Маркетинги чорабиниҳо

20 Маслиҳатҳо барои рондани трафики дахлдор ба Хаймаи Намоишгоҳи тиҷоратии шумо

Намоишгоҳҳои тиҷоратӣ афзалиятҳои фарқ доранд, ки онҳоро бозгашти аълои сармоягузорӣ барои намоиши маркетингии шумо мегардонанд. Шунавандагон аз ҳама мувофиқанд, ҳозирон эҳтимолан буҷа доранд ва ширкатҳо кормандони худро ба қарорҳои харид дар таҳқиқот мефиристанд. Ин як trifecta бартариҳои.

Ҳарчанд ин бе хароҷот намеояд. Иҷораи фазои кабина ҷоизаи беҳтарин аст ва кор барои расидани трафик ба кабинаатон муборизаест ... байни шумо ва ҳар як стенди дигар дар чорабинӣ. Пас, шумо чӣ гуна корҳоро карда метавонед, то трафики стендиро пеш баред ва дурнамоеро, ки ба наздатон меояд, ба даст оред?

  1. Хаймаи ҷолибро таҳия кунед - доштани стенде, ки фазои ором, минтақаи истироҳати оммавӣ, майдони машқ ва нишонаҳоро пешниҳод мекунад, ҳатмист. Шахсан ман тавсия медиҳам, ки мизоҷонам барвақт омада, як даста телевизорҳоро дар мағозаи маҳаллӣ бардоранд ва сипас онҳоро ба як созмони хайрия, калисо ё мактаби минтақавӣ тақдим кунанд. Иҷора ё интиқоли онҳо дигар маъное надорад ... ва ниёзҳои лавҳаҳои чопӣ пайваста иваз мешуданд. Хаймаи дорои фазои фаровонро барои мониторҳо тарҳрезӣ кунед ва шумо метавонед ҳама чизеро, ки мехоҳед намоиш диҳед!
  2. Барои амволи бузурги ғайриманқул пардохт кунед - Ба харитаи намоишгоҳи савдо назар андозед ва дар куҷо ҷойҳои серодами ҳаракат - вурудҳо, баромадҳо, кабинаҳои газак, ҳоҷатхонаҳо, истгоҳҳои пуркунандаи барқро муайян кунед ... шумо ҳайрон мешудед, ки шумо зуд-зуд дар назди як минтақаи серодами серодам, ки дар наздикии он ҷойгир аст, як стенди арзон ба даст меоред даромадгоҳ. Баъзе намоишгоҳҳои савдо инчунин овезони сақфро пешниҳод мекунанд ... роҳи олие барои пайдо кардани стенди шумо аз маркази конфронс.
  3. Адабиёт ва кортҳои боздидро таҳия кунед - Аксарияти ҳозирон метарсанд, ки аз як стенд истодан аз тарси ба сӯҳбати фурӯш афтодан натарсанд. Бо вуҷуди ин, бисёриҳо аз назди як стенд мегузаранд ва адабиётеро мегиранд, ки маҳсулот, хидматҳоятонро тавсиф мекунад ё ба соҳа маслиҳат медиҳад. Адабиёт ё кортҳои боздидии кормандони худро пинҳон накунед - онҳоро дар ҷое осон ҷойгир кунед ва ба одамон иҷозат диҳед, ки бигиранд ва раванд.
  4. Презентатсияҳо ва ҳалқаҳо таҳия кунед - Ба шумо чизе лозим аст, ки дар он мониторҳо намоиш дода шавад - аз ин рӯ мутмаин бошед, ки аз гурӯҳи графикии шумо баъзе презентатсияҳои зебое таҳия карда шаванд, ки аз дур дида мешаванд ва чашмони мардумро ба худ ҷалб мекунанд. Ман зуд-зуд ҳалқачаҳои видеоиро таҳия мекунам ва пас танҳо онҳоро бо экрани пурра бо хомӯш кардани скринаверт мегузорам.
  5. Либоси ягона доред - Доштани якчанд куртаҳои зебои полои лого ва ҳама бо либоси якранги пӯшида барои кормандони шумо дар стенди серкор осонтар мешаванд. Ман ранги беназиреро тавсия медиҳам, ки бо нишони шумо мувофиқат кунад. Агар логотипи шумо сабз бошад - куртаҳои сабз бо нишони худ дар сафед гиред. Дарёфти ҷомаи сафед ё сиёҳ бо нишони сабз мушкилтар аст.
  6. Газакҳои солим - Шумо дар ҳама ҷо дар маркази конфронсҳо конфетҳо ва донаҳоро пайдо мекунед, аммо газакҳои сафедааш кам ва қанд чӣ? Имрӯзҳо одамон ба саломатӣ аҳамият медиҳанд ва шумо қаҳрамон мешавед, агар шумо барои меҳмонон ҳар чанд соат газакҳои солим пешкаш кунед.
  7. Халта ва Шваг - Ман итминон дорам, ки сабади партовгоҳҳои меҳмонхонаҳо пас аз пӯшидани як намоиши бузурги тиҷоратӣ пур аз тонна шваги арзон мебошанд. Агар шумо дар ҷустуҷӯи чизи арзони тақдим кардан бошед, ташвиш надиҳед. Сармоягузорӣ ба чизи хурд, беназир, ҷолиб ва муфид, ки ба осонӣ дар ҷомадон андохтан ҳамеша сармоягузории олӣ аст. Тарроҳии як халтаи олиҷаноб низ олӣ аст, зеро мардум тамоми рӯз бо тамғаи шумо сайругашт мекунанд.
  8. Ҳаштегҳоро паҳн кунед - Ҳэштеги конфронс, ҳаштаги шаҳрро биомӯзед ва ҳештеги ширкати худро таҳия кунед, ки дар он шумо метавонед навсозӣ ва навигариҳоро дар тӯли чорабинӣ пахш кунед. Ҳузури васоити ахбори иҷтимоии худро ҳамчун манбаъ барои дигар ширкаткунандагон ва ширкатҳо истифода баред, на танҳо барои ташвиқи ҳузури худ.
  9. Ҳештегҳоро назорат кунед - Маърӯзачиён, таъсиргузорон ва ширкаткунандагон далели ташрифи онҳо дар намоишгоҳи савдо ё конфронсро таблиғ мекунанд. Пеш аз баргузории чорабинӣ, мониторинги васоити ахбори оммаро истифода баред, то ин одамонро дастгир кунед, таҳқиқ кунед ва онҳоро ба стенда ё чорабинии VIP даъват кунед. Дар давоми ва пас аз имконоти бештари пайвастшавӣ назорат кунед.
