Реклама чӣ гуна кор мекунад? Чӣ одамонро ба харидани онҳо водор мекунад?

Реклама чӣ гуна кор мекунад?

Ҳангоми таҳқиқи мавзӯи реклама, Ман бар инфографика рӯй додам Чӣ гуна таблиғ моро мехарад. Инфографикаи дар поён овардашуда бо он мафҳуме кушода мешавад, ки ширкатҳо сарватманданд ва пулҳои зиёде доранд ва онҳо онро барои истифода бурдани аудиторияи камбизоати худ истифода мебаранд. Ман фикр мекунам, ки ин мафҳуми на он қадар ташвишовар, бадбахт ва номумкин аст.

Аввалин тасаввуроте, ки танҳо ширкатҳои сарватманд таблиғ мекунанд, як идеяи аҷиб аст. Ширкати мо сарватманд нест ва дарвоқеъ, чанд сол зиён дида буд, аммо мо то ҳол таблиғ мекардем. Таблиғ, махсусан тавассути каналҳои рақамӣ, хеле дастрас аст. Шумо метавонед $100-ро ба ҳама гуна муҳаррики иҷтимоӣ ё муҳаррики ҷустуҷӯ барои як клик пардохт кунед (PPC) ҳисоб кунед ва якчанд таблиғоти хеле мақсаднокро барои баланд бардоштани огоҳии тиҷорати худ тела диҳед.

Муносибат ба тиҷорат бо омори воқеии ҷаҳони васоити ахбори иҷтимоӣ мувофиқат намекунад. Дар бораи а чоряки ҳамаи корхонаҳо аз кор мемонанд дар давоми ду соли аввал тибқи таҳқиқоти сершумор. Дар ҳоле ки одамон боварӣ доранд, ки ширкати миёна фоидаи 36% -ро ба даст меорад, меъёри миёнаи фоида дар семоҳаи охир 7.5% ва фоидаи медианӣ 6.5% -ро ташкил дод.

Масалан, Рӯйхати Angie кард, ҳангоми хароҷот ба маркетинг 80 миллион долларро бо зиён идома дод - қисми зиёди он ба таблиғоти телевизионие, ки шумо борҳо дар телевизион мебинед. Дар ҳоле ки як ширкати оммавӣ, ки даромади худро дар семоҳа афзоиш медиҳад, онҳо душвор аст сарватманд. Онҳо на танҳо сарватманд нестанд, балки реклама низ намекунанд, то мизоҷони худро ҳис кунанд сарватманд. Angie хидматеро пешниҳод мекунад, ки муштариёни хидматрасонии хонагӣ аз фиреб аз ҷониби шумораи зиёди провайдерҳои сояафкан дар он ҷо муҳофизат карда шаванд.

Реклама дар сатҳҳои гуногун кор мекунад; он қадар осон нест, ки касе чизе бихарад. Дар тӯли даҳсолаи охир мундариҷа, ҷустуҷӯ ва маркетинги иҷтимоӣ, ман боварӣ дорам, ки ширкатҳо ба он таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд, ки таблиғ бояд нисбат ба манипуляцияи ноамнии истеъмолкунандагон амиқтар бошад. Рекламаи мақсаднок ба истеъмолкунандагоне, ки ба шунавандагони шумо монанданд, даромаднокӣ тавассути ба даст овардан ва нигоҳ доштани мизоҷони бузургро зиёд мекунад.

Чаро аз таблиғ истифода мекунед?

