Реклама чӣ гуна кор мекунад

реклама

Ҳангоми таҳқиқи мавзӯи реклама, Ман бар инфографика рӯй додам Чӣ гуна таблиғ моро мехарад. Инфографикаи дар поён овардашуда бо он мафҳуме кушода мешавад, ки ширкатҳо сарватманданд ва пулҳои зиёде доранд ва онҳо онро барои истифода бурдани аудиторияи камбизоати худ истифода мебаранд. Ман фикр мекунам, ки ин мафҳуми на он қадар ташвишовар, бадбахт ва номумкин аст.

Аввалин тасаввуроте, ки танҳо ширкатҳои сарватманд таблиғ мекунанд, ин фикри аҷиб аст. Ширкати мо сарватманд нест ва дарвоқеъ, ду сол зиён дидааст - аммо мо то ҳол таблиғ мекардем. Реклама, махсусан тавассути каналҳои рақамӣ, хеле дастрас аст. Шумо метавонед 100 долларро ба ҳама гуна музди иҷтимоӣ ё муҳаррики ҷустуҷӯ барои ҳисоби ҳар клик гузоред ва баъзе таблиғоти мақсаднокро тела диҳед, то огоҳӣ ба тиҷорати худро бардоред.

Муносибат ба тиҷорат бо омори воқеии ҷаҳони васоити ахбори омма хуб мувофиқат намекунад. Дар бораи a чоряки ҳамаи корхонаҳо аз кор мемонанд дар давоми ду соли аввал тибқи таҳқиқоти сершумор. Дар ҳоле ки одамон боварӣ доранд, ки ширкати миёна фоидаи 36% -ро ба даст меорад, меъёри миёнаи фоида дар семоҳаи охир 7.5% ва фоидаи медианӣ 6.5% -ро ташкил дод.

Масалан, Рӯйхати Angie кард, ҳангоми хароҷот ба маркетинг 80 миллион долларро бо зиён идома дод - қисми зиёди он ба таблиғоти телевизионие, ки шумо борҳо дар телевизион мебинед. Дар ҳоле ки як ширкати оммавӣ, ки даромади худро дар семоҳа афзоиш медиҳад, онҳо душвор аст сарватманд. Онҳо на танҳо сарватманд нестанд, балки инчунин реклама надоранд, то мизоҷони худро ҳис кунанд сарватманд. Рӯйхати Angie хидматеро барои муҳофизат кардани мизоҷони хидматҳои хонагӣ аз фаровонии провайдерҳои сояафкан дар он ҷо фароҳам меорад.

Реклама дар сатҳҳои гуногун кор мекунад; он қадар кӯшиши ба даст овардани касе барои харидани чизе оддӣ нест. Дар тӯли даҳсолаи охирини мундариҷа, ҷустуҷӯ ва маркетинги иҷтимоӣ, ман боварӣ дорам, ки ширкатҳо ба он бештар таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд, ки таблиғот нисбат ба таҳқири ноамнии истеъмолкунандагон бояд амиқтар бошад. Рекламаи мақсаднок ба истеъмолкунандагоне, ки ба аудиторияи шумо монанданд, даромаднокиро тавассути ба даст овардан ва нигоҳ доштани мизоҷони олӣ меафзояд.

Чаро аз таблиғ истифода мекунед?

Асоси ҳама таблиғот танҳо огоҳӣ мебошад. Огоҳӣ барои ширкатҳо бо чанд сабаб матлуб аст:

  • расида - Барои эҷоди талабот ба бренд, маҳсулот ё хидмати шумо, шумо бояд қобилияти ба шунавандагони нав расиданро дошта бошед. Он шунавандагон аллакай дар сайтҳо, ҷустуҷӯҳо, шабакаҳои иҷтимоӣ, радио, телевизион ва дигар василаҳо мавҷуданд. Барои ноил шудан ба ин аудитория, ширкатҳое, ки сармоягузорӣ кардаанд ва онҳоро ба даст овардаанд, таблиғ мекунанд.
  • идрок - Шояд одамон аллакай аз маҳсулот ва хидматҳои шумо огоҳ бошанд, аммо дар бораи бренди шумо тасаввуроти мусбӣ надоранд. Барои муқобила бо тасаввуроти нодурусти бренд, баъзан барои тамғаҳо ба реклама сармоягузорӣ кардан лозим аст (ё ҳатто муҳим).
  • Sales - Рондани фурӯш тавассути таблиғ метавонад самаранок бошад, аммо ман шуморо даъват мекунам, ки як ҳафта таблиғоти анъанавӣ ва рақамиро риоя кунед ва бубинед, ки чӣ қадар аз он ба он нигаронида шудааст тахфиф ва фур. Ба фикри ман, он дар ҳоли коҳиш аст. Аксар вақт, мо мебинем, ки дар ҳоле ки фурӯшро зиёд кардан мумкин аст, ширкатҳое, ки ба дарозумрӣ ба он такя мекунанд, метавонанд бренди худро паст кунанд.

Реклама чӣ гуна кор мекунад?

Корхонаҳо ва истеъмолкунандагон ҳам дар ҷустуҷӯи баланд бардоштани сифати зиндагӣ ва самаранокии тиҷорати худ мебошанд. Гарчанде ки як қисми хурди аҳолӣ метавонад ноамнӣ дошта бошад, ки таблиғ аз он фоида мегирад, ман боварӣ дорам, ки ин ҳадди аққал аст. Ба андешаи ман, аксарияти корхонаҳои маркетинги шабакавӣ ва бисёрсатҳии маркетинг дар ин арса кор мекунанд. Оё шумо ягон бор ба яке аз ин чорабиниҳо даъват шудаед? Онҳо ҷашни азими одамони хушбахт дар атрофи саҳна бо ваъдаҳои чекҳои калон, таътил ва ҳатто мошинҳо парвоз мекунанд, то меҳмононро ба сармоягузорӣ сар кунанд ва ба фурӯш бароянд. Vemma, нӯшокии энергетикии MLM, ба наздикӣ буд муваққатан ҳамчун нақшаи пирамида қатъ карда шавад.

Дар ҳоле ки ин шадид аст, ин меъёр нест. Рекламаи маъмулии Apple-ро тамошо кунед, шумо тахфиф ва схемаҳои зуд бойро намебинед. Ба ҷои ин, шумо ҳикояҳоеро дар бораи одамоне, ки эҷодиёти ботинии худро бо истифода аз дастгоҳҳои Apple ва нармафзор ҳамчун воситаҳо истифода мебаранд, тамошо хоҳед кард. Риоя кунед Рекламаи Coca-Cola ва шумо диққати худро ба рӯйдодҳо ва маконҳои таблиғи онҳо мебинед ва кӯшиш мекунед, ки огоҳии брендиро, ки дар он хотираҳои хушбахт рӯй медиҳанд, эҷод кунед. Вақтҳои охир, онҳо инчунин бояд дар бораи дарки нӯшокиҳои ширин ва хатарҳои саломатӣ, ки ба миён меоянд, кор кунанд.

Баъзе реклама аз рӯи ҳавасмандии сарфаи пул кор мекунанд (тахфифҳо), аммо сабабҳои дигари зиёд кор кардани реклама вуҷуд доранд:

