Чӣ гуна фурӯшандагони беруна дар Чин муваффақ мешаванд

маркетинг чин

Дар соли 2016, Чин яке аз бозорҳои мураккабтарин, ҷолибтарин ва рақамии алоқаманд дар ҷаҳон буд, аммо дар ҳоле ки ҷаҳон пайвасти худро амалан идома медиҳад, имконот дар Чин барои ширкатҳои байналмилалӣ дастрастар мешаванд. App Annie ба наздикӣ a маърӯза оид ба импулси мобилӣ, нишон додани Чин ҳамчун яке аз бузургтарин омилҳои афзоиши даромади мағозаҳои барномаҳо. Дар ҳамин ҳол, Маъмурияти киберфазои Чин амр додааст, ки мағозаҳои замимавӣ бояд дар ҳукумат сабти ном шаванд, то мундариҷаи барои корбарони чинӣ дастрасро назорат кунанд.

Бисёр паёмҳои омехта ба фурӯшандаҳо фиристода мешаванд ва донистани он душвор аст, ки ширкатҳо барои пайдо кардани муваффақият дар бозори Чин бо кадом мушкилот рӯ ба рӯ мешаванд, аммо ин албатта имконпазир аст ва ман инро аз таҷрибаи дасти худ гуфта метавонам. Дар соли 2012, вақте ки ширкати ман муваффақиятро ҳамчун як бозигари ҷаҳонӣ дар таблиғи мобилӣ медид, мо дарк кардем, ки имкониятро дар Чин набояд нодида гирифт. Сохтани тиҷорати устувор дар Чин тағир додани тафаккур ва стратегияи бодиққатро талаб мекунад, ки омезиши дурусти технологияро мувозинат кунад, дарки мушкилоти бозори маҳаллӣ, ҳамроҳӣ бо шариконе, ки таҷрибаи бозори маҳаллӣ доранд ва матонати эҳтиромона барои дидани тиҷорат муваффақ мешавад.

Фаҳмиши маркетинг барои бозори Чин

Дар он ҷое, ки бозигарони ҷаҳонӣ дар Чин суст шуданд, қаҳрамонони соҳибкори хонагӣ боло рафтанд. Барои касе дар Иёлоти Муттаҳида гуфтан осон аст, ки WeChat нусхаи фейсбук аст, аммо дар асл, инқилоберо ба амал овард, ки платформаҳои иҷтимоӣ тавассути фаҳмидан ва қонеъ кардани ниёзҳои беназири бозори Чин ба даст оварда мешаванд. Бо зиёда аз ним миллиард корбарони моҳонаи фаъол дар материк Чин, WeChat муваффақияти номатлуб дар Чин аз мутобиқ кардани маҳсулоти худ берун аз шабакаи иҷтимоии асосӣ ва дигар хидматҳо барои ҳамгироӣ дар ҳаёти корбарон сарчашма мегирад. Хусусиятҳое, ки ба назар як чизи оддӣ метобанд, ба монанди пардохти ҳаққи хидматрасонӣ ба WeChat имкон медиҳад, ки худро аз рақибони бузурги хориҷӣ, рақибони дохилӣ фарқ кунад ва ба садҳо миллион корбарони WeChat арзиши воқеӣ зам кунад. Бозоргарони ғарбӣ бартарӣ доранд, ки метавонанд дар шабакаҳои иҷтимоии ҷамъиятӣ капитализатсия кунанд, шабакае чун WeChat бояд аз сӯҳбатҳои як ба як ё гурӯҳи хурд истифода кунад.

eMarketer пешбинӣ мекунад, ки хароҷоти таблиғи рақамӣ ба беш аз бештар мерасад 80 миллиард доллар дар Чин то 2020, бозори Чин шояд дар бораи таблиғоти ватанӣ дар бозори Чин ба қадри кофӣ фикр намекунад. Гарчанде ки таблиғоти аслии чинӣ назар ба онҳое, ки дар ИМА ҳастанд, каме фарқ мекунад, дар инМоби мо дидем, ки Чин бузургтарин шабакаи таблиғоти мустақили ватаниро дар соли 2016 дошт.

Шарикӣ барои муваффақият

Шояд корхонаи муштарак бо назардошти девори Чин алайҳи тиҷорат ва соҳибкорони хориҷӣ роҳи зудтарин ба сӯи муваффақият бошад; гирд овардани ду созмони хориҷӣ ва кор дар самти як ҳадафи ягона душвор буда метавонад. Ширкатҳо бояд роҳҳои алтернативии ҳамкорӣ бо шарики маҳаллиро барои қонеъ кардани ниёзҳои Чин пайдо кунанд, зеро бозор албатта ба а як андозаи-мувофиқ-ҳама шунавандагон.

