Чӣ гуна тағирот ва фурӯшҳои худро дар маркетинги почтаи электронӣ самаранок пайгирӣ кардан мумкин аст

Чӣ гуна тағирот ва фурӯшро тавассути почтаи электронӣ пайгирӣ кардан мумкин аст

Маркетинги почтаи электронӣ дар истифодаи табдили он тавре ки ҳамеша буд, муҳим аст. Бо вуҷуди ин, бисёре аз фурӯшандагон ҳанӯз ҳам натавонистанд натиҷаҳои худро ба таври пурмазмун пайгирӣ кунанд. 

Манзараи маркетинг дар асри 21 бо суръати баланд таҳаввул ёфт, аммо дар тӯли болоравии васоити ахбори иҷтимоӣ, SEO ва маркетинги мундариҷа, маъракаҳои почтаи электронӣ ҳамеша дар сафи ғизо боқӣ мондаанд. Дар асл, 73% аз харидорон ҳанӯз ҳам маркетинги почтаи электрониро ҳамчун воситаи муассиртарини тавлиди табдили онлайн медонанд. 

Рутбаи маркетинги почтаи электронӣ барои бозгашти сармоягузории маркетингӣ
Сарчашма: AeroLeads

Дар ҳоле ки истифодаи сайтҳои шабакаҳои иҷтимоӣ метавонад як роҳи қавии тавлиди огоҳии бештар дар бораи бренд бошад, усулҳои маркетинг дар асоси почтаи электронӣ метавонанд ба тиҷорат имконият диҳанд ва дар байни роҳбарон бо эҳсосоти фардӣ садоқатмандӣ эҷод кунанд. Маъракаҳои почтаи электронӣ метавонанд барои нишон додани шахсияти ғамхорона ва инсонии бештар дар байни тиҷоратҳо, ки метавонанд дар ниҳоят ба ҳаҷми зиёди мубодила оварда расонанд, бошанд. 

наздикӣ қатраҳои расидан ба органикӣ каналҳои ВАО иҷтимоӣ арзиши маъракаҳои почтаи электрониро барои фурӯшандагон боз ҳам баландтар карданд. Бо пайдо шудани бевосита дар назди қабулкунандагон дар дохили паёмдони худ, маркетинги почтаи электронӣ метавонад муносибатҳои хеле мустаҳкамтарро дар байни брендҳо ва муштариёни онҳо ба роҳ монад. Ин ҳисси қадрдонӣ аз ҷониби тиҷорати тиҷорӣ боиси пайдо кардани ҳавасмандии онҳо барои харид дар маҳалҳо мегардад. 

Гарчанде ки ба самаранокии маркетинги почтаи электронӣ каме шубҳа вуҷуд дорад, муҳим аст, ки корхонаҳо қудрати почтаи электрониро тавре ба роҳ монанд, ки ба аксарияти муштариён бирасад. Бо назардошти ин, бамаврид аст ба баъзе усулҳои пурарзише, ки фурӯшандагон метавонанд табдили почтаи электрониро пайгирӣ кунанд ва стратегияҳои худро ба фурӯш табдил диҳанд. 

Санъати пайгирии конверсияҳои почтаи электронӣ 

Маъракаҳои почтаи электронӣ хеле кам арзиш доранд, агар фурӯшандагон табдили мубодилаи онҳоро пайгирӣ накунанд. Тафовут дар шумораи муштариёни ба рӯйхати почтаи электронии шумо ҷалбшуда хеле кам хоҳад буд, агар шумо натавонед касеро барои харид бо пайгирии таваҷҷӯҳи худ ҷалб кунед. 

Бо мақсади ба худ талошҳои маркетинг тавассути почтаи электронӣ самарабахштар аст, муҳим аст, ки шумо аз баъзе сарвати фаҳмишҳои барои шумо дастрас истифода баред. Гузаронидани санҷишҳои ҷудогона бо мақсади оғоз намудани озмоиш ва такмили стратегияҳои шумо низ метавонад хеле муассир бошад. Агар шумо барои сохтани як маъракае мубориза баред, ки ба хазинаҳои маркетинги мавҷудаи шумо мувофиқат кунад, пас арзиши нокомӣ хатти асосии шуморо равшан месозад. 