  10. Дар чорабинӣ сухан гӯед - Агар ягон василаи иҷрои ин кор вуҷуд дошта бошад, дархост диҳед, ки дар ин маросим сухангӯе дошта бошед. Муаррифӣ бояд иттилоотӣ бошад, на майдони фурӯш. Истодан дар қафои утоқ ва супоридани кортҳо метавонад кор кунад, аммо вақте ки шумо дар назди ҳозирини маҷлис ҳастед, ин хеле таъсирбахштар хоҳад буд.
  11. Профили шунавандагон - Вақт душмани шумо дар конфронс аст, бинобар ин фаҳмед, ки ҳадафҳои шумо барои кӣ ва чанд нафар вохӯрдан мехоҳед. Ба иштирокчиён комилан хабар диҳед, ки оё онҳо бо шунавандагони мақсадноки шумо вохӯрда метавонанд, то онҳо беҳтар фаҳманд, ки чаро онҳо бояд дар назди стенди шумо истанд.
  12. Ҳузури худро пешакӣ тарғиб кунед - Ҳамин ки шумо як чодарро интихоб кардед, харитаро таҳия кунед ва ҷадвал, захираҳо ва дастаи худро мунтазам таблиғ намоед, то ба конфронс ё намоишгоҳи тиҷоратӣ мебаред. Таъсирдиҳандагон, дурнамо ва муштариёнро пешниҳод кунед, ки имзо кунанд ва бо дастаи худ дар он ҷо мулоқот кунанд.
  13. Таъсирдиҳандагон ва фароғатчиёнро киро кунед - Аз таъсиррасонандае хоҳиш кунед, ки дар чорабинӣ презентатсия кунад ва ба онҳо барои иҷрои он ҷой пешниҳод кунад. Агар касе аллакай дар ин чорабинӣ суханронӣ кунад, онҳо ҳадафи олие ҳастанд, ки онҳоро боздоранд ва дар назди стенди худ презентатсияи хурде пешниҳод кунанд, ки барои шунавандагони шумо арзишманд аст. Онҳо аллакай дар ҷои худ ҳастанд ва аллакай ин чорабиниро таблиғ мекунанд ... онҳоро барои истифода бурдани трафик дар стенди худ истифода баред! Вақтхушӣ? Ман инчунин дӯстоне дорам, ки а нишон додани хотир ва онҳо барои корпоратсияҳои калон чорабиниҳо кор мекунанд. Онҳо санади мушаххас барои маҳсулот ё хидмат таҳия мекунанд ва стратегияе таҳия мекунанд, ки боиси пешравӣ мегардад ва сипас иштирокчиёнро ба кормандони дохилӣ месупоранд. Он бенуқсон кор мекунад.
  14. Зангҳои Амалиро таҳия кунед - Шумо дар чорабинӣ чиро таблиғ мекунед? Паёми шумо ва нуқтаҳои сӯҳбат чист? Пас аз пайваст шудан бо меҳмонон шумо чӣ мехоҳед? Нақшаи бозӣ дошта бошед, онро дар дохили ва берунӣ пешакӣ таблиғ кунед ва боварӣ ҳосил кунед, ки шумо барои пайгирӣ ва чен кардани таъсири чорабинӣ восита доред.
  15. Маълумоти иштирокчиёнро ҷамъ кунед - Хоҳ косаи моҳӣ барои варақаҳои корӣ бошад ва хоҳ сканер барои нишони сарояндагон, кӯшиш кунед, ки ҳарчи бештар маълумот гиред. Агар шумо воқеан мехоҳед стратегӣ бошед, дафтар ва қалам дошта бошед, то дар болои ҳар як шахсе, ки шумо маълумот мегиред, қайдҳо гузоред. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки онҳоро баъдтар барои иртиботи мувофиқ тақсим кунед.
  16. Ҷараёни иҷтимоӣ - Агар шумо якчанд кормандонро дар маҳалли ҷойгиршавӣ дошта бошед, онҳоро маҷбур намоед, ки дар машғулиятҳои олӣ ширкат варзанд ва нуқтаҳои асосии презентатсияро дар шабакаҳои иҷтимоӣ (бо истифодаи ҳештегҳо) мубодила кунанд. Аз паси баромадкунандагон баромадкунандагонро пайравӣ кунед ва ташвиқ кунед, зеро онҳо пайвастагиҳои олӣ дар соҳа мебошанд.
  17. Аксҳо ва видео гиред - Кормандони худро дар ҷустуҷӯи имкониятҳои бузург барои мусоҳиба ва ё гирифтани акс қарор диҳед. Вақте ки шумо ҷараёни иҷтимоӣ доред, шумо метавонед онҳоро дар вақти воқеӣ мубодила кунед. Пас аз ин чорабинӣ, шумо метавонед видеои пас аз чорабиниро иҷро кунед, ки шумо метавонед онро онлайн тарғиб кунед.
  18. Бо шарики хайрия шарик бошед - Ба наздикӣ дар чорабиниҳо, ман мушоҳида мекунам, ки баъзе ширкатҳо бо садақаҳо ҳамкорӣ мекунанд, то трафики бештарро ба стенди худ баранд. Дар як чорабинӣ, онҳо ҳатто футболкаҳои фармоиширо аз кабинаашон бо тамоми даромади ба садақа рафтан фурӯхтанд. Хаймаи ботлоқ шуд! Онҳо ҳазорҳо куртаҳо фурӯхтанд ... кӯмак расониданд ва ба ҳозирин назар афканданд
  19. Пешниҳод ва таблиғи чорабиниҳои VIP - Ман аз он тааҷҷуб мекунам, ки чӣ қадар ширкатҳо танҳо барои рафтан ба кор ё рафтан ба ҳуҷраи меҳмонхона ба бар мераванд ё дар ягон чорабинӣ. Бо таъсиргузорон, дурнамои бузург ва ё муштариёни асосии ҷорӣ хӯроки шомро ба нақша гиред. Ман бо ширкатҳое, ки хидмати лимузорӣ ва стенди VIP дар макони маҳаллиро дар бар мегиранд, муносибатҳои хуб барпо кардам. Ва FOMO боиси пешрафти бештар ба ширкат бо рӯйдодҳои беҳтарин гардид.
  20. Поёни чорабинӣ - Дар як чорабинии миллӣ, мо аз ҳар як баромадкунандаи ҳозирин иқтибос ва нуқтаҳои гуфтугӯро талаб кардем ва мо дастнависи ҷамъбастиро чоп кардем. Нотикон ин идеяро дӯст медоштанд, зеро он онҳоро бештар тарғиб кард. Онро ҳозирин низ бениҳоят хуш пазируфтанд ва мо онро дар тӯли як моҳи пас аз баргузории ин чорабинӣ ба ҳозирин тарғиб кардем ва тавассути почта ба онҳо фиристодем. Иштирокчиён ёддоштҳои гаҳвораро аз машғулиятҳои аз даст додаашон гирифтанд ва мо имкон пайдо кардем, ки маърифати бренди худро баланд бардорем.

