Эътироф ба шумо дода мешавад, ваколатро шумо мегиред

тоҷи

Ин ҳафта ман бо як ҳамкори ҷавон дар соҳаи маркетинг як сӯҳбати аҷибе доштам. Он шахс ноумед шуд. Онҳо коршиноси соҳа буданд ва бо натиҷаҳои бениҳоят солона. Аммо, вақте ки сухан дар бораи имкониятҳо барои суханронӣ, маслиҳат ва таваҷҷӯҳи роҳбарон мерафт, онҳо аксар вақт нодида гирифта мешуданд.

Дар 40 сола, ман маќоми хеле дертар аз бисёре аз пешвоёни шинохта дар фазои маркетинг омадааст. Сабаб нисбатан содда аст - ман як корманди меҳнатдӯст ва сермаҳсул будам, ки ба роҳбарони корхонаҳое, ки ба ман кумак расонданд, имконият пайдо кунам. Ман ҳисоботҳои соҳавиро таҳия намудам, ки онро ба китобҳо ва презентатсияҳои асосӣ табдил доданд, ки номи онҳо дар он буд. Ман корхонаҳоеро оғоз кардам, ки маро муассиси он нагуфта буданд. Ман мушоҳида мекардам, ки одамоне, ки ба онҳо гузориш додам, пешбарӣ мешуданд ва музди хуб мегирифтанд, дар ҳоле, ки ман барои онҳо кор мекардам. Бисёре аз онҳо сарватманданд.

Ман онҳоро айбдор намекунам. Ман он чизеро, ки аз тамошои онҳо омӯхтам, қадр мекунам. Дар асл, ман имрӯз бо бисёре аз онҳо дӯстони хубе дорам. Аммо дар тӯли тамоми фаъолиятам ман интизор будам ҳамчун мақомот эътироф шудааст. Дарси ниҳоӣ, ки ман дар ниҳоят пас аз тамошои онҳо фаҳмидам, онҳо мақомот шуданд, зеро ҳеҷ гоҳ интизор намешуданд, ки онҳоро бишиносанд. Онҳо салоҳияти худро ба даст гирифтанд.

Оё инро нодуруст тафсир накунед, вақте ки онҳо инро қабул карданд аз ман. Не, онҳо онро аз соҳа гирифтаанд. Эътироф аввал на, баъд аз он пайдо шуд. Онҳо барои ба даст овардани таваҷҷӯҳ боздоштанашаванда буданд. Вақте ки як чорабинӣ барои суханронӣ буд, онҳо барои ба даст овардани беҳтарин ҷойҳои вақт хардбол бозӣ карданд ва онҳо боварӣ ҳосил карданд, ки ҳатто иштироки худро тарғиб мекунанд. Вақте як муҳокимаи гурӯҳӣ баргузор шуд, онҳо дар он бартарӣ доштанд. Вақте ки онҳо имконияти мукофотро диданд, онро пешниҳод карданд. Вақте ки онҳо ба шаҳодатномаҳо ниёз доштанд, онҳо инро пурсиданд.

Ваколат гирифта мешавад, дода намешавад. Танҳо эътироф дода мешавад. Агар аз маъракаҳои Трамп ва Сандерс як чиз омӯхта шавад, ин ин аст. Ҳеҷ кас дар васоити ахбори омма ва ниҳодҳои сиёсӣ ҳеҷ гоҳ намехостанд, ки ин ду номзад дар сабқат ширкат варзанд. Номзадҳо парво надоштанд - онҳо салоҳиятро ба даст гирифтанд. Ва дар навбати худ, мардум онҳоро барои он шинохтанд.

Як ҳамкори ман ба наздикӣ дар назди мардум танқид шуд Гари Винерчук ошкоро. Ин созанда набуд, вай танҳо ба услуб ва паёми Гари маъқул нест. Вай аз он вақт инҷонибро аз даст дод, аммо ман танҳо як шарҳ илова кардам: Гари Вайнерчук ба фикри шумо фарқ надорад. Гари мунтазир нест, ки ин пешвои соҳа шинохта шавад, Гари инро қабул кард. Ва тавсеаи салоҳият ва устувории ӯ далели он аст, ки ин мақом сазовори он аст.

Пас, инҳоянд баъзе маслиҳатҳое, ки ман мехоҳам ба одамоне, ки ҳам боистеъдод ва ҳам маъюс ҳастанд, диҳам:

  1. Худбин бошед - Ман гуфтанӣ нестам, ки аз дигарон бигирам ва дар назар надорам, ки ба дигарон кӯмак расонам. Барои эҷоди қудрати худ шумо бояд сабти таъсирбахше дошта бошед. Аммо шумо бояд аз коратон вақт ҷудо кунед ва барои худ кор карданро нишон диҳед. Дар бораи салоҳияти ояндаи худ ҳамчун ҳисоби нафақа фикр кунед. Агар шумо имрӯз қурбонӣ накунед, шумо наметавонед ба нафақа бароед. Худи ҳамин барои салоҳияти шумо. Агар шумо имрӯз вақт ва саъйи худро сарф накунед, шумо қудратро эҷод карданӣ нестед. Агар шумо 100% вақт дар корфармо ё муштариён кор кунед, шумо ба худ чизе сармоягузорӣ намекунед. Эътирофро интизор нашавед. Ба суханронии навбатии худ идома диҳед ... ҳатто агар шумо ҳанӯз шунаванда надошта бошед. Бирав китобе бинавис. Бирав подкаст оғоз кунед. Ба ихтиёриён равед, то дар панел бошед. Ба чорабинии мустаҳкам гузаред, то шумо сухан гӯед. Ҳозир.
  2. Далер бошед - Алоқа душвор аст, азхуд кардани он муҳим аст. Ман изҳороти декларативиро, ки бо таҷрибаи худ пуштибонӣ шудааст, истифода мекунам. Ман медонам, ки чӣ кор карда истодаам ва изҳор мекунам. Ман аксар вақт ба маҷлисҳо фармон медиҳам (на танҳо аз он сабаб ки ман онҳоро бад мебинам), зеро ман истилоҳҳоеро истифода намебарам мумкин ки, ман фикр мекунам, мо метавонемва ғ. Ман калимаҳоро кам намекунам, узр намепурсам ва ҳангоми даъво ақибнишинӣ намекунам. Агар касе ба ман муроҷиат кунад, посухи ман оддӣ аст. Биёед онро бисанҷем. Ин на аз он сабаб аст, ки ман фикр мекунам, ки ман ҳама чизро медонам, балки барои он, ки ман ба таҷрибаи худ боварӣ дорам.
  3. Ростқавл бошед - Ман дар он чизе, ки ман намедонам, тахмин намекунам. Агар ба ман шубҳа ё андешаи худро дар бораи чизе, ки ба он итминон надорам, пурсам, гуфтугӯро то ба анҷом расонидани таҳқиқот мавқуф мегузорам. Шумо як сухани боэътимоди бештар садо медиҳед: "Биёед ман дар ин бора тадқиқот гузаронам, ман намедонам". ё "Ман як ҳамкоре дорам, ки дар ин бора тахассус дорад, иҷозат диҳед бо ӯ тафтиш кунам." аз кӯшиши саросемагӣ кардани роҳи худ тавассути вокуниш, ки дар он шумо кӯшиш мекунед, ки оқилона садо диҳед. Вақте ки мекунед, ба касе шӯхӣ намекунед. Агар шумо хато кунед, айнан ҳамин тавр… инро эътироф кунед ва идома диҳед.
  4. Дигар бошед - Ҳама is гуногун. Кӯшиши мувофиқат кардан шуморо комилан мувофиқ месозад. Шумо дар байни ҳар шахси дигаре пинҳон хоҳед шуд, ки дар атрофи шумо салоҳият ва эътироф надорад. Шумо чӣ фарқ доред? Ин намуди зоҳирии шумост? Юмори шумо? Таҷрибаи шумо? Ҳар он чӣ бошад, онро ҳамчун дараҷае баланд бардоред, вақте ки худро ба дигарон муаррифӣ кунед. Ман қади баланд надорам, фарбеҳ ҳастам, мӯйсафед ҳастам ... аммо мардум маро гӯш мекунанд.
  5. Ҳушёр бошед - Имкониятҳо дар гирди шумо ҳастанд. Шумо бояд доимо нисбати онҳо ҳушёр бошед. Ман қариб ба ҳар як дархости мустақиман ба ман додашуда дар подкаст будан ё пешниҳоди иқтибос барои мақолаи соҳавӣ посух медиҳам. Ман фурсатҳоро меҷӯям хадамоти дархости журналистика. Ман шарҳҳои мақолаҳои душворро пешниҳод мекунам, ки ман бо онҳо розӣ нестам ё ҳангоми нопурра шудани мақолаҳо ранги иловагӣ медиҳам.
  6. Натарс - Авторитет будан маънои онро надорад, ки ҳама ба шумо писанд омадаанд. Дар асл, бо гузоштани худ дар назди дигарон шумо комилан ҳадафи онҳое хоҳед шуд, ки ихтилоф доранд. Агар ман тамоми ҳаёти худро ба ҳама касоне, ки бо ман мухолифанд, гӯш мекардам, ман ҳеҷ куҷо намеёфтам. Агар ман кӯшиш мекардам, ки ба ҳама писанд оям, маро ба як палатаи рӯҳӣ қабул мекарданд. Ман аксар вақт қиссаи модари худамро нақл мекунам. Вақте ки ман тиҷорати худро оғоз кардам, аввалин сухани ӯ ин буд, ки "Оҳ Даг, шумо чӣ гуна суғуртаи тиббӣ мегиред?" Баъзан шумо ҳатто бояд исбот кунед, ки дӯстдоштаҳоятон хато мекунанд.

Дар ниҳоят, калиди ҳокимият ин аст, ки шумо дар сари чархи ояндаи худ ҳастед, на каси дигар. Шумо комилан ба он қудрате сазовори боварӣ ҳастед, ки боварӣ доред ... аммо шумо наметавонед нишаста интизор шавед, ки дигарон шуморо то он даме, ки шумо онро мегиред, мешиносанд. Пас аз он ки шумо сармоягузорӣ мекунед, шумо эътироф карда мешавед. Ва вақте ки шуморо дигарон эътироф мекунанд - ҳатто танқид мекунанд - шумо дар роҳи худ ҳастед.

Ман дар як презентатсия аз аҷиб иштирок кардам Эллен Данниган (устувораш, Аксент ба тиҷорат, видеоро дар ин пост сабт кард) ва ӯ як қатор маслиҳатҳо оид ба сохтани ҳокимиятро пешниҳод кард. Ин талаб мекунад, ки шумо ҳам муносибати барқасдона ва ҳам қасдан дошта бошед ҳар имконияти фармондеҳӣ ба мақомот. Ман тавсия медиҳам, ки пайравии ширкати Элленро дар шабакаҳои иҷтимоӣ ва Youtube тавсия диҳед, шумо як тонна меомӯзед! Ширкати ӯро киро кунед ва шумо тағир хоҳед ёфт.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.