Таҳлилҳо ва санҷишМаркетингии ContentФурӯши фурӯшМаркетингВАО иҷтимоӣ ва Маркетинги Influencer

Ноумедии маркетинг ба ташкилоти фурӯш

Кор бо ширкатҳои технологияҳои маркетингӣ ба мо имконият медиҳад, ки бо як қатор ташкилотҳо - аз ширкатҳои калоне, ки манзараи хеле калонро мебинанд ва барои ислоҳи таассуроти бренди худ дар тӯли солҳо кор мекунанд - то ташкилоте, ки чаро телефони онҳо ҳайрон нест як моҳ ба сармоягузории онҳо занг мезананд.

Қиёсеро, ки ман муддати тӯлонӣ бо маркетинг истифода кардам, моҳидорӣ аст. Агар шумо як созмони фурӯш ҳастед, шумо танҳо мехоҳед, ки ба об бароед ва ҷазби худро партоед. Чӣ қадаре ки асоҳо дошта бошед ва шумо ҳамаро дар об тезтар ба даст овардан хоҳед, ҳамон қадар эҳтимолияти газидани чизе зиёдтар мешавад. Масъала дар он аст, ки моҳӣ метавонад дар ҷое бошад, ки заврақи шумо набошад, ришватеро, ки шумо истифода мебаред, дӯст надошта бошад ва ба қадри шумо самарабахш бошад - шумо метавонед бо дасти холӣ ба хона баргардед.

Маркетинг ин раванди озмоиш, иштибоҳ ва импулс мебошад. Вазифаи фурӯшанда аз омӯхтани он аст, ки моҳӣ дар куҷост, кадом тӯъма беҳтар аст ва сипас обро резонед, то моҳии калонро биёред, агар онҳо дар он ҷо набошанд. Ин раванд метавонад ба як ширкате, ки танҳо боварӣ дорад, ки воситаҳои ба даст овардани фурӯш бештар аст, танҳо бо занг задан бештар аст.

Барои возеҳан гуфтан, ман ҳосилнокии фурӯш ва имконоти фурӯшро нокофӣ намекунам. Доштани як шахси бузурги фурӯшанда дар вақти зарурӣ бо моҳидорӣ дар об, бо таҷҳизоти мувофиқ, дар об дуруст, бо риштаи дуруст ... сенарияи беҳтарин аст. Танҳо ин аст, ки расидан ба он вақтро талаб мекунад.

Агар шумо сайёди олиҷаноб бошед ва ба ягон ҷое ташриф овардед, ки то ҳол ҳеҷ гоҳ моҳидорӣ накардаед, аввалин чизе, ки мекунед, ин роҳнамое мебошад, ки дорад. Ҳатто сайёдони беҳтарин медонанд, ки агар онҳо мехоҳанд муваффақ шаванд, ёфтани роҳнамои мувофиқ ба онҳо имкони беҳтарини фуруд омадани моҳии аз паи онҳостаро медиҳад. Одамони бузурги фурӯш низ инро эътироф мекунанд. Одамони фурӯшандаи бузург мехоҳанд бо фурӯшандаҳо кор кунанд, то ба онҳо фаҳмонанд, ки кадом ришват кор мекунад, чӣ не, ва оё моҳии калон неш мезанад.

Маркетинг ин як чизи аҷибест барои созмони идоракунандаи фурӯш, ки ҳеҷ гоҳ ин корро накардааст. Онҳо медонанд, ки кай он гум шудааст, аммо онҳо намефаҳманд, ки чӣ гуна хароҷотро муайян кардан мумкин аст, зеро он ба ведомости ба осонӣ ба монанди зангҳо ва пӯшидаҳо рост намеояд. Дар ҳоле ки мо содиқона мекӯшем, ки бо созмонҳои ба фурӯш асосёфта аз ҳамкорӣ канорагирӣ намоем, вақте ки онҳо моро ба сӯи худ тела медиҳанд, зарур аст, ки мо иртиботи олӣ ва ҳисоботдиҳиро бо нишондиҳандаҳои пешқадам, ки онҳо метавонанд нуқтаҳоро бо ҳам пайваст кунанд, таъмин намоем.

