкати шумо дар баробари рақибон аст. Ин одатан он марҳилаест, ки дар он фурӯшҳо оғоз меёбанд ва маркетинги роҳбарони баландихтисос (MQLs) ба пешвоёни соҳибихтисос табдил дода мешаванд (SQLs). Яъне, дурнамоҳое, ки бо профилҳои демографӣ ва фирмаграфии шумо мувофиқат мекунанд, акнун ҳамчун пешсафҳо ба даст оварда шудаанд ва гурӯҳи фурӯшандаи шумо онҳоро ба эҳтимолияти харидорӣ ва муштарии олӣ шудан мувофиқат мекунад. Ин аст, ки фурӯш бениҳоят боистеъдод аст, ҳолатҳои истифодашаванда, ҳалли мушкилотро фароҳам меорад ва ҳама гуна нигарониҳои харидорро кӯфтааст.

D. Ният

Ба андешаи ман, марҳилаи ният аз нуқтаи назари вақт муҳимтарин аст. Агар ин корбари ҷустуҷӯ дар ҷустуҷӯи ҳалли масъала бошад, осонии он, ки шумо маълумоти онҳоро ба даст меоред ва кормандони фурӯшатонро ба ҷустуҷӯи онҳо ҷалб кардан муҳим аст. Ҷустуҷӯе, ки онҳо истифода бурданд, ҳадаферо фароҳам овард, ки онҳо роҳи ҳалро меҷӯянд. Вақти ҷавоб барои кӯмак ба шумо низ муҳим аст. Ин аст, ки дар клик ба занг, посухҳои шаклӣ, ботҳои чат ва ботҳои зинда ба сатҳи табдилдиҳӣ таъсири бениҳоят калон мерасонанд.

E. Арзёбӣ

Арзёбӣ ин марҳилаест, ки фурӯшҳо ҳарчи бештар иттилоотро ҷамъ меоранд, то ки дурнамоеро, ки шумо ҳалли дуруст доред, осонтар кунад. Ин метавонад пешниҳодҳо ва изҳороти корӣ, гуфтушунидҳо оид ба нархҳо, хатти сурх дар шартнома ва оҳан кардани ҳама ҷузъиёти дигарро дар бар гирад. Ин марҳила бо ҳалли имконоти фурӯш дар чанд соли охир афзоиш ёфт - аз ҷумла аломатҳои рақамӣ ва мубодилаи ҳуҷҷатҳо дар интернет. Инчунин муҳим аст, ки тиҷорати шумо дар онлайн обрӯи баланд дошта бошад, зеро дастаи онҳо, ки ризоиятро ба вуҷуд меоранд, ширкати шуморо кофта ва таҳқиқ мекунанд.

F. харид

Раванди хариди бетанаффус барои санҷиши тиҷорати электронӣ барои молҳои истеъмолӣ, барои ширкатҳои корпоративӣ муҳим аст. Имконияти ба осонӣ ҳисоб кардан ва ҷамъоварӣ кардани даромад, муошират бо таҷрибаи onboarding, фиристодани интизориҳои интиқол ё ҷойгиркунӣ ва ба мизоҷ интиқол додани он бояд осон ва хуб муошират карда шавад.

Хори фурӯш чиро дар бар намегирад?

Дар хотир доред, ки диққати ҷудокунандаи фурӯш дурнаморо ба муштарӣ табдил медиҳад. Бо вуҷуди он ки гурӯҳҳои муосири фурӯш ва гурӯҳҳои маркетингӣ ба таҷрибаи муштариён ва ниёзҳои нигоҳдории муштариён посухгӯянд, ин одатан аз он боло намеравад.

Инчунин қайд кардан муҳим аст, ки вори фурӯш ин як намоиши аёнии саъю кӯшиши дастаи фурӯш ва маркетинги ташкилоти шумо мебошад ... он инъикоскунандаи он нест сафари харидорони воқеӣ. Масалан, харидор метавонад дар тӯли сафари худ ба пеш ҳаракат кунад. Масалан, дурнамо метавонад роҳи ҳалли ҳамгиро кардани ду маҳсулотро дар дохили кишвар ҷустуҷӯ кунад.

Дар он лаҳза, онҳо гузориши таҳлилгарро дар бораи намуди платформае, ки меҷӯянд, пайдо мекунанд ва шуморо ҳамчун як роҳи ҳалли қобили қабул муайян мекунанд. Бо вуҷуди он ки онҳо аллакай ният доштанд, ин огоҳии онҳоро сар кард.

Фаромӯш накунед ... харидорон дар арзёбии хариди навбатии худ бештар ба равандҳои худхизматрасонӣ мегузаранд. Аз ин сабаб, хеле муҳим аст, ки ташкилоти шумо китобхонаи мукаммали мундариҷа дошта бошад, то онҳоро дар сафари худ дастгирӣ кунад ва онҳоро ба қадами оянда барад! Агар шумо кори аъло анҷом диҳед, имконияти ба даст овардани чизи бештар ва табдил додани он ба амал хоҳад омад.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.