Чаро Стратегияи маркетинги хориҷии шумо ноком мешавад

фурӯши берунӣ

Васвасаи мо дар соҳаи маркетинги дохилӣ васвасаи тахфифи маркетинги хориҷиро дорад. Ман ҳатто хонда будам, ки баъзе фурӯшандагони воридотӣ гуфтаанд, ки дигар ба маркетинги хориҷӣ ниёзе нест. Рости гап, ин яккаса аст. Ин маслиҳати даҳшатнок барои ҳар як тиҷоратест, ки мехоҳад ба бозорҳои нав тавсеа ёбад ва бо дурнамоҳое, ки онҳо медонанд, муштариёни бузургро пешкаш кунад.

Агар шумо бренди маъруф дошта бошед (чунон ки бисёр блогерҳо ва агентиҳои ахбори иҷтимоӣ чунин мекунанд), шояд гирифтани телефон ва зангҳои хунук лозим набошад. Овозаи даҳон ва роҳнамо метавонад барои пешрафти тиҷорати шумо кофӣ бошад. Бо вуҷуди ин, ин як айшу ишрат нест, ки шумораи зиёди ширкатҳо онро доранд. Барои он ки ҳам рушд кунад ва ҳам ғалаба кунад, аксарияти ширкатҳо бояд стратегияи хориҷии маркетингиро дар бар гиранд. Ҳатто пас аз он, бисёр мутахассисони ба истилоҳ фурӯш ҳастанд, ки пеш аз даст кашидан аз онҳо шумораи тасодуфии тамосҳоро бо дурнамо маслиҳат медиҳанд.

Аксари стратегияҳои хориҷии маркетинг ноком мешаванд, зеро онҳо ба муштариён, ки дар доираи фирмографияи асосии худ ҳастанд, суботкор нестанд. Мо ин васиятро Билл Ҷонсон - ҳаммуассиси ширкати Jesubi, a асбоби автоматикунонии ҷустуҷӯи фурӯш ва сарпарасти Martech.

Қудрати устуворӣ

Қисми сабабе буд, ки Билл ба эътиқоди касбӣ эътиқоди калон пайдо кард ва чаро онҳо Ҷесубиро сохтаанд, ба рӯзҳои аввали худ дар Апримо. Қарор қабул карда шуд, ки фурӯшандаҳо даъват карда шаванд то 12 маротиба дар тӯли 10 то 12 ҳафта кӯшиш мекарданд, ки онҳоро ба телефон водор кунанд, то сӯҳбатро идома диҳанд. Азбаски Апримо гурӯҳҳои маркетингии Fortune 500-ро ҳадаф қарор дода буд, онҳо одамони сершумор доштанд.

Гирифтани дурнамо барои гирифтани телефон ё баргардондани почтаи овозӣ низ хеле ва хеле душвор буд. Меррил Линч дар рӯйхати мақсадноки онҳо буд 21 номи маркетинг ҳадаф… аз CMO, ба VP Маркетинг то Директори Интернет Маркетинг ва ғайра Директори Маркетинги хусусии мизоҷон билохира дар кӯшиши 9-ум ба телефонаш посух дод. Вай шахси 18-ум буд, ки ҳадаф қарор гирифт. Вай пешниҳоди баргузории мулоқотро пазируфт, ба як дурнамои қавӣ мубаддал гашт ва қарордоди чандинмиллионолариро пеш гирифт. Агар онҳо пас аз 6 кӯшиш зангро қатъ мекарданд ё танҳо ба 4 нафар занг мезаданд, мо ҳеҷ гоҳ бо ӯ сӯҳбат намекардем.

Ҷесубӣ чанде пеш бо як қарордод баст Xerox. Намояндаи Билл як VP фурӯшро дар тӯли 10 ҳафта 7 маротиба даъват кард. Вай дар асл дар кӯшиши 2-юм ба ӯ овезон кард :). Вай занг заданро идома дод ва дар кӯшиши 10-уми худ вай воқеан гуфт, ки ман шахси мувофиқ нестам, лутфан ба SVP аз фурӯш занг занед. Намояндаи ман ба ӯ занг зад ва дар кӯшиши 8-ум ӯ телефонро ба даст гирифт, ки гуфт: "Ман як бачаи сахтгир ҳастам, ки чӣ гуна шумо инро кардед?" Намояндаи Билл раванди худ ва чӣ гуна Ҷесубӣ кӯмак кард. Xerox дар онҷо намоишро дар он ҷо дархост кард ва пас аз чанд ҳафта Ҷесуби бо 50 созишномаи корбарӣ баст.

На яке аз мисолҳои дар боло овардашуда тавассути маркетинги воридотӣ баста намешуд, зеро дурнамо роҳи ҳалро намеҷустанд. Ҳеҷ кас ба почтаи овозӣ посух намедод. Ҳеҷ кас бо ширкатҳои дахлдор тиҷорат намекард, агар намояндагон танҳо 6 маротиба ё дар тамоми 4 тамос даъват карда шаванд. Қудрат донистани он аст, ки истодагарӣ лозим аст ва донистани он ки он субот бояд чӣ гуна бошад.

