Дастури ҳамаҷониба барои истифодаи LinkedIn Sales Navigator

Дастури навигариҳои LinkedIn Sales

LinkedIn тарзи иртиботи тиҷорати байни ҳамдигарро дигаргун сохт. Бо истифода аз асбоби Sales Navigator-и он аз ин платформа бештар истифода баред.

Тиҷоратҳои имрӯза, новобаста аз калон ё хурд, ба LinkedIn барои ба кор қабул кардани одамон дар тамоми ҷаҳон такя мекунанд. Бо зиёда аз 720 миллион корбар, ин платформа ҳар рӯз дар ҳаҷм ва арзиш меафзояд. Ба ғайр аз ҷалб, LinkedIn ҳоло афзалияти аввалиндараҷаест барои бозаргононе, ки мехоҳанд бозии маркетинги рақамии худро тақвият диҳанд. Аз ташкили робитаҳо барои тавлиди роҳбарон ва эҷоди арзиши беҳтарини бренд оғоз намуда, фурӯшандаҳо LinkedIn-ро илова ба бебаҳо ба маҷмӯи умумии худ мешуморанд стратегияи маркетинг.

LinkedIn барои маркетинги B2B

Дар байни чизҳои дигар, LinkedIn ба маркетинги B2B таъсири назаррас расонд. Дар ҳоле ки дар ин платформа тақрибан 700 миллион корхонаҳо аз 200 + кишварҳо ҳузур доранд, он ҳоло манбаи бениҳоят арзанда барои тиҷорати B2B мебошад. Тадқиқот нишон медиҳад, ки 94% -и бозоргони B2B LinkedIn -ро барои паҳн кардани мундариҷаи худ истифода баред. Муассисон ва директорони ширкати B2B кӯшиш мекунанд, ки шаванд Таъсиргарони LinkedIn бо роҳи сохтани бренди худидоракунӣ бо паёмҳои ҳикояҳо барои афзоиши дастрасии органикӣ, баланд бардоштани маърифати бренд ва дар натиҷа, афзоиши фурӯш.  

Намояндагони фурӯш дар қафо намонанд, онҳо дар LinkedIn каналҳои фурӯш месозанд, ки дар ниҳоят ба тавлиди баландтари фурӯш оварда мерасонанд. Sales Navigator, асбоби LinkedIn тарҳрезӣ шудааст, ки ин равандро ба сатҳи нав бардорад. LinkedIn Sales Navigator бештар ба як нусхаи махсуси худи LinkedIn монанд аст. Дар ҳоле ки LinkedIn аллакай барои фурӯши иҷтимоӣ хеле муассир аст, Sales Navigator бисёр хусусиятҳои бештареро пешниҳод мекунад, ки ба шумо имкон медиҳанд, ки дар ҷойгоҳи худ дурнамоҳояшонро зудтар пайдо кунед. 

Бе таваққуфи дигар, ин аст як дастури фаврӣ, ки ба шумо дар оғоз бо истифодаи ин абзор кӯмак мекунад.

Навигатори фурӯш дар LinkedIn чист?

LinkedIn Sales Navigator як воситаи фурӯши иҷтимоӣ мебошад, ки барои шумо ёфтани дурнамои мувофиқ барои тиҷорати худро осон мекунад. Он бо роҳи пешниҳод кардани имконоти амиқи филтркунӣ дар асоси тафсилоти корбар, ки ба шумо имкон медиҳад, ки ҷустуҷӯи пешрафтаро пайдо карда, дурнамои дақиқи лозимаро иҷро кунед.

Бо истифода аз Sales Navigator, намояндагони фурӯш роҳҳои калидиро ҷустуҷӯ мекунанд, фаъолияти онҳоро назорат мекунанд ва алоқаҳои шабеҳи онҳоро пайдо мекунанд. Ин ба онҳо имкон медиҳад, ки бо роҳи сохтани лӯлаҳои самарабахш барои ба даст овардани фурӯшҳои беҳтар як қадами пеш дар бозии худ бошанд.

Корҳои муосири фурӯш (ва мо онро дӯст медорем). Истифодабарандагони Sales Navigator болоравии + 7% фоизи бурдро аз фаъолияти муосири фурӯш эҳсос мекунанд.                                                                                          

Сакши Мехта, Менеҷери калони маркетинги маҳсулот, LinkedIn

Пеш аз он ки шумо ба истифода ғӯтонед, биёед бубинем, ки оё Sales Navigator воқеан барои шумо тарҳрезӣ шудааст ё не.

