7 Стратегияи купон шумо метавонед барои пандемия ворид кунед барои табдил додани табдили бештар дар Интернет

Стратегияҳои маркетинги купонҳои электронӣ

Проблемаҳои муосир ҳалли муосирро талаб мекунанд. Гарчанде ки ин рӯҳия дуруст аст, баъзан, стратегияҳои хуби маркетинги кӯҳна самараноктарин силоҳ дар арсенали маркетинги рақамӣ мебошанд. Ва оё чизе аз қадимтар ва беақлтар аз тахфиф вуҷуд дорад?

Тиҷорат як зарбаи заминасози аз ҷониби пандемияи COVID-19 ба амал омадаро аз сар гузаронд. Бори аввал дар таърих мо мушоҳида кардем, ки чӣ гуна дӯконҳои чакана бо вазъияти душвор дар бозор муносибат мекунанд. Қатъи сершумор муштариёнро маҷбур кард, ки онлайн харид кунанд.

Шумораи мағозаҳои нави онлайн дар саросари ҷаҳон дар платформаи худ дар ду ҳафтаи охири моҳи марти соли 20 2020% зиёд шуд.

Shopify

Гарчанде ки ҳам харидҳои анъанавӣ ва ҳам онлайнӣ зарбаи назаррас ба даст оварданд, ҷаҳони рақамӣ тавонист ба зудӣ ба по рост шавад. Чаро? Пешниҳоди васеи тахфифҳо ва рамзҳои таблиғотӣ барои платформаҳои электронии тиҷоратӣ фурӯшро устувор карданд. Дӯкони чакана инчунин барои боқӣ мондани шумораи аксияҳо ва пешниҳодҳои ҷолиб, ки боиси афзоиши таваҷҷӯҳ ба хариду фурӯши онлайн, ҳалли хеле бехатар дар давраи пандемияи шадид шудааст, корҳои зиёдеро ба анҷом расониданд.  

Чӣ купонҳоро стратегияи барқарорсозии афсонавии COVID месозад? Хулоса, тахфифҳо ба брендҳо имкон медиҳанд, ки ҳангоми рафтан ба мизоҷони огоҳ аз нархҳо нисбат ба буҷаҳои маъмулӣ ғамхорӣ кунанд. 

Бо ин навишта, ман мехоҳам ба шумо як маъракаи муассиртарини маъракаҳои купониро дар замони номуайянии бозор, ки аз ҷониби COVID-19 ба вуҷуд омадааст, пешниҳод кунам.

Инҳоянд маъракаҳои купонҳои ман барои тиҷорати баъди пандемия:

  • Купонҳо барои коргарони муҳим
  • Якеро харед, якеро ройгон гиред or ду барои нархи як (BOGO) аксияҳо
  • Купонҳои басомадро харид кунед
  • Фурӯши флеш
  • Купонҳои интиқоли ройгон 
  • Купонҳои шарик
  • Ҳавасмандгардонии мобилӣ

Дастури ниҳоиро оид ба стратегияҳои маркетинги купон зеркашӣ кунед

Стратегияи купон 1: Пешниҳодҳо барои коргарони асосӣ

Дар байни фурӯшҳои классикии флешдор ва созишномаҳои BOGO, COVID-19 инчунин пешниҳодҳои дарвоза ва рамзҳои купонии CSR-ро барои кормандони беморхонаҳо ва посухдиҳандагони аввал (масалан, полис, сӯхторхомӯшкунӣ ва ғ.) Маъмул кард. 

Adidas инро кард. Lenovo инро ҳам кард. Шумо ҳам инро карда метавонед. Пешниҳод кардани тахфифҳо ва купонҳои махсус ба кормандони муҳим дар давраи пандемия садоқати муштариёнро ба бренди шумо ба таври назаррас тақвият медиҳад ва ҳангоми харид ба ширкати шумо интихоби ошкоро мекунад. Ғайр аз манфиатҳои мустақим вобаста ба баланд бардоштани вафодории муштариён ва CSR, таъмин намудани аҳдҳо барои онҳое, ки дар хатти пеши пандемия мубориза мебаранд, кори дуруст аст. 