  • Ҳиссаи овоз - аксар вақт, ки созмонҳои ба фурӯш алоқаманд медонанд, ки ба маркетинг ниёз доранд, он вақт аст, ки шунавандагон ҳамеша дар бораи рақиби худ ҳарф мезананд ва дар бораи бренд, маҳсулот ё хидматҳои худ на он қадар зиёд сӯҳбат мекунанд. Истифодаи воситаи назорат барои ёдоварӣ бо ҳисоботи хуб метавонад ҳисоботҳо пешниҳод кунад, ки ҳаҷми нави садо дар бораи ширкати шумо нисбат ба рақибони худ. Он инчунин ҳаҷмро ба дурнамо табдил медиҳад ва нишон медиҳад, ки рақибони шумо чӣ гуна кӯшишҳоро ба харҷ медиҳанд, ки шумо бояд мубориза баред.
  • Дастгирии маводи фурӯш – we were working with a sales-driven organization where we worked on their positioning first, then produced some brilliantly branded material for their sales teams. The problem was that they didn’t include the actual team members into the conversation… so months later we signed up for a demo and found ourselves observing the saleserson’s powerpoint that was being used before our work. The brand wasn’t being properly positioned, the graphics and fonts made them look like a high school project, and the sales continued their decline. Unless your sales team has buy in, is educated in your positioning, and is utilizing your marketing material in the sales process… your marketing investment is in opposition to your sales strategy.
  • Саҳмияҳо ва рейтинг - ин ақидаи ман, ки алгоритмҳои Google дар ҷаҳон дараҷаи манбаи бонуфузро бо мавзӯъе, ки корбар ҷустуҷӯ мекунад, мураккабтарин дар ҷаҳон аст. Рейтинги импулси давомдори мундариҷаи охирин, зуд-зуд ва мувофиқро, ки дар интернет тақсим карда мешавад, талаб мекунад. Агар шумо мундариҷаи олӣ истеҳсол накунед, он мубодила намешавад. Агар он мубодила карда нашавад, он дараҷа гирифта намешавад.
  • Рафтори меҳмон - вақте ки мо бо созмонҳои идоракунандаи фурӯш кор мекунем, тавлид ва тамаркузи мундариҷаи мо аксар вақт аз таркиши таппонча ба гурӯҳбандии мушаххас иваз мешавад. Ин маънои онро дорад, ки ҳаҷми воқеии меҳмонон дар сайт коҳиш ёфтааст, аммо меҳмонони мувофиқ меафзоянд. Мо саҳифаҳоро барои ҳар як ташриф, суръати баромади дохил ва хориҷ шудани он, ва чӣ қадар обуна ва сабти номро мебинем.
  • Демографияи дурнамо ва фирмографӣ - Оё маркетинг демографияи (B2C) ё firmographics (B2B) -и роҳҳоро, ки маркетинги шумо ба худ ҷалб мекунад, тағйир медиҳад? Оё он бо мурури замон тағир меёбад? Агар дастаи фурӯшандаи шумо як муштарии беҳтарин дошта бошад, шумо бояд ба миқдори муайяне расед, ки роҳҳое, ки шумо ба даст меоред, ба муштарии беҳтарине, ки онҳо меҷӯянд, наздиктар мешаванд.
  • Хусусияти фурӯш - Истифодаи ин нишондоди охиринро ба фурӯш қатъ кунед ва нишон диҳед, ки чӣ талошҳои маркетинг ба ҳар як дурнамо дахл доранд. Имконияти таҳлили инфографикаи воридшуда ё саҳифае, ки онҳо дар ҷустуҷӯ ёфтанд, ё сафҳаи сафедеро, ки онҳо зеркашӣ кардаанд ё обунае, ки онҳо ба он ҷавоб доданд, таҳлил карда метавонад, ба шумо беҳтар фаҳмидани он, ки чӣ гуна талошҳои маркетингии шумо ба фурӯш таъсир расонданд. Гурӯҳи олиҷаноби фурӯш ва телефон бисёр тиҷоратро мебанданд, аммо як дастаи бузурги фурӯшанда дурнамоеро даъват мекунад, ки таҳсилкарда ва таҳти таъсири стратегияҳои маркетингии шумо ба он таъсир мерасонад.

Муошират бо инҳо нишондиҳандаҳои пешбар ба таври муассир ба осонӣ кардани созмони идорашавандаи фурӯш кӯмак хоҳад кард. Дар ҳоле ки онҳо ҳанӯз ҳам аз он нороҳат хоҳанд буд, ки телефонашон аз ин mumbo-jumbo маркетинг, ки шумо мекунед, занг намезанад ... ҳадди аққал онҳо импулси тавлиди шуморо мебинанд. Ва истифодаи хатти тамоюли интизориҳо барои оянда бояд онҳоро хушбин кунад, ки - на танҳо маркетинг метавонад ба фурӯшандагони худ дар бастани аҳдҳои бештар кумак кунад - онҳо эътироф хоҳанд кард, ки ин ба онҳо барои бастани аҳдҳои бештар ва аҳдҳои бештар бо саъйи камтар кумак кардааст.

Маркетинг дертар пас аз сармоягузорӣ кор хоҳад кард. Мо ҳанӯз ҳам коғазҳое дорем, ки 4 сол пеш барои муштариён таҳия карда будем, ки фурӯши бисёр ташкилотҳоро идома медиҳанд. Инро дар хотир доштан муҳим аст. Агар шумо фардо пардохти намояндаи фурӯшатонро қатъ карда бошед, телефон занг заданро қатъ мекунад. Агар шумо сармоягузорӣ ба маркетингро қатъ кунед, шумо фоидаи худро идома хоҳед дод, гарчанде ки онҳо бо мурури замон коҳиш меёбанд. Сармоягузориҳои беҳтарини шумо ба ҳардуи онҳост - ва ҳамеша стратегияҳои маркетингии муттасилро барои рушди суръат ва идома додани коҳиши хароҷоти шумо барои хариди хароҷот, хароҷоти як фурӯш, афзоиши нигоҳдорӣ, афзоиши калимаҳо ва афзоиши фурӯш истифода баред.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO аз OpenINSIGHTS ва асосгузори Martech Zone. Дуглас ба даҳҳо стартапҳои бомуваффақияти MarTech кӯмак кардааст, дар тафтиши зарурӣ ба маблағи беш аз 5 миллиард доллар дар харид ва сармоягузории Martech кӯмак кардааст ва ба ширкатҳо дар татбиқ ва автоматикунонии стратегияҳои фурӯш ва маркетинги онҳо кӯмак мерасонад. Дуглас трансформатсияи рақамии дар сатҳи байналмилалӣ эътирофшуда ва коршинос ва сухангӯи MarTech мебошад. Дуглас инчунин муаллифи нашршудаи дастури Dummie ва китоби роҳбарияти тиҷорат аст.

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.