Шумо LinkedIn Navigator Sales-ро кӣ бояд истифода баред?

LinkedIn Sales Navigator маҳз ҳамон чизест, ки ба шумо лозим аст, агар шумо фурӯшандаи B2B бошед.

Sales Navigator як маҳсулоти пулакист, ки барои ҳама дар LinkedIn дастрас аст. Обунаҳо метавонанд фарқ кунанд. Шумо метавонед мувофиқи талабот ва андозаи ширкати худ модели обунаи инфиродӣ, гурӯҳӣ ё корпоративиро интихоб кунед. 

LinkedIn Sales Navigator ба мо имкон медиҳад, ки он соҳибони тиҷоратро дар ташкилот пайдо кунем ва пеш аз он ки ба шаш маҳсулоти гуногун назар андозем, ба онҳо муроҷиат намоем, то онҳо мушкилоти худро ба таври дигар бинанд ва дар ниҳоят фаҳманд, ки дар ҳақиқат як роҳи ҳалли беҳтарин вуҷуд дорад.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Software Hyland

Бифаҳмед, ки чӣ гуна Hyland, Akamai Technologies ва Guardian LinkedIn Sales Navigator -ро барои фурӯшҳои иҷтимоӣ истифода кардаанд.

Чӣ тавр истифода бурдани Navigator LinkedIn Sales

Аз асосҳои Sales Navigator сар карда, то истифодаи ин восита дар соли 2020, мо шуморо ҳамаҷониба фаро гирифтем. Ин аст тарзи оғоз аз сифр.

1. Озмоиши озоди худро оғоз кунед

Аввалин чизе, ки шумо бояд ба он равед Саҳифаи Navigator Sales ва пахш кунед Озмоиши озоди худро оғоз кунед интихоб. LinkedIn ба шумо имкон медиҳад, ки истифода баред Sales Navigator барои 30 рӯз ройгон. Ҳамин тавр, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо дар моҳи аввали худ аз он пурра истифода мебаред.

Барои ворид шудан ба ин пешниҳод ба шумо лозим аст, ки маълумоти корти кредитии худро пешниҳод кунед. Ғайр аз он, агар шумо обунаи худро пеш аз ба охир расидани мӯҳлати озмоишӣ бекор кунед, аз шумо чизе ситонида намешавад.

Он гоҳ шуморо ба вебсайти Sales Navigator равона мекунанд ва он худ як платформаи дигар аст. Ҳар он чизе ки шумо дар ин ҷо мекунед, ба ҳисоби оддии LinkedIn таъсир намерасонад.

2. Ҳисоби худро насб кунед

Пас аз ворид шудан ба суратҳисоб, шумо бояд афзалиятҳои худро мувофиқан муқаррар кунед.

Шумо метавонед ҳисоби Sales Navigator-ро танзим карда, афзалиятҳои ба монанди унвонҳои корӣ, амудӣ ва минтақаҳоеро, ки мехоҳед ҳадафашон қарор диҳед, насб кунед.

Намудори LinkedIn Sales Navigator

Дар аввал, Navigator Sales ба шумо имконият медиҳад, ки пайвастҳои мавҷудаи LinkedIn-ро ҳамчун роҳбарон захира кунед. Ғайр аз он, шумо инчунин метавонед Sales Navigator -ро бо Salesforce ё Microsoft Dynamics 365 барои ворид кардани ҳамаи алоқаҳо ва ҳисобҳои худ ҳамоҳанг кунед. Инчунин вариантҳои зиёди дигар мавҷуданд ҳамроҳ кардани LinkedIn бо дигар барномаҳо агар шумо CRM-ҳои дигарро истифода баред. 

Дар ин лаҳза, шумо бо қисми аввали насб кардани ҳисоби худ ба анҷом расидед. Акнун шумо метавонед ширкатҳоро бинед ва захира кунед Sales Navigator пешниҳод мекунад. Наҷоти ширкат дар ҳисоби шумо ба шумо имкон медиҳад, ки навсозиҳоро пайгирӣ кунед, роҳнамоҳои навро пайгирӣ кунед ва ахбори мушаххаси ширкатро қабул кунед.