Хушбахтона, хидматҳои фаровони пешрафта мавҷуданд, ки раванди ба даст овардани фаҳмишҳои почтаи электрониро хеле осон мекунанд. Платформаҳо, ба монанди MailChimp ва Constant Contact, махсусан дар нишон додани нишондиҳандаҳое, ки фурӯшандаҳо метавонанд бунёд кунанд, моҳиранд - масалан, нархҳои кушоди почтаи электронӣ, ставкаҳои клик ва фаҳмишҳои гуногун дар бораи рафтори гирандагони маъракаҳои шумо. Ин фаҳмишҳо метавонанд ба шумо барои зудтар муайян кардани масъалаҳо дар маъракаҳои худ кӯмак расонанд, то аз буҷети маркетингатон қисмҳои назаррасро нагиред. 

Гарчанде ки бо платформаҳои таҳлили почтаи электронӣ роҳандозӣ кардан мумкин аст, аз буҷаи шумо як миқдор хориҷ мешавад, аммо сарвати фаҳмишҳое, ки миқдори ченакҳо ба шумо гуфта метавонанд, ба шумо имкон медиҳад, ки маъракаҳои шуморо барои шунавандагони дурусти пешрафта беҳтар созед. 

Қудрати пайгирии иҷро

Бешубҳа, воситаи муҳимтарин барои фурӯшандаҳо барои татбиқи он ҳамчун "берун аз пайгирии клик" маъруф аст, системае, ки роҳҳои истифодабарандагонро ҳангоми ворид шудан ба вебсайти шумо аз пайванди почтаи электронӣ таҳлил мекунад. 

Он тавассути пайгирии берун аз клик, шумо метавонед пешрафти корбаронро аз саҳифаҳои фармоишии фармоишӣ барои истиқболи клик тавассути почтаи электронӣ таҳия кунед. 

Агар тиҷорати шумо ният дорад, ки сифати маъракаҳои худро пайгирӣ кунад, пеш аз интихоби хидмати почтаи электронӣ таҳқиқоти кофӣ гузаронидан муҳим аст. Ин ба шумо барои дидани сатҳи берун аз пайгирии клик, ки онҳо пешниҳод мекунанд, кӯмак мекунад. Муҳим он аст, ки омилҳое, ба монанди пайгирии меҳмонони вебсайт, нуқтаҳои табдилдиҳӣ ва барчаспгирии автоматикии маъракаҳои почтаи электронӣ барои таъмин намудани фурӯшандагон бо дороиҳои беҳтарин оптимизатсияи табдили

Баъзе платформаҳои оқилона барои тиҷорат барои пайгирии омадани трафик ва манбаъҳои табдили онҳо метавонанд ба монанди шабеҳ пайдо шаванд Google Analytics ва Финтеза - ҳардуи онҳо ба ҳаракат дар трафик ва Пайгирии UTM

Пайгирии UTM
Сарчашма: Финтеза

Нақши таҳлилҳо дар маркетинги почтаи электронӣ

Барои пайгирии трафики почтаи электронӣ нисбат ба Google Analytics якчанд манбаъҳои муассиртар мавҷуданд. Платформа қодир аст, ки ба иҷроиши фурӯши почтаи электронии шумо аз ҷониби таъсиси бахшҳои пешрафтаи фармоишӣ ки ба таври мушаххас меҳмононро аз пайвандҳои почтаи электронӣ пайгирӣ карда, дақиқ пайгирӣ кунанд, ки чӣ гуна шунавандагони мушаххас рафтор мекунанд. 

