Ноумедии маркетинг ба ташкилоти фурӯш

интизори фурӯш

Кор бо ширкатҳои технологияҳои маркетингӣ ба мо имконият медиҳад, ки бо як қатор ташкилотҳо - аз ширкатҳои калоне, ки манзараи хеле калонро мебинанд ва барои ислоҳи таассуроти бренди худ дар тӯли солҳо кор мекунанд - ба ташкилоте, ки чаро телефони онҳо чунин нест, як моҳ ба сармоягузории онҳо занг мезананд.

Қиёсеро, ки ман муддати тӯлонӣ бо маркетинг истифода кардам, моҳидорӣ аст. Агар шумо як созмони фурӯшанда бошед, шумо танҳо мехоҳед ба рӯи об бароед ва ҷазби худро партоед. Ҳар қадаре ки асоҳо дошта бошед ва шумо ҳамаро дар об зудтар ба даст оваред, ҳамон қадар эҳтимолияти газидани чизе зиёдтар мешавад. Масъала дар он аст, ки моҳӣ метавонад дар ҷое бошад, ки заврақи шумо набошад, ришватеро, ки шумо истифода мебаред, дӯст надошта бошад ва ба қадри шумо самарабахш бошад - шумо метавонед бо дасти холӣ ба хона баргардед.

Маркетинг ин раванди озмоиш, иштибоҳ ва импулс мебошад. Вазифаи фурӯшанда аз омӯхтани он иборат аст, ки моҳӣ дар куҷост, кадом тӯъма беҳтар аст ва сипас обро резонед, то агар моҳии калонро дар он ҷо набошанд. Ин раванд метавонад ба як ширкате, ки танҳо боварӣ дорад, ки воситаҳои ба даст овардани фурӯш бештар аст, танҳо бо занг задан бештар аст.

Барои возеҳан гуфтан, ман ҳосилнокии фурӯш ва имконоти фурӯшро нокофӣ намекунам. Доштани як шахси бузурги фурӯшанда дар вақти зарурӣ бо моҳидорӣ дар об, бо таҷҳизоти мувофиқ, дар об дуруст, бо доми дуруст ... сенарияи беҳтарин аст. Танҳо ин аст, ки расидан ба он вақтро талаб мекунад.

Агар шумо моҳигири олӣ ҳастед ва ба ҷое ташриф овардед, ки то ҳол ҳеҷ гоҳ моҳидорӣ накардаед, аввалин чизе, ки мекунед, ин роҳнамое мебошад, ки дорад. Ҳатто сайёдони беҳтарин медонанд, ки агар онҳо мехоҳанд муваффақ шаванд, ёфтани роҳнамои мувофиқ ба онҳо имкони беҳтарини фуруд омадани моҳии аз паи онҳостаро медиҳад. Одамони бузурги фурӯш низ инро эътироф мекунанд. Одамони бузурги фурӯш дӯст медоранд, ки бо фурӯшандаҳо кор кунанд, то ба онҳо фаҳмонанд, ки кадом ришват кор мекунад, чӣ не, ва оё моҳии калон газида истодааст.

Маркетинг ин як чизи аҷибест барои созмони дорои фурӯш, ки ҳеҷ гоҳ ин корро накарда буд. Онҳо медонанд, ки кай гум шудааст, аммо онҳо намефаҳманд, ки чӣ гуна хароҷотро муайян кардан мумкин аст, зеро он ба ведомости ба осонӣ ба монанди зангҳо ва пӯшида намерасад. Дар ҳоле ки мо содиқона кӯшиш мекунем, ки бо созмонҳои ба фурӯш асосёфта аз ҳамкорӣ канорагирӣ намоем, вақте ки онҳо воқеан моро ба сӯи худ тела медиҳанд, зарур аст, ки мо иртиботи олӣ ва ҳисоботдиҳиро бо нишондиҳандаҳои пешқадам, ки онҳо метавонанд нуқтаҳоро бо ҳам пайваст кунанд, таъмин намоем.

