Бозгашт ба шумоз: Чӣ гуна фурӯшандагони тиҷорати электронӣ метавонанд эҷодкориро барои ба ҳадди аксар расонидани бозгашт истифода баранд

Чӣ тавр фурӯшандагони тиҷорати электронӣ метавонанд эҷодкориро барои ба ҳадди аксар расонидани бозгашт истифода баранд

Навсозиҳои махфияти Apple ба таври куллӣ тағир доданд, ки чӣ гуна фурӯшандагони тиҷорати электронӣ кори худро иҷро мекунанд. Дар тӯли моҳҳое, ки пас аз интишори навсозӣ, танҳо як фоизи ками корбарони iOS ба пайгирии таблиғот ихтиёр кардаанд.

Тибқи навсозии охирини моҳи июн, тақрибан 26% корбарони барномаҳои ҷаҳонӣ ба барномаҳо иҷозат додаанд, ки онҳоро дар дастгоҳҳои Apple пайгирӣ кунанд. Ин рақам дар ИМА хеле камтар буд ва ҳамагӣ 16%.

BusinessOfApps

Бе розигии возеҳ барои пайгирии фаъолияти корбар дар фазои рақамӣ, бисёре аз стратегияҳои таблиғотӣ, ки фурӯшандагон ба онҳо такя мекунанд, дигар иҷрошаванда нестанд. Маркетингчиёни тиҷорати электронӣ вақти махсусан душвор хоҳанд дошт, зеро эҷодиёти динамикӣ, ки онҳо барои хотиррасон кардани корбарон маҳсулоте, ки онҳо ба аробаҳояшон нигоҳ карда ё дар аробаҳои худ гузоштаанд, ба таври ҷиддӣ маҳдуд карда шудааст. 

Стратегияҳои пайгирии таблиғоти озмудашуда ва ҳақиқӣ комилан ба канор намемонанд, аммо онҳо ба таври назаррас тағир меёбанд. Арзиши трафик, ки қобилияти маҳдуд кардани пайгирии таблиғро фароҳам меорад (ЛАТ) дар ҷаҳони пас аз 14.5 афзоиш меёбад ва натиҷаҳои беҳтаре, ки онҳо нисбат ба трафики LAT ба даст меоранд, фурӯшандагонро илҳом мебахшанд, ки нисбат ба пештара хеле баландтар пешниҳод кунанд. Барои истифода аз ин ва дигар тамоюлҳо, фурӯшандагони тиҷорати электронӣ бояд муносибати худро ба таблиғоти эҷодӣ ба таври куллӣ тағир диҳанд. Инҳоянд баъзе аз роҳҳои асосии эҷодкорӣ василаи муҳими муваффақияти тиҷорати электронӣ боқӣ мемонанд ва маслиҳатҳо барои фурӯшандагон, ки мехоҳанд даромади худро аз харҷи таблиғот ба ҳадди аксар расонанд, зеро ин тағиротҳо эътибор пайдо мекунанд.

Набудани маълумоти корбар эҷодкорӣ бо ҷолибияти васеъро талаб мекунад

Эҷодии зебо ва аслӣ ба брендҳо кӯмак мекунад, ки дар бозори серодам, ҳатто бидуни истифодаи абзорҳои ҳадаф фарқ кунанд. Ҳангоми кӯшиши ба даст овардани дастрасии бештар, корхонаҳо аксар вақт ба таблиғоти ҷолиб ва умумӣ муроҷиат мекунанд. Аммо рехтани шабакаи васеътар маънои тарҳрезии ҷолибро надорад. Агар шумо ба расидан ба як шахси мушаххас такя карда натавонед, эҷодиёти шумо бояд дар як вақт барои бештари одамон муқобилатнашаванда бошад. Таблиғгароне, ки ба эҷодиёти беназир сармоягузорӣ мекунанд, барои ҷалби таваҷҷӯҳ ва пайдо кардани муштариёни нав дар қисми васеътарини хатти занг осонтар хоҳанд буд. 

Эҷоди таблиғ инчунин имкон медиҳад, ки шахсияти бренди худро ба ҷаҳон бирасонед. Барои аксари брендҳо, ин маънои пайваст кардани визуалии ҷолибро бо паёми пурқувват дорад. Набудани маълумот дар сатҳи корбарон барои таблиғгарон пешниҳоди эҷодии таъсирбахш бо истифода аз овози равшани бренд барои расонидани таҷрибаҳои хотиравии муштариёнро боз ҳам муҳимтар мекунад. Таблиғгарон бояд ба паёмнависӣ таваҷҷӯҳ кунанд, ки арзишҳои брендҳоро бо ҳаёти истеъмолкунандагон мепайвандад. Фарз кунед, ки ҳар касе, ки таблиғи эҷодии шуморо мебинад, бори аввал бренди шуморо эҳсос мекунад; он истеъмолкунанда бояд дар бораи ширкати шумо чиро донад? Паёмнависии равшан ва пурқувватро бо усулҳои ҳикояи ҳикоятовар мувозинат кунед, то таассуроти бардавом эҷод кунед. Тавре ки мақоли кӯҳнаи фурӯш меравад: стейкро нафурӯшед, шумозлеро фурӯшед.

