Фурӯши фурӯшТаҳлилҳо ва санҷишМаркетингии ContentПлатформаи CRM ва маълумотМаркетинги почтаи электронӣ ва автоматизатсияи маркетинги почтаи электронӣТехнологияи рушдёбандаВоситаҳои маркетинг

Jabmo-ро кашф кунед: Ҳалли пурраи маркетинги ба маълумот асосёфта B2B

Тасаввур кунед, ки шумо барои хариди калон омодаед. Фарз мекунем, ки ин мошини нав аст. Оё шумо ба ягон фурӯшгоҳ даромада, бо намояндаи фурӯш сӯҳбат мекунед? Ё шумо бе сӯҳбат бо фурӯшанда вақти худро сарф карда, дар интернет ҷустуҷӯ мекунед ва имконоти худро барои дарёфти мувофиқати комил вазн мекунед?

Аксарияти истеъмолкунандагони муосир усули охиринро мегиранд. Ва ҳоло, аксари тиҷорат ба тиҷорат (B2B) харидорон ҳангоми интихоби маҳсулот ва хидматҳои дуруст барои эҳтиёҷоти тиҷоратии худ. Ҷаҳони B2B рақамӣ шуд. Давраҳои харид дарозтар шуданд ва гурӯҳҳои харидорӣ калонтар шуданд - фурӯшро беш аз пеш мураккабтар кард.

Кумитаҳои калони ҷонибҳои манфиатдор, на танҳо як ё ду нафар, барои қабули қарорҳои харид масъуланд ва аз 50 то 70 фоизи сафари харидро барои таҳқиқи беном онлайн сарф мекунанд.

Spotio

Ин гурӯҳҳои харидории номаълум ва рақамии аввалини B2B хеле кам тафсилоти тамосро пешниҳод мекунанд ё бо фурӯш дар марҳилаи таҳқиқот ҳамкорӣ мекунанд. То он даме, ки онҳо ин корро мекунанд, барои корхонаҳо хеле дер шудааст, ки ба шахсони асосии тасмимгирандагон оид ба роҳҳои ҳалли онҳо таълим диҳанд ё тасмими ниҳоии гурӯҳро ташаккул диҳанд.

Мушкилот танҳо барои корхонаҳои ҷаҳонии B2B дар соҳаҳое, ки фурӯш аллакай мураккаб аст, ба мисли истеҳсолот ва илмҳои ҳаёт, афзоиш меёбад. Бо ин қадар бахшҳо, ҳазорҳо пешниҳодҳои маҳсулот ва хидматҳо ва давраҳои чандмоҳаи харид, фаҳмидани он, ки ҳисобҳои калидӣ ба кадом ҳисобҳо таваҷҷӯҳ доранд ва онҳо дар сафари харид куҷоянд, боз ҳам душвортар аст.

Дар посух, фурӯшандагони B2B назоратро бозпас мегиранд. Онҳо стратегияҳо ва воситаҳои навро меомӯзанд, то:

  • Ҳама ҳисобҳоеро, ки вебсайти худро беном меомӯзанд ва ба кадом маҳсулот ё хидматҳо таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд, ошкор кунед
  • Ҳисобҳои арзишмандтаринро интихоб кунед, то бо маркетинг дар асоси ҳисоб ҳадаф қарор диҳед (ABM)
  • Гурӯҳҳои харидро барвақт ҷалб кунед ва таълим диҳед, дар ҳоле ки онҳо ҳанӯз тасмим мегиранд, ки чӣ харанд  
  • Эҳсос кунед, ки ҳангоми харидани ниятҳо афзоиш меёбад
  • Ва намояндагони фурӯши силоҳ бо фаҳмишҳои амалишаванда барои зарба задан дар вақти лозима

Ҳоло ҳама бо як платформа имконпазир аст: Ҷабмо, ки тамоми ҳалли барои фурӯш ва маркетинги ба маълумот асосёфта.