Асоси ҳама таблиғот танҳо огоҳӣ мебошад. Огоҳӣ барои ширкатҳо бо чанд сабаб матлуб аст:

  • расида - Барои эҷоди талабот ба бренд, маҳсулот ё хидмати шумо, шумо бояд қобилияти ба шунавандагони нав расиданро дошта бошед. Он шунавандагон аллакай дар сайтҳо, ҷустуҷӯҳо, шабакаҳои иҷтимоӣ, радио, телевизион ва дигар василаҳо мавҷуданд. Барои ноил шудан ба ин аудитория, ширкатҳое, ки сармоягузорӣ кардаанд ва онҳоро ба даст овардаанд, таблиғ мекунанд.
  • идрок - Шояд одамон аллакай аз маҳсулот ва хидматҳои шумо огоҳ бошанд, аммо дар бораи бренди шумо тасаввуроти мусбӣ надоранд. Барои муқобила бо тасаввуроти нодурусти бренд, баъзан барои тамғаҳо ба реклама сармоягузорӣ кардан лозим аст (ё ҳатто муҳим).
  • Sales - Рондани фурӯш тавассути таблиғ метавонад муассир бошад, аммо ман шуморо даъват мекунам, ки як ҳафта таблиғоти анъанавӣ ва рақамиро риоя кунед ва бубинед, ки чӣ қадар аз он ба он нигаронида шудааст тахфиф ва фур. Ба фикри ман, он дар ҳоли коҳиш аст. Аксар вақт, мо мебинем, ки дар ҳоле ки фурӯшро зиёд кардан мумкин аст, ширкатҳое, ки ба дарозумрӣ ба он такя мекунанд, метавонанд бренди худро паст кунанд.

Реклама чӣ гуна кор мекунад?

Ҳам корхонаҳо ва ҳам истеъмолкунандагон кӯшиш мекунанд, ки сифати зиндагӣ ва самаранокии тиҷорати худро беҳтар кунанд. Гарчанде ки як қисми ками аҳолӣ метавонад ноамнӣ дошта бошад, ки таблиғ аз он маблағгузорӣ мекунад, ман боварӣ дорам, ки ин ҳадди аққал аст. Ба андешаи ман, аксарияти маркетинги шабакавӣ ва корхонаҳои маркетинги бисёрсатҳӣ дар ин арса кор мекунанд. Оё шумо ягон бор ба яке аз ин чорабиниҳо даъват шудаед? Ин ҷашнҳои азими одамони хушбахт дар саҳна бо ваъдаҳои чекҳои калон, таътилҳо ва ҳатто мошинҳо буданд, то меҳмононро водор кунанд, ки сармоягузорӣ кунанд ва барои онҳо фурӯшанд. Vemma, як нӯшоки энергетикии MLM буд муваққатан ҳамчун нақшаи пирамида қатъ карда шавад.

Гарчанде ки ин шадид аст, ин меъёр нест. Таблиғи маъмулии Apple-ро тамошо кунед ва шумо тахфифро нахоҳед дид ва схемаҳои зуд бой ба даст оред. Ба ҷои ин, шумо ҳикояҳои одамонро тамошо мекунед, ки эҷодиёти ботинии худро бо истифода аз дастгоҳҳо ва нармафзори Apple ҳамчун абзор ба кор мебаранд. Мушоҳида кунед Рекламаи Coca-Cola ва шумо диққати худро ба рӯйдодҳо ва маконҳои таблиғотии онҳо мебинед ва мекӯшед, ки огоҳии брендиро, ки дар он хотираҳои хушбахт рӯй медиҳанд, эҷод кунед. Вақтҳои охир, онҳо инчунин бояд дар бораи дарки нӯшокиҳои ширин ва хатарҳои саломатӣ, ки ба вуҷуд меоянд, кор кунанд.

Баъзе реклама аз рӯи ҳавасмандии сарфаи пул кор мекунанд (тахфифҳо), аммо сабабҳои дигари зиёд кор кардани реклама вуҷуд доранд:

