Бо ин 6 хакҳо фурӯш ва ҳосилнокии худро афзоиш диҳед

Ҳосилнокии

Ҳар рӯз ба назарам чунин менамояд, ки мо барои нигоҳубини кор вақти камтар дорем. Парадоксалӣ аст, зеро дар ин рӯзҳо бисёр барномаҳо, ҳакҳо ва дастгоҳҳое мавҷуданд, ки ба мо дар сарфаи вақт кӯмак мерасонанд. Чунин ба назар мерасад, ки худи ҳамон маслиҳатҳо ва ҳилаҳо, ки бояд вақти моро сарфа кунанд, дарвоқеъ ба маҳсулнокии мо зарари калон мерасонанд.

Ман як мухлиси ашаддии истифодаи ҳаррӯзаи вақтам ҳастам ва мекӯшам, ки ҳамаи кормандонам то ҳадди имкон самаранок бошанд - алахусус гурӯҳи фурӯш, ки шӯъбаи муҳимтарин дар ҳама ширкатҳои SaaS мебошад.

Инҳоянд баъзе усулҳо ва воситаҳое, ки ман барои сарфаи вақти бештари худ ва дастаи фурӯшандаҳо ва баланд бардоштани ҳосилнокии умумии мо истифода мекунам.

Хак 1: Вақти худро динӣ пайгирӣ кунед

Ман зиёда аз 10 сол боз аз фосилаи дур кор мекунам ва ман фикри пайгирии вақти худро дар вақти кор комилан бад мебинам. Ман онро ҳеҷ гоҳ барои тафтиш дар бораи кормандони худ истифода накардаам, аммо ман инро ёфтам он метавонад воқеан муфид бошад барои баъзе замимаҳо.

Тақрибан як моҳ, ман вақти худро барои ҳар як вазифаи иҷрокардаам пайгирӣ мекардам. Барои вазифаҳои мураккаб, аз қабили кор дар нақшаи маркетинги мо, ба чизи оддӣ, ба монанди навиштани почтаи электронӣ. Ман кормандони худро ташвиқ мекардам, ки ин корро дар тӯли як моҳ, барои сабти шахсии худ кунанд. Натиҷаҳо чашм кушода буданд.

Мо фаҳмидем, ки чӣ қадар вақти мо барои иҷрои вазифаҳои тамоман бефоида сарф шудааст. Умуман, мо бисёре аз рӯзҳои худро бо навиштани мактубҳо ва вохӯриҳо сарф мекардем ва кори хеле ками воқеӣ мекардем. Пас аз он ки мо ба пайгирии вақти худ шурӯъ кардем, мо тавонистем дарк кунем, ки чӣ қадар вақти мо зоеъ рафтааст. Мо фаҳмидем, ки дастаи фурӯшандагони мо ба ҷои сӯҳбат бо дурнамо ва фурӯши маҳсулоти мо вақти зиёдро барои ворид кардани маълумот ба CRM-и мо сарф кардааст нармафзори пешниҳод. Мо ба куллӣ таҷдиди раванди фурӯш ва ҷараёни идоракунии лоиҳаҳоро ба даст овардем, то самараноктар бошанд.

Пешниҳодҳои беҳтар

Пешниҳодҳои беҳтар ба шумо имкон медиҳанд, ки дар тӯли дақиқаҳо пешниҳодҳои зебои муосир созед. Пешниҳодҳое, ки бо ин восита пешниҳод шудаанд, дар асоси веб, пайгирӣ ва табдилдиҳандаи баланд мебошанд. Донистани кай кушодани пешниҳод ба шумо кӯмак мекунад, ки дар вақти лозима пайгирӣ кунед ва инчунин ҳангоми зеркашӣ, имзо ё пардохти онлайн пешниҳод огоҳинома мегиред. Автоматикунонии фурӯшҳои шумо, ба мизоҷони худ таъсир расонед ва тиҷорати бештар ба даст оред.

Барои пешниҳоди беҳтар барои ройгон обуна шавед

Ҳак 2: Қурбоққаи зинда бихӯред?