Фаъолияти фурӯш ва маркетинг барои пешвоёни соҳа

Jabmo ягона платформаи ҳамаҷонибаи ҳамаҷонибаи ABM мебошад, ки бо хидматҳои идорашаванда мукаммал аст. Ҷабмо ба эҳтиёҷоти беназири фурӯшандагон дар соҳаи истеҳсолот, илмҳои ҳаёт ва тандурустӣ тахассус дорад, ABM-ро барои бузургтарин ширкатҳои ҷаҳон дар ин соҳаҳо таъмин кардааст.

Бо Jabmo, ин пешвоёни соҳа метавонанд як манбаи ягонаи ҳақиқатро барои харидани рафтори гурӯҳӣ таъсис диҳанд, ҷалби бештари фурӯш ва маркетингро пеш баранд ва дар ниҳоят даромадро бо ҳисобҳои асосӣ афзоиш диҳанд.

Чӣ хел? Ҳамааш пеш аз оғози барномаи ABM оғоз мешавад.

  • Технологияи Домени Ҷабмо-IP Ҳисоби Sensing ба фурӯшандагон имкон медиҳад, ки муайян кунанд ҳама ҳисобҳое, ки дар вебсайти худ беном таҳқиқ мекунанд, ҳатто онҳое, ки ҳанӯз дар радар нестанд. Боздидҳои вебсайт бо ҳисобҳои калидӣ мувофиқат мекунанд, то фурӯшандагон метавонанд афзоиши сатҳи ҳисобро дар мавзӯъҳои мушаххас ва маҳсулоти мавриди таваҷҷӯҳ муайян кунанд.
  • An системаи баҳодиҳии пешрафтаи ният ба таври худкор ба ҳар як ҳисоб дар асоси арзёбии ҳамаҷонибаи маълумоти ҷалби тарафҳои аввал, атрибутҳои ширкат ва филтрҳои танзимшаванда холҳои нияти харидро таъин мекунад. Арзёбиро метавон бо меъёрҳои мушаххас, аз қабили соҳаҳо ва бахшҳо, кишварҳо ва минтақаҳо, ҳисобҳо ва бахшҳо – барои натиҷаҳои динамикӣ танзим кард. Ин холҳои ният ба мизоҷон дар афзалият додани ҳисобҳои арзишманд барои маркетинг ва фурӯш кӯмак мекунанд.

Технологияи ҳассосияти ҳисоби Domain-IP аз Jabmo

Андешидани равиши воқеии омниканал

Сипас, фурӯшандагон метавонанд бо ҳисобҳои мақсаднок бирасанд Рекламаи ба ҳисоб асосёфтаи омниканал, ки тавассути технологияи таблиғоти хусусии Jabmo дар асоси IP ва ҳамгироии мустақими он бо Xandr, Google, Microsoft LinkedIn, Facebook, Instagram ва ON24 имконпазир шудааст.

Маркетингчиён метавонанд ба гурӯҳҳои асосии харидории ҳисоб - аъзоёни маълум ва беном - дар ҳама ҷо ва ҳар вақте, ки онҳо онлайн бошанд, паёмҳои маркетингии хеле мувофиқ ва фардӣ фиристанд. Ин таблиғоти намоишии IP, таблиғоти иҷтимоӣ, LinkedIn ва почтаи электрониро дар бар мегирад. Ҳар яке аз ин каналҳои инфиродӣ худ ба худ ҷалбро эҷод мекунанд. Аммо ABM аз ҳама самараноктар аст, вақте ки ҳамаи каналҳо якҷоя кор мекунанд ва тамоми гурӯҳҳои харидорро дар ҳар марҳилаи сафари рақамии хеле ташкилшуда, пайваста ва фардӣ роҳнамоӣ мекунанд.

Барои муштариёни Jabmo, хавотир шудан лозим нест, ки чӣ гуна ба барномаҳои таблиғотии онҳо аз манъи наздик ба кукиҳои тарафи сеюм таъсир мерасонад. Технологияи Ҷабмо ба истифодаи онҳо такя намекунад (ва ҳеҷ гоҳ набуд).

Қобили зикр аст, ки Jabmo ягона фурӯшандаи ABM мебошад, ки дар саросари Амрико дастрасии воқеан глобалии таблиғ дорад. EMEA ва APAC. Ин барои ширкатҳои B2B, ки дар миқёси ҷаҳонӣ фаъолият мекунанд, хеле муҳим аст, ки бояд ҳисобҳоро дар саросари ҷаҳон бидуни маҳдудият дар забон ё макон ҳадаф қарор диҳанд - ҳангоми риояи қоидаҳои байналмилалии махфият.  