ҷесубӣ

Ҷесубӣ ҳосилнокии фурӯшро бо ҳисоботи фаҳмо ва пайгирии гуфтугӯ амалӣ мекунад. Бо экрани зангҳо, пайгирии автоматикунонидашуда ва асбобҳои пурқуввати ҳисоботӣ вақтро сарфа кунед ва бештар фурӯшед.

3 Комментарии

  1. 1

    Бо шарофати ҳамеша чун Даг, аввал хомӯш монанд ба ҳалли автоматикунонии фурӯш, ки ба кашфи минбаъда сазовор аст, ва сониян, паёми шумо боиси гуфтугӯи хубе дар бораи корхонаҳои нав ва ҷомеаи маҳаллии мо гардид.

  2. 2

    Як нуқтаи кам кардани даромад вуҷуд дорад. Бо мизоҷони B2B, ки мо бо онҳо кор мекунем, фаҳмидем, ки пас аз 8 кӯшиши таблиғи телефонӣ ва овозӣ, суръати баргардонидан ё иштирок ба таври назаррас коҳиш меёбад. Истодагарӣ ҳама хуб аст ва то он даме ки шумо ба дарди дилгиркунандае табдил ёбед, ки ба дарки ширкат ва бренд зарар мерасонад. Албатта истисноҳое мавҷуданд, ки "мураббиён" -и фурӯш ба саҳна баромада, дар бораи фурӯшандаҳои дохилие сӯҳбат хоҳанд кард, ки 87 талош кардаанд ва фурӯши ҳаёти худро рушд додаанд. Ин истисно аст. Агар касе ба ман 12 маротиба занг занад, вақте ки ман посух надодам, ман омодаам, ки дар тиҷорати онҳо мушаки ҳастаӣ партоям. Муҳим он аст, ки кай аз кор холӣ кардан ва мухотибонро дар барномаи тарбия тарбия кардан лозим аст.

    Барои Саломати!,
    Брайан Ҳансфорд
    Маркетинг Heinz
    @RemarkMarketing

  3. 3

    Аввалан, ман сӯҳбатро бо телефон дӯст медорам. Чаро? Зеро ман ин корро хеле кам мекунам ва ин аз рӯи тарҳ аст. Агар ман бо касе сӯҳбат кунам, ман одатан чизе мехарам ё мефурӯшам. Ба ман дар як моҳ эҳтимолан даҳҳо зангҳо меоянд, ки ман мехоҳам занг занам - 2 то 3 садуми дигар (ман ҳоло системаи VOIP-и худро тафтиш кардам) он BS мебошанд, ки ман онро бад мебинам. Чунин ба назар мерасад, ки автоматизатсияи ҷустуҷӯи фурӯш умедвор аст, ки ин рақам афзоиш ёбад. Биёед ошкоро бигӯем, ки ин барои чапи охири дигари сатр хуб нест. Чаро? Азбаски ман боварӣ надорам, ки касе маро бо роҳи ҳалле даъват кунад, ки ман ҳоло ба он нанигаристам - ва агар он арзиш дошта бошад, ман аллакай ба онҳо муроҷиат кардам. Ин бархӯрди пӯшида ва беш аз ҳама эътимодбахш он аст, ки баъзе хислатҳои шахси харидори маро ташкил медиҳад - Ман як қабули барвақт ҳастам, ки арзиши худро мехарад ва каналҳои рақамиро - ҳатто иҷтимоиро - барои таҳқиқ ва сохтани маҷмӯаи ҳаллие, ки тиҷорати маро пеш мебарад афзал медонам .

    Ҳамин тавр, ин ҷо сухан дар он аст, ки новобаста аз он, ки ягон система маро чанд маротиба даъват мекунад, ин канали дилхоҳи ман нест - ва он ошкоро кор нахоҳад кард, одамон кӯшиш карданд. Ин маънои онро надорад, ки он барои дигарон кор нахоҳад кард, агар мисолҳои дар боло овардашуда нишон диҳанд, ки ин натиҷа хоҳад дод - аммо ман фикр мекунам, ки ин ҳамчунин нишон медиҳад, ки як машқи шахсии харидор як қисми воқеии машқҳои сегментацияи ҳунарест, ки ҳамаи фурӯшандагон метавонанд аз он манфиат гиранд. Як зарба барои ҳар як халқ кор намекунад - ва он аз рӯи мансаб, андозаи ширкат ё ҳатто хариди нақш муайян карда намешавад - ин аз шахсият вобаста аст. Новобаста аз он ки роҳи ҳалли он автоматизатсияи маркетинг аст, ё автоматизатсияи ҷустуҷӯи фурӯш ҷойгузини донистани кӣ ҳастед. Ва вақте ки шумо онҳоро дар телефон пайдо мекунед, гуфтугӯ барои он бойтар хоҳад шуд.

    Ҷастин Грей, CEO
    LeadMD
    @jgraymatter, @myleadmd

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.