  • Минтақаҳо - Баъзан реклама барои он зарур аст, ки шунавандагони минтақавӣ дар бораи он, ки шумо дар наздикии он макон доред. Эҳтимол шумо дар наздикии худ Pizza Pizza сабки NY-ро ҷустуҷӯ мекунед ва аз ин рӯ, як пиццерияи маҳаллӣ барои истилоҳоти вобаста ба ҷойгиршавӣ реклама медиҳад ё таваҷҷӯҳро ба Pizza дар доираи радиусаш дар атрофи тарабхонаи онҳо ба назар мегирад.
  • Масъулияти - Шумораи бештари истеъмолкунандагон ба тиҷоратҳое, ки ба устуворӣ, гуногунрангӣ ва иштироки ҷомеа диққат медиҳанд, диққати ҷиддӣ медиҳанд. Реклама метавонад дар танзими дарки як корпоратсияи бетараф ва азим ба як созмоне, ки грантҳо ва стипендияҳоро барои кӯмак ба ҷамоаҳои маҳаллӣ фароҳам меорад, нақши назаррас дошта бошад. Salesforce ба наздикӣ як мактаби маҳаллиро дар Индианаполис қабул кард, хайрия $ 50,000 дар таҷҳизот барои кӯмак ба онҳо.
  • Тадқиқот - Ҳангоми таҳқиқи таътил, хариди навбатии автомобил, суғуртаи шумо ё дигар хароҷоти асосӣ ба куҷо меравед? Рекламаи мундариҷаи иттилоотӣ барои кӯмак расонидан ба маърифати истеъмолкунандагон ва корхонаҳо дар солҳои охир таркид. Гарчанде ки ҳадаф сохтани эътимод ва қудрат тавассути пешниҳоди таҳқиқоти зарурӣ аст, ин на ҳамеша ҳадафи ниҳоии харид аст. Бисёр вақт он тадқиқоти ибтидоӣ ё миёна медиҳад, ки ба таври васеъ паҳн карда мешаванд. Ман аксар вақт таблиғотро дар бораи мундариҷа мебинам, ки метавонанд ба дӯстони ман таваҷҷӯҳ дошта бошанд ва ба онҳо фиристанд.
  • Эҳсос - Ҳикояи ҳикояҳо дар сафи пеши бисёр методологияҳои таблиғотӣ қарор гирифт, зеро он на танҳо бо шунавандагон алоқамандии эмотсионалӣ дорад, балки инчунин барои ба роҳ мондани бинанда ё хонанда тавассути ҳикоя тавлид мешавад. Баъзеҳо шояд инро дар бораи найрангбозӣ фикр кунанд, аммо ин бо таблиғи муассире, ки эҳсосотро ба вуҷуд меорад, фарқ надорад.
  • Аввалан, - Бо истифода аз эҳсосот, таблиғ аксар вақт боварибахш аст. Доктор Роберт Cialdini шаш принсипи умумиҷаҳонии эътимодро тавсиф мекунад, ки ба таври илмӣ исбот карда шудааст, ки аудиторияи таблиғотиро бовар кунонад - мутақобилият, камобӣ, салоҳият, пайдарҳамӣ, писандидан ва ризоият.

Ва биёед фаромӯш накунем

Агар ҳадафи бади таблиғ ҳавасмандкунии фурӯш бошад, аксарияти кулл тамоман кор намекунанд. Агар реклама он қадар бад ва манипулятсия мебуд, мо ҳама ба Макдоналдс мегурехтем, то бо оила ва як қуттии McNuggets вақт гузаронем! Реклама гарон аст ва аксар вақт, ин тағир додани даркҳо ва баланд бардоштани сатҳи огоҳӣ мебошад. Реклама, ба монанди бисёр стратегияҳои дигари маркетинг, стратегияи дарозмуддат аст, ки бо он каме хатар дорад.

Чӣ гуна таблиғ моро харидааст?

Ман тактикаи дар ин инфографӣ сабтшударо зери шубҳа намегузорам, балки ангезаро зери шубҳа мегузорам. Реклама барои фиреб додан ё тарсондани касе барои харидан вуҷуд надорад. Реклама бояд барои эҳсоси бештар ба эҳсосот таъсир кунад - аммо ин маънои онро надорад, ки ин амалиёт аст ... ин маънои онро дорад. Шояд ман мехоҳам худро бештар роҳат ҳис кунам, агар унвон чунин мебуд Чӣ гуна таблиғ моро барои харидан ҳавасманд мекунад. Ман ҳеҷ гоҳ таблиғеро надидам, ки маро маҷбур кард, ки клик кунам, аммо ман баъзе рекламаҳоро дидам, ки мустақиман ба ниёзҳои ман, ки ман онҳоро клик мекардам.

