Вақте ки маънояш маъмул аст, мо бояд гуфтани таъсирбахшро бас кунем
Ман онро имрӯз бори дигар дидам... дигар Шаффофият Рӯйхат. Бо вуҷуди ин, ман тамоми рӯйхатро аз сар гузаронида натавонистам, зеро ман хеле банд будам, ки нохунҳоямро ба рӯи худ тарошида, мӯямро кашидам. Ин умуман рӯйхати таъсиррасон набуд, он танҳо як рӯйхати маъруфияти дигар буд. Барои итминон ҳосил кардан, ки ҳамаи мо фарқиятро мефаҳмем, биёед пеш равем ва ин дуро муайян кунем:
- Машҳур: Бисёр одамон ё шахси алоҳида ё гурӯҳе маъқул, писандида ва ё лаззат мебаранд.
- Бонуфуз: Таъсири бузург ба касе ё чизе.
Барои шумо, фурӯшандагон дар он ҷо, фарқи калон байни ин ду вуҷуд дорад. Ин лӯбчаҳои чашм нисбат ба ният. Агар шумо хоҳед, ки шумораи зиёди одамон дидан ашёи шумо ... барои маъруфият равед. Аммо агар шумо хоҳед, ки одамони зиёд ба харидан ашёи шумо ... ба таъсир биравед. Одамони маъруф ё брендҳо одамони зиёде доранд, ки мисли онҳо. Одамони бонуфуз ё брендҳо одамоне доранд, ки боварӣ онҳо.
Оё то ҳол онро нафаҳмидаед? Яке аз маъруфтарин модарони соли 2012 Николь буд Снуки Полиззи. Дар Twitter Snooki 6.1 миллион пайрав дорад. Мавзӯъҳои Снуки аксбардорӣ, питса, нонпазӣ, низомӣ ва пойафзолро дар бар мегирад. Номи Снуки имсол низ дар аксари рӯйхатҳо бо модарӣ муродиф аст.
Бешубҳа, Снуки ин аст маъмул. Аммо новобаста аз он ки вай нест таъсирбахш дар ин мавзӯъҳо баҳснок аст. Одамон метавонанд аз Snooki навтарин услубҳои пойафзолро ҷустуҷӯ кунанд, зеро вай як нишони поп аст… аммо шубҳаовар аст, ки вай ба фикри шумо дар бораи хариди навбатии камера, хариди пицца, саволи қувваҳои мусаллаҳ, рецепти нонпазӣ ё саволи волидайн таъсир мерасонад. Ман Snooki-ро накӯфтам… танҳо қайд мекунам, ки Snooki комилан маъмул аст, аммо таъсири шубҳанок дорад.
Масъала инҳост таъсир холҳо ва рӯйхатҳо аслан таъсирбахш нестанд. Рӯйхати Snooki ҳамчун таъсиррасон дуруст нест. Агар ман дар бораи аксбардорӣ фикре доштан хоҳам, ман инро меҷӯям Пол Д'Андреа. Pizza? Ман ба назди дӯсти худ Ҷеймс меравам, ки соҳиби он аст Брозинни. Нонпазӣ? Модари ман.
Шумо инро мефаҳмед. Аммо оё шумо дар бораи таъсиргузорони ман чизе мушоҳида мекунед? Онҳо машҳур нестанд ва миллионҳо пайравону мухлис надоранд. Ба онҳо боварӣ доранд, зеро ман бо ҳар кадоми онҳо бо мурури замон муносибатҳои шахсӣ барқарор кардам ва онҳо ба боварии ман сазовор шуданд. Ман тахфиф намекунам, ки одамони маъруф метавонанд таъсиргузор бошанд ... фаровонӣ ҳастанд. Аммо, ман тахфиф мекунам, ки барои таъсирбахш будан, касе бояд маъмул бошад. Ин чунин нест.
Ҳамчун намунаи шахсӣ, ман медонам, ки ман шудаам таъсирбахш дар фазои технологияи маркетинг. Ман дар тӯли чанд соли охир ба маблағи зиёда аз 4 миллиард доллар харидорӣ ва сармоягузорӣ машварат кардам ва барои бисёр ширкатҳо роҳнамоии олӣ пешниҳод кардам. Гуфт, ки ман не маъмул дар фазо. Шумо маро дар 10 рӯйхати аз ҳад зиёд нахоҳед ёфт ва ман рӯйдодҳоро дар васоити ахбори иҷтимоӣ ва маркетинг сарлавҳа намекунам. Ман боварӣ дорам, ки агар рӯйхатҳо дар асоси роҳбарият ва эътимоди соҳа навишта мешуданд, ман худро хеле баландтар меёфтам. Ин шикоят нест… танҳо як мушоҳида.
Мо бояд роҳеро пайдо кунем, ки таъсир ва маъруфиятро беҳтар фарқ кунем. Бозоргарон бояд таъсиргузоронро муайян кунанд ва бо таъсиргузорон сармоягузорӣ кунанд, то ба мубодилаи маҳсулот ва хидматҳои худ кумак кунанд. Аммо, фурӯшандаҳо инчунин бояд аз исроф кардани пул ба онҳое, ки маъмуланд ва ба чизе таъсир намерасонанд, канораҷӯӣ кунанд.