Арзиши пайвасткунанда ба муқобили таъсиррасон

Пайвасткунакҳо

Мо муборизаро дар доираи соҳаи таъсиррасонӣ бо нишондиҳандаҳои беҳуда ва рақамҳои баланд идома медиҳем. Ман аз замони пайдоишаш дар ВАО-и иҷтимоӣ ба соҳа интиқод мекардам, ки аксари нишондиҳандаҳо ва платформаҳо воқеан чен намекунанд таъсир, онҳо танҳо андозаи шабака, шунавандагон ё ҷомеаро чен мекунанд.

Ман шахсан як шабакаи хеле калон дорам ... ба дараҷае, ки он одатан беинсоф аст ва ман дар душвор кардани робитаҳои хуб бо бисёр одамоне, ки ман онҳоро эҳтиром мекунам, душвор аст. Бо мурури замон, одамон ва ширкатҳо тамоюли диққатро ба худ ҷалб мекунанд ва вақте ки мо диққати худро ба тиҷорати дар пеш истода равона месозем. Баъзан мо ҳадафмандона пайваст мешавем, вақте ки ман онҳоро ҳамчун манбаи боэътимод дар мавзӯе, ки дар бораи он мутахассис надорам, ҷустуҷӯ мекунам. Дигар вақтҳо, ман шояд танҳо дар як конфронс ё чорабинӣ бошам ва онҳо тасодуфан дар онҷо ҳузур доранд ва мо муносибати худро дубора меафрӯзем.

Дар дохили шабакаи ман, ман баъзан таъсир қарорҳои харид барои баъзе одамоне, ки маро мепайванданд ё пайравӣ мекунанд ... аммо ин рақам воқеан кам аст. Ман чанд муштариёне дорам, ки ба таври мустақим ба ман эътимод доранд ва ман ҳатто тасмимро барои онҳо мегирам. Дар шабакаи ман одамони дигар низ ҳастанд, ки ба ман муроҷиат карданд ва гуфтанд, ки ман дар пешрафт бо платформа ва стратегия бе иштироки шахсӣ кумак кардам. Ва он гоҳ, ҳанӯз ҳам, ман чанд нафар пинҳонкороне дорам, ки ман ба онҳо таъсир расонидаам, аммо инро дар байни мардум нақл накардаам ва ман аз таъсир комилан бехабарам. Ман мунтазам аз ҳалли навиштаҳои худ мешунавам, ки дар бораи кӣ ба ман ташаккур гуфт ва гуфт, ки ин боиси баланд шудани сатҳи огоҳӣ ё ҳатто муштарии олӣ шудааст. Агар онҳо ба ман намегуфтанд, ман ростқавлона дар ин бора намедонистам.

Бештар аз таъсир расонидан ба қарори харид, ман пайваст кардан одамон дар шабакаи ман бо одамони таъсир. Масалан, дирӯз, ман бо як платформа вохӯрдам, ки бо як таъсиррасон дар соҳаи таблиғи васоити ахбори омма тамос мегирам. Ҳам таъсиргузор ба ман эътимод доранд ва ҳам ба платформа боварӣ дорам, бинобар ин ин робитаи олӣ аст. Ман мутмаин ҳастам, ки он ба баланд бардоштани сатҳи огоҳӣ ва даромади иловагӣ оварда мерасонад.

Пас, ман таъсиргузорам ё пайвасткунанда? Дар ҳоле ки ман таъсир кардаам баъзе қарорҳои харид, ман боварӣ дорам, ки ман бештар аз пайвасткунаки. Ман платформаҳоро медонам, одамонро мешиносам, равандҳоро мефаҳмам ... аз ин рӯ, ман тавонистам дурнамои мувофиқро бо одамони мувофиқ вобаста кунам, то ба онҳо дар қабули қарори хариди онҳо кумак кунам.

Мушкилоти он, албатта, дар он аст, ки дар ин бора дар пойгоҳи додаҳои муносибатҳо ё ягон платформаи таъсиррасон ягон алоқамандии мушаххасе вуҷуд надорад. Ман медонам, ки арзиши ман аҳамияти калон дорад - як пайвастагие, ки ман анҷом додам, боиси хариди мустақими ширкат гардид. Ман инчунин бо беш аз як миллиард доллари сармоягузорӣ ва харид дар соҳаи Martech машғул будам. Ман инчунин ба даҳҳо муштариён дар интихоби фурӯшандагонашон кумак кардам ... ки ба садҳо миллион доллар даромади мустақим таъсир расонданд.

