Панҷ роҳе, ки ширкатҳои Martech бозӣ мекунанд, бо назардошти 28% афтодани хароҷоти маркетингӣ, бозии дарозмуддат мекунанд

Фардо

Пандемияи Coronavirus бо мушкилот ва омӯзишҳои худ аз нуқтаи назари иҷтимоӣ, шахсӣ ва тиҷорӣ омадааст. Нигоҳ доштани рушди нави тиҷорат аз сабаби номуайянии иқтисодӣ ва имконоти фурӯхташуда душвор буд.

Ва акнун, ки Форрестер имконпазирро интизор аст 28% коҳиши хароҷоти маркетинг дар тӯли ду соли оянда, баъзе аз 8,000+ ширкатҳои martech метавонанд (бесамар) дар талоши аз ҳад зиёд зӯроварӣ кардан дар омодагӣ бошанд.

Бо вуҷуди ин, он чизе, ки ман боварӣ дорам, ки тиҷорати martech дар давоми боқимондаи ин пандемия рушд хоҳад кард - ва инчунин таҷрибаи хуб дар тӯли муддати тӯлонӣ - он аст, ки қувваҳо, асбобҳо ва дороиҳои мавҷударо дучанд кам кунед. 

Инҳоянд панҷ идея барои нигоҳ доштани захираҳо ва нигоҳ доштани импулс бо истифодаи он чизе, ки шумо доред: 

  1. Акибмонй ва бесарусомониро бартараф кунед: Канали ботинии худро Мари Кондо, ва ба рӯйхати корҳои деринаи худ баргардед. Дар ниҳоят, ба он ашёи камтар фишордошта диққат диҳед, ки моҳҳо, шояд солҳо ба таъхир афтодаанд, аммо метавонанд ҳосилнокиро дар муддати кӯтоҳ ва дарозмуддат пеш баранд. Ширкати мо ба тариқи методӣ фаъолияташро идома медиҳад қафо ашё дар амалиётҳои фурӯш, молия, муваффақияти муштариён ва дигар соҳаҳо моро самараноктар мекунанд ва ҳатто имкониятҳои навро барои рушд боз мекунанд. 

    Шояд шумо якчанд такмили инфрасохтори асосиро дошта бошед, ки дар назар доштанатон барои технологияи шумо буд. Ин вақтро барои ҳалли он афзалиятҳои хурдтар ва беҳтар кардани тиҷорат ё маҳсулоти худ истифода баред, зеро фурӯшҳо аз сари нав оғоз меёбад. 

  2. Каме аз онро кам кунед қарзи ташкилӣ: Тавре ки дар рушди технология, вақте ки мо қарзи техникӣ дорем, дар ташкилотҳо мо қарзи ташкилиро ба вуҷуд меорем. Ин вақтро барои муайян ва содда кардани равандҳои худ, тоза ва муттаҳид кардани маълумоти худ сарф намоед, то шумо дар бораи муштариён, маҳсулот ва тиҷорати худ дарки хубтар гиред. Гузоштани қадаме ба қафо ҳангоми тағирёбии равандҳо ё захираҳо ба шумо имкон медиҳад, ки ба раванди асосии тиҷорати худ муносибати тоза аз нав таҳия кунед. Масалан, ба наздикӣ дастаи мо дастаи худамонро истифода бурд платформаи маълумоти муштариён (CDP) барои ташкил, нусхабардорӣ ва тоза кардани тамоми маълумот оид ба фурӯш ва маркетинги мо дар тамоми силосҳо, то мо тавонем, ки аутричро ба мақсад мувофиқ ва бо ROI беҳтар кор кунем.
  3. Техникаи худро шиносед: Пас аз сармоягузорӣ кардани як қисми хуби буҷа ба ҳалли дурусти технологӣ барои фурӯш, маркетинг, IT ва ғайра, талабот ва маҳдудиятҳои дигар шояд гурӯҳҳои шуморо аз истифодаи пурраи платформаҳое, ки шумо пардохт мекунед, маҳдуд кардааст. Аз Slack то системаи интихоби ширкати CRM-и худ, ин бекористиро истифода баред коршинос дар бораи асбобҳои калидии абзори худ, ё донишро дар бораи абзорҳои камтар маълум амиқтар кунед. Ҳатто ширкатҳое чун Marketo ва Microsoft ин имкониятро мебинанд ва омӯхтани такмили ихтисос барои маҳсулоти худ ройгон
  4. Таваҷҷӯҳ ба муштариёни мавҷуда: Фурӯшҳо шояд суст бошанд ва имконоти маъмулии рӯ ба рӯ дар фурӯш ҳангоми пандемия маҳдуданд (ба ҳадди ақалл); аммо, ин маънои онро надорад, ки дастҳои шумо бастаанд. Азбаски ширкатҳо аз он чизе, ки аллакай доранд, бештар истифода мебаранд, ба ин муштариёни мавҷуда дохил мешаванд. Бо фурӯш, маркетинг, муваффақияти муштариён ва дигарон барои ҷуста гирифтани роҳҳои эҷодкоронаи рушди муносибатҳо ва ё зиёд кардани садоқат дар саросари пойгоҳи муштарии худ ҷосусӣ кунед. Гурӯҳи мо ба эҷод ва мубодилаи силсилаи видеоҳои омӯзишӣ шурӯъ кард, то ба муштариён роҳат ва манфиатдор дар истифодаи хусусиятҳои нави платформаи мо бошанд. 
  5. Ба навоварӣ дучанд кунед: Шумо беҳтаринҳои беҳтаринро киро кардаед ва он чизеро, ки беҳтарин медонед, истеҳсол мекунед. Аммо, оё мумкин аст, ки коргарони шумо, агар ба онҳо имконияти навоварӣ дода шавад, метавонанд маҳсулот ва равандҳоро боз ҳам беҳтар кунанд? Дар вақти бекористӣ, афзалиятро дар саросари ширкат қарор диҳед, ки ба инноватсия сармоягузорӣ кунад. Хактон ё як озмуни дӯстонаро дар саросари ширкат оғоз кунед, ки ба кормандон имкон медиҳад, ки таҳлил, озмоиш ва пешниҳодҳои навро пешниҳод кунанд. Ширкати мо ба наздикӣ ин корро анҷом дод ва муайян кард, ки бо чанд ҳак, маҳсулоти мо метавонад барои дастаи дохилии мо ва барои муштариён низ муфидтар гардад. 

Новобаста аз он, ки ду соли оянда чӣ гуна бозӣ мекунанд, ман боварӣ дорам, ки ин пандемия ба мо - роҳбарони корхонаҳо ва ҳам кормандон - хотиррасон кард, ки ҳангоми ба миён омадани мушкилот имкониятҳо низ мавҷуданд. Он чизе, ки барои гул кардани онҳо имконият фароҳам меорад, фарҳанги ширкатест, ки ба озодӣ, эҷодкорӣ ва рушд илҳом мебахшад. Кормандонро ҳавасманд бояд кард, то чизҳои навро санҷида, сипас барои эҷодкорӣ ва ҳалли худ ҷашн гиранд. 

Новобаста аз он, ки чӣ гуна ширкати martech-и шумо тасмим мегирад, ки аз он чизе, ки дорад, самаранок истифода баред - таваҷҷӯҳ ба маҳсулот, асбобҳо, одамон ё муштариёни шумо - ҳадафи ниҳоӣ ҳавасманд кардани ҳавас аст, ҳатто дар замонҳои душвор. 

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.