  • Минтақаҳо - Баъзан реклама барои он зарур аст, ки шунавандагони минтақавӣ дар бораи он, ки шумо дар наздикии он макон доред. Эҳтимол шумо дар наздикии худ Pizza Pizza сабки NY-ро ҷустуҷӯ мекунед ва аз ин рӯ, як пиццерияи маҳаллӣ барои истилоҳоти вобаста ба ҷойгиршавӣ реклама медиҳад ё таваҷҷӯҳ ба питсаро дар радиус дар атрофи тарабхонаи онҳо ба назар мегирад.
  • Масъулияти - Шумораи бештари истеъмолкунандагон ба тиҷоратҳое, ки ба устуворӣ, гуногунрангӣ ва иштироки ҷомеа диққат медиҳанд, диққати ҷиддӣ медиҳанд. Реклама метавонад дар танзими дарки як корпоратсияи бетараф ва азим ба як созмоне, ки грантҳо ва стипендияҳоро барои кӯмак ба ҷамоаҳои маҳаллӣ фароҳам меорад, нақши назаррас дошта бошад. Salesforce ба наздикӣ як мактаби маҳаллиро дар Индианаполис қабул кард, хайрия $ 50,000 дар таҷҳизот барои кӯмак ба онҳо.
  • Тадқиқот - Ҳангоми таҳқиқи таътил, хариди навбатии автомобил, суғурта ва дигар хароҷоти асосӣ ба куҷо меравед? Рекламаи мундариҷаи иттилоотӣ барои кӯмак расонидан ба маърифати истеъмолкунандагон ва корхонаҳо дар солҳои охир таркид. Гарчанде ки ҳадаф сохтани эътимод ва қудрат тавассути пешниҳоди таҳқиқоти зарурӣ аст, ин на ҳамеша ҳадафи ниҳоии харид аст. Бисёр вақт он тадқиқоти ибтидоӣ ё миёна медиҳад, ки ба таври васеъ паҳн карда мешаванд. Ман аксар вақт таблиғотро дар бораи мундариҷа мебинам, ки метавонанд ба дӯстони ман таваҷҷӯҳ дошта бошанд ва ба онҳо фиристанд.
  • Эҳсос - Ҳикоянависӣ дар байни бисёр методологияҳои таблиғ ҷаҳидааст, зеро он на танҳо бо шунавандагон робитаи эмотсионалӣ дорад, балки инчунин барои роҳнамоии бинанда ё хонанда тавассути ҳикоя тавлид шудааст. Баъзеҳо шояд инро дар бораи найрангбозӣ фикр кунанд, аммо ин бо таблиғи муассире, ки эҳсосотро ба вуҷуд меорад, фарқ надорад.
  • Аввалан, - Бо истифода аз эҳсосот, таблиғ аксар вақт боварибахш аст. Доктор Роберт Cialdini шаш принсипи умумиҷаҳонии эътимодро тавсиф мекунад, ки ба таври илмӣ исбот карда шудааст, ки аудиторияи таблиғотиро бовар кунонад - мутақобилият, камобӣ, салоҳият, пайдарҳамӣ, писандидан ва ризоият.

Ва биёед фаромӯш накунем

Агар ҳадафи бади таблиғ ҳавасмандгардонии фурӯш бошад, аксарияти мутлақи онҳо умуман кор намекунанд. Агар таблиғ ин қадар бадхоҳ ва манипулятсия мебуд, мо ҳама ба Макдоналдс медавидем, то бо оила ва як қуттии Макнаггет вақт гузаронем! Реклама гарон аст ва аксар вақт барои тағир додани дарк ва баланд бардоштани огоҳӣ мебошад. Таблиғ, ба монанди бисёр стратегияҳои дигари маркетинг, як стратегияи дарозмуддатест, ки бо он каме хатар дорад.

Чӣ гуна таблиғ моро харидааст?

Ман тактикаи дар ин инфографика сабтшударо зери шубҳа намегузорам, балки ангезаро зери шубҳа мегузорам. Реклама барои фиреб додан ё тарсондани касе барои харидан вуҷуд надорад. Реклама бояд барои эффекти бештар эҳсосотро дар бар гирад - аммо ин маънои онро надорад, ки ин амалиёт аст ... ин маънои онро дорад. Шояд ман мехоҳам худро бештар роҳат ҳис кунам, агар унвон чунин мебуд Чӣ гуна таблиғ моро барои харидан ҳавасманд мекунад. Ман ҳеҷ гоҳ таблиғеро надидам, ки маро маҷбур кард, ки клик кунам, аммо ман баъзе рекламаҳоро дидам, ки мустақиман ба ниёзҳои ман, ки ман онҳоро клик мекардам.