Ширкатҳо дар намоишгоҳҳо ва конфронсҳо сармоягузориҳои азиме ба харҷ медиҳанд, аммо кам ба назар мерасанд. Дар як ҳуҷраи садҳо кабинаҳои дигар, шумо бояд худро фарқ кунед ва ба шумо диққат диҳед.

Агар шумо якчанд маслиҳатҳои иловагие дошта бошед, ки дар намоишгоҳи тиҷоратӣ барои шумо кор кардаанд, ман мехоҳам онҳоро дар шарҳҳо шунавам!

Douglas Karr

Douglas Karr CMO аз OpenINSIGHTS ва асосгузори Martech Zone. Дуглас ба даҳҳо стартапҳои бомуваффақияти MarTech кӯмак кардааст, дар тафтиши зарурӣ ба маблағи беш аз 5 миллиард доллар дар харид ва сармоягузории Martech кӯмак кардааст ва ба ширкатҳо дар татбиқ ва автоматикунонии стратегияҳои фурӯш ва маркетинги онҳо кӯмак мерасонад. Дуглас трансформатсияи рақамии дар сатҳи байналмилалӣ эътирофшуда ва коршинос ва сухангӯи MarTech мебошад. Дуглас инчунин муаллифи нашршудаи дастури Dummie ва китоби роҳбарияти тиҷорат аст.

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.