Технологияи таблиғТаҳлилҳо ва санҷишМаркетингии ContentТиҷорати электронӣ ва чаканаМаркетинги почтаи электронӣ ва автоматизатсияФурӯши фурӯшМаркетингВАО иҷтимоӣ ва Маркетинги Influencer

Сарфи назар аз он, ки фурӯшандаҳо чӣ гуна бозор мекунанд, Маркетинг кори душвор аст

Агентии дигар дар гардани мо аз ҷангал зери ин моҳ рафт. Он дорои тамоми хусусиятҳои як агентии бузург - роҳбарии боистеъдод, як дастаи сатҳи ҷаҳонӣ аз кормандони содиқ, ҷойгиршавии зебо дар маркази шаҳр ва брендинги бенуқсон дар онлайн бо нашри премераи. Онҳо равандҳои дохилии собитшударо доштанд, ки трафикро ҳадаф қарор медиҳанд ва ба даст меоранд ва ин трафикро ба мизоҷони худ мебаранд. Аммо он ҳанӯз ҳам зери по шуд.

Ман агентии худро 7 сол пеш оғоз кардам. Ман шӯхӣ мекунам (бо вуҷуди он ки набуд он хандовар), ки ин оғози 7-солаи ман аст. Ман иҷозат додам, ки агентӣ ҳаёти маро бо хушҳолӣ истеъмол кунад. Дар он вақт мо пастиву баландиҳои шадид доштем. Баландтарин баландтаринҳо парвози ҳавопаймоҳо дар саросари ҷаҳон буданд, ки ширкатҳои технологии маркетингро барои сармоягузорон тафтиш мекарданд. Сатҳи пасттарин ин ихтисори кормандон, нагирифтани маош ва то ҳол аз андозҳо буд.

Мо имрӯз ҳам дар гирду атрофем, вале ман гуфта наметавонам, ки чаро як агентӣ бо ин қадар истеъдод аз байн меравад ва мо ҳоло ҳам қавӣ ҳастем. Шояд қисми зиёди он ин аст, ки нокомӣ танҳо имкон нест. Дигар ин ки мо ҳеҷ гоҳ дар таҳияи як раванд ва ба омма фурӯхтани он худро ором намегузорем. Мо як дӯкони чолок ҳастем, ки аз паси а дар доираи (дар поён), аммо ҳамеша ҳалли фармоиширо дар асоси камбудиҳо ва имкониятҳои мизоҷони мо месозад.

Модели камолоти маркетинг

Аҷибаш он аст, ки ҳама чизеро, ки шумо дар интернет мехонед, то чӣ андоза осон аст. Рӯйхатҳо, инфографикаҳо, китобҳои электронӣ, платформаҳо ... ҳама мехоҳанд ба шумо бигӯянд, ки чӣ гуна фурӯш ва фурӯши маҳсулоти шумо дар Интернет осон аст. Ин осон нест ва ҳеҷ гоҳ набуд. Ва суръате, ки технология ба тасмимгириҳои мо кӯмак мекунад, ба маҷрои каналҳо, расонаҳо ва талаботҳои муштариён базӯр мувофиқат мекунад.

Бозорфурӯшон метавонанд танҳо худро дар ду чиз ба бозор бароранд - натиҷаҳо ё нарх. Натиҷаҳо вақт ва захираҳоро талаб мекунанд, аммо муштариён аксар вақт ба назди мо меоянд. Онҳо мехоҳанд, ки тири ҷодугарӣ дошта бошанд. Бисёре аз оҷонсиҳо бо хурсандӣ онҳоро имзо мекунанд ва интизоранд, ки онҳо тири сеҳрноканд, танҳо аз ҷониби муштарӣ барои интизориҳои беҷавоб сабукдӯш карда мешаванд. Ман мебинам, ки баъзе агентиҳо бо гурӯҳҳои фурӯшандаи бениҳоят содиротӣ инро эътироф мекунанд, парвое надоранд ва танҳо рафта як муштариро паси дигар мефурӯшанд.