Ҳамин тавр, ба ҷои ин, таблиғгарон як аслиҳаи озмудашудаи техникаи гуногунро сохтаанд, ки ҳама диққати истеъмолкунандагонро равона кардаанд. Ва ҳатто агар мо инро на ҳама вақт дарк кунем, ин стратегияҳо ба таври фавқулодда хуб кор мекунанд.

Ин аст инфографика, ки ман аз он интиқод мекунам WebFX.

Реклама чӣ гуна кор мекунад

2 Комментарии

  1. 1

    Ташаккур Дуглас.
    Ман фикр мекунам, ки қисми муҳимтарини таблиғ ин ҳавасмандкунӣ аст. Агар муштарӣ ҳавасмандии хариди smth надошта бошад, мо ду интихоб дорем. Ё ангеза эҷод кунед (мисоли комил iPhone) ё онро фаромӯш кунед.

  2. 2

    Хеле хуб фикр карда шудааст. Вақте ки одамон дар бораи таблиғ фикр мекунанд, онҳо одатан якчанд чизро фаромӯш мекунанд. Якум, тиҷорати хурд. Корхонаҳои хурд, махсусан дар ибтидо, «бренд» надоранд. Он чизе, ки ба онҳо воқеан лозим аст, қобилияти расидан ба шумораи зиёди одамон бо арзиши камтарин аст. Танҳо пас аз ба вуқӯъ омадани тиҷорати воқеӣ метавон бренд таъсис дод. Он чизе, ки ба онҳо воқеан лозим аст, қобилияти ба одамон гуфтан аст, ки дарҳои онҳо кушодаанд ва онҳо барои тиҷорат омодаанд.
    Дуюм чизе, ки ман фикр мекунам, аксарият фаромӯш мекунанд, ин аст, ки василаҳои таблиғотӣ ва ширкатҳои таблиғотӣ нархҳои худро муқаррар мекунанд. Нархҳо бо он чизе, ки ба тиҷорати хурд ниёз доранд, мустақиман муқаррар карда намешаванд. Ман мехостам боварӣ ҳосил кунам, ки аксари сохторҳои нархҳо танҳо аз ҳаво ихтироъ шудаанд. Агар ширкатҳои таблиғотӣ ва василаҳои таблиғотӣ воқеан дар бораи мизоҷони худ ғамхорӣ мекарданд, онҳо боварӣ ҳосил мекарданд, ки таблиғе, ки онҳо пешниҳод мекунанд, мувофиқ аст ва муҳимтар аз он, ки тиҷорати онҳо таблиғ мекунад, пас барои таблиғ хароҷоти бештаре ба даст меорад.

    танҳо аз он сабаб, ки васоити таблиғотӣ ба як миллион нафар мерасад, ки ин ба ҳеҷ ваҷҳ нишондиҳандаи он нест, ки онҳо одамони дурустанд, ин одамон омодаанд маҳсулот ё хидматро харанд ё ҳатто ба маҳсулот ё хидмат таваҷҷӯҳ доранд. Ҳама саҳнаҳое, ки аз ширкатҳои таблиғотӣ меоянд, шуморо ба XY ё Z фош мекунанд. Онҳо ҳеҷ гоҳ намегӯянд, ки мо боварӣ ҳосил мекунем, ки одамонро ба дари шумо меронем. барои ман ҷолиб аст, вақте ки онҳо мегӯянд, ки "дар таблиғ ҳеҷ гуна кафолат нест". Ҷавоби ман ба ин изҳорот ҳамеша чунин буд: "Дар таблиғ як кафолат вуҷуд дорад ва он аст, ки шумо комилан пули маро мегиред. Новобаста аз он ки он чи доред, ба ман кор мекунад ё не, пуламро мегиред».

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.