Аввалан, ман тавсия намедиҳам, ки дар ҳақиқат қурбоққаҳои зинда хӯранд. Як иқтибоси машҳури Марк Твен вуҷуд дорад, ки гуфтааст, ки шумо бояд қурбоққаи зинда бихӯред аввалин чизе, ки дар субҳ. Ҳамин тавр, шумо бадтарин чизи имконпазирро анҷом додед, ки метавонад дар як рӯз ба вуқӯъ ояд ва ҳама чизи дигаре, ки рух медиҳад, метавонад беҳтар бошад.

Қурбоққаи зиндаи худи шумо бадтарин вазифаи имконпазир дар болои рӯйхати корҳои шумо нишастан аст. Барои ман, ин идоракунии чиптаҳои дастгирии муштариён аст. Ҳар саҳар вақте ки ноутбукамро фаъол мекунам, ман як-ду соатро барои хондан ва посух додан ба мактубҳои муштариён мебахшам. Рузҳои боқимонда мисли насим ҳис мекунанд. Барои дастаи фурӯши ман, ман тавсия медиҳам, ки ҳамин чизро иҷро кунам. Одамони гуногун тасаввуроти гуногун доранд, ки онҳо чӣ гунаанд қурбоққаи зинда аст, бинобар ин ман фаъолияти воқеиро пешниҳод намекунам, аммо ман супоришҳои бадтарин ва мушкилтаринро дар субҳ тавсия медиҳам.

Хак 3: Истифодаи далели иҷтимоии вебсайти шумо

Гирифтани фурӯши бештар тавассути маркетинг вақт ва пулро талаб мекунад. Ғайр аз ин, пешниҳод кардани роҳҳои нави ба даст овардани муштариён таҳқиқот ва меҳнати зиёдро талаб мекунад. Аммо роҳи ба даст овардани фурӯши бештар бидуни харҷ кардани маблағи иловагӣ вуҷуд дорад - бо истифода аз далелҳои иҷтимоӣ.

Ин тактикаи маркетинг хуб омӯхта шудааст ва барои кор дар як қатор соҳаҳои мухталиф исбот шудааст. Оддӣ карда гӯем, шумо бояд таҷрибаи муштариёни мавҷудаи худро бо бренди худ истифода баред, то муштариёни бештарро барои сарф кардани пул бо шумо боварӣ бахшед.

Намудҳои маъмули далелҳои иҷтимоӣ иборатанд аз баррасиҳо, тасдиқҳо, шаҳодатномаҳо, огоҳиномаҳо дар бораи конверсия ва бисёр дигарон. Ҳамчунин усулҳои муосир бештар ба монанди огоҳиномаҳои табдили мавҷуданд.

Агар шумо аллакай муштариёни қаноатманд дошта бошед, истифодаи таҷрибаҳои онҳо дар ҷои дурусти вебсайтатон метавонад ба сатҳи табдил ва рақамҳои фурӯш таъсири калон расонад. Аммо, ягон роҳи ҳалли ягона вуҷуд надорад ва барои ба даст овардани формулаи дурусти исботи иҷтимоӣ озмоишҳо лозим аст. Хабари хуш он аст, ки кор мекунад ва дар ҳақиқат хуб кор мекунад.

Хак 4: Фурӯшро онлайн гиред

Бисёре аз гурӯҳҳои фурӯш ҳанӯз ҳам усули анъанавиро истифода мебаранд, ки дар он ҷо онҳо мехоҳанд перспективаро барои бастани шартнома шахсан қонеъ кунанд. Гарчанде ки ин манфиатҳои зиёд дорад, нуқсонҳои назаррас низ ҳастанд. Ҳар вақте ки шумо ба маҷлис мебарояд, шумо вақту пули зиёдеро аз даст медиҳед, бе он ки мулоқот ба фурӯш табдил ёбад.