Кӯшишҳои органикиро барои пайваст шудан бо истеъмолкунандагон, ки онҳо ҳастанд, қатъ кунед

Истеъмолкунандагони имрӯза интизоранд, ки метавонанд бо брендҳо дар бораи он чизе, ки барои онҳо муҳим аст, муошират кунанд ва сӯҳбат кунанд. Эҷодии муассир ба брендҳо имкон медиҳад, ки ин гуна таҷрибаи гуфтугӯиро тавассути стратегияҳои органикӣ ба монанди васоити ахбори иҷтимоӣ таъмин кунанд. Масалан, бисёре аз платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ ба корбарон имкон медиҳанд, ки маълумоти муайяни демографиро ихтиёрӣ кунанд, то таҷрибаи худро беҳтар кунанд. Пайвастшавӣ бо истеъмолкунандагон, ки онҳо аллакай ҷамъ меоянд, кори бефосила аст ва қобилиятҳои асосии ҳадафбандии платформаҳо барои дубора ҷорӣ кардани баъзе хусусиятҳои демографие, ки бидуни пайгирии таблиғ гум шудааст, кӯмак мекунанд. Истеъмолкунандагон инчунин аз ҳарвақта бештар салоҳият доранд, ки бо ҳамёнҳои худ овоз диҳанд, аз ин рӯ таблиғгарон бояд эҷодиёти худро - ва сӯҳбатҳои илҳомбахши онро бо нуқтаи назар ва ҳисси арзишҳои ширкат таҳрик диҳанд.

Тавсияҳои мувофиқро бо маҳсулоти маъмул иваз кунед 

Тадбирҳои нави махфияти Apple ба фармоишгари тавсияҳои мушаххаси маҳсулот дар асоси рафтори пешинаи муштариён барои ҳар касе, ки пайгирӣро ғайрифаъол мекунад, хотима мебахшад. Ба ҷои маҳсулоти шабеҳ, таблиғгарон бояд ба он чизе ки маъмуланд, тамаркуз кунанд. Таблиғоти эҷодие, ки маҳсулоти серфурӯшро таъкид мекунад, сармоягузории оқилона мекунад, зеро он ҳам муштариёни эҳтимолӣ ва ҳам мавҷударо ба ашёе, ки шумо аллакай медонед, сӯзанро барои тиҷорати шумо мекӯчонад. 

Тафаккури гала ба истеъмолкунандагон ба брендҳои нав эътимод мебахшад ва онҳоро барои харидани маҳсулоте, ки дар байни ҳамсолони худ маъмул аст, бештар мекунад. Аз ин рӯ, муаррифии беҳтарин фурӯшандагон дар таблиғоти эҷодии шумо як роҳи хуби баланд бардоштани эътимод ва роҳнамоии муштариёни нав тавассути хати фурӯш аст, ҳатто бидуни маълумоти амиқ дар бораи кӣ будани онҳо ва ба чӣ ғамхорӣ кардан.

Фарқиятҳои асосӣ ва хусусиятҳои беназири маҳсулотро қайд кунед

Брендҳо инчунин метавонанд набудани маълумоти муфассалро дар бораи муштариёни эҳтимолӣ ҳамчун як имкони нишон додани фарқиятҳои калидӣ, ки маҳсулоти онҳоро махсус мекунанд, баррасӣ кунанд. Таҳлили маълумоти фурӯш ба брендҳо дар муайян кардани он, ки маҳсулоти онҳоро хотирмон мекунад, кӯмак мекунад. Он гоҳ шумо метавонед эҷодкореро инкишоф диҳед, ки ин унсурҳоро пешбарӣ мекунад, ба монанди маҳсулоте, ки ба андозаи воқеӣ кор мекунанд, занҷири таъминоти устувор ё истифодаи маводи такрорӣ. 

Гӯш кардани муштариёни худ дар бораи он, ки бо онҳо чӣ мувофиқат мекунад, инчунин як стратегияи муфид аст; минаҳо баррасиҳои муштариён ва ҷалби васоити ахбори иҷтимоӣ барои фаҳмиши беназир дар бораи он, ки муштариён дар бораи бренди шумо чӣ дӯст медоранд ва эҷодкорие, ки ин хислатҳоро ҷашн мегиранд, инкишоф диҳед. Ва натарсед, ки ба нуктаҳои тафовут такя кунед, ки муштариёни гузаштаро илҳом бахшиданд, ки ба бренди воқеӣ содиқ шаванд, новобаста аз он ки онҳо то чӣ андоза ғайричашмдоштанд.

Эҷодкорӣ дар ҷаҳони пас аз 14.5 комилан камтар тарҳрезӣ ва камтар мушаххас хоҳад буд. Аммо бахусус вақте ки сатҳи пайгирии таблиғ ва қабули таблиғ барои iOS 14.6 ва берун аз он афзоиш меёбад, эҷодӣ як воситаи муҳим барои таблиғгароне хоҳад буд, ки мехоҳанд бо истеъмолкунандагони нав ва пешрафт ба шунавандагони номаълум пайваст шаванд. Мисли ҳама навовариҳои технологӣ, эволютсия роҳи пеш аст. Барои муваффақ шудан ба таблиғгарон, онҳо бояд фаҳмиши худро дар бораи эҷодкорӣ ва барномаҳои пуриқтидори он мутобиқ созанд ва такмил диҳанд.