5 хатогиҳои беҳтарин барои пешгирӣ дар автоматизатсияи маркетинг

автоматизатсияи маркетинг

Автоматикунонии маркетинг як технологияи бениҳоят пурқувватест, ки тарзи тиҷорати рақамии маркетингро тағйир додааст. Он самаранокии маркетингро афзоиш медиҳад ва ҳангоми кам кардани хароҷоти марбута тавассути автоматикунонии равандҳои фурӯш ва маркетинг такрор мешавад. Ширкатҳои ҳама андоза метавонанд аз автоматизатсияи маркетинг баҳра баранд ва тавлиди пешбарии худро ва инчунин талошҳои сохтани брендро пур кунанд.

Бештар аз 50% ширкатҳо аллакай автоматизатсияи маркетингро истифода мебаранд, ва тақрибан 70% боқимонда нақша доранд, ки онро дар 6-12 моҳи оянда истифода баранд. Бояд қайд кард, ки хеле кам аз ширкатҳое, ки автоматизатсияи маркетингро истифода мебаранд, натиҷаҳои дилхоҳ ба даст оварданд. Бисёре аз онҳо ба хатогиҳои маъмул роҳ медиҳанд, ки маъракаи маркетингии онҳоро аз байн мебаранд. Агар шумо ният доред Маркетинг Автоматикунониро барои фирмаи худ истифода баред, аз ин хатогиҳо канорагирӣ намоед, то ки имкониятҳои муваффақиятро бо технологияи навтарини маркетинг афзоиш диҳед:

Хариди платформаи автоматизатсияи маркетинги нодуруст

Баръакси дигар платформаҳои технологияҳои маркетингӣ, ба монанди маркетинги почтаи электронӣ ё воситаҳои ахбори иҷтимоӣ, автоматизатсияи маркетинг ҳамгироии наздики нармафзорро бо ҳисобҳои васоити ахбори иҷтимоӣ, вебсайтҳо, CRM ва дигар технологияҳои пайгирӣ талаб мекунад. На ҳама воситаҳои автоматизатсия аз ҷиҳати хусусиятҳо ва мутобиқат баробар карда намешаванд. Бисёр ширкатҳо нармафзорро танҳо дар асоси хусусиятҳо ва манфиатҳои эҳтимолии он харидорӣ мекунанд. Агар нармафзори нав бо системаҳои мавҷудаи шумо мувофиқ набошад, он бесарусомониеро ба амал меорад, ки ҳалли он душвор аст.

Пеш аз хатми нармафзори автоматизатсия барои ширкати худ таҳқиқоти васеъ ва санҷиши намоишӣ гузаронед. Нармафзори номувофиқ, новобаста аз он ки чӣ гуна фоидаҳо ва хусусиятҳояшро пешниҳод мекунад, каме муваффақ хоҳад шуд.

Сифати маълумоти муштариёни шумо

Маълумот дар маркази автоматикунонии маркетинг ҷойгир аст. Сифати пасти маълумот новобаста аз стратегияи маркетинги солим ва татбиқи самараноки он натиҷаи бад ба бор меорад. Ҳар сол қариб 25% суроғаҳои почтаи электронӣ тамом мешаванд. Ин маънои онро дорад, ки пойгоҳи додаҳои 10,000 идентификатсионии почтаи электронӣ дар тӯли муддати кӯтоҳи ду сол танҳо 5625 идентификатори дуруст хоҳад дошт. Идентификатсияҳои ғайрифаъоли почтаи электронӣ инчунин ба секунҷаҳо оварда мерасонанд, ки ба эътибори сервери почтаи электронӣ халал мерасонанд.

Шумо бояд механизмеро ба кор дароред, ки пойгоҳро давра ба давра тоза кунад. Дар сурати мавҷуд набудани чунин механизм, шумо наметавонед фоидаи сармоягузориро ба автоматизатсияи маркетинг асоснок кунед.

Сифати пасти мундариҷа

Автоматикунонии маркетинг дар алоҳидагӣ кор намекунад. Шумо бояд мундариҷаи баландсифате таҳия кунед, ки ҷалби муштариёнро зиёд мекунад. Бояд қайд кард, ки барои муваффақ сохтани автоматизатсияи маркетинг, ҷалби муштариён ҳатмист. Агар шумо автоматизатсияи маркетингиро бидуни сармоягузории саъйҳои ҷиддӣ барои эҷоди мундариҷаи босифат амалӣ кунед, он метавонад ба фалокати комил оварда расонад.

Дарк кардани аҳамияти мундариҷа ва стратегияи мустаҳкам барои муназзам кардани мундариҷаи сифат муҳим аст.

Истифодаи оптималии хусусиятҳои платформа

Дар байни ширкатҳое, ки автоматизатсияи маркетингро қабул кардаанд, танҳо 10% ҳамаи хусусиятҳои нармафзорро истифода кардаанд. Ҳадафи ниҳоии истифодаи автоматика аз байн бурдани дахолати инсон аз иҷрои вазифаҳои такрорӣ мебошад. Аммо, агар нармафзор пурра истифода карда нашавад, кори дастии шӯъбаи маркетинг кам намешавад. Баръакс, раванди маркетинг ва ҳисоботдиҳӣ шадидтар ва ба хатогиҳои пешгирӣ моил мешаванд.

