Бозгашти сармоягузорӣ (ROI) платформаҳои автоматизатсияи маркетинг

Ҳисобот: ROI платформаҳои автоматизатсияи маркетинг

Соли оянда, автоматизатсияи маркетинг ба синни 30 мерасад! Бале, шумо инро дуруст хондаед. Ва гарчанде ки чунин ба назар мерасад, ки ҳоло технологияи ҳамаҷониба ба қадри кофӣ ҷавон аст, то ҳанӯз пӯст дошта бошад, воқеият ин аст, ки платформаи автоматизатсияи маркетинг (харита) ҳоло оиладор аст, сагбача дорад ва эҳтимол дорад ба наздикӣ оила барпо кунад. 

Дар охирин талабот баҳор гузориши тадқиқотӣ, мо вазъи технологияи автоматизатсияи маркетингро имрӯз омӯхтем. Мо фаҳмидем, ки тақрибан нисфи ташкилотҳо ҳоло ҳам барои чен кардани ROI автоматикунонии маркетинг мубориза мебаранд. Оё мо ҳайрон шудем? На дарвоқеъ. Гарчанде ки имрӯз бозори MAP беш аз 4 миллиард доллари амрикоиро ташкил медиҳад, бисёре аз созмонҳои B2B то ҳол бо тавсифи маркетинг мубориза мебаранд.

Лутфан ROI -ро, ки шумо метавонед ба платформаи автоматизатсияи маркетинги худ нисбат диҳед, муайян кунед?

Хабари хуш ин аст, ки барои онҳое, ки тавонанд ROI -и автоматикунонии маркетингро чен кунанд, натиҷаҳо қавӣ мебошанд. 51% ташкилотҳо ROI -ро аз 10% зиёдтар аз сар мегузаронанд ва 22% аз ROI бештар аз 22% мебинанд.

Рақамҳои ночиз

Ман сахт шубҳа дорам, ки ин рақамҳо хеле кам нишон дода шудаанд. Вақте ки шумо фикр мекунед, ки харидорони имрӯзаи маҳсулот ва хидматҳои B2B қисми зиёди таҳсил ва раванди хариди худро дар интернет мегузаронанд, тасаввур кардан душвор аст, ки MAP ба мисли намояндагиҳои сермаҳсули шумо арзишманд нест. 

Роҳи хуби баррасии арзиш ин тасаввур кардани ҷаҳонест, ки MAP вуҷуд надошт. Тасаввур кунед, ки имрӯз ташкилоти шумо бе қобилияти фардикунонии муошират бо шахсият ва марҳилаи сафари харидорон кор мекунад. Ё муайян кардани роҳҳои гармтарин ва қариб дар вақти воқеӣ ба ташкилоти фурӯши шумо. Тасаввур кунед, ки надоштани муҳаррики маркетингӣ, ки метавонад тарбия кунад, боиси беҳтар шудани суръати муомилот мегардад. 

Калидҳо барои беҳтар кардани ROI автоматизатсияи маркетинг

Таҳқиқоти мо баъзе далелҳои калидиро ошкор кард, ки ба назари мо ташкилотҳоро аз пурра ба даст овардан ва эътироф кардани ROI -и дилхоҳи автоматикунонии маркетинг бозмедорад. Аз ҳама возеҳ ин қобилияти чен карда натавонистани он аст. Мо дарёфтанро идома медиҳем, ки аксарияти ташкилотҳои маркетинг барои гурӯҳҳои Business Analytics асосан афзалият доранд ва дорои захираҳои маҳдуд барои кӯмак ба фурӯшандагон дар ченкунии нишондиҳандаҳо. Бахшидани технологияи таҳлил ва Data Scientists ба дастгирии фурӯшандагон калиди муҳим аст.

Дуввумин ингибиторҳои калон ин набудани одамон барои самаранок идора кардани платформаҳо мебошад. Мо аз посухдиҳандагон пурсидем, ки сабабҳои асосии истифода нашудани баъзе хусусиятҳо дар харитаи худ чист ва 55% норасоии кадрҳоро зикр карданд, дар ҳоле ки 29% норасоии донишро дар бораи хусусиятҳои иловагӣ муайян карданд. Шубҳае нест, ки хатти талабот/талабот комилан ба манфиати онҳое мебошад, ки малакаҳои MAP доранд. Ин инчунин як ёдрасии бузург аст, ки ҳангоми содир шудан ба MAP, роҳбарони маркетинг бояд ҳар се ҷанбаи муҳими амалиётӣ - одамон, раванд ва технологияро баррасӣ кунанд.

Сабабҳои асосии истифода накардани баъзе хусусиятҳо дар платформаи автоматизатсияи маркетинги шумо кадомҳоянд?

Диаграмма: Сабабҳои асосии истифода накардани баъзе хусусиятҳо дар платформаи автоматизатсияи маркетинги шумо кадомҳоянд?

Дастовардҳои самаранокӣ возеҳанд

Банди дигаре, ки ҳангоми баррасии натиҷаҳои нишондод ҷаҳида баромад, афзоиши самаранокии маркетинг буд, ки MAP офаридааст. Мо боварӣ дорем, ки бузургтарин арзиши MAP қобилияти доштани гуфтугӯи фардӣ дар SCALE аст. Аз маълумотҳо маълум мешавад, ки мусоҳибон низ ин фоидаро эътироф мекунанд.

Платформаи автоматизатсияи маркетинги шумо самаранокии умумиро чӣ гуна беҳтар кард?

Барои дидани гузориши бенчмарк оид ба маркетинги автоматизатсияи Demand Spring:

Ҳисоботи нишондиҳандаи автоматизатсияи маркетинги Demand Spring -ро зеркашӣ кунед

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.