Панели идоракунии таҳлили маркетинг тавассути почтаи электронӣ

Дар ин ҷо мо метавонем панелро дар дохили Google Analytics дида бароем. Барои сохтани як сегмент барои маъракаҳои маркетинги почтаи электронӣ дар дохили платформа, ба шумо лозим аст, ки Шунавандагон хосият дар панели идоракунӣ. Пас аз он ба шумо имкони сохтани аудиторияи нав ҳангоми интихоби пайгирии омадани почтаи электронӣ пешниҳод карда мешавад. 

Шунавандагони маркетинги почтаи электронӣ

Шумо метавонед ба сегментҳои эҷодкардаи шумо шароити муайян илова кунед ва хулоса нишондиҳандаи фоизи андозаи меҳмонони шуморо, ки шумо бо ҳошияҳои муқарраркардаи онҳо кор хоҳед кард, фароҳам меорад. 

Рамзгузорӣ ва барчасп кардани истинодҳои почтаи электронӣ

Қисми ҳатмии маркетинги почтаи электронӣ меояд дар шакли эҷоди системаҳои пайгирӣ ки ба шумо дар муайян кардани кадом маъракаҳо нисбат ба дигарон беҳтар кӯмак кунанд. 

Барои самаранок пайгирӣ кардани маъракаҳои почтаи электронии шумо, истинодҳои дарунсохт дар дохили почтаи электронии шумо бояд корбаронро ба саҳифаҳои фурудоянда, ки бо параметрҳои пайгирӣ нишонгузорӣ шудаанд, равона кунанд. Одатан, чунин параметрҳо як қатор ҷуфтҳои мувофиқи 'ном-арзиши' дахлдорро барои осонии шиносоӣ дар бар мегиранд. Онҳо инчунин майл доранд ба ягон матне муроҷиат кунанд, ки пас аз '?' дар дохили URL вебсайт. 

image 10
Тасвири манбаъ: Интернет Hallam

Дар боло, мо метавонем як қатор мисолҳоро дида бароем, ки чӣ гуна барчаспкунӣ дар робита бо суроғаҳои гуногуни URL кор карда метавонад. Дар сурате, ки шумо дар бораи басомади он ҳайрон шудаед ш дар мисолҳои дар боло овардашуда, ин ихтисораи Модули пайгирии Urchin.

Агар шумо Google Analytics -ро ҳамчун платформаи интихобкардаи худ оид ба мониторинги кӯшишҳои маъракаи почтаи электронии худ қабул карда бошед, боварӣ ҳосил кунед, ки худро шинос кунед Martech ZoneGoogle Analytics Campaign Builder ки ба фурӯшандаҳо имкон медиҳад, ки барои саҳифаҳои мушаххасе, ки аз маъракаҳои гуногуни почтаи электронӣ равона шудаанд, параметрҳо илова кунанд. 

Агар шумо дар ҷустуҷӯи сохтани як номае бошед, ки ҳар ҳафта ё моҳ фиристода мешавад, метавонад ба навиштани скрипте, ки сафҳаи HTML бо пайвандҳои нишондодашуда барои осонии истинод ба осонӣ дохил карда шудааст, навишта шавад. Бисёр провайдерҳои хидматрасони почтаи электронӣ (ESP) пайгирии интегралии UTM -ро пешниҳод кунед, ки шумо метавонед онро фаъол ва автоматӣ кунед.

Фаҳмиши рафтори муштариён

Дар хотир доред, ки гузаронидани баъзе тадқиқотҳо оид ба як қатор хусусиятҳое, ки нармафзори пайгирии конверсия пеш аз гирифтан ва хариди платформа барои тиҷорати худ пешниҳод мекунанд, ҳамеша муфид аст. Дар ниҳояти кор, харидани чизе, ки ба эҳтиёҷоти шумо комилан мувофиқат намекунад, метавонад ба талафоти ногузири молиявӣ оварда расонад.

Ба ҷои он ки танҳо ба нархҳои кушодаи почтаи электронӣ ва нишондиҳандаҳои клик тавассути фурӯшандаҳо табдили худро пурра назорат кунанд, ки ин метавонад дар фаҳмидани ROI воқеӣ бо стратегияҳои мушаххаси маркетинги почтаи электронӣ муфид бошад. 