Ҳамин тавр, ба ҷои ин, таблиғгарон як аслиҳаи озмудашудаи техникаи гуногунро сохтаанд, ки ҳама диққати истеъмолкунандагонро равона кардаанд. Ва ҳатто агар мо инро на ҳама вақт дарк кунем, ин стратегияҳо ба таври фавқулодда хуб кор мекунанд.

Ин аст инфографика, ки ман аз он интиқод мекунам WebpageFX.

Реклама чӣ гуна кор мекунад

2 Комментарии

  1. 1

    Ташаккур Дуглас.
    Ман фикр мекунам, ки қисми муҳимтарини таблиғ он ангеза аст. Агар муштарӣ ҳавасмандии харидории smth надошта бошад, мо ду роҳ дорем. Ё ангеза эҷод кунед (намунаи мукаммали iPhone) ё фаромӯш кунед.

  2. 2

    Хеле хуб фикр карда шудааст. Вақте ки одамон дар бораи таблиғ фикр мекунанд, онҳо одатан якчанд чизро фаромӯш мекунанд. Аввалан, тиҷорати хурд. Корхонаҳои хурд, хусусан дар ибтидо, "бренд" надоранд. Он чизе, ки воқеан ба онҳо ниёз дорад, ин қобилияти дастрасӣ ба шумораи бештари одамон бо нархи арзон мебошад. Танҳо пас аз ба вуқӯъ омадани тиҷорати воқеӣ метавон бренд таъсис дод. Он чизе, ки ба онҳо дарвоқеъ лозим аст, ин танҳо қобилияти ба мардум гуфтани он аст, ки дарҳояшон боз аст ва онҳо омодаанд ба тиҷорат омода бошанд.
    Чизи дуввум, ки ман фикр мекунам аксари мардум фаромӯш мекунанд, ин аст, ки васоити таблиғотӣ ва ширкатҳои таблиғотӣ нархи худро муқаррар мекунанд. Нархҳо бо он чизе, ки ба тиҷорати хурд ниёз дорад, мустақиман муқаррар карда нашудаанд. Ман мехостам бубинам, ки аксари сохторҳои нархҳо танҳо аз ҳаво сохта шудаанд. Агар ширкатҳои таблиғотӣ ва расонаҳои таблиғотӣ воқеан дар бораи мизоҷони худ ғамхорӣ мекарданд, онҳо боварӣ ҳосил мекарданд, ки таблиғоти пешниҳодкардаи онҳо мувофиқ аст ва аз ҳама муҳим он аст, ки тиҷорати таблиғкардаашон пули бештар ба даст орад, пас он барои таблиғ харҷ мешавад.

    танҳо аз он сабаб, ки василаи таблиғотӣ ба як миллион нафар мерасад, ки ин ба ҳеҷ ваҷҳ нишондиҳандаи он нест, ки онҳо одамони дурустанд, онҳо омодаанд, ки маҳсулот ё хидматро харанд ё ҳатто ба маҳсулот ё хидмат манфиатдоранд. Ҳамаи майдончаҳое, ки аз ширкатҳои таблиғотӣ омадаанд, шуморо ба XY ё Z гирифтор мекунанд. Онҳо ҳеҷ гоҳ намегӯянд, ки мо одамонро ба назди дари шумо меронем. вақте ки онҳо ба монанди "дар реклама кафолат надоранд" мегӯянд, барои ман ҷолиб аст. Посухи ман ба он изҳорот ҳамеша чунин буд, ки "дар таблиғ як кафолат вуҷуд дорад ва он аст, ки шумо пули маро комилан хоҳед гирифт. Новобаста аз он чизе, ки шумо барои ман кор мекунед ё не, пули маро мегиред ».

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.