Ин пеш аз сӯҳбати аввалини худ бо муштарии эҳтимолӣ шуморо огоҳ мекунад. Аммо, агар шумо ҳанӯз мутмаин набошед, ки кадом ширкатҳоро наҷот диҳед, шумо метавонед ин қисмро гузаред ва баъдтар илова кунед.

Ниҳоят, шумо бояд маълумотро дар бораи кадом намудҳои роҳнамо, ки ҷустуҷӯ мекунед, пур кунед. Барои ин, шумо метавонед маълумотро дар бораи минтақаи фурӯш, манфиатҳои соҳа ва вазифаҳои корие, ки шумо ба он равона кардаед, ворид кунед. 

3. Роҳбарон ва дурнамоҳоро ёбед

Чизи дигаре, ки шумо пас аз анҷом додани афзалиятҳои ҳисоби худ бояд анҷом диҳед ин ҷустуҷӯи дурнамо ва сохтани рӯйхатҳои пешсаф аст. Роҳи оддии ин кор истифодаи Lead Builder - абзор дар дохили Sales Navigator мебошад, ки филтрҳои пешрафтаи ҷустуҷӯро пешниҳод мекунад. Барои ҳар касе, ки Sales Navigator-ро истифода мебарад, донистани истифодаи Lead Builder як қадами муҳим аст. 

Барои дақиқ кардани меъёрҳои ҷустуҷӯи худ, шумо метавонед унвонҳои мушаххаси корӣ ё ширкатҳоро ҷустуҷӯ кунед. Пас аз ба итмом расонидани параметрҳои ҷустуҷӯатон, варианти Ҷустуҷӯро клик кунед то натиҷаҳоро бубинед. Sales Navigator ба шумо дар натиҷаҳоятон маълумоти бештаре медиҳад, ки шумо дар версияи стандартии LinkedIn пайдо кардед. 

Дар канори ҳар як натиҷа, шумо мефаҳмед, ки a Ҳамчун сурб захира кунед интихоб. Шумо метавонед инро барои наҷот додани дурнамои мувофиқ истифода баред. Дурнамои худро оқилона ҷустуҷӯ кунед ба ҷои интихоби одамони тасодуфӣ аз гуруснагӣ.

ҷустуҷӯи навигатори фурӯш

Қадами навбатӣ захира кардани ҳисоб ба ҳисоб аст. Инҳо, ҳисобҳо ба ширкатҳое муроҷиат кунед, ки мехоҳед пайравӣ кунед то бо навигариҳои навтарин ҳамфаҳм бошед.

Дар тарафи чапи саҳифа шумо якчанд имконоти филтркунӣ, аз ҷумла соҳа, нишона, ном ва насаб, индекси почта, андозаи ширкат, сатҳи собиқаи корӣ ва таҷрибаи солҳои кориро пайдо мекунед.

Ғайр аз ин, Sales Navigator инчунин хусусиятеро бо номи TeamLink таъмин менамояд. Шумо метавонед TeamLink -ро барои филтр кардани натиҷаҳои худ барои дидани пайвастҳои пулӣ ё гурӯҳӣ истифода баред. Агар TeamLink робитаи шахсии байни дурнамои шумо ва аъзои гурӯҳро пай барад, шумо метавонед аз робитаи мутақобилаи худ барои муқаддима пурсед. Ниҳоят, пас аз илова кардани дурнамо ҳамчун пешрав, шумо метавонед онҳоро дар ҷадвали Пешвоҳо бинед.

4. Афзалиятҳои фурӯшро филтр кунед

Дар саҳифаи танзимоти профили Sales Navigator, шумо дар мобайн афзалиятҳои фурӯшро мебинед. Аз ин ҷо, шумо метавонед рӯйхати муштариёни идеалии худро дар асоси соҳа, ҷуғрофия, функсия ва андозаи ширкат кӯтоҳ кунед.

Афзалиятҳои Филтрҳои LinkedIn Sales Navigator

Ин афзалиятҳо вақте ки шумо профили дурнаморо тафтиш мекунед, пайдо мешаванд. Ва LinkedIn инчунин тавсияҳои роҳбарикунандаро дар асоси афзалиятҳои таъинкардаи шумо нишон медиҳад.