Имрӯзҳо воситаҳои зиёде мавҷуданд, ки бастани фурӯшро аз фосилаи дур осон мекунанд. Барномаҳои конфронсӣ, ба монанди Дуркунӣ ба шумо иҷозат диҳед, ки қабл аз ташкили мулоқот шахсан сӯҳбати видеоӣ анҷом диҳед. Ҳамин тавр, ҳатто агар шумо фурӯшро ба даст наоред, шумо ба ҷои як рӯзи тӯлонӣ барои дидани дурнамо танҳо 15 дақиқа вақти худро аз даст медиҳед.

Хак 5: Гурӯҳҳои фурӯш ва маркетинги худро мувофиқат кунед

Дар бисёре аз ширкатҳое, ки ман дар он кор мекардам, раванди фурӯш бо як сабаби оддӣ сарбаста буд. Шӯъбаи фурӯш ҳеҷ тасаввуроте надошт, ки шӯъбаи маркетинг бо мундариҷа ва маводи маркетингии худ чӣ кор мекунад ва дар айни замон, шӯъбаи маркетинг дар бораи он, ки ҳамарӯза фурӯшҳо бо чӣ рӯ ба рӯ мешаванд, чизе надоранд. Дар натиҷа, бисёр маълумотҳо гум мешаванд ва ҳарду шӯъба кам фаъолият мекунанд.

Барои дар як саҳифа нигоҳ доштани ҳарду даста, баргузории вохӯриҳои мунтазаме зарур аст, ки дар он гурӯҳҳои фурӯш ва маркетинг роҳбарӣ мекунанд ва аъзоён метавонанд якҷоя нишаста дар бораи ҳар як шӯъба сӯҳбат кунанд. Маркетинг бояд дар бораи муносибатҳое, ки намояндагони фурӯш бо муштариён доранд, донад. Дар айни замон, фурӯшҳо бояд дар бораи мундариҷаи охирини мизоҷон донанд, то онҳо тавонанд муносибати худро ҳангоми тамос бо дурнамои нав мутобиқ кунанд. Ҳама он 15 дақиқа дар як ҳафта аст ва ҳам шумо муоширати дастаҷамъона ва хосилнокии мехнат баланд мешавад.

Хак 6: Бо маҷлисҳои фурӯшӣ сахттар бошед

Агар касе аз дастаи фурӯш бо муштариёни эҳтимолӣ мулоқот кунад, онҳо ҳама вақт дар ҷаҳон доранд. Аммо, барои вохӯриҳои дохилӣ вақти мо хеле маҳдуд аст. Дар хотир доред, ки пайгирии вақт, ки мо кардем? Мо фаҳмидем, ки мо ҳар ҳафта 4 соатро дар маҷлисҳое сарф мекардем, ки барои ҳадафҳои фурӯшамон тамоман ҳеҷ кор намекарданд.

Имрӯзҳо, мо ҳама вохӯриҳоямонро ҳадди аксар бо 15 дақиқа маҳдуд мекунем. Чизе аз ин бештар сазовори почтаи электронӣ аст ва ин нишонаи он аст, ки рӯзномаи ҷаласа дуруст ба роҳ монда нашудааст. Мо миннатдории кормандон аз бом гузаштааст ва мо имрӯзҳо тонна вақтро сарфа мекунем - ба шарофати ин хакии оддӣ.

Ёддоштҳои ниҳоӣ…

Гурӯҳи олиҷаноби фурӯш барои ширкате, ки мехоҳад даромади худро афзоиш диҳад ва потенсиали рушдро ҳатмӣ кунад. Инҳоянд танҳо баъзе аз усулҳои асосие, ки мо барои таъмини самаранокии ҳайати фурӯшандагонамон истифода мекунем ва умедворам, ки шумо онҳоро муфид меҳисобед. Шояд муҳимтарин инҷо ин аст, ки на ҳар як ҳосилнокии маҳдуд ба автоматика ва технологияи баланд такя мекунад - шумо метавонед танҳо бо тағир додани баъзе одатҳо ва одатҳои худ ба чизҳои аҷоиб ноил шавед.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.