Ман инро барои фахр кардан намегӯям ... Ман аксар вақт яке аз даҳҳо нафар дар ин дастаҳо ҳастам, ки дар ҳалли қарори харид кӯмак мерасонанд. Ва ман ин корро дар тӯли ду даҳсола мекунам, бинобар ин ман чанд маротиба дар атрофи он будам ва медонам, ки чӣ кор карда истодаам. Ман як пайвасткунандаи олӣ ҳастам.

Пайвасткунакҳо нисбат ба таъсиргузорон

Биёед ман ба нуқта расам. Мо таъсирро бо пайвастагӣ комилан омезиш медиҳем ва он ду мушкили фарқ мекунад:

  • Таъсиркунандагон баъзан воқеан пайвасткунакҳо мебошанд - ҳастанд ширкатҳое, ки одамонро ба мисли ман бо пайравони назаррас дар соҳа ё минтақа меҷӯянд. Баъзан он таъсир, баъзан онро микро-таъсир мешуморанд (агар рақамҳо хурдтар бошанд ва мавзӯъ ҷойгоҳ бошад). Аммо шояд онҳо ба қарори харид таъсир намерасонанд ... онҳо танҳо як пайвасткунандаи бебаҳо ҳастанд. Ширкатҳо аксар вақт аз ин сармоягузорӣ ноумед мешаванд ... зеро онҳо метавонанд натиҷаҳои мустақими даромадро, ки интизор мерафтанд, надоданд.
  • Пайвасткунакҳо арзиши бебаҳо низ доранд - шахсоне ҳастанд, ки шабакаҳои калони онлайн доранд, ки манбаҳои афсонавӣ барои пайваст кардани нуқтаҳо - аз сармоягузорон, платформаҳо, муштариён ҳастанд - аммо василаи ками ба ин пайвастҳо вобастагӣ надоранд. Агар, масалан, ман ширкати шуморо бо таъсиргузор муаррифӣ карда будам ва шумо ба он муносибатҳо сармоягузорӣ кардед ... ки метавонад ба рушди муваффақ оварда расонад ... ва ягон даромад (ба таври дуруст) ба он таъсиргузор вобаста карда мешавад. Бо вуҷуди ин, бе пайвастшавӣ ҳеҷ гоҳ чунин намешуд.

Ҳамчун шахсе, ки тиҷорати маро аз дониши соҳаи худ месозад ва ба шабакаи ман сармоягузории назаррас гузоштааст, ман бо пурра пулакӣ кардани ин қувваи худ мубориза мебарам. Шумо чӣ гуна буданро пул кор мекунед пайвасткунаки? Баъзе мизоҷони ман арзиши пас аз муносибатҳои дерина доштаро эътироф мекунанд ва онҳо натиҷаҳои поёнобро дарк мекунанд.

Бисёр платформаҳои дигар ба ман муроҷиат мекунанд, то натиҷаҳои фавриро ҷустуҷӯ кунанд. Ман интизориҳои беҳтаринро ба даст меорам, ки фурӯши маҳсулот ё хидмати онҳо дороитарин арзише нест, ки ман меорам ... ва онҳо аксар вақт аз сар кардани ҳама гуна муомила бо ман даст мекашанд. Дидани потенсиал, ин ноумед аст ... аммо ман мефаҳмам, ки онҳо фишор доранд ва мушкилотро ба муносибатҳо арзёбӣ мекунанд.

Вақте, ки шумо мебинед рақамҳои калон, шумо метавонед васваса пайдо кунед, ки шахсе, ки ин рақамҳоро ба сифати як таъсир. Танҳо дар хотир доред, ки арзиши ин рақамҳои калон метавонад танҳо бо фурӯши маҳсулот ё хидматҳои шумо маҳдуд набошад ... он пайвастагие, ки онҳо ба шумо мерасонанд.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.