Фаъолияти ронандагӣ бо фардисозӣ

Ғайр аз таблиғоти фардӣ, фурӯшандагон инчунин метавонанд вебсайтҳои худро барои ҳисобҳои муҳимтарини худ мутобиқ созанд. Ҳар вақте ки ҳисобҳои калидӣ ба вебсайт ворид мешаванд, Фардикунонии вебсайти Jabmo қобилиятҳо паёмнависии фармоишӣ, мундариҷа ва пешниҳодҳоро барои таҷрибаи ҷолибтар пешкаш мекунанд.

Як муштарии Jabmo, ки ба якчанд соҳаҳои мухталиф хизмат мерасонад, шарҳ дод: “Мо намехоҳем, ки ҳисобҳои калидии мо дар вебсайти мо таҷрибаи стандартӣ дошта бошанд. Масалан, агар як ширкати ҷаҳонии косметика ба сайти мо ворид шавад, мо мехоҳем, ки онҳо тасвирҳои мушаххас, мундариҷаи мушаххас ва сафар ва роҳи мушаххасро бубинанд. Ҳоло ин ҳама ба шарофати коре, ки мо бо Ҷабмо анҷом медиҳем, имконпазир аст».

Эҷоди як манбаи ягонаи ҳақиқат барои маълумоти маркетинг

Дар асоси тамоми халли Чабмо он аст Платформаи ҳисоб-Маълумот (ADP). ADP яке аз мушкилоти асосии фурӯшандагони B2B-ро имрӯз ҳал мекунад: гирифтани тасвири калон дар бораи ҳама маълумоти ҷалби онҳо барои ошкор кардани фаҳмишҳои амалӣ дар бораи нияти харид.

Бо ин қадар каналҳои маркетингӣ ва платформаҳои таблиғотӣ дар ихтиёри худ, фурӯшандагони B2B зиндагӣ карданро бе ADP душвортар меҳисобанд. Аксарияти дастаҳо асбобҳо ё захираҳои дохилӣ надоранд, то маълумоти худро барои таҳлил дар сатҳи ҳисоб ҷамъ оваранд. Дар ин ҷо муштариёни Jabmo бартарии калон ба даст меоранд.

Тавассути API-интегратсияи сатҳи бо ҳама платформаҳои асосии маркетинг ва таблиғотӣ, ADP Jabmo маълумоти ҷалби тарафҳои аввалро - аз вебсайт, таблиғ, вебинар ва фаъолияти почтаи электронӣ - барои таҳлили сатҳи ҳисоб муттаҳид мекунад. Ин як манбаи ягонаи ҳақиқатро барои рафтори харидорон дар сатҳи ҳисоб эҷод мекунад. Аз он ҷо, фурӯшандагон метавонанд афзоиши ҷалби ҳисобҳои асосиро дар тамоми каналҳо назорат кунанд, муайян кунанд, ки кадом кӯшишҳо самараноканд ва афзоиши нияти харидро дар вақти воқеӣ ошкор кунанд.  

Интегратсияи Jabmo

Тақвият додани фурӯш бо фаҳмишҳои амалишаванда

Маркетинг бояд на танҳо ошкор кардани фаҳмишҳои асосии ҳисобро иҷро кунад; ба онхо зуд хурок додан лозим аст алоқаманд аст фаҳмиш дар бораи фурӯш, то намояндагони онҳо тавонанд аввал ба аҳдҳо бирасанд.  

Ҷабмо онро бо он рӯй медиҳад воситаҳои фаъолсозии фурӯш ки сигналро аз садо чудо мекунанд. Платформа ба намояндагони фурӯш, дар ҳамон ҷое, ки онҳо аллакай кор мекунанд, дар почтаи электронӣ ва дар Salesforce фаҳмишҳои амалкунанда мерасонад.

