Чаро маркетинги вафодорӣ ба муваффақияти амалиётҳо кӯмак мекунад

Мо муштариёнро дӯст медорем

Аз ибтидо, барномаҳои мукофотҳои вафодорӣ як этикаи худсохтро дар худ таҷассум карданд. Соҳибони тиҷорат, ки мехоҳанд трафики такрориро тақвият диҳанд, рақамҳои фурӯшашонро меҷустанд, то бубинанд, ки кадом маҳсулот ё хидматҳо ҳам маъмуланд ва ҳам фоидаовар, то ҳамчун ҳавасмандии ройгон пешниҳод кунанд. Пас аз он, ба дӯкони чопи маҳаллӣ фурӯхтани перфокартҳо ва омодагӣ ба муштариён супорида шуд. 

Ин як стратегияест, ки самарабахш аст, зеро он аз он шаҳодат медиҳад, ки бисёре аз соҳибкорони хурд ва миёна (SMBs) то ҳол ин усули кортҳои панк-технологиро истифода мебаранд ва маҳз ҳамин усули худидоракунӣ дар маркази он боқӣ мондааст насли ояндаи барномаҳои садоқати рақамӣ. Ягона тафовут дар он аст, ки барномаҳои вафодории рақамӣ - ҳадди аққал барномаҳои беҳтарин - имкони бозгашти боз ҳам калонтарро ҳангоми кам кардани вақт ва хароҷоти марбут ба равиши технологияи паст фароҳам меоранд.

Як мисоли афсонавӣ ин аст, ки чӣ гуна Сюзан Монтеро, муаллими мактаби миёнаи хурд дар Корал Спрингс, Флорида, барномаи вафодории рақамӣ ба синфи вай. Ин як ҳолати маъмулии истифодаи он нест, ки чӣ гуна метавон барномаи истифодаи мукофотҳои вафодориро истифода бурд, аммо дар сатҳи аслӣ, Монтеро бо ҳамон мушкилоте рӯ ба рӯ мешавад, ки соҳибони тиҷорат дар ҳама ҷо чӣ кор мекунанд: чӣ гуна аудиторияи мақсаднокро барои зоҳир кардан ва ба итмом расонидани мақсаднок ҳавасманд кардан лозим аст амал. Ҳамин тавр ҳам мешавад, ки аудиторияи мақсадноки Montero донишҷӯён мебошанд, на истеъмолкунандагон ва амали мақсадноки дилхоҳ ба ҷои харид кардан, дар синфхонаҳо рӯй медиҳанд.

Азбаски чандирӣ дар барномаи вафодории рақамӣ, Монтеро қодир аст ба осонӣ барномаи мукофотҳояшро ба эҳтиёҷоти мушаххаси худ оғоз кунад, сар карда аз таъсис ва татбиқи мукофотҳои фармоишӣ. Бо барномаи вафодории фармоишии ӯ, донишҷӯён бо нишон додани саривақт ба синф ва рӯй овардан дар синфхонаҳо дар санаи қаблӣ ё пеш аз он, нуқтаҳои вафодорӣ ба даст меоранд.

Он гоҳ донишҷӯён метавонанд он нуқтаҳои вафодориро барои мукофотҳо, ки Монтеро бо усули сатҳӣ офаридааст, харида гиранд. Барои панҷ нуқтаи вафодорӣ, донишҷӯён метавонанд қалам ё хаткӯркунакро ба даст оранд. Барои 10 хол, онҳо метавонанд имтиёзи гӯш кардани мусиқӣ ё гирифтани газаки ройгонро ба даст оранд. Ва барои донишҷӯёне, ки холҳои худро ҷамъ мекунанд, онҳо метавонанд мувофиқи мутаносибан барои 20 ва 30 хол роҳхатҳои хонагӣ ва роҳхатҳои иловагӣ гиранд.

Натиҷаҳои барномаи Монтеро ғайриоддӣ мебошанд. Ғоибҳо доранд 50 фоиз кам, дермонй 37 фоиз кам шудааст, ва шояд муҳимтар аз ҳама, сифати кори донишҷӯён беҳтар мешавад, ки ин шаҳодати вафодории Монтеро бо шогирдонаш аст. Тавре ки вай гуфт,

Донишҷӯён танҳо ҳангоми ваъда додани мукофотҳои вафодорӣ корро бо азми бештар анҷом медиҳанд.

