Бознигарии фарогирии маркетинги B2B? Ин аст тарзи интихоби маъракаҳои бурднок

Аутрич B2B

Вақте ки фурӯшандаҳо маъракаҳоро барои вокуниш ба садамаҳои иқтисодии COVID-19 мутобиқ мекунанд, донистани ғолибонро аз ҳарвақта дида муҳимтар аст. Метрикҳои ба даромад нигаронидашуда ба шумо имкон медиҳанд, ки хароҷотро самаранок ҷудо кунед.

Ин норавост, аммо дуруст аст: стратегияҳои маркетингии ширкатҳое, ки дар семоҳаи 1 татбиқ карда мешаванд, то давр задани Q2020, дар натиҷаи бӯҳрони COVID-2 ва пайдоиши иқтисодии пандемия кӯҳна шуданд. Оқибатҳои тиҷорӣ даҳҳо миллион одамонро дар бар мегиранд чорабиниҳо бекор карда шуданд. Ҳатто вақте ки баъзе иёлотҳо таҷдиди боз карданро таҷриба мекунанд, ҳеҷ кас воқеан намедонад, ки фаъолиятҳои тиҷорӣ ба монанди роҳҳои автомобилгард ва конфронсҳои соҳавӣ аз нав оғоз хоҳанд ёфт.

Ба фурӯшандаҳо маҷбур шуданд, ки бо назардошти ин дигаргуниҳо нақшаҳои аутричро аз нав дида бароянд. Бисёр шӯъбаҳои маркетинг доранд маъракаҳоро ба таъхир андохтанд ва буҷаҳоро коҳиш доданд. Аммо ҳатто гурӯҳҳои маркетингӣ, ки бо суръати том пеш мераванд, стратегияҳои худро барои инъикоси воқеиятҳои нави бозор ва беҳтар намудани ROI танзим мекунанд. Аз ҷониби B2B, махсусан, афзоиши рақобат зарур аст, ки ҳар як доллар аз ҳисоби буҷети аломатгузорӣ даромад ба даст орад - ва фурӯшандагон инро исбот карда метавонанд. 

Баъзе фурӯшандагони B2B муносибати худро аз нав гузаронида, хароҷоти қаблан ба чорабиниҳо ҷудошударо акнун ба каналҳои рақамӣ гузарониданд. Ин метавонад самарабахш бошад, алахусус агар онҳо профили идеалии муштариёнро барои ҳисоб кардани шароити нави иқтисодӣ танзим карда бошанд. Ғамхорӣ дар бораи асосҳои дигар, ба монанди таҳлили ченакҳои ҳунарӣ барои дақиқи мансубияти даромад ба маъракаҳо, инчунин санҷиши таркиби гуногуни паёмҳо, намудҳои мундариҷа ва каналҳо барои муайян кардани он, ки чӣ кор кардан беҳтар аст. 

Пас аз ҳалли асосҳо, якчанд роҳҳо мавҷуданд, ки шумо маълумотро дар сатҳҳои бештар таҳқиқ карда метавонед, то бифаҳмед, ки оё барномаҳои маркетинги рақамии B2B-и шумо самаранок кор мекунанд ва муайян мекунанд, ки кадомҳо натиҷаи беҳтарини даромадро ба даст меоранд. Метрикаҳои ҳалли нуқтаи маркетинги рақамӣ ба шумо нишон медиҳанд, ки кадом маъракаҳо кликҳо ва намудҳои саҳифаҳоро ба вуҷуд меоранд, ки муфид мебошанд. Аммо барои як ғаввоси амиқтар, ба шумо маълумоте лозим аст, ки дар бораи таъсири маърака ба даромад ва фурӯш фаҳмиш фароҳам оранд.  

Нигоҳ ба маълумоти маъракаи пешазинтихоботии таърихӣ ҷои хубест барои оғоз. Шумо метавонед тақсимоти байни аутрич рақамӣ ва ғайрирақамиро таҳлил кунед ва муайян кунед, ки чӣ гуна ҳар як қисм фурӯшро афзоиш додааст. Ин як модели мансубияти маъракаро талаб мекунад. Модели "сенсории аввал", ки қарзҳо ба мулоқоти ибтидоии ширкат бо муштарии эҳтимолӣ оварда мерасонад, одатан нишон медиҳад, ки маъракаҳои рақамӣ дар эҷоди таваҷҷӯҳи нави муштариён нақши муҳим мебозанд. 

Он инчунин метавонад равшан бошад, ки кадом маъракаҳо ба фурӯш бештар таъсир кардаанд. Дар ҷадвали зер нишон дода шудааст, ки чӣ гуна маъракаҳои рақамӣ ва ғайрирақамӣ дар як мисол ба фурӯш таъсир мерасонанд:

Даромад аз ҷониби Маърака (рақамӣ ва ғайрирақамӣ)

Гузаронидани маълумотҳои таърихӣ, ба монанди ин, ҳангоми фаҳмидани стратегияи маркетингии худ барои таъкид кардани маъракаҳои рақамӣ фаҳмишҳои назаррас фароҳам оварда метавонад. Он метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки ғолибонро ҳангоми интихоби якчанд имконоти гуногун интихоб кунед. 

Метрикҳои суръат ҷузъи дигари муҳим дар интихоби маъракаҳои бурднок мебошанд. Суръат вақтро (бо рӯзҳо) барои табдил ба ӯҳда ба фурӯш тавсиф мекунад. Беҳтарин равиш чен кардани суръат дар ҳар марҳилаи вори маркетинг ва фурӯш мебошад. Вақте ки ба шумо лозим аст, ки даромади зудро ба даст оред, шумо мехоҳед боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳар гуна мушкилотро дар ин раванд ошкор ва бартараф карда метавонед. Андозаи суръат дар ҳар як марҳилаи ворон инчунин фаҳмиш медиҳад, ки чӣ гуна тасҳеҳҳои шумо самарабахшанд. 

Дар ҷадвали дар поён овардашуда намунаи суръати маркетингҳои пешрафтаи маркетинг (MQLs) нишон дода шудааст, ки ҳангоми гузариш дар сӯзанак дар 2019 ва семоҳаи аввали 2020:

CPC нисбат ба раванди органикии Pageview

Тавре ки маълумоти дар ин мисол овардашуда нишон медиҳад, дастаи маркетинг натиҷаҳои Q1 2020-ро нисбат ба семоҳаи 1 хеле беҳтар намуд. Ин фаҳмиш ба даста дар бораи суръати эҳтимолии барномаҳое, ки дар ин ду мӯҳлат иҷро шудаанд, маълумоти арзанда медиҳад. Бозаргонон метавонанд ин фаҳмишро барои суръат бахшидан ба даромади оянда истифода баранд. 

Ҳеҷ кас аниқ намедонад, ки оянда ҳангоми боз кардани тиҷорат дар заминаи минтақавӣ ва фаъол шудани иқтисодиёт оянда чӣ меорад. Ба фурӯшандаҳои B2B аллакай лозим омад, ки стратегияи маъракаи худро танзим кунанд ва эҳтимолан онҳо ҳангоми пайдо шудани омилҳои нав бояд онро дубора ислоҳ кунанд. Аммо дар замонҳои номуайян, қобилияти интихоби ғолибони эҳтимолӣ беш аз пеш муҳимтар аст. Бо маълумоти дуруст ва қобилиятҳои таҳлилӣ, шумо инро карда метавонед. 

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.