Воситаҳои маркетингФурӯши фурӯш

InsideView Fuels Муваффақияти Бозорро бо Ҳадафҳои Зиёӣ равона мекунад

Фишор ба CMOs зуд афзоиш меёбад, зеро ба онҳо бевосита дода мешавад масъулият барои афзоиши даромад, аз ҷумла захираҳои бештари буҷа ва системаҳо барои иҷрои он. "Бузург," шумо мегӯед! Ниҳоят баъзе эҳтиром ба фурӯшандагон. Аммо мушкилот ҳоло дар назди онҳост, ки барои ба даст овардани натиҷаҳои ченшаванда ва зудтар масъулиятшиностаранд.

Монеаи асосии муваффақият ин аст, ки гурӯҳҳои маркетингӣ имкониятҳои калидӣ барои чен кардани таъсири онҳо ба афзоиши даромади ташкилотро талаб намекунанд (масалан, иттилоот барои пешбурди банақшагирӣ, иҷро ва идоракунии стратегияи ба бозор рафтаи онҳо). Ин холигии иттилоотӣ роҳбарони маркетингро наметавонад ба саволҳои муҳимтарини рушд ҷавоб диҳад, ба монанди: Мо бояд кадом бахшҳоро ҳадаф қарор диҳем? Мо бояд ба кадом бозорҳои ҳамсоя ворид шавем? Мо мизоҷонеро, ки бо профили мизоҷи мо мувофиқат мекунанд, то чӣ андоза самаранок медонем?

Ғайр аз он, маҷмӯаи васеътари C усули зуд ва боэътимоди дидани он нест, ки чӣ гуна ширкат дар муқобили стратегияи ба бозор рафтанаш амал мекунад, то онҳо ислоҳи курсро дароранд. Имкониятҳое, ки дар акси ҳол суръати афзоишро метезонанд, аз даст дода мешаванд.

InsideView Тарҳрезии Intelligence Solutions

InsideView ба ширкатҳо кӯмак мекунад, ки стратегияҳои ба бозор баргаштаро аз усули ҳаҷм ба муносибати мақсадноктар муайян кунанд. Он Ҳадафи платформаи Intelligence ба гурӯҳҳои фурӯш ва маркетинг кӯмак мекунад, ки ҳадафҳои беҳтаринро зуд муайян ва мувофиқат кунанд, бо аҳамияти бештартар машғул шаванд, аҳдҳои бештарро бастанд ва ҳисобҳоро нигоҳ доранд ва васеъ кунанд.

Ҳадафи зеҳнӣ таҳкурсӣ аст

Барои ширкатҳои B2B ба рӯйхатҳои ҳадаф, ки аз ҷониби фирмографияи асосӣ муайян шудаанд, такя кардан кофӣ нест. Targeting Intelligence ба саволҳо ҷавоб медиҳад, ки кӣ, чаро, кай ва чӣ гуна ҳадафро тавассути пешниҳоди ҳисобҳо ва тамосҳои пешқадам дар соҳа, хабарҳои воқеӣ ва фаҳмишҳои иҷтимоӣ ва графикаи васеи пайвастагиҳо нишон медиҳад, ки чӣ гуна шумо ва ҳамкасбони худро бо шумо робита доред дурнамо ва муштариён. InsideView's Targeting Intelligence Platform платформаи омӯзиши мошинӣ ва зеҳни сунъиро истифода бурда, миллионҳо сигналҳо ва нуқтаҳои инфиродиро истифода мебарад ва ҳар як иттилоотро бо мақсади таъмини дақиқӣ ва пуррагӣ секунҷа мекунад.

InsideView қудрати фурӯш ва иҷрои маркетинг

Барномаҳои тиҷории SaaS-и InsideView қудрати Targeting Intelligence-ро мустақиман ба ҷараёнҳои фурӯш ва маркетинг мегузоранд ва ба системаҳои Marketing Automation ва CRM ҳамроҳ мешаванд.

  • InsideView Ҳадаф - Рӯйхати дурнамои хеле мувофиқ сохташударо барои ҷалби муштариёни мувофиқ бо паёми дуруст.
  • InsideView Enrich - Иловагӣ бо маълумоти иловагӣ оварда мерасонад, то дар бораи дурнамои шумо назари беҳтар пайдо кунад.
  • Фурӯши InsideView - Барои зудтар бастани аҳдҳои бештар, ҳисобҳо ва тасмимгирандагони дурустро пайдо кунед, фаҳмед ва пайваст шавед.
  • Навсозии InsideView - Ба таври худкор тоза ва ғанӣ гардонидани маълумоти CRM-и худ барои афзоиши фурӯш ва муваффақияти маркетинг.
  • InsideView APIҳо - InsideView Targeting Intelligence ро бо роҳи ҳамгиро кардани он ба барномаҳои худ истифода баред.