Ҳангоми сухан дар бораи вафодории бренд, ман наметавонам аз он гузарам, ки пандемия рафтори муштариёнро ба арзиши бештар нигаронидааст. Ин маънои онро дорад, ки муштариён аз ҳарвақта бештар эҳтимол доранд, ки пешниҳоди рақибонро интихоб кунанд, агар маҳсулоти шумо дастнорас бошад ё дар канори он. Ин ҳам барои тамғаҳои B2C ва B2B дуруст аст. Аз ин рӯ, шумо метавонед коҳиши назаррас дар тарғиботи муштариёнро эҳсос кунед ва мизоҷони камтаре барои баргаштан аз шумо бармегарданд. Пешниҳодҳои купон гарави бехатартар аз маъракаҳои садоқат дар замонҳои ноороми чунинанд. 

Пешниҳод кардани ҳавасмандгардонӣ ва нусхабардорӣ барои купонҳои танҳо коргарони оддӣ хеле содда аст, аммо шиносоии корбар метавонад вобаста ба захираҳои технологии шумо мушкилоти бештарро пеш орад. Хушбахтона, чунин абзорҳо мавҷуданд Шаффоф ID or ID.me ки ба шумо дар иҷрои ин вазифа кӯмак карда метавонад. Шумо инчунин метавонед тахфифро ба домени почтаи электронӣ монанд кунед берил, як ширкати мубодилаи нақлиёт барои маъракаи COVID-19 кор кардааст. 

Стратегияи купон 2: Маъракаҳои купонии BOGO барои халос шудан аз захираи кӯҳна

Дар давраи бӯҳрони COVID-19, бисёр чаканафурӯшон барои нигоҳ доштани рафҳои худ мубориза мебурданд. Хариди воҳима, тангии роҳҳои логистикӣ ва тағйири рафтори муштариён мушкилотро бо логистика тангтар кард. Хушбахтона, маъракаҳои купон метавонанд бомуваффақият масъалаи захираи кӯҳнаи ҷойгоҳи анборро коҳиш диҳанд. Маъракаҳои BOGO (Buy-One-Get-One-Free) то ҳол яке аз маъруфтарин ҳавасмандгардонии купонҳо мебошанд. 

Тарғиботҳои BOGO як усули аълои баланд бардоштани ҳавасмандкунии хариду фурӯши шумо ё интиқол додани маҳсулоте мебошанд, ки мустақилона намефурӯшанд. Агар пандемия анбори шуморо бо либоси шиноварӣ ё таҷҳизоти кемпинг пур кунад, шумо метавонед баъзе фармоишро барои баъзе фармоишҳо ройгон пешниҳод кунед. Маъракаҳои BOGO бо талаботи ҳадди ақали арзиши фармоиш хуб кор мекунанд - муштариён эҳтимолан бар ивази тӯҳфа каме бештар пардохт мекунанд. Бурди ҳақиқӣ. Шумо фазои анборро сарфа мекунед ва ҳаҷми миёнаи фармоишатон дар ҳоле зиёд мешавад, ки муштариён аз маҳсулоти озоди худ қаноатманд бошанд.

Стратегияи купон 3: Купонҳои ба басомад асосёфта

Вақте ки сухан дар бораи вафодории бренд меравад, пандемия боиси сарусадоиҳои зиёд шуд. Вақте ки муштариён афзалиятҳои бренди худро аз нав танзим мекунанд, корхонаҳо бояд ё кӯҳнаро баргардонанд ё муштариёни навро нигоҳ доранд. Барои дар фикри мизоҷон мондан ва онҳоро дар давраҳои тӯлонӣ бештар ҷалб кардан, шумо метавонед маъракаҳои купониро пешниҳод кунед, ки арзиши онҳо бо ҳар як хариди нав афзоиш ёбад. Ин навъи ҳавасмандгардонӣ фурӯши такрориро тавассути пешниҳоди мукофоти назаррас барои харид бо бренди худ ҳавасманд мекунад. Масалан, шумо метавонед барои фармоиши аввал 10%, барои дуввум 20% ва барои хариди сеюм 30% тахфиф пешниҳод кунед. 

Дар дарозмуддат, шумо инчунин бояд дар бораи ташкили барномаи вафодорӣ фикр кунед, то ба мизоҷони арзандаи худ миннатдорӣ нишон диҳед. 

