Шикояти №1 дар бораи маркетинги воридотӣ

маркетинг даромад

Ҳар моҳ як маротиба ё бештар аз он, мо чунин шикоятро аз дурнамо мешунавем, ки бо агентиҳои воридшавандаи маркетинг ва мизоҷоне, ки бо мо дар самти худ кор мекунанд, ҳамкорӣ мекунанд маркетинг даромад кӯшишҳо. Нагуфта намонад, ки ин шикоят аз он шикоятест, ки ман бо агентии худ мекардам, агар ман нафаҳмидам, ки чӣ гуна маркетинги воридотӣ воқеан кор кардааст.

Шикоят: Мо аз вебсайти худ ягон тиҷорате ба даст намеорем.

Дар соҳаи маркетинги воридотӣ як мушкили ҷиддӣ дар тарзи шарҳи он ва чӣ гуна маркетинги дохилӣ вуҷуд дорад дар асл кор мекунад. Мафҳуме, ки таъсиси ҳузури вебсайт вебсайти шуморо ба муҳаррике табдил медиҳад, ки пас аз дурнамо шуморо дар ҷустуҷӯ ё иҷтимоӣ пайдо мекунад, маводи шуморо хонда ва фавран варақаро дар вебсайти худ пур мекунад, воқеият нест. Ин намуди он чӣ гуна кор мекунад, аммо аксарияти тиҷорат ҳеҷ гоҳ ин роҳро пеш намегирад.

Рафтори дурнамо

Биёед, аввал рафтори харидро муҳокима кунем. Мо дар бораи он навиштаем лаҳзаҳои хурд ва сафарҳои муштариён пеш ва ман шуморо даъват мекунам, ки паёмро хонед. Ҳақиқат он аст, ки одамон шуморо дар натиҷаҳои ҷустуҷӯ намеёбанд, ба сафҳаи хонагии худ ворид мешаванд ва хидматҳои шуморо бо ин содагӣ мехаранд. Дар асл, маълумоти пешниҳодкардаи Cisco нишон медиҳад, ки тиҷорати миёна дорад зиёда аз 800 сафари гуногун (лутфан китоби электронии дар ин бора навиштаашро хонед).

Агар шумо як ширкати хидматрасон бошед (ба монанди агентии мо), ин аст роҳи сафари харид аксар вақт кор мекунад:

  1. Каломи даҳон - муштарӣ ҳангоми ҷустуҷӯи кӯмаке, ки мо метавонем расонем, зуд-зуд моро ба ҳамкасбони худ ёдовар мешавад.
  2. кофтуков - дурнамо бизнеси шуморо онлайн ҷустуҷӯ мекунад ва вебсайт ва иҷтимоии шуморо пайдо мекунад.
  3. Вебсайтро - он дурнамо ба сайти мо ташриф меорад. Онҳо меандешанд, ки мо чӣ гуна таҷриба дорем, захираҳое, ки метавонанд ба онҳо дар қабули қарор кӯмак кунанд, бо гурӯҳе, ки онҳо кор хоҳем кард ва кадом эътиборномаҳо ё муштариёне, ки мо аллакай кор кардем.
  4. Content - дурнамо мундариҷаи шуморо хонда метавонад ва ҳатто метавонад маълумоти иловагиро зеркашӣ кунад ё талаб кунад.
  5. пайравӣ - ин дурнамо баъзан бо мо аз ҷиҳати иҷтимоӣ мепайвандад, мебинад, ки мо кадом кореро анҷом дода истодаем, аз одамони шабакаи мо мепурсад, ки чӣ гуна мо бояд кор кунем ва оё мо мушкилоти онҳоро ҳал карда метавонем ё не.
  6. обуна - чандин маротиба умедворӣ имконияти хариданро надорад, аммо онҳо тадқиқотҳо гузаронда истодаанд ва аз ин рӯ онҳо ба номаи шумо обуна мешаванд, то дар тамос бошанд ва аз маслиҳатҳои пурарзиш сер ​​шаванд.
  7. вохӯрӣ кардан - ки он дурнамо тавассути мо пайваст мешавад Каломи даҳон пайвастшавӣ барои ба даст овардани сарсухани шахсӣ. Пас аз вохӯрӣ, онҳо муайян мекунанд, ки ба мо эътимод доранд ё не ва мо ба тиҷорат шурӯъ мекунем.
  8. Ё алоқа - баъзан дурнамо бо мо тавассути почтаи электронӣ ё телефон тамос мегирад, то вохӯриро бо мо созмон диҳад.