Платформа ду намуди огоҳиҳои почтаи электронии фардӣ ба менеҷерони асосии фурӯши ҳисобро дар асоси портфели инфиродии онҳо мефиристад:

  • Огоҳӣ дар вақти воқеӣ: Ҳангоми харидани ният дар дохили ҳисоб, ин ба менеҷери мувофиқи фурӯши ҳисобҳои калидӣ паёми электронӣ мефиристад, ки ӯ метавонад бо пешниҳодҳои дахлдор тамос гирад.
  • Ҳисоботи ҳарҳафтаинаи ҳисоб: Ҳар як менеҷери фурӯш ҳисоботи ҳарҳафтаина мегирад, ки дар он ҷалби маркетинг барои ҳисобҳои сершумор дар портфели худ ҷамъбаст карда мешавад.

Jabmo инчунин тавассути ҳамгироӣ бо Salesforce фаҳмишҳои асоси ҳисобро пешкаш мекунад. Дар доираи замимаи Salesforce, ҷадвали Jabmo Insights ва Ҳисоботҳои ҷалби ҳисобҳои Jabmo афзоиши нияти харид ва фаъолияти калидии ҳисобро дар тамоми каналҳо нишон медиҳанд, ки нишон медиҳанд, ки чӣ гуна ҳисобҳо ба саҳифаҳои калидӣ, маконҳои ҷалбшуда ва бештари саҳифаҳои ҷалбшуда меоянд.

Дар маҷмӯъ, ин фаҳмишҳо ба менеҷерони асосии фурӯши ҳисобҳо кӯмак мекунанд, ки вақти бештари худро истифода баранд ва ба аутричҳо ба ҳисобҳое, ки барои харид омода мешаванд, афзалият диҳанд.

Jabmo воқеан ба мо дар беҳтар кардани муошират ва ҳамкорӣ байни гурӯҳҳои фурӯш ва маркетинги мо кӯмак кард. Ин ҳамоҳангӣ воқеан кӯшишҳои фурӯши моро афзун кард ва мо аллакай имкониятҳои нав, аҳдҳои калон ва рушди бебаҳои ширкатро мебинем.

Шаҳодатномаи муштарии Jabmo дар бораи имкониятҳои фаъолсозии фурӯш

Исбот кардани қудрати маркетинг

Гурӯҳҳои маркетингӣ муддати тӯлонӣ барои нишон додани таъсири худ ба ҷонибҳои манфиатдор мубориза мебурданд, ки таъмини буҷети бештар ё тавсеаи барномаҳои худро мушкилтар мекунад. Платформаи Jabmo дорои як Ҳисобкунаки ROI то ба фурӯшандагон дар нишон додани арзиши ABM ба таври назоратшаванда ва илмӣ кӯмак кунад.

Аввалан, Jabmo ба мизоҷон дар ташкили гурӯҳҳои назорат ва ABM кӯмак мекунад. Ҳангоми пешрафти маъракаҳо, Ҳисобкунаки ROI натиҷаҳоро байни ду гурӯҳ муқоиса мекунад ва ба фурӯшандагон имкон медиҳад, ки таъсири худро ба ченакҳои асосӣ нишон диҳанд ва аз ҷонибҳои манфиатдор харидорӣ кунанд, то ABM-ро дучанд кунанд.

image 2

Такмили дастаҳои дохилӣ бо хидматҳои идорашаванда

Оғози барномаи бомуваффақияти ABM вақт, буҷа ва маҳорати зиёдро талаб мекунад. Бисёре аз ширкатҳои B2B дар фурӯши рақамӣ нисбатан нав ҳастанд ва танҳо захираҳо ё истеъдоди дохилӣ надоранд, ки ҳама чизро дар дохили худ ҳал кунанд. Дар ин ҷо хидматҳои идорашавандаи Ҷабмо ба кор медароянд.

Коршиносони Jabmo медонанд, ки барои соҳаҳои мушаххас чӣ кор мекунад ва чӣ гуна сохтани таблиғҳои зебо ва почтаи электронӣ, ки натиҷа мегиранд. Хидматҳои идорашавандаи Jabmo гурӯҳҳои маркетинги дохилии муштариёнро пурра карда, ҳама чизро дар атрофи тактика ва иҷрои маъракаҳо ҳал мекунанд. Мизоҷон пас аз он метавонанд диққати худро ба стратегияи сатҳи баланд ва ҳамоҳангсозии фурӯш барои ноил шудан ба ҳадафҳои тиҷоратӣ нигоҳ доранд.