Интегратсияҳои Insideview

Хидматҳои коршиноси InsideView барои роҳнамоӣ ба шумо

InsideView шарики боэътимод барои мизоҷони B2B мебошад, ки дар ҷустуҷӯи кӯмак ба ташаббусҳои ба бозор гузаронидашудаи маълумот мебошанд. Бисёре аз ширкатҳо мушкилоти атрофи маълумоти худро нодида мегиранд. InsideView Expert Services аз кӯмак дар лоиҳаҳои сифати маълумот, ба монанди тозакунӣ, тасдиқи почтаи электронӣ ва тамос бо замимаҳо, то хадамоти машваратии бештар ба монанди Target Market Analytics, ки ба муштариён дар муайян кардани бозори пурраи адресатсия (TAM) кӯмак мерасонанд.

Хизматрасонии мазкур консолони визуализатсияи маълумотро фароҳам меорад, ки ба муштариён имкон медиҳад, ки сенарияҳои "чӣ-агар" -ро дар вақти воқеӣ иҷро кунанд ва қарорҳо қабул кунанд маркетинг дар асоси ҳисоб (ABM) интихоби ҳисоб, банақшагирии қаламрав ва тавсеаи мақсадноки бозор.

Панели идоракунии Insideview

Ҳадафҳои зеҳнӣ таҷрибаи пешқадам

Усули беҳтарини татбиқи стратегияҳои мақсадноки бозор ба монанди ABM кадом аст? Мо фаҳмидем, ки фурӯшандагони пешрафтаи B2B раванди се марҳиларо риоя мекунанд, то онҳо ба афзоиши ченшавандаи даромад мусоидат кунанд.

  1. Ҳадафҳои худро бо итминон бидонед - ва маълумоте дошта бошед, ки ба онҳо бирасадШумо метавонед аз дастаи фурӯшандаҳои худ ҳисобҳои шуморо интихоб кунед (ва ин аксар вақт дар он ҷое оғоз меёбад, ки ширкатҳо оғоз меёбанд), аммо ин раванд бояд дар ниҳояти кор тавассути маркетинг сурат гирад. Маркетинг барои гузаронидани интихоби мақсадноки бозор дар саросари саноат, шахсиятҳо ва бахшҳои нақш омӯзонида шудааст. Муайян кардани профили идеалии мизоҷон (ICP) қадами аввал дар роҳи сохтани стратегияи мақсадноки ба бозор рафтан мебошад. ICP ин меъёрҳои тахассусиест, ки шумо барои муайян кардани он ки оё дурнамо барои ширкати шумо беҳтарин аст ё не, истифода мебаред. Меъёрҳои маъмулӣ маълумоти фирмографӣ (масалан, саноат, андоза, ҷуғрофия), унвонҳо ва нақшҳои мақсаднок ва ҳатто ченакҳои сифатиро дар бар мегиранд, ба монанди он ки ширкат инноватсионӣ аст ё ақибмонии соҳа.

    Пас аз он ки ICP-и худро медонед, шумо метавонед ин сифатҳоро барои муайян кардани бозори пурраи адресатсия (TAM) ва андозаи бозори мақсадноки худ истифода баред. TAM ба шумо имкон медиҳад, ки чанд ширкат ба ICP-и шумо мувофиқат кунанд ва ҳисоб кунед, ки то чӣ андоза имконияти бозор дар назди шумост. InsideView муайян кард, ки бисёре аз муштариёни мо камтар аз 10% -и TAM-ро дар пойгоҳи додаҳои маркетингии худ сабт кардаанд. Он холигии гумшуда фазои сафед номида мешавад. Пас аз муайян кардани фазои сафеди худ, шумо метавонед ба воридоти ҳадафҳои нави тоза ва ислоҳ, тоза ва илова кардани маълумотҳои гумшуда ба ҳадафҳое, ки аллакай дар пойгоҳи додаи шумо мавҷуданд, оғоз кунед.