Вақте ки шумо қарор қабул мекунед, ки автоматизатсияи маркетингро муттаҳид кунед, боварӣ ҳосил кунед, ки гурӯҳ дар омӯзиши васеъ оид ба истифодаи хусусиятҳои нармафзор мегузарад. Агар фурӯшанда омӯзиши ибтидоӣ пешниҳод накунад, пас аъзои дастаи шумо бояд вақти зиёдеро дар портали захираҳои нармафзор сарф кунанд ва нозукиҳои маҳсулотро дарк кунанд.

Вобастагии аз ҳад зиёд аз почтаи электронӣ

Автоматикунонии маркетинг бо автоматикунонии маркетинги почтаи электронӣ оғоз ёфт. Аммо, дар шакли ҳозираи худ, нармафзор тақрибан ҳамаи каналҳои рақамиро дар бар мегирад. Сарфи назар аз қабули автоматизатсияи маркетинг, агар шумо то ҳол асосан ба мактубҳои электронӣ барои тавлиди пешвоҳо такя кунед, вақти он расидааст, ки тамоми стратегияи маркетингро аз нав дида бароем. Истифодаи дигар васоити ахбори омма, ба монанди иҷтимоӣ, системаҳои ҷустуҷӯӣ ва вебсайтҳо барои фароҳам овардани таҷрибаи беохир ба муштариён дар расидан ба ҳадафҳои худ. Вобастагии аз ҳад зиёд аз почтаи электронӣ инчунин метавонад муштариёнро ба андозае озор диҳад, ки онҳо ба фирмаи шумо нафрат кунанд.

Барои ба даст овардани ҳадди аксар даромад аз сармоягузорӣ ба автоматизатсияи маркетинг, ба шумо лозим аст, ки ҳамаи каналҳоро муттаҳид кунед ва қувваи ҳар каналро барои табдил додани дурнамо ба муштариён истифода баред.

хулоса

Автоматикунонии маркетинг нисбат ба вақт ва пул сармоягузории ибтидоии калонро талаб мекунад. Ин як ҷодугарии нармафзори як клик нест, ки метавонад мушкилоти маркетинги шуморо ҳал кунад. Ҳамин тавр, пеш аз он ки шумо тасмим гиред, ки воситаи автоматизатсияи маркетингро харед, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо аз ҷадвали ҷорӣ вақт ҷудо карда, онро пурра ба система ворид мекунед.

Гузашта аз ин, аъзои дастаи худро барои омӯхтани чизҳои нав ҳавасманд кунед ва қарорҳоро дар асоси талаботатон фармоиш диҳед. Дар баъзе ҳолатҳо, шумо ҳатто метавонед аз фурӯшанда дархост кунед, ки раванди мушаххасро тибқи талаботи мушаххаси шумо танзим кунад. Ҳадафи ниҳоӣ бояд бартараф кардани дахолати инсон аз фаъолияти такроршавандаи маркетинг ва автоматикунонии давраи зиндагии харид бошад.

6 Комментарии

  1. 1

    Мақолаи хеле ҷолиб. Ман шодам, ки шумо қайд кардед, ки автоматизатсияи маркетинг барои ширкатҳои ҳама андоза аст, зеро афсонаи маъмулест, ки аз воситаҳои автоматизатсия танҳо шахсони азим баҳра бурда метавонанд.

  2. 2
  3. 3

    Ташаккур барои маслиҳатҳо. Ман нақша дорам, ки дар соли нав автоматикунонии маркетингро санҷида бинам ва бисёр чизҳоро омӯхтан лозим аст. Шумо дар бораи платформаҳо, ба монанди GetResponse чӣ фикр доред? Мушкилоти бисёр ширкатҳои хурд буҷа барои нармафзори автоматизатсияи маркетинг мебошад. Пас аз он вақт барои омӯзиш вақт лозим аст.

    • 4

      Салом Эдна, шумо воқеан маро барангехтед, ки дар бораи интихоби платформаи Автоматикунонии Маркетинг фикрҳои худро нақл кунам. GetResponse як платформаи мустаҳкам аст, аммо шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки чӣ гуна онро истифода мебаред ва чӣ гуна захираҳоро пешакӣ доред. Ман дар бораи инҳо навиштаам омилҳо дар хариди платформаи автоматизатсияи маркетинг Ин ҷо.

    • 6

      Эдна, барои посухатон ташаккур. Ман ҳеҷ гоҳ GetResponse-ро истифода накардаам, аз ин рӯ, ман чизе пешниҳод карда наметавонам. Мушкилоти буҷа барои ширкатҳои хурд вуҷуд дорад, аммо ман итминон гуфта метавонам, ки дар аксари ҳолатҳо арзанда аст. Саволи омӯзиш низ вуҷуд дорад, аммо аксари асбобҳо ё нармафзорҳо барои шумо озмоишҳои ройгонро пешниҳод мекунанд, то боварӣ ҳосил кунед, ки оё хидмат ба ниёзҳои тиҷорати шумо мувофиқат мекунад.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.