Стратегияи купон 4: (На он қадар зиёд) Фурӯши флеш

Фурӯши флеш як роҳи афсонавии таваҷҷӯҳи бренди худ ва тела додани мизоҷон барои зудтар харидорӣ кардан мебошад. Аммо, шумо бояд дар хотир дошта бошед, ки COVID-19 муҳити беназири чакана фароҳам овардааст, ки аксияҳои флеш на ҳамеша аз сабаби ғайриманқул ва таъминоти моддӣ кор намекунанд. Барои коҳиши норозигии муштариён аз занҷирҳои шикастаи таъминот, шумо метавонед дар бораи тамдиди мӯҳлати фурӯши флеши худ фикр кунед. Шумо инчунин метавонед ба нусхаи фурӯшатон вақти бештар сарф кунед, то онро бо фаврии фаврӣ ворид кунед (бо истифодаи калимаҳо ба монанди "имрӯз" ё "ҳозир"), то муштариёнро барои амалӣ кардан бикашед. Ҳамин тавр, шумо пешниҳодҳои худро барои дар мӯҳлати пешакӣ ба охир расидан тағир намедиҳед ва бори нигоҳдории аксияҳоро барои гурӯҳҳои технологӣ ва маркетингии худ кам мекунед. 

Стратегияи купон 5: Интиқоли ройгон

Оё шумо ягон бор чизеро ба сабади худ андохтед ва он паёми кӯчакро "Ба фармоишатон $ X илова кунед, то интиқоли ройгон гиред?" Ин чӣ гуна ба рафтори шумо таъсир кард? Аз таҷрибаи худ, ман ба аробаи Амазонки худ нигаристам ва фикр кардам: "Хуб, ба ман боз чӣ лозим аст?"

Дар муҳити гулӯлаи чаканаи онлайн, ки аз ҷониби пандемия шадидтар шудааст, шумо бояд ба ҳар гӯшаву канор назар андозед, то бартарии бозорро пайдо кунед. Интиқоли ройгон як стратегияи мукаммали таблиғотӣ барои пойдор кардани рақобати шумо ва табдили бештар ва натиҷаҳои беҳтарини фурӯш аст. Агар мо падидаи ройгони интиқолро аз нуқтаи назари равонӣ таҳлил кунем, мебинем, ки ин намуди аксия муштариёнро ба ду гурӯҳ тақсим мекунад - хароҷотчиёни паст ва баланд. Гарчанде ки сарфурӯшони баланд интиқоли ройгонро роҳати истиқболи бештар меҳисобанд, пас харҷкунандагони кам интиқоли ройгонро ҳамчун кофӣ маҷбур мекунанд, ки аробаҳояшонро то ба нархи ҳадаф бирасонанд. Ҳила дар ин ҷо он аст, ки муштариён дар ниҳоят метавонанд танҳо барои эҳсоси хушнудии гирифтани интиқол ройгон харҷ кунанд. 

Ғайр аз купонҳои интиқоли ройгон, шумо метавонед дар бораи пешниҳоди сиёсати бозгашти бештар мусоид фикр кунед. Бузургҷуссаҳое чун Амазонка ё Заландо аллакай бо расонидани зуд ва ройгон, мӯҳлати тӯлонӣ барои бозгашт ва интиқоли ройгони ройгон дили муштариёнро ба даст меоранд. Агар шумо низ мехоҳед аз мавҷи тиҷорати ногаҳонии худ манфиат гиред, хидматҳои шумо бояд ба сатҳи бозигарони деринаи онлайн мувофиқат кунанд. Шумо метавонед купонҳоятонро дар асоси таърихи баргардонидан фармоиш диҳед, то аҳдҳои махсус барои мизоҷони қонеънашавандаро пешниҳод кунед ё ба онҳое, ки ашёро дар вақти муайяншуда барнагардонидаанд, мукофот диҳед. 

Стратегияи купон 6: Купонҳои шарик 

Тааҷҷубовар нест, ки пандемия махсусан барои ширкатҳои хурду миёна бо ҳузури ҳадди ақали онлайн душвор буд. Агар шумо чунин тиҷорат бошед, шумо метавонед ба тамғаҳои дигаре муроҷиат кунед, ки маҳсулоти иловагиро ба маҳсулоти худ пешниҳод мекунанд ва бо тариқи купонҳо барои хидматҳои худ якчанд таблиғоти кросс пешниҳод мекунанд. Масалан, агар шумо лавозимоти мӯйро пешниҳод кунед, шумо метавонед ба тамғаҳои косметикаи мӯй ё салонҳои мӯй муроҷиат кунед. 

