Фурӯши фурӯш

Маркетинг дар асоси ҳисобҳои Marketo: Шумо бояд донед

Marketo онро нашр кард Маркетинги ба ҳисоб асосёфта (ABM) модул ҳамчун як қисми талошҳои афзоянда барои беҳтар дастгирии муносибатҳои корӣ. Гарчанде ки худи ин асбоб нусхаи барвақт аст ва ваъдаи зиёдеро нишон медиҳад, баъзе роҳҳо мавҷуданд, ки ABM барои тағир додани тиҷоратҳое, ки истифодаи платформаро оғоз мекунанд, таъин карда шудааст. Marketo се унсури гуногуни ҳалли ABM-ро муайян мекунад:

  1. Қобилияти ҳадаф ва идоракунии ҳисобҳо ва рӯйхати ҳисобҳо.
  2. Қобилияти ҷалби ҳисобҳои мақсаднок дар каналҳо.
  3. Қобилияти чен кардани таъсири даромад ба ҳисобҳои мақсаднок.

Русия сафедӣ дар ABM таъмин менамояд афзалиятҳои ABM барои такмил додани ROI маркетингӣ, даромади ба он алоқаманд, табдилдиҳии бештар, тавлиди пешвоёни соҳибихтисос ва мувофиқат кардани фурӯш ва маркетинг.

  • 84% фурӯшандагон мегӯянд, ки стратегияҳои ABM аз дигар сармоягузориҳои маркетингӣ тибқи ITSMA бартарӣ доранд
  • 97% фурӯшандагон бо ABM нисбат ба ҳама гуна ташаббусҳои дигари мароқовар мувофиқи Alterra Group ба ROI баландтар ноил шуданд
  • 92% фурӯшандагони B2B дар саросари ҷаҳон ABM-ро барои талошҳои умумии маркетингии худ тибқи қарорҳои Сириус ниҳоят муҳим ё хеле муҳим меҳисобанд
  • 208% даромади бештар аз ҳисоби маркетинг дар ширкатҳое ба даст оварда мешавад, ки мувофиқи MarketingProfs гурӯҳҳои фурӯш ва маркетингро мувофиқат кардаанд

Марказигардонии қарорҳои тиҷоратӣ

Азбаски технологияи маркетинг пешрафта шудааст ва бо ин маҳорат ва навоварии технологҳои пешрафтаи маркетинг, системаҳое, ки одамон метавонанд бомуваффақият тарроҳӣ ва татбиқ кунанд, торафт мураккабтар мешаванд. Сабти миёнаи сурб / тамос дорои 100 ва зиёда майдонҳо мебошад, дар ҳоле ки татбиқи миёнаи имрӯза метавонад 300-500 ҷараёни кории байниҳамдигарро дар бар гирад.

ABM Marketo як воситаи мутамарказ кардани қарорҳои ҳисобгирии стратегии ҳисоботӣ барои ҳама ниёзҳои маркетинги ширкат мебошад. Тарроҳии ABM як қадами эволютсионӣ барои воситаҳои маркетинг мебошад, ки одатан барои гурӯҳбандӣ ва ҳадаф дар дохили иншоот шароити хуб фароҳам овардаанд, аммо аксар вақт барои мубодилаи ин иттилоот бо асбобҳои дигар мубориза мебаранд.

Қабули қарорҳои стратегии мутамарказ кафолат медиҳад, ки ширкат метавонад мутобиқати дохилии худро нигоҳ дорад ва ширкатҳо метавонанд ба бозори тағирёбанда зуд мутобиқ шаванд.

Беҳтар кардани алоқа

Дар муноқиша байни фурӯш ва маркетинг мисли худи замон қадимтар аст. Автоматикунонии маркетинг ваъдаи ҳалли ин муноқишаро бо ҷорӣ намудани Сармутахассиси даромадҳо - Орзуи интегралӣ ва дастаи фурӯш ва маркетинг мутобиқ карда шудааст бо забони ягона сухан рондан ва дар самти ҳадафи ягона кор кардан.