Сюзан Монтеро

Он чизе, ки истифодаи Montero (ва муваффақият) нишон медиҳад, он аст, ки то чӣ андоза самаранок будани барномаҳои вафодории рақамӣ ҳангоми ба корбарон додани чандирии зарурӣ барои аз рӯи қуттӣ фармоиш додани онҳо. Ин ҳамон як дорухатест барои муваффақият, ки онро барои корхонаҳои хурду миёна истифода кардан мумкин аст, то онҳо аз пешниҳодҳои беназири маҳсулоти худ ва пойгоҳи муштариён истифода баранд, ки ҳатман нозукиҳо ва носозиҳои худро доранд.

Махсусан, барномаи вафодории рақамӣ ба SMB имкон медиҳад, ки:

  • сохтан мукофотҳои фармоишӣ мувофиқи пешниҳодҳои бренди ва маҳсулоти онҳо
  • Мизоҷони худро диҳед роҳҳои гуногун ба даст овардани нуқтаҳои вафодорӣ, хоҳ аз рӯи ташрифҳо, доллари сарфшуда ва ё ҳатто мубодилаи паёмҳои ВАО-и иҷтимоӣ
  • Субҳона раванди сабти ном ва кафорат бо истифода аз планшети вафодорӣ ё дастгоҳи ҳамҷояшудаи POS
  • Амалиёт маъракаҳои мақсаднок ба гурӯҳҳои мушаххаси муштариён, ба монанди номнависшудагони нав, мизоҷоне, ки зодрӯзро ҷашн мегиранд ва мизоҷони лағжанда, ки дар муддати муайяншуда ба меҳмонӣ нарафтаанд
  • Дастрасии онҳоро тавассути пайвастшавӣ бо истеъмолкунандагони нав тавассути барномаи вафодорӣ васеъ кунед барномаи мобилии истеъмолӣ
  • дидан аналитика дар бораи сабти ном ва садақа вафодорӣ, то онҳо тавонанд барномаи худро бо мурури замон барои фоидаи максималӣ такмил диҳанд
  • Худкорона воридоти аъзои барномаи вафодорӣ ба пойгоҳи додаҳои маркетинги худ дохил карда шаванд, то онҳо пас бо маъракаҳои маркетингии мақсаднок ба рӯйхати муштариёни афзояндаи худ муроҷиат кунанд

Барномаҳои вафодории насли имрӯза нисбат ба усули кӯҳнаи перфактивии мактаби кӯҳна хеле фарогиртар ва тавонотаранд ва натиҷаҳо инро, хоҳ дар мактаби миёна ё SMB анъанавӣ исбот мекунанд. Масалан, нонвойхонаи Pinecrest дар Пинекрест, Флорида, даромади вафодории худро дид зиёдтар аз $ 67,000 афзоиш ёфт дар соли аввали татбиқи барномаи вафодории рақамии худ. Ҳоло тиҷорати хонаводагӣ ба 17 макон густариш ёфтааст ва вафодории рақамии онҳо санги асосии намунаи тиҷорати онҳо боқӣ мемонад.

Бисёре аз муштариёни мо барои хӯрокхӯрӣ ва қаҳва барои наҳорӣ меоянд ва баъд ба ҷои дидан ба қаҳвахона ё қаҳвахонаи дигар, баъд аз зӯҳр пас аз хӯрокхӯрӣ меоянд. Онҳо воқеан мукофотҳои иловагиро барои садоқати худ қадр мекунанд.

Виктория Валдес, масъули иртибототи Pinecrest

Боз як намунаи олиҷаноби Бача яхмос дар Фейрфилд, Калифорния мебошад, ки онро дид даромади онҳо аз ҷониби 300% дар ду моҳи аввали татбиқи барномаи худ. Соҳибкории хурд маъмулан қурбонии коҳиши мавсимии талабот ба яхмос мешуд, аммо бо барномаи садоқати рақамӣ онҳо тавонистанд тиҷоратро устувор ва рушд кунанд.

Рушди мо тавассути бом гузашт.

Анал Дел Реал, соҳиби яхмоси Baja

Ин намуди натиҷаҳо низ бартарӣ надоранд. Онҳо дар доираи имконият барои СМБ дар ҳама ҷо хубанд. Ин танҳо муайян кардани худ аст, ки дар якҷоягӣ бо имкониятҳои барномаи вафодории рақамӣ барои кушодани дарҳои муваффақият.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.