Ин амалан хусусияти самараноки ҷустуҷӯ дар Sales Navigator аст. Шумо инчунин метавонед ҷустуҷӯи васеъро дар ҳарду ҳисоб ё ҳисоб иҷро кунед. Зиёда аз 20 филтрҳои ҷустуҷӯ мавҷуданд, ки шумо метавонед онҳоро ба ҷустуҷӯи худ татбиқ кунед. Инҳо калимаҳои калидӣ, унвон, майдонҳои ширкат ва чизҳои бештарро дар бар мегиранд.

5. Санҷед, то дар бораи роҳбарони наҷотбахши худ

Дар саҳифаи хонагии Sales Navigator, шумо метавонед ҳамаи навсозиҳои охирин ва навигариҳои марбут ба пешқадамҳои сабтшударо пайгирӣ кунед. Чизи хуби Sales Navigator дар он аст, ки шумо ҳатто навсозиҳоро ҳатто аз одамоне мебинед, ки робитаи шумо нестанд. Бо ин ҳама фаҳмишҳо дар бораи дурнамои худ, шумо метавонед паёмҳои беҳтартари InMail (паёмҳои мустақим) нависед, то онҳоро ҷалб кунед.

Инчунин, агар шумо хоҳед, ки майдони навсозиҳои худро танг кунед, аз он филтрҳо дар тарафи рости саҳифа истифода баред. Дар ҷадвали Ҳисобҳо, шумо метавонед рӯйхати ширкатҳои сабтшударо бинед. Барои маълумоти бештар дар бораи як ширкат, имконоти View Account -ро клик кунед. Дар он ҷо, шумо метавонед инчунин одамони зиёдтар илова кунед ва маълумоти навро дар бораи ширкатҳои худ пайдо кунед. 

Гузашта аз ин, шумо метавонед интихоби "Ҳама кормандон" -ро клик кунед то ҳамаи онҳоеро, ки дар ин ширкат кор мекунанд, бубинед. Ин хусусияти беихтиёрона аст, зеро он ба шумо имкон медиҳад, ки дар вақти дилхоҳ бо касе дар ширкат пайваст шавед.

6. Сохтани алоқаҳо

Дар ин лаҳза, шумо дурнамои худро муайян кардаед ва рушди онҳоро фаъолона пайгирӣ мекунед. Ҳоло, чӣ гуна шумо бо онҳо тамос мегиред?

Беҳтарин стратегияе, ки шумо метавонед барои тамос бо ҳисобҳои калидии худ қабул кунед, фиристодани паёмҳои мувофиқ ва саривақтӣ мебошад. Бо ёрии Sales Navigator, шумо метавонед бо фаъолиятҳои LinkedIn -и харидори худ бохабар бошед.

Шумо метавонед донед, ки кай ба онҳо муроҷиат кунед ва ба онҳо InMail фиристед. Паёмҳоро таҳия кунед ва як қолабе созед, ки ба баҳси созанда даъват кунад. Ва ин маҳз ҳамин гуна стратегияи эҷоди муносибатест, ки роҳи шуморо ба сӯи муваффақияти фурӯши иҷтимоӣ мекушояд.

Аммо, LinkedIn Sales Navigator як нуқсони хурд дорад. Шумо бояд ба ҳар яке аз пешвоёни худ дастӣ муроҷиат кунед. Ин метавонад хеле вақтро талаб кунад. 

Яке аз роҳҳои пешгирӣ аз ин кори андозбандӣ ин автоматикунонии раванди паёмнависии шумост. Шумо инро танҳо бо ёрии асбоби автоматизатсияи LinkedIn иҷро карда метавонед.

Дар хотир доред, ки на ҳама воситаҳои автоматизатсия бехатаранд. Агар шумо хоҳед, ки бехатарӣ ва самаранокӣ кафолат дода шавад, беҳтараш шумо интихоб мекунед Экспанди барои раванди автоматизатсияи фурӯши иҷтимоии шумо. Expandi амнияти аккаунти шуморо тавассути татбиқи лимити бехатарии дарунсохташуда барои пайгирӣ ва дархостҳои пайвастшавӣ, фиристодани паёмҳо дар тӯли соатҳои кории пешбинишуда ва даъватҳои интизоршудаи ҷамъоварӣ бо танҳо як клик таъмин менамояд. 