Чаро Jabmo барои ABM амудӣ мушаххас

Аксари фурӯшандагони ABM дар бозор ба мизоҷони технологӣ тамаркуз мекунанд. Ҷабмо, аз тарафи дигар, ба ниёзҳои фурӯшандагон дар истеҳсолот, илмҳои ҳаёт, тандурустӣ, хидматрасонии тиҷоратӣ нигаронида шудааст. Дар ин соҳаҳо давраҳои фурӯш махсусан мураккабанд ва эҳтиёҷоти ABM-ро нисбат ба фазои технологӣ хеле фарқ мекунанд.

Ширкатҳои технологӣ бо пирӯзӣ рушд мекунанд тоза нав ҳисобҳо. Аммо ширкатҳои ҷаҳонии истеҳсолӣ, тандурустӣ ва илмҳои ҳаёт тавассути тавсеаи равобити худ бо онҳо афзоиш меёбанд мавҷуд аст ҳисобҳо. Ин маънои онро дорад, ки фурӯши бештар ба 20 фоизи ҳисобҳои калидӣ, ки аллакай 80 фоизи даромади онҳоро ба даст меоранд. Дар ин ҷо ҳолатҳои истифодабарии ABM метавонад ифтитоҳи маҳсулот ё хидматҳои нав, тавсеаи минтақавӣ ва байналмилалӣ ё таҷдид ва такмилро дар бар гирад.

Тавассути таҷрибаи чандинсола, коршиносони Ҷабмо дарки амиқи мушкилоти беназиреро, ки фурӯшандагон дар ин соҳаҳои мавриди ҳадаф қарор доранд, ба даст оварданд. Jabmo технологияи собитшуда, маълумот, ВАО, хидматҳо ва ноу-хауро пешкаш мекунад, ки муштариён бояд ба ҳисобҳои калидӣ амиқтар раванд, афзоиши даромадро пеш баранд ва дар ниҳоят дар ҷаҳони нави маркетинги рақамии B2B пешсаф шаванд.

image 3

Омӯзиши мисол: Ҷабмо дар амал

Як таърихи муваффақияти бузурги ABM аз он бармеояд Аввалин барқарорсозии амволи дар сомона. First Onsite як ширкати пешбари барқарорсозии офатҳои табиӣ ва барқарорсозии амвол мебошад, ки дар соҳаҳои гуногун ва соҳаҳои амалӣ тахассус дорад.  

Аксарияти тиҷорати барқарорсозӣ ва барқарорсозӣ реактив аст. Аввал фалокат ба амал меояд ва баъд одамон ба ёрй даст мекашанд. Аммо First Onsite медонист, ки модели реактивӣ барои афзоиши босуръати даромад мусоидат намекунад. Гурӯҳҳои маркетинг ва фурӯши он тасмим гирифтанд, ки дурнамо ва мизоҷонро дар бораи маҷмӯи пурраи хидматҳои босифати худ омӯзонанд ва сипас шартномаҳои асосиро бо ҳисобҳои калидӣ ҳамчун шарики барқарорсозии амволи худ интихоб кунанд - хеле пеш аз рух додани офатҳои табиӣ.

Аввал дар Onsite бо Jabmo ҳамкорӣ кард, то маъракаҳои ABM дар атрофи ҳолатҳои мушаххаси истифодаро таҳия кунад ва сипас ҳисобҳои дурусти мақсаднокро интихоб кунед.. Якчанд мисолҳои маърака иборатанд:

  • Маъракаҳои мушаххаси соҳа ки дар он паёмнависӣ ба ниёзҳои беназири амудҳои мушаххас сухан меронад
  • Маъракаҳои харид ки иловаҳои навро ба оилаи First Onsite дубора ворид мекунанд.
  • Маъракаҳои ба офатҳои табиӣ нигаронидашуда ки ҳисобҳои асосиро дар минтақаҳои зуд-зуд осебдида барои омодагӣ ба офатҳои табиӣ ҳавасманд мекунанд.
  • Огоҳии шартномаи хидматрасонии магистрӣ (MSA). маъракаҳое, ки ҷалби онҳоро бармеангезанд бо ширкатҳо пас аз он ки онҳо First Onsite ҳамчун шарики интихобии худ номиданд.