Бо назардошти он раванд, оё шумо мебинед, ки дар куҷо маркетинг даромад мувофиқат мекунад ва он чӣ воқеан тиҷорати шуморо таъмин мекунад? Ин як чизи фарқест аз оне, ки сайтҳои маркетинги воридотӣ аксар вақт мубодила мекунанд, инҳоянд:

  1. кофтуков - барои як мавзӯъ ва пайдо кардани сайти шумо дар рейтинги.
  2. Download - сабти ном ва зеркашии гарав.
  3. наздик - пешниҳод гиред ва имзо гузоред.

Марбут ба маркетинги дохилӣ

Бо назардошти ин доираи рафтор, оё шумо мебинед, ки ба маркетинги воридотӣ ба стратегияи умумии фурӯш ва маркетингатон мансуб будан чӣ қадар душвор аст? Агар шумо як дастаи фурӯшандаи содиротӣ дошта бошед, қариб ҳар як фурӯш ба он даста мансуб аст, алахусус агар онҳо муносибатҳоеро бо таҷрибаҳои ботаҷриба ва аллакай ғамхорӣ кардан мехоҳед, ки мехоҳед бо онҳо тиҷорат кунед.

Саволҳо барои маркетинги воридотӣ бояд инҳоро дар бар гиранд:

  • Вақте ки шумо перспективаро мебандед, оё онҳо чунин карданд сайти худро тамошо кунед дар раванди фурӯш?
  • Вақте ки шумо перспективаро мебандед, оё онҳо чунин карданд ба номаи ахбор обуна шавед?
  • Вақте ки шумо перспективаро мебандед, оё онҳо чунин карданд зеркашӣ ё сабти ном кунед барои мундариҷа?
  • Вақте ки шумо перспективаро мебандед, оё онҳо чунин карданд кофтуков барои шумо онлайн?

Ин на он аст, ки шумо метавонед тамоми фурӯшро ба ташрифи маркетинги воридотии онҳо нисбат диҳед, аммо фикр накардани он ба сикли фурӯш таъсир намерасонад, хатои бад аст. Инҳоянд чанд омори яке аз мизоҷони мо, ки дар ҳайрат аст:

Омори воридотӣ

Ин омор ҳама гуна трафики бот ё шабаҳ шабаҳро филтр мекунанд ва аксбардории вебсайти худро сол аз сол таъмин менамояд аналитика. Соли гузашта як вебсайте дошт, ки сусткор буд ва дар асл баъзе унсурҳои шикаста ... бадбахтона барои як ширкати технологӣ буд. Онҳо дар 11 натиҷаи ҷустуҷӯ берун аз номи ширкати худ пайдо шуданд, ки 8-тои он дар саҳифаи 2. Ва ҳатто номи ширкати онҳо бо баъзе ширкатҳои ба ҳамин монанд номдор омехта карда шудааст. Ҳоло онҳо дар саҳифаи натиҷаи ҷустуҷӯ бартарӣ доранд.

Ҳоло Google профили пурраи ширкатро нишон медиҳад, профилҳои иҷтимоии онҳо ва тавсифи васеи ширкат бо зернамоҳо дар саҳифаи натиҷаи ҷустуҷӯ. Онҳо барои 406 калимаи калидии мухталиф, 21 дар саҳифаи 1, 38 дар саҳифаи 2 ҷой гирифтаанд ва боқимондаи онҳо ҳангоми ба даст овардани қудрат бо ҷустуҷӯи органикӣ идома ёфтанро идома медиҳанд.

Шумо чӣ гуна кумак мекунед?

Маркетинги воридотӣ усули дастӣ барои тиҷорат нест.

  • Оё кормандони шумо мундариҷаи шуморо онлайн тарғиб мекунанд?
  • Оё шумо барои таблиғи стратегияҳо дар соҳаи робита бо ҷомеа кумак хоҳед гирифт?
  • Оё шумо барои таблиғи мундариҷа онлайн пардохт мекунед?
  • Оё дастаи фурӯши шумо мундариҷаро истифода бурда, барои пӯшидани дурнамои онҳо кӯмак мекунад?
  • Оё дастаи фурӯши шумо дар бораи мундариҷае, ки кӯмак хоҳад кард ё мундариҷаи фоидаоварро пешниҳод мекунад?

Ман фикр мекунам, ки ширкатҳо комилан чормағз ҳастанд, вақте ки онҳо даҳҳо корманд доранд ва ҳеҷ кас мундариҷаи ширкатро, ки ба он сармоягузорӣ кардааст, таблиғ намекунад. Вақте ки шумо қобилияти худро афзоиш медиҳед, таблиғот муҳим аст. Агар ман як дӯстам ё ҳамкорамро бубинам, ки тиҷорати онҳоро таблиғ мекунад ва ман дар марҳилаи қарор қарор дорам, ман комилан тафтиш мекунам, ки онҳо чӣ пешниҳод мекунанд.