Мо медонем, ки фурӯши иҷтимоӣ ва ҷустуҷӯи онҳо метавонад хеле вазнин бошад, агар шумо асбобҳои дуруст ё манбаъҳои беҳтаринро қабул накунед. Истифодаи платформае, ба монанди LinkedIn Sales Navigator, ба шумо имкон медиҳад, ки рӯйхати калони перспективаҳоро хеле зуд ва бо саъйи кам эҷод кунед. Пас шумо метавонед ин рӯйхатро гиред ва ба Expandi ворид кунед, ки аксарияти вазифаҳои вақти шуморо барои шумо иҷро мекунанд.

7. Фаҳмишҳо аз фурӯшандаи Navigator

Дар Sales Navigator якчанд хусусиятҳо мавҷуданд, ки шумо метавонед онҳоро хеле хуб истифода баред, агар шумо дуруст истифода бурдани онҳоро донед. Масалан, агар ба шумо баъзе пешвоёни нав лозим шаванд, Sales Navigator метавонад пешкашҳоро дар асоси маълумоти профил ва истифодаи шумо тавсия диҳад.

Боз ҳам, агар шумо пешвои умедбахш, аммо нигоҳдории баланд дошта бошед, Sales Navigator ба шумо имкон медиҳад, ки қайдҳо ва барчаспҳоро ба профили муштариён таъин кунед. Он инчунин бо CRM-и шумо ҳамоҳанг мешавад.

Ғайр аз он, агар шумо ба маркетинги дохилии LinkedIn манфиатдор бошед, Sales Navigator ба шумо намоиши васеъ медиҳад. Ҳамин тариқ, шумо метавонед бубинед, ки кӣ чанде пеш профили шуморо дидааст. Ҳамин тавр, шумо метавонед донед, ки кӣ аллакай ба шумо ва ташкилоти шумо манфиатдор аст.

8. Арзиши дурнаморо пешниҳод кунед

Дар LinkedIn, дурнамое, ки пур мекунанд Муштариён бахши профили онҳо воқеан ба шумо як неъмати азимеро ба амал меорад. Дар ин замина, онҳо ба шумо рӯйхати пурраи мавзӯъҳоро пешниҳод мекунанд, ки шумо метавонед онҳоро истифода баред:

  • Асоси мубоҳиса барои беҳтар фаҳмидани шахсият ва афзалиятҳои онҳо
  • Харитаи роҳ дар бораи он ки чӣ гуна ширкати шумо ва маҳсулоти он ниёзҳои худро қонеъ карда метавонанд

Донистани он, ки роҳбарони шумо ба чӣ манфиатдоранд ва фаҳмидани он, ки чӣ гуна маҳсулоти шумо метавонад онҳоро бо арзиши ҷустуҷӯкардаашон таъмин кунад, ин усули олиҷаноб аст. Ин ба шумо бартарии азиме ба рақибон медиҳад, ки барои фардикунонидани муносибати худ ба пешвоёни худ ба қадри кофӣ ғамхорӣ намекунанд.

9. Илова кардани Sales Navigator Extension ба Chrome

Ин як ҳиллаест оддӣ, ки вақт ва қуввати шуморо сарфа мекунад. Сатҳи Navigator's Chrome ба шумо имкон медиҳад, ки профилҳои LinkedIn-ро аз ҳисоби ҳисоби Gmailатон бубинед. Ғайр аз он, ин васеъкунӣ инчунин метавонад шуморо бо мавзӯъҳои яхбандӣ роҳнамоӣ кунад, роҳнамоҳо барои шумо захира кунад ва ба шумо маълумоти TeamLink нишон диҳад.

хулоса

Агар шумо то имрӯз хонда бошед, эҳтимолан як саволе ҳаст, ки шумо метавонед пурсед:

Оё LinkedIn Sales Navigator ба пули шумо меарзад?

Барои посухи кӯтоҳ, бале, ин аст. Дар ҳоле ки тиҷорати хурд ва ташкилотҳои фурӯш бояд аввал версияи ройгонро санҷанд, то бубинанд, ки оё дар ҳоли ҳозир маблағгузорӣ кардан зарур аст ё не, корхонаҳои калон бояд бешубҳа ин платформаро барои лӯлаҳои беҳтарини фурӯш ва ҷараёни кории самарабахштар истифода баранд.

Навъи LinkedIn Navigator Demo Автоматикунонии LinkedIn

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.