Аз тарафи дигар, агар ширкати шумо аз оқибатҳои вазнини бӯҳрони тандурустӣ дар соли 2020 эмин монда бошад, шумо метавонед ба савдогарони хурд муроҷиат карда, ба онҳо ҳам шарикӣ пешниҳод кунед. Ҳамин тариқ, шумо бояд ба тиҷорати хурди маҳаллӣ дар минтақаи худ кӯмак расонед ва барои шунавандагони худ пешниҳоди ҷолиби таблиғотӣ таҳия кунед. Гузашта аз ин, бо ин гуна маъракаи купонҳои ҳамроҳшавӣ, шумо дастрасии тиҷорати худро тавассути дучор шудан ба нишони комилан нави бозор васеъ мекунед.

Стратегияи купон 7: Купонҳои дӯстдоштаи мобилӣ

Вақте ки одамон дар шумораи афзоянда бо смартфонҳои худ харид мекунанд, онҳо талаб мекунанд, ки ҳар як қисмати харид барои мобилӣ омода бошад. Чӣ гуна ин далел бо купонҳо пайваст мешавад? Агар шумо аллакай чӣ гуна истифода бурдани мактубҳои ҷавобиро бо купонҳо омӯхта бошед, вақти он расидааст, ки қадами навбатӣ зиёд карда шавад - таҷрибаи пардохти купон бо рамзҳои QR. Бо пешниҳоди рамзҳо дар ду формат (матн ва QR), шумо кафолат медиҳед, ки тахфифҳои шумо онлайн ва ғайринавбатӣ харида мешаванд. Ин қадами аввалинест, ки купонҳои худро ба мобилӣ омода созед. 

Ғайр аз рамзҳои QR, шумо инчунин метавонед канали расонидани купонро барои дохил кардани паёмҳои матнӣ ва огоҳиномаҳо васеъ кунед. Чаро? Паёмҳои электронӣ беҳтарин канал нестанд, ки таваҷҷӯҳи муштариёнро фавран ҷалб кунанд ва ҳамкориҳои зудро ба вуҷуд оранд. Каналҳои интиқоли мобилӣ бо пешниҳодҳои купон дар асоси геолокатсия ҷуфт мешаванд ва ба шумо имкон медиҳанд, ки ба фаъолият ё шароити мушаххаси корбарон, ба монанди ҳавои шадид ё бефаъолиятӣ зуд муносибат кунанд. 

Стратегияҳои гуногуни купон мавҷуданд, ки ба шумо барои пешрафти стратегияи купон кӯмак мерасонанд. Дар ҳама ҷое, ки шумо бо тағироти рақамии худ ҳастед, купонҳо метавонанд ба шумо фардӣ кардани паёмнависӣ, таҷриба дар каналҳои нави интиқол ва оптимизатсияи буҷаи таблиғотӣ дар бозори пурошӯб кумак кунанд. 

Стратегияи маркетинги купони шумо дар давраи пандемия

Азбаски пандемияи коронавирусӣ гузариш ба сӯи ҳама чизи рақамиро метезонад, усули анъанавии якранг ба аксияҳо кӯҳна мешавад. Дар муҳити рақобатпазирии электронии COVID-19, брендҳо маҷбур буданд, ки барои ҷалби харидорони аз нарх огоҳ ва арзиши иловагӣ дар бозор бо пешниҳодҳои шабеҳ зери об қарор гиранд.

Стратегияи хуб андешидашудаи купон ҳоло барои аксари корхонаҳои тиҷорати электронӣ ҳатмист, агар нияти онҳо ҳамеша дар фикри муштариён бошад. Ҳангоми дар ИМА ва дар саросари ҷаҳон афзоиш ёфтани сатҳи хариди купон, бренди шумо бояд ба иқтидори азими тахфиф истифода барад. Аммо шумо кадом тахфифҳо ва маъракаҳои купониро бояд гузаронед?

Ин мақола стратегияҳои беҳтарини маъракаи купонҳоро номбар мекунад, ки беҳтарин (ва самаранок) гарави шумо дар замони номуайянии азими бозор мебошанд - аз купонҳо барои коргарони асосӣ, промоҳои бепули интиқол то таҷрибаи купонидани мобилӣ. Ҳар ҷое, ки шумо ҳоло дар сайри табдили рақамӣ ҳастед, купонҳо метавонанд ба шумо фардисозии паёмнависии худ, таҷриба бо каналҳои нави интиқол ва оптимизатсияи буҷаи таблиғотиро дар бозори пурошӯб кумак кунанд.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.