Яке аз роҳҳо шарикии суст бо ширкатҳои дорои таҷрибаи маҳаллӣ мебошад. Барои фурӯшандаҳо, алахусус ИМА муҳим аст, ки дар хотир дошта бошанд, ки Чин дорои якчанд музофоти мухталиф бо беш аз 200 лаҳҷа дар саросари кишвар гуфтугӯ мекунад. Мушкилоти аҷнабиён дучор меоянд, ки ширкатҳое, ки кӯшиши вуруд ба кишварро мекунанд, аксар вақт пешниҳодҳои хидматрасониҳои шумо бо ҳам мепечанд. Дар вақти дигар, ин ширкатҳо рақобатпазир ҳисобида мешаванд, аммо Чин ҳамоҳангиро қабул мекунад. Масалан, дар ҳоле, ки кас метавонист ба осонӣ ба бузургони феълии Интернет, ба монанди Baidu, Alibaba ва Tencent ҳамчун рақобат назар кунад, имкони фаровони ҳамкорӣ ва омезиши қавӣ барои роҳандозии муносибатҳои пурмазмун мавҷуданд. Бисёре аз ширкатҳои интернетии Чин муваффақ шудан дар бозори ҷаҳонии интернетро душвор ҳис кардаанд, аммо дар ин ҷо ҳамкорӣ бо бозигарони қавии байналмилалӣ метавонад ба сӯи сӯзан мусоидат кунад.

Priceline гардиши дигарро барои шарикӣ дар бозори Чин фароҳам меорад. Ба ҷои он ки бо ширкатҳои маҳаллӣ сар ба сар барем, Priceline қарори бошуурона қабул кард, ки ба ширкатҳои чинӣ, аз ҷумла Ctrip, Baidu ва Qunar, беш аз 1 миллиард доллар сармоягузорӣ кунад. Ин ба шарикии стратегӣ оварда расонд, ки ҳоло Priceline қисми зиёди инвентаризатсияҳои меҳмонхонаҳоро барои корбарони чинӣ тавассути Ctrip фароҳам меорад ва ин боиси афзоиш ёфтани фурӯши брон барои Priceline мегардад.

Маҳаллӣ ва ғайримарказикунонӣ

Локализатсияи тиҷорат дар Чин тағир додани тафаккурро талаб мекунад. Ширкатҳо бояд омода бошанд, ки як гурӯҳи комилан маҳаллӣ бисозанд, фарҳанги корпоративиро мутобиқ ба бозори маҳаллӣ ва ғайримарказикунонии қарорҳо қабул кунанд.

Ин метавонад шуморо дар ибтидо нороҳат кунад; гурӯҳҳо бо мурури замон боварӣ ва кӯмак ба якдигарро меомӯзанд. Ба кор қабул кардани шаҳрвандони англисизабон бо таъсироти глобалӣ ба бартараф сохтани камбудиҳои фарҳангӣ мусоидат мекунад ва раванди ҳамгиро кардани дастаи Чинро ба ташкилоти ҷаҳонӣ осон мекунад. Бо маҳалли ҷойгир кардани гурӯҳ дар Чин, фурӯшандаҳо нозукиҳои фарҳангиро чуқуртар мефаҳманд, ки ҳамаи фарқиятҳоро фароҳам меоранд. Бар замми ин, фаҳмиши замонҳои авҷгирифта барои корбарони мақсаднок. Масалан, барои фурӯшандаҳо дар рӯзи муҷаррадҳои ноябр, ки 17.8 миллиард доллар фурӯшро дар соли 2016 ба даст оварданд, фоидаовартар хоҳад буд, аз оне, ки таблиғро дар атрофи Мавлуди Исо равона кард.

Бо дарназардошти суръати рушди технология, ногузир аст, ки дар солҳои наздик садҳо ва ҳатто ҳазорҳо ширкатҳое пайдо шаванд, ки мехоҳанд ба Чин тавсеа диҳанд. Ширкатҳое, ки аз ҳад зиёд саркашӣ мекунанд, то тавозуни ҳамкорӣ, устуворӣ ва фаҳмиши амиқи бозорро дар соҳаи тиҷорат ба даст оранд, монеаҳои роҳро дар роҳи муваффақият идома медиҳанд. Чӣ тавре ки зарбулмасали машҳури чинӣ мегӯяд:

Аз суст нашъунамо кардан натарсед, дар як ҷо истодан тарсед.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.