Дар ҳоле ки албатта бисёре аз маълумоти оддӣ мавҷуданд, ки ба тиҷоратҳо кӯмак мекунанд, ки чӣ қадар муштариёнро барои хондани мактубҳои фиристодаи худ ташвиш медиҳанд ва кадом қабулкунандагон пас аз ворид шудани почтаи электронӣ ба паёмдони худ интихоб кардани вебсайтро интихоб мекунанд, бисёре аз ин нишондиҳандаҳо наметавонад боигарии маълумотро пешниҳод кунад, ки фурӯшандаҳо бояд пурра муайян кунанд, ки корбарон ба маъракаҳое, ки мебинанд, чӣ гуна муносибат мекунанд, агар рафтори онҳо дар сайт набошад барои таҳсил дастрас аст

Барои муфассалтар дар ин бора, суръати клик метавонад нишон диҳад ки қабулкунанда бо омодагӣ почтаи электронии ширкати шуморо кушояд. Аммо ҳатто агар дар аксари ҳолатҳо истинод амалӣ шуда бошад ҳам, ин на ҳамеша маънои онро дорад, ки он боиси табдилёбии бештар мегардад. Дар асл, ҳатто имкони ба вуҷуд омадани ҳаҷми кликҳо бо кӯшиши васеъ барои муштариён вуҷуд дорад бекор кардан аз рӯйхати почта. 

Дониши бештар дар бораи рафтори муштариён барои ба даст овардани тасаввуроти пурраи самаранокии маъракаҳои шумо хеле муҳим аст. 

Campaign Monitor сатҳи клик барои кушоданро пешрав кардааст (CTOR), ки фаҳмишҳои соҳибкорро дар бораи маъракаҳои худ боз ҳам равшантар мекунад. 

Маркетинг ва мундариҷаи почтаи электронӣ одатан даст ба даст мешаванд ва аксар вақт бояд дар байни муштарии эҳтимолӣ нишон додани омодагӣ ба хондани мактубҳои шумо ва сипас фаъолона харид кардан кори зиёдеро анҷом диҳед. Мазмун мундариҷа барои эҷоди як робита байни тиҷоратҳо ва муштариёни онҳо кӯмак мекунад ва муҳим он аст, ки фурӯшандагон фаромӯш накунанд нусхаи арзиши иловашуда дар байни меъёрҳо, ки роҳҳои самарабахши воридаи фурӯшро шарҳ медиҳанд. 

Ҷаҳони маркетинг нисбат ба пештара рақобатпазиртар ва аз ҷиҳати техникӣ пешрафтатар шудааст. Дар байни фаҳмишҳои нав ва ботинӣ, маркетинги кӯҳнаи почтаи электронӣ дар тӯли тамоми солҳо қувваи бетағйир боқӣ монд. Бо омезиши дурусти таҳқиқот, сармоягузорӣ ва амалисозии иттилоот, бештар фурӯшандаҳо имкон доранд, ки пулро сарфа кунанд ва нерӯи худро барои муваффақият ба ҳадди аксар расонанд. Танҳо онҳо бояд донанд, ки чӣ гуна паёмҳоеро, ки хазинаҳои фурӯшашон ба онҳо мерасонанд, баррасӣ кунанд.

Яке аз тавзеҳи

  1. 1

    Пайгирӣ ва арзёбии фаъолияти маркетинги почтаи электронии шумо роҳи ниҳоии шиносоӣ бо шунавандагон, сохтани чизи хуб аст, бартараф кардани чизи номувофиқ ва беҳтар кардани стратегия мебошад. Ман тарзи пешниҳоди маълумотро дар ин мақола ба ман хеле маъқул ҳастам, шунавандагоне, ки омада онро мехонанд, аз ин бартарӣ хоҳанд гирифт, ман мутмаинам.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.