  • Ҳиссаи овоз - аксар вақт, ки созмонҳои ба фурӯш алоқаманд медонанд, ки ба маркетинг ниёз доранд, он вақт аст, ки шунавандагон ҳамеша дар бораи рақиби худ ҳарф мезананд ва дар бораи бренд, маҳсулот ё хидматҳои худ сӯҳбати зиёд нест. Истифодаи воситаи назорат барои ёдоварӣ бо ҳисоботи хуб метавонад ҳисоботҳо пешниҳод кунад, ки ҳаҷми нави садо дар бораи ширкати шумо нисбат ба рақибони худ. Он инчунин ҳаҷмро ба дурнамо табдил медиҳад ва нишон медиҳад, ки рақибони шумо чӣ гуна кӯшишҳоро ба харҷ медиҳанд, ки шумо бояд мубориза баред.
  • Дастгирии маводи фурӯш – we were working with a sales-driven organization where we worked on their positioning first, then produced some brilliantly branded material for their sales teams. The problem was that they didn't include the actual team members into the conversation… so months later we signed up for a demo and found ourselves observing the saleserson's powerpoint that was being used before our work. The brand wasn't being properly positioned, the graphics and fonts made them look like a high school project, and the sales continued their decline. Unless your sales team has buy in, is educated in your positioning, and is utilizing your marketing material in the sales process… your marketing investment is in opposition to your sales strategy.
  • Саҳмияҳо ва рейтинг - ин ақидаи ман, ки алгоритмҳои Google дар ҷаҳон дараҷаи манбаи бонуфузро бо мавзӯъе, ки корбар ҷустуҷӯ мекунад, мураккабтарин дар ҷаҳон аст. Рейтинги импулси давомдори мундариҷаҳои охирин, зуд-зуд ва мувофиқро, ки дар интернет тақсим карда мешаванд, талаб мекунад. Агар шумо мундариҷаи олӣ истеҳсол накунед, он мубодила намешавад. Агар он тақсим карда нашавад, он дараҷа гирифта намешавад.
  • Рафтори меҳмон - вақте ки мо бо созмонҳои идоракунандаи фурӯш кор мекунем, тавлид ва тамаркузи мундариҷаи мо аксар вақт аз таркиши туфангча ба гурӯҳи мушаххас иваз мешавад. Ин маънои онро дорад, ки ҳаҷми воқеии меҳмонон метавонад дар сайт коҳиш ёбад, аммо меҳмонони мувофиқ меафзоянд. Мо саҳифаҳоро барои ҳар як ташриф, суръати баромади дохил ва хориҷ шудани он, ва чӣ қадар обуна ва сабти номро мебинем.
  • Демографияи дурнамо ва фирмографӣ - Оё маркетинг демографияи (B2C) ё firmographics (B2B) -и роҳҳоро, ки маркетинги шумо ба худ ҷалб мекунад, тағйир медиҳад? Оё он бо мурури замон тағир меёбад? Агар дастаи фурӯшандаи шумо як муштарии беҳтарин дошта бошад, шумо бояд ба миқдоре муайян кунед, ки роҳҳое, ки шумо ба даст меоред, ба муштарии беҳтарине, ки онҳо меҷӯянд, торафт наздиктар мешаванд.
  • Хусусияти фурӯш - Истифодаи ин атрибутсияро ба фурӯш қатъ кунед ва нишон диҳед, ки чӣ гуна талошҳои маркетинг ба ҳар як дурнамо дахл доштанд. Имконияти таҳлили инфографикаи воридшуда ё саҳифаеро, ки онҳо дар ҷустуҷӯ ёфтанд, ё сафҳаи сафедеро, ки онҳо зеркашӣ кардаанд ё обунае, ки онҳо ба он ҷавоб доданд, таҳлил карда тавонистан ба шумо кӯмак мекунад, ки чӣ гуна талошҳои маркетингии шумо ба фурӯш таъсир расонанд. Гурӯҳи олиҷаноби фурӯш ва телефон бисёр тиҷоратро мебанданд, аммо як дастаи бузурги фурӯшанда дурнамоеро даъват мекунад, ки таҳсилкарда ва таҳти таъсири стратегияҳои маркетингии шумо ба он таъсир мерасонад.

Муошират бо инҳо нишондиҳандаҳои пешбар ба таври муассир ба осонӣ кардани созмони идорашавандаи фурӯш кӯмак хоҳад кард. Дар ҳоле ки онҳо то ҳол нороҳат хоҳанд буд, ки телефонашон аз ин mumbo-jumbo маркетинг, ки шумо мекунед, занг намезанад ... ҳадди аққал онҳо импулси тавлидкардаи шуморо хоҳанд дид. Ва истифодаи хатти тамоюли интизориҳо барои оянда бояд онҳоро хушбин кунад, ки - на танҳо маркетинг метавонад ба фурӯшандагони худ дар бастани аҳдҳои бештар мусоидат кунад - онҳо эътироф хоҳанд кард, ки ин ба онҳо барои бастани аҳдҳои бештар ва аҳдҳои бештар бо саъйи камтар кумак кардааст.

Маркетинг дертар пас аз сармоягузорӣ кор хоҳад кард. Мо ҳанӯз ҳам коғазҳое дорем, ки 4 сол пеш барои муштариён таҳия карда будем, ки фурӯши бисёр ташкилотҳоро идома медиҳанд. Инро дар хотир доштан муҳим аст. Агар шумо фардо пардохти намояндаи фурӯшатонро қатъ карда бошед, телефон занг заданро қатъ мекунад. Агар шумо сармоягузорӣ ба маркетингро қатъ кунед, шумо фоидаи худро идома хоҳед дод, гарчанде ки онҳо бо мурури замон коҳиш меёбанд. Сармоягузориҳои беҳтарини шумо ба ҳардуи онҳост - ва ҳамеша стратегияҳои маркетингии муттасилро барои рушди суръат ва идома додани коҳиши хароҷоти шумо барои хариди хароҷот, хароҷоти як фурӯш, афзоиши нигоҳдорӣ, афзоиши калимаҳо ва афзоиши фурӯш истифода баред.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.