Хулоса

Маркетинги воридотӣ дигар имконе нест. Мо ба наздикӣ бо як дурнамо дидан кардем, ки 15 сол боз бидуни вебсайт таблиғ мекунад ва онҳо ба ман гуфтанд, ки ҳар сол хароҷоти як сурб боло меравад ва сатҳи наздики онҳо коҳиш меёбад. Одамон дудилагӣ доранд, ки бо онҳо тиҷорат кунанд, зеро онҳо веб надоранд. Ҳоло онҳо аз мо мепурсанд, ки чӣ тавр онҳо метавонанд ороиш додан барои он солҳои гумшуда, ки онҳо сармоягузорӣ накардаанд. Онҳо гуфтанд, ки рақибон бо сайти олие, ки натиҷаҳои ҷустуҷӯро бартарӣ медиҳанд ва дар шабакаҳои иҷтимоӣ ширкат меварзанд, ба даст меоранд.

Ҷавоби кӯтоҳ: Онҳо ҳоло рақобат карда наметавонанд.

Аммо онҳо ҳоло метавонанд ба маркетинги воридотӣ сармоягузорӣ кунанд, ки импулсро эҷод кунад, бигзор онҳо фурӯши бештарро ҳоло бо мундариҷаи мӯътабар банданд ва диққат ва огоҳиро ба бренди худ дар Интернет идома диҳанд. Албатта, пешвоёни ҷаззоб дар аввал пайдо хоҳанд шуд, аммо бо мурури замон онҳо бештар бандҳоро пӯшида, вақти камтарро сарф мекунанд ва як тонна пулро сарфа мекунанд.

Дигар ин баҳс дар бораи он аст ё не маркетинг даромад кор мекунад. Ҳар як ширкати бузург ба мундариҷа, ҷустуҷӯ ва стратегияҳои иҷтимоии худ бештар сармоягузорӣ мекунад, зеро онҳо идома додани бозгашти сармоягузориро идома медиҳанд. Далел дар он аст, ки чӣ гуна шумо миқдори даромадҳоро дар бораи сармоягузорӣ муайян мекунед.

Агар шумо сармоягузорӣ карда бошед маркетинг даромад ва оё ҷараёни пасти сурб ё сифатҳои пасти сифатро мебинед, оё шумо ба дигар маълумот диққат медиҳед?

  • Чӣ қадар дурнамо ҳаст боздид аз сайти шумо аз татбиқи стратегияи воридшавии маркетингии худ?
  • Чӣ қадар дурнамо ба номаи ахбори худ имзо гузоштед аз татбиқи стратегияи воридшавии маркетингии худ?
  • Чӣ қадар дурнамо зеркашӣ ё ба қайд гирифта шудааст барои мундариҷа пас аз татбиқи стратегияи маркетинги дохилии шумо?
  • Чӣ қадар дурнамо кофтуков карданд пас аз татбиқи стратегияи маркетинги воридотӣ барои шумо онлайн?
  • Шумо чӣ қадар калонед фурӯш баста мешавад аз татбиқи стратегияи воридшавии маркетингии худ?
  • Чӣ муддат аз они шумост давраи фурӯш аз татбиқи стратегияи воридшавии маркетингии худ?

Маркетинги воридотӣ ба фурӯш ва маркетинги умумии ҳар як ширкат дар тамоми соҳаҳо таъсири намоишӣ мерасонад. Аммо он дар як холигӣ ​​кор намекунад, он дар якҷоягӣ бо стратегияҳои содиротӣ ва маркетингии шумо кор мекунад. Барои ҳадди аксар расонидани ROI, шумо бояд ҷидду ҷаҳд намоед ва кӯшиш кунед, ки дар соҳаи худ импулс ва қудратро эҷод кунед. Афзоиши шумораи хонандагони худ, афзоиши шабакаи худ, афзоиш ва мубодила бо пайравони иҷтимоии худ ... ҳамаи ин миқдори бениҳоят вақт ва саъйро талаб мекунад.

Ман як барномаеро, ки ба он бовар намекунам, намефурӯшам. Ман системаеро мефурӯшам, ки дар тӯли 7 сол мустаҳкам ва даромади моро бо оҷонсии мо афзоиш додааст. Ва мо низ барои даҳҳо ширкатҳои маркетингӣ ва технологӣ ин корро кардем. Онҳое, ки арзиш ва саъйи дарозмуддатро қадр мекунанд, натиҷаҳоро комилан эътироф мекунанд.

Саноати мо (аз ҷумла агентии мо) бояд кори беҳтареро оид ба таълим додани мизоҷон анҷом диҳад ва ҳамаи оморҳоеро пешниҳод кунад, ки сармоягузории воридотӣ беҳтарин сармоягузориест, ки муштарӣ метавонад дар талошҳои маркетингии худ кунад.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.