Хатҳои норавшани бозгашти маркетинг аз сармоягузорӣ

Depositphotos 1087741 с

Дирӯз, ман як сессияро дар Social Media Marketing World даъват кардам Чӣ гуна бояд аз афзоиши пайравони худ ба тавлиди натиҷаҳо бо васоити ахбори омма гузарем. Ман аксар вақт ба маслиҳатҳое, ки ҳамеша дар ин соҳа ташвиқ мешаванд, мухолифам ... ҳатто каме ба баҳсбарангез такя мекунам. Ҳадафи аслӣ ин аст, ки тиҷоратҳо ҷустуҷӯи афзоиши мухлисон ва пайравони худро дар васоити ахбори омма идома медиҳанд - аммо онҳо кори воқеан даҳшатнокро барои табдил додани аудитория ва ҷомеаи аҷибе, ки аллакай дар ҷойгоҳ ҷойгиранд, иҷро мекунанд.

Дар доираи ҷаласа, ман ҳатто то ба дараҷае расидам, ки бисёре аз саволҳоро пурсидам Андозагирии ROI вақте ки сухан дар бораи бозгашти сармоягузорӣ барои талошҳои васоити ахбори иҷтимоии шумо меравад, дар он ҷо даъво мекунад. Яке аз дӯстони бузурги ин блог Эрик Т. Тунг... ки фавран твит кард:

Хусусан хандовар буд, зеро ҳамкори хуби мӯҳтарами ман (ва устои караоке), Николл Келли, ҳамзамон ҷаласаи худро тақсим мекард: Брендҳо пардаро дар ченкунии васоити ахбори иҷтимоӣ бармегардонанд. Доҳ!

Ин чунин нест, ки ман боварӣ надорам, ки вуҷуд дорад бозгашт аз сармоягузорӣ - Ман боварӣ дорам, ки бозгашти бузурге барои сармоягузорӣ барои иҷтимоӣ вуҷуд дорад. Дар асл, ман боварӣ дорам, ки ин нисбат ба аксари ширкатҳое, ки ҳоло бовар доранд, хеле беҳтар аст. Масъала андозагирӣ аст. Роҳҳои зиёде мавҷуданд, ки кӯшишҳои васоити ахбори иҷтимоии шумо ба бозгашти сармоягузорӣ таъсир мерасонанд:

  1. Хусусияти мустақим - мардум паёмро диданд ва онҳо харид карданд.
  2. Атрибутияи ғайримустақим - одамон паёмро мубодила карданд ё касе ба шумо иҷтимоӣ муроҷиат карданд ва онҳо харид карданд.
  3. Хусусияти бренд - одамон мебинанд шумо онлайн ва шуморо ҳамчун як мақоми соҳаи худ мебинед ва онҳоро ба таҳқиқи маҳсулот ва хидматҳои шумо мерасонад.
  4. Хусусияти эътимод - одамон шуморо онлайн пайгирӣ мекунанд, шумо эътимоди онҳоро ба даст меоред ва онҳоро водор мекунед, ки маҳсулот ва хидматҳои шуморо харидорӣ кунанд.

Вобастагии мустақимро чен кардан осон аст ... баъзе пайгирии хуби маърака ва шумо онро ба даст овардед. Масъала бо андозагирии ROI васоити ахбори иҷтимоӣ бо дигарон меояд. Онҳо на ҳамеша пайгирии маъракаи шуморо истифода мебаранд - ё онҳо ба сайти шумо тавассути дигар каналҳои маркетинги онлайн ворид мешаванд ва харидорӣ мекунанд.

Google Analytics дорои як абзори афсонавӣ бо номи Multi-Channel Conversion Visualizer мебошад, ки дар он шумо мебинед, ки меҳмонони шумо усулҳои зиёдеро барои ба сайти шумо ворид шудан истифода кардаанд ё не. Дар ин скриншоти воқеии дар поён овардашуда шумо мебинед, ки хатҳо дар куҷо хира мешаванд. Фоизи хеле калони табдили ин сайт аз ҳисоби одамоне буд, ки ба сайт беш аз як усул дастрасӣ пайдо карданд.