Ҳангоме ки аъзои гурӯҳи харидорони беном ба вебсайти Аввалин сайт ташриф меоранд, Jabmo суроғаи IP-и ширкати ҳар як меҳмонро муайян мекунад ва фаъолияти тадқиқотиро дар сатҳи ҳисоб назорат мекунад. Сипас, Jabmo паёмнависии мувофиқро барои харидории аъзои гурӯҳ дар ҳисобҳои калидӣ тавассути: таблиғи намоишии IP, таблиғи LinkedIn ва таблиғ ва бозсозӣ дар Instagram ва Facebook ба ҳисобҳо мерасонад. Ҳам аъзоёни гурӯҳи харидорони маълум ва ҳам беном дар ҳисобҳои мақсаднок таблиғоти мувофиқро бо талафоти сифр боэътимод мегиранд.

Платформаи маълумотҳои ҳисоби Jabmo тамоми маълумоти IP ва шахсони аввалро аз вебсайт, таблиғот ва платформаҳои иҷтимоӣ муттаҳид мекунад, пас таҳлили сатҳи ҳисоби он фаҳмишҳоро дар бораи нияти харид ошкор мекунад. Гурӯҳи маркетингии First Onsite болоравии ҷалби сатҳи ҳисоб ва нияти харидро дар тамоми каналҳо - дар вақти воқеӣ - назорат мекунад ва ҳатто метавонад бубинад, ки кадом шӯъбаҳо ё минтақаҳое, ки манфиатдор ҳастанд. Намояндагони фурӯш бо фаҳмиши саривақтӣ муҷаҳҳаз шуда, дар вақти беҳтарин бо пешниҳодҳо, дархостҳои вохӯрӣ ва ғайра тамос мегиранд. Ширкат таъмини MSA-ро бо ҳисобҳои калидӣ оғоз кардааст, ки ҳоло онҳо тартиботи занги First Onsite ҳангоми рух додани офатро доранд. Ин фаҳмишҳои ба маълумот асосёфта ҳатто барои ошкор кардани имкониятҳо бо ҳисобҳо ё бахшҳое, ки ҳанӯз дар радари First Onsite набуданд, кӯмак карданд.

Имрӯз, Sales ҳамгироии Salesforce Jabmo-ро барои фаҳмиши амиқи ҳисобҳои ҳисоб истифода мебарад ва намояндагони фурӯшандагони инфиродӣ ба Маркетинг барои маъракаҳои ABM ҳисобҳо ё ҳолатҳои нави истифода мебаранд. Дар ниҳоят, стратегияи ҳамаҷонибаи ABM, маълумоти амалкунанда ва технология ва хидматрасонии Jabmo ба ҳамоҳангсозии қавӣ ва муваффақияти фурӯш ва маркетинг оварда расонд.

Мисли First Onsite, ширкати шумо метавонад бо Jabmo фурӯш ва маркетинги ба маълумот асосёфтаро таъмин кунад.

Омодаед, ки бо стратеги Ҷабмо сӯҳбат кунед?

Demo Jabmo гиред

Тав Тепфер

Ҳамчун Сармутахассиси тиҷоратии Jabmo, Тав Тепфер ба фурӯш, муваффақияти муштариён ва хадамоти идорашаванда дар саросари ҷаҳон роҳбарӣ мекунад. Вай як роҳбари ботаҷрибаи байналмилалии SaaS мебошад, ки таҷрибаи зиёда аз 15 сола дар нармафзори корпоративӣ, аз ҷумла Docurated, Zilliant, IBM ва Oracle мебошад. Тав як давандаи ҳавас аст, аз иҷрои реҷаҳои рақси кишвар лаззат мебарад ва гоҳ-гоҳ барои дӯстонаш дар Остин, Техас зиёфати мавзӯъ мегузаронад. Тав хатмкардаи Донишгоҳи занонаи Техас бо бакалаври илм дар математика мебошад.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.

Мақолаҳо марбут