    Муайян кардани ICP ва TAM-и шумо барои стратегияҳои мақсадноки ба бозор рафтан ва муваффақияти ABM комилан муҳим ва асосист. SiriusDecisions ба наздикӣ як нав илова кард Қабати "Талаботи мақсаднок" ба болои шаршарае машҳури худ, ки ин ниёзро тасдиқ мекунад. Ғайр аз он, онҳо як пурсишеро анҷом доданд, ки нишон дод, ки беш аз нисфи ширкатҳо имрӯз ба андозаи маҳдуди ТАМ-и худ сифр доранд.

ICP TAM ABM

  1. Маълумоти мақсадноки худро ҷорӣ нигоҳ доред. Ҳисоби B2B ва алоқа бо суръати ҳайратангези тез вайрон мешаванд. Мувофиқи якчанд таҳқиқот, он аз 30-70% дар як сол аст. Аз ин рӯ, нигоҳ доштани сифати пойгоҳи додаҳо бояд афзалияти ҳамаи ширкатҳо бошад. Ин мушкилот бо ABM шиддат мегирад, ки барои нигоҳ доштани динамикаи ҳисобҳои мақсадноки шумо мукофоти баландтар медиҳад, то афзалиятҳои ҳисоби шумо тағир ёбанд, бозорҳо тағйир ёбанд ва шумо метавонед иттилооти наверо пайдо кунед, ки ба сайқал додани мизоҷон, нақшҳо ва рӯйдодҳои беҳтарин кӯмак мекунад ки ин ба зарурат ишора мекунад. Шумо инчунин ба ҳолатҳое дучор мешавед, ки одамон нақшҳояшонро тарк мекунанд ё иваз мекунанд, ё ширкатҳое, ки масъулиятро аз нав ташкил медиҳанд ва иваз мекунанд. Тару тоза нигоҳ доштани маълумоти шумо ягона роҳи таъмини ҳадафгирии пай дар пай мебошад. Бигӯед, ки ҳадафҳои "сатҳи 1" -и шумо ҳама аз 500 миллион доллар зиёдтар даромад доранд. Ҳангоми омӯхтани бештар, шумо мефаҳмед, ки давраҳои фурӯш барои ширкатҳое, ки даромади онҳо 1 миллиард долларро ташкил медиҳад, ба таври назаррас кӯтоҳтаранд. Пас шумо метавонед ҳадафҳои сатҳи 1-ро ба 500 миллион то 1 миллиард доллари даромад диҳед, пас онҳоеро, ки даромади аз 1 миллиард доллар зиёд доранд, дараҷаи 2 ҳисоб кунед. ҳисобҳои беҳтарин бо паёми мувофиқтаре.
  2. ABM -ро барои мувофиқат кардани фурӯш ва маркетинг барои муваффақияти ҳадди аксар истифода баред. Созмонҳои дорои гурӯҳҳои маркетинг ва фурӯш ба ҳам мувофиқшуда дар давоми се сол, мувофиқи SiriusDecisions афзоиши даромадро 24% ва фоидаи 27% -ро ба даст оварданд. Мо дар як пурсиш аз 1,000 нафар sАлес ва mпешвоёни аркетинг ки ташкилотҳои баландмақом дар чор самти асосии ҳамоҳангӣ қобилият нишон медиҳанд: малакаҳои коммуникатсионӣ, ченкунии умумии лӯла, риояи сифати сурб ва ғанисозии маълумот барои пешбурди муваффақонаи ҷустуҷӯ. Маркетинги ҳисобӣ табиатан ташкилотҳоро маҷбур мекунад, ки ба ин принсипҳо диққат диҳанд то ки беҳтар мутобиқ карда шавад. Чӣ тавре ки дар боло дар №1 қайд карда шуд, интихоби мақсадноки ABM бояд тавассути маркетинг сурат гирад, аммо ин албатта маънои онро надорад, ки маркетинг бояд онро танҳо анҷом диҳад. Илова ба ҷойҳои асосии фурӯши онҳо, ҳамкорӣ бо дурнамо, паймоиш додани иерархияҳо ва бастани аҳдҳо, намояндагони фурӯш инчунин миқдори зиёди бозор, саноат ва дигар донишҳо низ доранд, ки ҳангоми таҳияи маркетинг ICP ва ҳадафҳои ҳисобҳои инфиродӣ бояд дохил карда шаванд. Марҳилаҳои аввали ABM-ро тавассути кор кардан ва гӯш кардани таҷрибаи фурӯш ба таври назаррас беҳтар кардан мумкин аст. Масалан, шояд маркетинг сатҳи VP-ро ҳадаф қарор дода бошад, аммо фурӯш нишон дод, ки агар онҳо ягон вақт бо VP сӯҳбат кунанд, онҳо одатан ба сатҳи директор лагадкӯб мешаванд. Ва бо пешрафти ABM, маркетинг бо гурӯҳҳои фурӯш дар ҳисобҳои инфиродӣ ҳамкории зичтар хоҳад дошт. Вақте ки ҳарду ҷониб дар таҳияи стратегияи ABM саҳм доранд, онҳо боварӣ ҳосил мекунанд, ки дар ҳамаи унсурҳои асосие, ки аҳдҳои асосиро дар хатти марра меоранд, ҳамкорӣ мекунанд.