Аммо ин Агент фарқ мекунад

Чанд сол пеш, ман як ҳамкоре доштам, ки шарики тиҷорӣ буд, ба ман занг зад ва дар бораи агентии аҷибе, ки ӯ танҳо барои кӯмак дар маркетинги дохилии худ киро карда буд, нақл кард. Онҳо назар ба агентии ман хеле гаронтар буданд, аммо онҳо дар соҳаи ӯ даҳ сол кор карда буданд ва як барномаи беназире доштанд, ки натиҷаҳои истисноӣ ба даст меоранд. Ман сарамро харошидаму гуфтам, ки ноумед шудам, ки аз мо кумак напурсидааст. Ӯ ба ман нигариста гуфт:Шумо намефаҳмед, ин агентӣ дигар аст. "

Дуруст гуфт, вай онҳоро баробари аз кор рафтани шартнома барканор кард. На танҳо ин, Агент бисёр манбаъҳоро дар ихтиёр дошт, бинобар ин вай аз муносибат бо ҳеҷ чиз берун рафт.

Ин таассуфовар аст, зеро он дари гардишкунанда аксар вақт муштарии ноумедро дар остонаи мо мегузорад - бо сарфи буҷет ва вақти барқароршавӣ нест. Шубҳае нест, ки он муштариён ба остонаи ин агентӣ низ задаанд. Яке аз масъалаҳое, ки яке аз муассисонро ба рӯи худ овард, набудани садоқати муштариён буд. Мо як масъалаи хеле монандро дидем - шумо барои пеш бурдани муштарӣ сахт меҳнат мекунед ва онҳо шуморо барои як тири нуқра (ки ҳеҷ гоҳ ба ҳадафаш намерасад) ё хидмати арзонтар мегузоранд.

Вақте ки он воқеан неш мезанад, мо пас аз рафтани муштарӣ чашмамонро нигоҳ медорем. Масалан, ин муштарӣ буд, ки мо трафики органикӣ ва обунаҳоро зиёд кардем, ки дар натиҷа миллионҳо доллар даромад ба даст овард. Чунин ба назар мерасад, ки онҳо ба замоне баргаштанд, ки мо ба онҳо кӯмак карданро оғоз кардем… аз ин рӯ на танҳо даромад, балки сармоягузорие, ки онҳо дар агентии мо гузоштаанд, аз байн рафт.

мавқеъ-тренд-ҳисобот

Пас нуқтаи ман чист?

Ман намехоҳам вонамуд кунам, ки медонам, ки чаро баъзе аз ин агентиҳои аҷиб аз кор мебароянд, аммо ман эҳсос мекунам, ки қисми зиёди он бо ҳубрисӣ аст. Ин фикр мекунад, ки вақте ки шумо дарвоқеъ ҳастед, фарқ мекунед. Он фикр мекунад, ки вақте шумо дарвоқеъ тири сеҳрнок доред. Ин фикр мекунад, ки шумо метавонед ба ҳама кӯмак кунед, вақте ки шумо дар ҳақиқат наметавонед. Ин танқиди роҳбарон ва кормандон нест, ки ҷони худро ба кори ҳаррӯзаи худ рехтаанд, танҳо мушоҳида аст.

Мо мекӯшем, ки дар муқаррар кардани интизориҳои муштариёни худ, ки онҳо таҷриба ва саъю кӯшиши моро мехаранд, кори беҳтареро анҷом диҳем. Азбаски ин ду чиз дар байни ҳамсолони мо истисноӣ ҳастанд, мо хушбин ҳастем, ки мо метавонем сӯзанро барои аксари ширкатҳо ҳаракат кунем. Аммо ҳардуи онҳо кори хеле душворро талаб мекунанд. Мо бояд комилан ба таҷрибаи худ такя кунем, то муштариёни худро аз хатогиҳо ва усулҳои исботшуда дур созем. Ва мо бояд тамоми захираҳои худро истифода барем - дар саросари каналҳо, василаҳо ва ба зудӣ ба талаботҳои тағйирёбанда мутобиқ шавем.

Агар шумо кори вазнинро нахаред, шумо набояд натиҷаҳои олиро интизор шавед.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO аз OpenINSIGHTS ва асосгузори Martech Zone. Дуглас ба даҳҳо стартапҳои бомуваффақияти MarTech кӯмак кардааст, дар тафтиши зарурӣ ба маблағи беш аз 5 миллиард доллар дар харид ва сармоягузории Martech кӯмак кардааст ва ба ширкатҳо дар татбиқ ва автоматикунонии стратегияҳои фурӯш ва маркетинги онҳо кӯмак мерасонад. Дуглас трансформатсияи рақамии дар сатҳи байналмилалӣ эътирофшуда ва коршинос ва сухангӯи MarTech мебошад. Дуглас инчунин муаллифи нашршудаи дастури Dummie ва китоби роҳбарияти тиҷорат аст.

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.