Дар ҳоле ки шумо метавонед хулоса бароред, ки онҳо барномаи маркетинги почтаи электрониро хеле хуб надоранд - татбиқи як ROI дақиқ дар трафики роҳхат ва ҷустуҷӯи органикӣ ғайриимкон аст, зеро шумо наметавонед ба сари ҳар як меҳмон ворид шавед ва тасмим гиред кадом канал сармоягузорӣ буд, ки онҳоро маҷбур кард, ки харид кунанд.

мансубияти миёна

Ман пешниҳод мекунам, ки ин тавр нест кадом, ин тавозуни ҳамаи онҳост. Бозаргонон бояд фаҳманд, ки чӣ гуна ҳар як стратегияи онҳо ба якдигар таъсир мерасонад. Вақте ки шумо кӯшишҳои ВАО-и иҷтимоиро кам мекунед, масалан, он метавонад ба табдили органикии ҷустуҷӯ таъсир расонад! Чаро? Зеро мардум аз он ки маҳсулот ва хидматҳои шумо чӣ гунаанд, таваҷҷӯҳ намекунанд ва аз ин рӯ шуморо намеҷӯянд. Ё ба онҳо эътимод намерасад, бинобар ин онҳо рақибонро бо ҳузури иҷтимоии беҳтар ҷустуҷӯ мекунанд ва ба ҷои онҳо бо онҳо табдил меёбанд. Ё ҳама дар бораи рақибони шумо ҳарф мезананд, ки do як ҳузури барҷастаи иҷтимоӣ дошта бошед ... ки ба мақолаҳои иловагӣ дар бораи рақобати шумо оварда мерасонад ... ки боиси беҳтар шудани рейтинги онҳо мегардад.

Ҳамчун фурӯшандагон, мо ба пешгӯӣ ниёз дорем аналитика воситаҳое, ки таъсир ва муносибати ҳамаи кӯшишҳои моро эътироф мекунанд - ба мо кӯмак мекунанд, то фаҳмем, ки чӣ гуна онҳо якдигарро ғизо медиҳанд ва чӣ гуна онҳо бо якдигар кор мекунанд. Дигар ин ки агар мо мехоҳем мубодилаи иҷтимоӣ кунем ва фоидаи ин саъйро бо мансубияти мустақим мубодила кунем, ин як масъалаи санҷиш ва тасҳеҳи талошҳои васоити ахбори иҷтимоии мо ва дидани таъсири умумии стратегия дар тамоми талошҳои маркетинги рақамии мост.

Кори мо дигар муайян кардани он нест, ки кадом воситаро истифода барем ... ин масъалаи мувозинат кардани захираҳо барои оптимизатсия кардани ҳар кадоме аз мо барои ҳар як кӯшишҳост. Тасвири панели худро ҳамчун тахтаи овозӣ тасаввур кунед, то вақте ки мусиқӣ зебост, рақамҳоро ба боло ва поён гардонед. Бозгашти сармоягузорӣ барои васоити ахбори иҷтимоӣ метавонад чен карда шавад - аммо воқеият назар ба баъзе маслиҳатҳое, ки дар он ҷо мавҷуданд, норавшантар аст.

Шарҳ: Ту метавонӣ харидани гузариши маҷозӣ ба Media Marketing World World барои як қисми арзиши иштирок ва шумо метавонед ба нишасти ман ва ҳамаи презентатсияҳои дигар гӯш диҳед!

Яке аз тавзеҳи

  1. 1

    Аҳ, салтанати ман барои як абзори хуби автоматизатсияи маркетинг, ки метавонад забони бадани рақамиро пайгирӣ кунад ва маркетинги бисёрканаларо ба роҳ монад, нишондиҳандаҳои пешқадам ва ғ.…. о, интизор шавед. 😉 #Eloqua.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.