Қарор қабул кунед

Ҳангоми ҷустуҷӯи афзоиши даромад, бозори умумии ҳалшаванда (TAM) инчунин барои муайян кардани андозаи бозорҳои нав барои воридшавӣ, асоснок ё васеъ кардани сармоягузорӣ дар бозори ҷорӣ ё тадқиқоти имкониятҳои инноватсионии маҳсулоти нав истифода мешавад. Дар ҳар сурат, доштани назари дақиқи ТАМ барои қабули қарорҳои беҳтарини тиҷорӣ муҳим аст. Тасаввуроти бозори шумо ба муайян кардани ҳудуди фурӯш, тақсими захираҳои маркетинги саҳроӣ ва сармоягузории барнома ва тамаркузи талошҳои умумии маркетинг барои ҳадди аксар фоида мусоидат мекунад.

Фикрҳои пӯшида

Роҳбарони маркетинг, ки мехоҳанд барои пешрафти афзоиш масъул бошанд, бояд дар бозори мақсадноки худ набзи қавӣ дошта бошанд ва фишанги ҳадафмандонаи ҳадафро фароҳам оранд, то иҷрои онҳо ба бозор мусоидат кунад. Бо ин маслиҳатҳои хотимавӣ пайгирӣ кунед:

  • Муайян кардани ICP ва TAM-и шумо барои оғози маркетинг дар асоси ҳисоб барнома ва барои муваффақияти он муҳим аст.
  • TAM ташаббуси якдафъаина нест. Ин як раванди доимист ва бо афзоиши тиҷорати шумо рушд мекунад. Ҳадди аққал сол ICP ва ҳисобҳои мақсадноки худро аз нав арзёбӣ кунед.
  • Барои ба даст овардани фурӯш ва маркетинг дар атрофи бахшҳои бозор ва мизоҷоне, ки шумо пайгирӣ мекунед, TAM -ро истифода баред. Усули осон барои ҷалби гурӯҳҳои худ ин тасаввур кардани TAM-и худ барои ҳамкорӣ бо сенарияҳо ва қабули қарорҳои зуд мебошад.
  • Маълумоти худро ҳозира нигоҳ доред ва гигиенаи маълумотро сарфи назар накунед. Дар хотир доред, ки маълумоти B2B дар суратҳисобҳои мақсаднок ҳангоми тағирёбии нақши одамон, созмонҳо стратегияҳо ва тағирёбии бозорҳо зуд-зуд тағир меёбанд.

Захираҳои иловагӣ:

Инфографикӣ: Бозори умумии суроғаи худро дар 4 марҳилаи оддӣ дарёфт кунед, ҳадаф кунед ва ҷалб кунед

InsideView Ҳадафро ҷустуҷӯ кунед ва инфографикаи TAM-ро ҷалб кунед

Китоби электронии моро зеркашӣ кунед: Оё шумо бозори пурраи адресатонии худро медонед? 3 қадам барои навсозии усули ба бозор рафтан

Китоби электронии моро зеркашӣ кунед

Ҷо Эндрюс

Ҷо Эндрюс VP оид ба маркетинг ва маҳсулот мебошад InsideView ва даромади худро ҳамчун роҳбари маркетинг бо афзоиши баланд ва ширкатҳои технологии вайронкор дар тӯли 20+ сол пеш мебарад. Дар InsideView, Ҷо стратегияи ҷаҳонии ба бозор роҳбарӣ ва ҷойгиркунии маҳсулоти нав ва бахшҳои бозорро роҳбарӣ мекунад. Қаблан Ҷо дар Zuora, VMware, Intuit ва iMarket Inc. (як ширкати D&B) мансабҳои роҳбарикунандаи маркетингро ба ӯҳда дошт. Шумо метавонед Ҷоро пайравӣ кунед Twitter ва LinkedIn.

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.