Мутаассифона, ин ваъда барои иҷро дар фазои технологияҳои маркетингӣ душвор буд. Ин ширкатҳо зарурати мувофиқат карданро мефаҳмиданд ва ҳатто асбобҳои истисноиро барои ин мақсад таҳия мекарданд, аммо аксар вақт кӯшиш мекарданд, ки фурӯшро ба ҳамоҳангӣ бо маркетинг ҷалб кунанд, Онҳо воронаро зеру забар диданд.

abm-фурӯш-маркетинг-ҳалқа

Забони ABM забони фурӯш аст, ки ба маркетинг ба таври возеҳ ирсол шудааст.

Ин тағирёбии дурнамо ваъда медиҳад, ки ҳамкориҳои бештарро дар самти ҳадафҳои муштарак ва қабули тарафайн илҳом мебахшад. ABM Marketo мақсад дорад, ки панели муштаракро барои ченкунии муштарак бо ҳадафҳои муштарак таъмин кунад.

Фаҳмиши раванди мета-фурӯш

Давраи хариди B2B як давраи мураккаб аст, ки аксар вақт як қатор ҷонибҳои манфиатдори сатҳҳои мухталифи ширкатро дар бар мегирад. Давраи харид метавонад дароз бошад ва суръати он ҳеҷ гоҳ мувофиқат намекунад. Бо вуҷуди ин, модели классикии фурӯш ва маркетинг дар робита бо ширкати мақсаднок ба шахс асос ёфтааст. Баъзан он метавонад ба шахсони сершумор асос ёбад, аммо одамоне ёфт намешаванд, ки қобилияти назорат кардани тамоми муносибатҳоро бо ягон дурнамо дошта бошанд.

Агар шумо ягон бор Salesforce -ро истифода карда бошед, шумо эҳтимолан бо истилоҳҳое, ба монанди шинос ҳастед Қарордиҳанда, Шаффофиятва Champion - Ҳамаи ин одамон нақшҳои асосиро дар кӯмак расонидан ба муштарӣ ба муштарӣ мебозанд, аммо ҳар яке нақши мухталиф дорад ва сатҳи аҳамият аз як ба дигаре фарқ мекунад.

Гузашта аз ин, на ҳамаи ин афрод дар системаи шумо муаррифӣ шудаанд ва агар шумо тамоми вақти худро барои таъсир ба тасмимгиранда дар як ширкати ояндасоз сарф кунед, шумо зуд мефаҳмед, ки онҳо барои итминон вақти кам доранд.

Равиши ABM ҳадафи он аст, ки гуфтугӯро на танҳо аз нуқтаи ибтидоии тамос, ва ҳатто аз муошират бо шахсоне, ки шумо муайян кардед. Ҳадафи он эҷоди забони ягона барои ҳисобҳои стратегӣ ва муошират бо ҳама шахсоне мебошад, ки метавонанд ҳамчун ҷузъҳои ин ҳисобҳо шинохта шаванд.

Ғайр аз ин, равиши ABM доираи таваҷҷӯҳи Фурӯшро васеъ мекунад, то онҳо дар бораи фаъолиятҳои муҳими марбут ба онҳо огоҳ карда шаванд камтар муҳим дар дохили суратҳисоби дурнамо тамос гирифта, ба онҳо фаҳмиш дар бораи торикии қаблан пинҳоншудаи ҷараёни харидро фароҳам меорад ва дар якҷоягӣ бо фаҳмишҳои амалишаванда барои мусоидат намудан ба ин фаҳмиш.

маркето-абм

Ифшои тасвирҳо: Тасвирҳое, ки аз ҷониби Маркето.

Гай Голдштейн

Гай мушовири автоматизатсия ва маркетинг оид ​​ба маркетинг мебошад. G8 технологӣ усули ҳамаҷонибаи гибридиро ба автоматизатсияи маркетинг истифода мебарад, ки ҳам аз таҷрибаи маркетинги анъанавӣ ва ҳам аз таҷрибаи маркетинги иттилоотӣ истифода бурда, ба муштариён муваффақ шаванд. Бо такя ба таҷриба ва таҳлили G8 бо мизоҷони худ ҳамкории зич ба роҳ монда, маркетинги омехтаи фармоишӣ ба корхонаҳои инфиродӣ фароҳам оварда мешавад.

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.